广告策划书卫生巾
1卫生巾广告策划书
一、市场现状分析
根据资料显示，国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色；而在二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生（中国）有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。
在产品诉求方面，护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，苏菲推出了独特的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。
二、本建议的主旨
通过对分析市场环境，针对T体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理化建议，完成品牌初期运营的销售渠道及本企业网站的建立，降低成本，统一物流配送
树立**牌卫生巾的品牌形象，使厂家获得较好的投资回报。
三、营销组合策划
（一）产品品牌定位
1、产品分析
优势：独特的原料（纯天然竹原纤维）与功效（抗菌除异味），差异化的包装、价格、渠道。
劣势：黑色碳条有可能让一些消费者不敢尝试，价位偏高，品稗无知名度、美誉度、可信度。
机会：消费者崇尚自然的诉求日趋强烈，这一市场急待细分，拉开档次；即将来临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节。
2、产品目标受众定位：本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效，决定了目标受众应当是年龄在25—50之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性。
3、公司产品渠道分类：美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区有一定渠道媒体资源的代理经销商、有推广能力的个人、消费者。
（二）产品包装及说明书建议
产品包装建议主旨：包装更抢眼，更能体现人性化，体现竹文化内涵，对后续产品起到衔接、拉动作用。1、包装内赠送“阴道环境检测卡”及心情卡、会员挡案寄回卡
2、建议卫生巾根据不同季节的天气温湿度、不同季节妇女易发的病症分冬、夏、春秋三种包装（见附录）。
说明书建议主旨：文字合理规避，隐晦说明。主要目的为了更准确的传达产品的抗菌、抑菌的作用，又不触及红线。具体内容请参照《消毒产品标签及说明书管理规范》第三条、第十八条第一款之规定。
（三）渠道建设建议：
传统商业渠道在如今已经因为巨大的前期投入而造成新兴公司准入的困难。在这样的背景下，我们认为，以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道，可以有效地接近目标受众，达到理想的销售目标。
1、电子商务营销主旨：
A：文化性。注意让消费者消费产品的同时消费企业文化，现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反璞归真，让网民找到心灵的根基，体现终极关怀。
B：个人化。为公司网站设计一个精致的公众形象的同时在公司内部找到一位真诚的、实实在在的人来代表公司。这样，客户听到的内容就会是真实的坦诚的，说服力。最简单的方法是为他们建立博客。
C：开放性。公司往往对自己传达给市场的信息进行严格控制。然而，真正的沟通并非自言自语的独白，而是你来我往的交流。公司坦诚与客户对话时，既能获得市场情报，又能赢得客户信任。对客户要积极开放的获取反馈；对员工要以开放的胸怀传递信息；对竞争对手发布的信息，也要坦然面对。
D：趣味性，互动性。可以展现你专业知识和信息的专家空间；激起受众共鸣，并给他们以鼓舞的激发空间；以及授权客户自己来创造有趣内容的授权空间。
E：与客户同在。把注意力从到达客户的所需成本转移到达他们的地点、时间、和方法是否恰当上来。多在目标客户的心理上下功夫，跟随目标客户并融入他们的生活，在他们需要的时候出现，和他们亲密接触。
F：快捷性。网上购物力求方便快捷。公司还可通过快速反应和调整来持续改善产品。第一步是把产品或服务的创意进行发布，进行开放式的试验。仅仅秀出你的产品或概念远远不够，更重要的是根据反馈做出修正。只有这样，才能完成学习和改善的过程。
2、具体实施细节建议
A广泛的注册与公司产品及文化的域名方便检索
如：卫生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹产业、新纤维技术、竹炭、妇女用品、妇科病、消毒用品、等。
B网站设计
根据上文定位的公司目标客户来确定网站设计风格，可做市场调研。决定与顾客之间的交互程度，从而构造一个具有自身特色的网上购物网站。
C分类体系
产品有秩序、科学化的分类，所有需要销售的产品都可以通过相应的文字和图片来说明。分类目录可以运用根目录和子目录相配合的形式来管理产品，顾客可以通过点击产品的名称或图片来阅读它的简单描述和价格等信息。
D购物栏
对于很多顾客来讲，当他们从众多的产品信息中结束采购时，恐怕已经不清楚自己采购的东西了。所以他们更需要能够在网上商店中的某个地点存放所采购的产品，并能够计算出所有产品的总共的价格。就能够帮助顾客通过存放购买产品的信息，将他们列在一起，并提供产品的总共数目和价格等功能，更方便顾客进行统一的管理和结算。
E支付方式
采用“支付宝”结帐，并采用货到付款方式。
F送货方式退货方式
签约几家快速、安全、精准的物流公司，并建立完善合理的退货机制，能提供上门收货的服务，并且对来回邮寄费用合理承担。
G提供正规的销售发票
H安全问题
网上购物网需要涉及到很多安全性问题（例如：密码、信用卡号码及个人信息等）。如何将这些问题处理得当是十分必要的。从国外的发展情况来看，有许多公司或机构能够提供安全认证（例如国外的SecureSocketsLayer（SSL）证书）。通过这样的认证过程，可以使顾客认为比较敏感的信息得到保护。
I顾客资源分析处理
在传统的产品销售体系中，对于顾客的跟踪是比较困难的。然而网上购物网站解决这些问题就比较容易了。通过顾客对网站的访问情况和提交表单中的信息，我们可以得到很多更加清晰的顾客情况报告。谁访问了您的网站？从哪里访问的？访问了哪些网页？最为重要的是顾客对什么产品感兴趣？他们到底购买了什么产品？这些都对公司对客户资源的进一步分析、管理、跟踪及产品的进一步销售、改良有巨大的影响力。
J产品促销
不同产品采用交叉式的促销策略，针对不同的客户群采用不同的服务方式。捆绑销售可以减小顾客对价格的敏感程度。网上购物完全可以通过购物栏或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。
K怎样让消费者产生购买动机
解决这个问题的方法是:信息准确、全面，诸如具体的用法、效用、注意事项等等,充分调动形象展示的技术手段，将商品的细节展示出来,要有可信赖的形象,在功能、价格或质量等方面有让人动心的地方；质量承诺是一定要有，敢于承诺保证质量是增加消费者对你的信息。这种绝对不是空头的，是退款措施结合在一起的。
Ｌ注意让消费者消费产品的同时消费企业文化
现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反朴归真，让网民找到心灵的根基，用还可聘请中医妇科、婚姻伦理专家在网上开展问题解答活动，组织会员到竹文化园旅游等。
ＭB2B业务
做B2B业务时要避免大而全，以免浪费人力物力，以点为基础，慢慢积累经验和会员、口碑以及影响力，要抓住竹产业里商人最需要的东西来做。比如化工行业的B2B网站，分析化工行业商人最需要产品价格信息，那么B2B就抓住这个致命的核心点，集中全部精力做好，做的超过所有的对手，因为任何一家公司创业前期，人员都不多。所以需要把有限的精力投入到最有价值的核心点上去。让产业链上的所有环节都受益，并且因此形成新的产业环境。
Ｎ一个网站只能有一个主题
一个网站必须只有一个主题，同时网站的任何一个功能栏目都是围绕这个主题去做的，无论从页面设计到功能流程以及宣传推广、还有内容编辑都必须围绕这个主题，因为网站越来越多，市场细分和会员细分，才是发展的重点，大而全的时代快过去了。
Ｏ国内国际网民消费现状
商品要适销对路，先调查清楚消费者的喜好。购买力的强弱和消费水平也非常重要，是决定价格策略的重要因素。而网民的质量则是关键中的关键。目前国内的网民数量在急剧增长，但是与国外特别是美国网民相比在很多方面还有不小的差距，如上网时间的长短，使用网络的熟练程度，应用网络的领域等等。因此，对于目前国内的商家来说，要有耐心，坚持将工作做细做强。
３、电视直销和直销渠道
由浙江实力场营销策划有限公司嫁接电视直销公司和直销公司来完成。
4、特殊渠道建设
主要针美容院、女子会所、女性用品专卖店。
四、销售管理策划
1.产品经销体系设计
2.销售管理制度设计
五、终端管理策划
1.制定终端销售管理与服务规范
公司终端人员销售与服务管理方案
一、对销售及服务人员的管理原则
制定合理的管理制度，在严格执行的前提下，用感情感动人。
学习现代企业管理方面的知识，参照行业特点，活学活用。向行业中经营状况良好的同行学习，汲取成功的经验教训。结合企业自身的现状和需要及原有的经验积累。在此基础上，可以制订出一系列的规章制度，包括人事章程、工作守则、仪容仪表制度、预约制度、轮筹服务制度、顾客咨询管理制度、会计制度、卫生制度、货品管理制度、竞争管理规定、奖惩制度、学习培训考核晋升制度等，就技术操作制订出一个严格的技术流程。从制订制度与严格执行制度两个方面入手，明确责任人，使管理切实有序地进行。
1、用好经济杠杆，利益留住人。
2、与员工交朋友，感情留住人。
3、多让员工提建议，培养她们的“主人翁”意识。
4、开展经常性的培训活动，包括职业道德、技术技能、专业知识、销售技巧等各个方面的内容，让她们有成长的空间。
5、开展经常性的批评与自我批评活动。寻找找服务优、劣势，所谓集思广益。
二、终端人员管理守则
1、严格执行上、下班签名制度，着工装签名，并严格签署上下班具体时间。
2、不能请霸王假，工休按店内轮休制执行。临时事假须上班时间前请示店长或经理批准；请假须真实反映情况；请假一天以上须书面申请经理批准，超过批准期限视为旷工。
3、工作时间须束发，穿着工作服，整齐清洁，佩戴工作牌，擦口红，刘海不得长过眉毛，不能留长指甲，做护理时戴口罩，上班时间不能在手上佩戴首饰。
4、努力培养和提高专业沟通素质，按规定礼仪礼貌用语，微笑、亲切接待顾客，主动问候顾客，接待厅内见到顾客须起立，主动为顾客开门。为客人换鞋、铺床，送客人出门不能少于三步。不能在上班时间把个人消极情绪带入店内，影响同事和顾客。
5、尊重顾客。虚心听取意见和建议，并按情况及时包馈给店长或经理，无论如何不准与顾客发生争吵。
6、美容师之间互相尊重、关心和照顾，礼貌用语，严禁在营业场院所内讲脏话，争吵、打闹、发脾气，摔物品等言行。
7、服务工作安排，工作积极主动，主动联系及预约顾客，工作不拈轻怕重，挑三俭四，自觉服务工作安排。不经店长或经理同意，不能随意调班、擅自安排工作或休息。
8、不能在店内从事工作业务无关的事情。
9、给顾客作护理时，沟通顾客应轻声细语，美容师之间不允许相互开玩笑取乐，喧哗、议论事情。无论上、下班时间，均不能躺在美容床或伏在工作台上休息、睡觉（特殊情况须请示店长同意）
10、自觉维护公司（店）的形象、声誉，积极提供有利于公司（店）发展的方式方法。不准在店内议论他人是非或与顾客议论公司（店）内部是非。
11、节约用水用电，杜绝浪费行为。做护理不准偷工减料或铺张浪费。
12、严格执行卫生清洁制度。
13、上班时间手机、BP机关闭或调到震动档，给顾客做护理时不准接私人电话，电话内容由他人代为转告或改时间打入，接听时间不准超过3分钟，顾客预约电话请他人代为登记。
14、每天早、晚班必须交接班，清点货品及营业款。
15、当班时间必须按规定填定各类报表。
16、不能利用上班时间从事个人护理，从事个人护理按有关规定现金结帐。美容师个人购买产品仅供本人使用，严禁利用职务之便损害公司（店）的利益。
17、正规合理的使用仪器，爱护设备，产品根据需要放入冰箱低温保存。
18、严格保密顾客资料。未经公司（经理）同意，不准私自借用店内资料、物品，不准对外泄漏公司（店）内技术、管理资料及具体经营数据。
19、业务经理（店长）对属下美容师有绝对领导权和管理权，美容师必须服从安排。
20、工作时间不得打私人电话，不得吃零食、吸烟、渴酒、大声喧哗、追逐、打闹、私会客人和家人。
21、不得向客人索要小费，或利用工作之便假公济私，谋取私利。
22、每周三上午10∶00~11∶00各店例会（11∶00前不预约客人），全体员工须准时参加。
三、开发顾客的服务
为维持定量的顾客，一年必须至少开发20%以上的新顾客，否则顾客将逐年减少。为增加固定客户，吸引消费者的认同为首要任务，而采取会员制是相当可行的办法。
1、创造吸引顾客的条件
提供技术的同时，必须提供良好的服务，才能让顾客感到完全满意。在拟定开发顾客的策略时，亦应针对此种想法来设定计划。
2、利用介绍卡开发新顾客
开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或优惠。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使顾客的意愿创意化，达到真正提高消费动机的目的。
3、运用顾客地图
顾客来自各方，必须分辨何地区的顾客较多或何地区的顾客较少，有效地加以分析运用。地图上以自己的店为中心，以一定比例画不同半径的圆。从消费护理记录中，查出顾客地址，在地图上做出其所在地的记号进行分析。将同类竞争店亦画记在地图中。
4、营造吸引顾客的氛围
根据所在地区的特性，设计店面的形象和活动氛围，以适合当地消费者的心理。
四、制定有效的企划方案
企划是定赢的关键，完善而又准确的企划是由经验和训练的过程学习而得到的，准确的计划经营、成功发展离不开精准的企化导向。
五、开展高效的会议
1、提出和解决问题。一会一议最好，同时要安排专人做出会议纪要。
2、群策群力，共同参与，脑力碰撞。参加会议的所有人要充分沟通、协商交流。
3、最后要作出结论并落实到人，给出完成任务的时限。
2七度空间少女系列卫生巾广告策划书
一．内容提要
恒安集团创立于20XX年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，销售和分销售网络覆盖全国。恒安集团有限公司于20XX年在香港成功上市。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安儿乐”、“安而康”等品牌为依托，恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
“七度空间少女系列卫生巾”是恒安集团有限公司于20XX年推出的产品，为塑造七度空间“玩美主义”的消费态度，特进行本次广告策划，本次策划将为“七度空间”卫生巾塑造为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。
本次策划书的文本结构如下：
市场环境分析
1.企业经营情况分析；
2.产品分析：自身产品特点、对手产品特点；
3.市场分析；
4.消费者研究；企业营销策略—企业目标与市场策略；企业广告策划—广告目标、广告创意设计提案；媒介投放提案；广告费用预算。
二．市场环境分析
1、企业经营情况分析恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国拥有20余家附属公司，主导产品安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印，高级市场占有率多年位居全国第一。恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职、生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针、建立、健全了一套全面质量管理体系。恒安于20XX年4月率先在全国同行业首家通过了IS09002质量体系和产品质量认证。恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际名牌，走“科技兴企”之路。恒安于20XX年投资近亿元人名币，从国外引进先进设备，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一跃跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。20XX年，生产出“安儿乐”系列婴儿纸尿裤、纸尿片，目前，市场占有率为17%，位居全国第一。20XX年，开发生产出高品位的“安尔乐”卫生护垫，填补国内市场空白。20XX年，推出“安而康”成人纸尿裤，为残疾人、失禁病人带来了福音。20XX年，研制出抗菌系列卫生巾。20XX年，“心相印”系类产品荣获国家质量技术检验疫总局“国家免检产品”称号。20XX年12月，“心相印”被评为中国驰名商标。20XX年12月，安儿乐纸尿裤、安尔康成人纸尿片双双荣获国家免检产品荣誉。
2、产品分析
（1）品牌类型：恒安生产的有安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印等，这里我将着重介绍七度空间少女系列为生巾。
七度空间，一个充满青春活力与现代女性魅力的品牌，用她独具个性的轻薄与温柔，带给你自由如风的感觉。
七度空间，她的青春洋溢为生活萦绕出一种内在隽永而聪慧的气息，给人以安逸尊贵的感觉。
七度空间，她营造的那一种立体感觉的美感，代表了尊贵与平凡之间，可以自然的选择适合你的最佳比例，用之表达你之余生活的全部态度，喜欢与众不同的你，选择与众不同的七度空间。
产品优点：七度空间少女系列绢爽日用超薄卫生巾
(a)使用绢爽丝绸网面：利用仿生技术研制的绢爽网层，如丝绸般柔滑体贴，空间分布的大小网孔迅速疏导液体均匀渗入内芯，时刻确保巾身表面干爽洁净。
(b)BYE—BYE潮湿：率先应用先进的zno科技，能迅速吸收内部潮湿，加速水汽的分解，不结水滴，对少女肌肤有呵护作用。
(c)洁柔两翼：巾身两只“翅膀”，采用绵柔织物覆盖，柔软舒适，两侧肌肤摩擦问题不见了。
（d）超透气呼吸膜：底部采用凹点超透气呼吸膜，轻松透出闷气，让你心情飞扬。七度空间少女系列的外包装洋溢青春活力，非常时尚，色彩鲜明，而粉红色系又很适合少女，从视觉上就能吸引消费者。
近期，我对身边同年龄段的女性朋友做了一项调查，80%的人认为七度空间少女系列卫生巾包装很漂亮，广告做的不错；吸水性好、透气、柔软、卫生方便、质量好，非常适合女孩用，安全又放心，课堂装的设计很人性化，长度和厚度都很适宜，也不刺激皮肤，定位于少女系列无可厚非。同时产品也有存在不足的地方，价格太贵，少女系列的大多购买者是学生人群，所以希望价格可以便宜些，另外可以再柔软些。
（2）主要目标：
a塑造七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象。
b让更多消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。
c塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。
（3）口号：我的舒服我来定
3、竞争对手调查目前，国内有许多卫生巾品牌，其中有相当一部分有着雄厚的实力。因此，市场竞争力是很激烈的。我过市场的同类产品主要有以下几种牌子：品牌简介苏菲广告语：告别侧漏，想动就动！不侧漏的立体护围、全新网面、干爽up，合体设计的丝薄巾身，碗状护围状，安全不易侧漏。但是厚度不是很合适，夏天使用会闷闷的。触感柔软不粘腻，周边轻盈无感。经计算，吸水倍率为10.84.护舒宝广告语“4向防漏，“月”玩“月”安心。前后左右4个方位阻挡液体流向边缘，全方位阻止渗漏。整个蓝色的外包装设计时尚感很重，独立内包装的浅粉色很受少女的宠爱。护舒宝瞬洁丝薄在同类干爽网面中式最薄的，最方便携带。独有的天然松树纤维材料，清爽舒适，肌肤舒适度大大提升。吸水倍率为8.24。洁婷独创侧吸区，“L”型超柔软护围，更有效阻挡侧漏；贴体中凸强吸区，紧密贴合身体，强力吸收；全新羽感表层，羽绒般轻柔，倍护最敏感部位，立体螺旋型网孔。防反渗，更减少肌肤与残留液体的触面，感觉超清爽。好舒爽纯棉和PE网状材质，受压不回渗。由福建恒利集团生产，远销全国各地。
其他品牌：娇爽、柔柔、ABC、益母等等。
4、市场分析随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，那么我们青春期少女的生理健康也是非常重要的，少女的肌肤是很娇嫩的，也是很敏感的，一片好的卫生巾不仅要舒适、柔软、透气，更讲究的是它在生理期对少女身体的保护，这是高于产品本身的价值的。
卫生巾市场自20XX年以来，经过20多年的发展，市场渗透率已经超过60%，在大中城市则已饱和，市场已进入成熟区。20世纪90年代是卫生巾市场快速发展的时期，曾以2位数的年增长率发展，20XX年以后，虽然市场容量还在继续增加，但增长速度明显逐步放缓。近几年的消费量年增长率徘徊在4%左右。市场进入成熟期还表现在新进入该领域的有实力的大企业很少。
20XX年中国卫生巾的消费量399亿片，比上年增长3.9%，市场渗透率61.4%。20XX年—20XX年期间，中国妇女生巾的消费量从28亿片增长至399亿片，20XX年消费量是20XX年的14.2倍。卫生巾市场渗透率也从20XX年的5%增长到20XX年的61.4%。卫生护垫在中国自20XX年开始生产，20XX年以来，市场消费量迅速增加。20XX年的卫生护垫的总消费量约178亿片，比上年增长7.8%，市场渗透率6.17%。由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血塞在中国的使用量很少，估计市场占有率为0.3%。（文中数据来自中国卫生巾行业市场调研报告）。
中国目前的妇女卫生用品市场仍由多个制造商组成，集中度较低。但全国性品牌的制造商并不多。20XX年全国综合排名前10位的妇女卫生巾制造商的销售量合计约为全国妇女卫生巾总销售量的30%；卫生巾全国性品牌主要有：安尔乐、护舒宝、苏菲、舒而美、娇爽、乐而雅、好舒爽、ABC、益母、洁婷等。由于经济的发展和人民生活水平的提高，卫生巾市场在今后十几年内仍将持续繁荣，总量稳步增长，并逐渐成小康型消费特征。消费层次出现多样化且向高档过度，消费领域不断扩展，国内市场竞争更加激烈。
5、消费者分析目前，卫生巾用品正朝两个趋势发展：
（1）外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度
（2）突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，调节经期情绪的个性化卫生巾。我国现有3.4亿妇女在需要使用卫生巾的年龄段。
七度空间少女系列卫生巾以16—24岁青年女性为主体，这个群体的特征表现在：没有个人收入或者个人收入月均在1000—20XX元之间；职业则以公务员，在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓励和促销手段的影响。
具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但是感情易于冲动，好胜心强；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于只是、社会经验较缺乏，看问题易带片面性，情绪躁动和起伏，甚至有些偏执。就生理而言，处在青春期，少女体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周期的到来，身体上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。
消费心理：青春时尚是她们的特征，也是她们购买产品的标准和追求的目标。
这个年龄段的女性不受任何拘束，大多都很爱玩。但是在生理期内玩乐就非常的不方便，时常担心会侧漏，不舒服等问题，缺乏安全感。通常她们都会选择加长、加厚的卫生巾来解决这样的烦恼。但是，据调查73%的女性会在经期感到局部皮肤的瘙痒，这多是卫生巾不透气的原因，希望可以改进。众多消费者在购买卫生巾的时候注重价格、广告、朋友的介绍和长期使用的感觉。年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响大，抱着好奇心使用，有时也会被产品的包装吸引，因此品牌忠诚度不高，每个消费者消费习惯不同，有些对使用了很久的产品，老品牌根深蒂固，很难接受新事物。
三、营销策略提案
1、企业目标策划通过电视广告、报纸等各种媒体进行对“七度空间少女系列卫生巾“的宣传和报道，以及各种活动的开展，以达到（1）塑造七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象。
（2）让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。
（3）塑造七度空间“玩美主义”的消费态度这三个目的。
2、市场策略
（1）产品定位
让消费者体会到我的舒服我来定并不缺时尚的感受。
七度空间少女系列卫生巾无论日用还是夜用都是超薄的，夜用超长33.8cm，安全系数5颗星，不用瞻前顾后，可以放心睡大觉；表面材质有纯棉表层和绢爽网面两种，如丝绸般柔滑体贴，对少女肌肤有呵护作用；洁柔两翼和超真扇尾杜绝外漏，解决两侧肌肤摩擦问题，超薄透气呼吸膜，让你心情飞扬。诉求对象：年轻女性。
（2）把产品价位更加清晰化
产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，实施整体价格战略，即管理者在制定价格时不仅要考虑满足机构的总目标，同时要考虑市场和竞争对手对价格的限制。七度空间少女系列的受用者大多是高中生和大学生，她们属于无资产人群，在调查中发现，大多年轻女性消费者很青睐此产品，质量很不错，但是价格偏高有时会影响她们购买产品，所以，对于不同的消费层次应该用不同的价位让其选择，让产品的价位更加适合她的受众人群，以增加销量。
3、保持良好的品牌形象
七度空间少女系列卫生巾在消费者心目中的印象是很不错的。时尚的外包装设计和良好的质量都是消费者重视的，无论是直接以青年女性为主体的产品，还是以中年女性为主要购买决策或购买执行者的产品，都要高度重视美观大方这一要求，使之美而不艳，奇而不特。（建议企业在保持良好的品牌的形象的同时，把成本压缩，降低价格，增加竞争力度。）
4、因地制宜的采取营销策略
年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响大，人数众多，购买率巨大，是一个不容忽视的消费群体，不过年轻人兴趣转移快，品牌忠诚度不强，针对这部分女性，广告必须有新意才能引起她们的兴趣，博取她们的好感，使她们中的大部分人成为忠诚的购买者。合理的运用广播、电视等社会媒体，把有关的信息提前告诉消费者，这样才能对她们的购买行为起到较大的影响作用。作为卫生巾这种快速流转的消费品，终端的宣传广告起着很大的作用，如POP、展示牌。厂家可以根据自己的实力，选择不同的营销方式，比如学校售点和各种促销方式，包括情感促销、试用、让利促销等。
四、创意设计提案
1、展示设计
在超市卫生巾售卖区，在天花板上吊挂一块较大的展板，节省空间资源，粉红色的底，时尚少女的卡通形象，突出体现少女身材的线条美，吸引年轻女性的注意力，在展牌的正下方布置七度空间少女系列的特卖区，双休日是购物高峰期，在双休日进行打折或买一送一的促销活动，增加销售量。
在三八妇女节和教师节这一天，在七度空间各销售点可以进行超低价特卖，体现企业，七度空间这一品牌对女性的呵护与关爱。
2、户外广告
在公交车身和公交站台投放广告，大多学生都以公交车为代步工具，所以在等车和乘车的同时，可以吸引她们的目光，达到宣传效果。3、公益活动企业可以回收废弃的广告幕布制作成时尚少女系列的环保购物袋，进入大学校园免费发放，同时进行产品的销售，可以先免费试用，若觉得产品不错，可以以优惠价购买，以此在学生人群中赢得良好的口碑。
4、人性化设计
在包装内添加健康小贴士，帮助青春期少女解决生理期疑问。
5、电视广告（脚本）
广告主题：七度空间—插画包装引领个性时尚广告时间30秒
镜头一：艺术类考试考场上，某教室，老师要求学生进行快图表现，画出自己心中的理想的卡通形象。（教室里很安静10秒）
镜头二：大家绞尽脑汁，苦苦思索，一个女生打破了沉寂，她举手报告说要上厕所，便怀揣着七度空间少女系列走进了厕所。（10秒）
镜头三：女孩面带笑容，心情舒畅的出来了，走进教室，在同学们羡慕的眼神中，自信满满的交了试卷，镜头随着女孩的步伐往前，最后落在试卷上，七度空间时尚少女的卡通形象。
（旁白：年轻就要个性，时尚，并伴有字幕，产品形象和七度空间标志。）
6、在大学里发放问卷调查，完成问卷调查者，可获赠七度空间少女系列卫生巾一包，问卷调查表具体如下：
七度空间市场调查表
（1）您是否经常购买不同品牌的卫生巾？
A是B否
（2）您是否听说过“七度空间”这个品牌？
A是B否
（3）您是否观赏过“七度空间”的广告？
A是B否
（4）您对“七度空间”的了解有多少？
A很少B一般C很多
（5）您对“七度空间”的印象如何?
A不好B一般C好
（6）您是否购买过“七度空间”少女系列的产品？
A没有B偶尔C经常
（7）您对“七度空间”产品的质量是否感到满意？
A不满意B一般C满意
（8）您对“七度空间”的价位有什么看法？
A便宜B一般C太贵
（9）您的职业为：
A学生B白领C其他
（10）谈谈您对“七度空间”的产品的看法，使用后的感觉如何，并指出它需要改进的地方？谢谢大家的合作，凭此问卷，可到“七度空间”产品的任一销售点免费领取一包“七度空间少女系列”卫生巾。
7、改变七度空间现有的标志，以玩美主义为主题，口号：我的自由我决定。
文案自由是一种信念心比天高从不接受命运的安排自由的快感胜过平静与喧闹一生追求那种非常态下的自由是我们的梦想Anywhereismystage.
五、媒介投放提案
杂志：《妇女之友》《读者》
理由：上述杂志属权威性，年轻女性、青少年阅读广泛，可以起到很好的宣传效果。
电视台：中央一套、中央六套、安徽卫视、湖南卫视。
理由：收视率高，覆盖面广，年轻人爱看电影、偶像剧、娱乐节目；电视广告主要安排在央视新闻联播之前；央视六套电影播放中途插播广告；安徽卫视、湖南卫视偶像剧或娱乐节目中插播，安徽卫视收视率为23%，其中电视剧的收视率最高，湖南卫视的收视率为41%，其中娱乐节目的收视率最高，在省级电视台收视率的排行中湖南卫视位居第一，安徽卫视位居第三。地方电视台既可以覆盖本站又可以接触全国消费者，可以作为中央台的补充，与中央台交叉覆盖，让消费者无处可逃，不管换到哪个频道，都会见到七度空间的广告。
六、广告费用预算
项目制作与媒介金额（元）
总策划广告整体策划报告
广告制作电视30s胶片350000元
杂志彩色插页《妇女之友》18000元
《读者》220000元
广告发布费用电视
中央一套30天×1天1次×97200元=2910000元
中央六套30天×1天1次×8500元=255000元
安徽卫视30天×1天1次×93600元=280000元
湖南卫视4天×137500=416000元
营销活动800000
机动费用100000
总计5319000
3苏菲卫生巾营销策划书
一、前言
据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）
在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，20XX年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！
然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？
二、营销环境的分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。
随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。
2.企业市场营销环境中微观因素
虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。
3.营销环境分析总结
总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。
三、消费者分析
1.对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
2.消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。（见附表1）
三、产品分析
1.苏菲的产品（见附表2）
2.竞争对手的产品（见附表3）
3.产品分析的总结
产品竞争比较激烈，期间都存在着互补性，各个产品的特色业都是比较鲜明的，替代性比较强。产品针对不同方面的需求覆盖面也都比较全面。这时候宣传与推广就显得尤为重要。
四、市场定位
选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。
少女市场：以活泼好动，以运动型为主。
年轻女性市场的特征：对外形美的要就比较高，需要个包更清爽、吸收性更强的产品。
以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防测漏、舒爽等特点为女性提供高品质月经期健康/抗菌护理的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活观点，和“完美主义”的消费态度。
五、策划的营销策略（4P分析）
1.产品策略
苏菲集团在渠道上有着完整的流程和制度，在对经销商的供货管理时，保证供货的及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售网，分散销售及库存的压力，加快商品的流通速度。市场部加强对经销商广告，促销的支持，减少商品的流通阻力：提高商品的销售能力，促进销售：提高资金利用率。使之成为经销商的重要利润源。公司本着对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品的服务支持。妥善处理销售过程中出现的各种问题。
苏菲的卫生巾的品牌销售模式是结合了族群销售和和网络销售这两种销售模式。在集团强大的营销渠道和终端配合下，无论是大中型超市还是仓储市场，无论是商场还是街角小店，又或者是网上购物，都可以看到苏菲的身影。
2.价格策略
价格影响消费者是影响消费者购买行为最重要的影响因素，新产品刚刚投放市场的时候，产品的定价不要高于消费者的期望价值。当然，为了使企业也可以接受这一价格，事先必须做好必要的市场调研。
3.分销渠道策略
苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，打出“I’msoft精彩不容错过”的口号，突出苏菲的品牌理念，构成苏菲的优势，并把苏菲的创新表现的淋漓尽致。
当消费者提到苏菲，很多人会不约而同的讨论苏菲广告中的张韶涵,自由不羁，个性十足的形象。苏菲弹力贴身别的广告语也依旧耳熟能详。还有一句就是精彩不能错过，这些都点出了苏菲的品牌战略观点，也给消费者一种感情的归属，释放自我，自由自在。苏菲卫生巾在卫生巾市场中属于中档产品，所以大中城市将会成为苏菲卫生巾的主要市场。传统的商业渠道在如今已经因为巨大的前期投资投入而早造成新兴公司准入的困难。在这样的背景下，我们认为，以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道，可以有效地接近目标受众，达到理想的销售目标。大中城市的市场需求量以及，目标销售群体的数量也会大于小城市。
4.促销策略
由于我们的受众目标是根据女性他们的生活习惯和生活方式具有相似的特点，所以对媒介的接触度也有相似的认识，均以网络、户外、电视等媒介为主。通过媒体多渠道的宣传“迷你没道理”的宣传理念，对品牌形象的产品销售活动进行宣传。
网络、手机、时尚周刊及女性杂志、户外、电视等宣传媒介，根据生活习惯与媒体接触习惯采取以手机、网络等新媒介为主，户外等传统媒介为辅的全放位的媒介宣传策略。
网络：网络是当代年轻人接触时间最长，接触平率最高互动性与号召力最强的媒体，对年轻群体消费者行为有着不可忽视的影响。网络广告每天的投入费用少，宣传力度大。
户外：通过醒目的宣传海报，标语醒目直接的吸引了人们的注意。公交站台、车体广告无时不出现在年轻人的生活视线中，通过频繁的曝光率以及改媒体的被动接受性让消费者在无形中知道、了解本产品。
时尚周刊以及女性杂志：时尚周刊和女性杂志的主要消费群体为女性，根据她们主动的寻求健康信息，将苏菲的产品特点与健康知识联系在一起，让她们更容易接受广告的信息。
六、结论和总结
经过小组的市场调查，我们发现“苏菲”的主要消费者为13-45岁的女性，针对她们的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女生，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女生，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动。
4苏菲卫生巾营销策划书
一、营销环境的分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。
随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。
2、企业市场营销环境中微观因素
虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。
3、营销环境分析总结
总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商，供应链相对清晰，而且根据实际的情况不断调整自己的供应链，价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。
二、消费者分析
1、对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
2、消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。（见附表1）
三、产品分析
1、苏菲的产品（见附表2）
2、竞争对手的产品（见附表3）
3、产品分析的总结
产品竞争比较激烈，期间都存在着互补性，各个产品的特色业都是比较鲜明的，替代性比较强。产品针对不同方面的需求覆盖面也都比较全面。这时候宣传与推广就显得尤为重要。
四、市场定位
选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。
少女市场：以活泼好动，以运动型为主。
年轻女性市场的特征：对外形美的要就比较高，需要个包更清爽、吸收性更强的产品。
以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防测漏、舒爽等特点为女性提供高品质月经期健康/抗菌护理的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活观点，和“完美主义”的消费态度。
五、策划的营销策略（4P分析）
1、产品策略
苏菲集团在渠道上有着完整的流程和制度，在对经销商的供货管理时，保证供货的及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售网，分散销售及库存的压力，加快商品的流通速度。市场部加强对经销商广告，促销的支持，减少商品的流通阻力：提高商品的销售能力，促进销售：提高资金利用率。使之成为经销商的重要利润源。公司本着对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品的服务支持。妥善处理销售过程中出现的各种问题。
苏菲的卫生巾的品牌销售模式是结合了族群销售和和网络销售这两种销售模式。在集团强大的营销渠道和终端配合下，无论是大中型超市还是仓储市场，无论是商场还是街角小店，又或者是网上购物，都可以看到苏菲的身影。
2、价格策略
价格影响消费者是影响消费者购买行为最重要的影响因素，新产品刚刚投放市场的时候，产品的定价不要高于消费者的期望价值。当然，为了使企业也可以接受这一价格，事先必须做好必要的市场调研。
3、分销渠道策略
苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，打出“I’msoft精彩不容错过”的口号，突出苏菲的品牌理念，构成苏菲的优势，并把苏菲的创新表现的淋漓尽致。
当消费者提到苏菲，很多人会不约而同的讨论苏菲广告中的张韶涵，自由不羁，个性十足的形象。苏菲弹力贴身别的广告语也依旧耳熟能详。还有一句就是精彩不能错过，这些都点出了苏菲的品牌战略观点，也给消费者一种感情的归属，释放自我，自由自在。苏菲卫生巾在卫生巾市场中属于中档产品，所以大中城市将会成为苏菲卫生巾的主要市场。传统的商业渠道在如今已经因为巨大的前期投资投入而早造成新兴公司准入的困难。在这样的背景下，我们认为，以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道，可以有效地接近目标受众，达到理想的销售目标。大中城市的市场需求量以及，目标销售群体的数量也会大于小城市。
4、促销策略
由于我们的受众目标是根据女性他们的生活习惯和生活方式具有相似的特点，所以对媒介的接触度也有相似的认识，均以网络、户外、电视等媒介为主。通过媒体多渠道的宣传“迷你没道理”的宣传理念，对品牌形象的产品销售活动进行宣传。
网络、手机、时尚周刊及女性杂志、户外、电视等宣传媒介，根据生活习惯与媒体接触习惯采取以手机、网络等新媒介为主，户外等传统媒介为辅的全放位的媒介宣传策略。
网络：网络是当代年轻人接触时间最长，接触平率最高互动性与号召力最强的媒体，对年轻群体消费者行为有着不可忽视的影响。网络广告每天的投入费用少，宣传力度大。
户外：通过醒目的宣传海报，标语醒目直接的吸引了人们的注意。公交站台、车体广告无时不出现在年轻人的生活视线中，通过频繁的曝光率以及改媒体的被动接受性让消费者在无形中知道、了解本产品。
时尚周刊以及女性杂志：时尚周刊和女性杂志的主要消费群体为女性，根据她们主动的寻求健康信息，将苏菲的产品特点与健康知识联系在一起，让她们更容易接受广告的信息。
六、结论和总结
经过小组的市场调查，我们发现“苏菲”的主要消费者为13-45岁的女性，针对她们的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女生，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女生，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动。