摄影工作室策划书

1摄影工作室策划书

一、策划背景：

中国元素，是当今国际时尚界的宠儿，因而原本己经习惯以西式婚纱与时尚姿态示人的美丽新娘，也该尝试着做一次回归，以中式新娘的美丽姿态，展现中国式的脉脉风情。中国新娘，秀外慧中，蕙质兰心。竹音摄影工作室邀您演绎，让人沉醉的神秘东方古典之美。竹音摄影工作室推出中国国粹——京剧爱情故事系列，利用影视化妆造型、影视拍摄的手法结合当今影视剧的人物形象打造中国式新娘，让国人与外国友人惊叹于中国文化的博大与深邃。

1、基本情况简介

“打造中国新娘，让中国婚礼在世界婚礼文化艺术中占据一席之地，是我们所应承担的责任！”竹音摄影工作室，将推出以国粹京剧、中国旗袍等以中国艺术为特色主题的婚纱摄影。

2．主要执行对象

新婚青年、情侣、中外夫妻、喜爱艺术照片者

3、近期状况

推出一系列套餐：中国新娘5月花嫁、东方旗袍写真、国粹京剧爱情A或B系列等等。

4、组织部门：竹音摄影工作室

5、策划开展原因：

近期反映京剧的电影《梅兰芳》的盛行，帷幕拉开，看着章子怡和黎明颇具京韵的一折一递一转身一颌首，穿过梅兰芳与孟小冬的一段传奇爱情故事。

京剧，成全了陈凯歌，成全了中国电影，也成就了人们对于戏剧爱情的热潮。美好的相遇，惨淡的结局，那时候心想，人生，若是永远都能够只在最初相遇的那一刻停留，该多好。心中只是惘然，于是许多年后会惊艳于那一句“人生若只如初见”，颤于心尖。那幡然醒转的一悟一叹，又是在怎样的扣击人心，氤氲着渗透百年回转的唏嘘。她回头望了他一眼，她就再也不是她了。国粹京剧爱情A或B系列推出正好顺应了这股京剧风潮。

6、社会影响

一段京剧《长生殿》，讲得是唐明皇和杨贵妃的爱情故事，在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。

一段京剧《白蛇传》，演绎了一个风情旖旎的神话爱情故事。西湖三月，风雨断桥，幻美传奇，细腻隽永。

一段京剧《碧波仙子》，讲述了人鱼相恋的魅力爱情故事。书生张珍自幼与丞相金宠之女牡丹订立婚约，但家境败落，金宠悔婚，安排其在碧波潭书馆读书。潭中的鲤鱼仙子日渐爱恋张生，幻化为牡丹与之幽会，但不久被金宠发现。鲤鱼仙子与张生经历重重磨难，最终忍痛揭下鱼鳞三片坠入凡尘。

有情人终成眷属。不管古人还是今人，爱情都是一样美丽的。但是，近几年来喜欢看京剧的中国人却越来越少，这个事实表明，中国人对京剧的关心程度比以往大大减少了。京剧作为中国的国粹，应该先有中国人来爱护。只有这样，京剧才能被世世代代继承下去，受到全世界人的青睐。大师将京剧搬上中国电影，中国电影站在京剧的肩膀上尽情忘我的演绎。“民族的，才是世界的”，乘着京剧电影的风潮，竹音摄影工作室拍出更好的京剧爱情作品，让中国京剧走向世界，从而让世界更多了解中国。

二、SWOT分析

在所有影楼摄影行业，目前尚未推出国粹京剧爱情系列。首先我们就走在了对手前头。采用了差异性竞争策略。其次，在宣传造声势上，借助新片《红楼梦》中演员采取的京剧造型引起的大众眼球关注，借助新片《梅兰芳》中京剧的爱情故事为人们所津津乐道的势头，推出的国粹京剧爱情系列。充分运用了借力打力的营销策略。

三、资源需要：

所需人力资源，物力资源，聘请著名的京剧化装师，京剧服装师为中国新娘的国粹京剧爱情系列服务。

四、活动开展：

舞台道具的设置，灯光的配合，为顾客制造出一种古香古色，美轮美奂的优美意境，散发出舞台艺术的魅力。以京剧优美的爱情故事为引线，配合精致京剧扮相，长长的水袖，细针密线的绣花长衫，生、旦、净、末、丑的脸谱，充满了浓郁的中国特色。让中国新娘的爱情幸福味道长久留在记忆相册中。浅吟低唱，欲说还休，爱情京剧经典，梨园呈异彩，瑰丽琼花开。相约艺术，珍视传统，在弘扬国粹艺术的道路，焕发艺术的热情和灵感，谱写新世纪爱情的华章！

五、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算。

2摄影工作室策划书

都说20XX年是结婚高峰，其实20XX、20XX年，依旧会持续这种高峰。每年结婚的都是一大把，自然，拍婚纱照的影楼也是一大把了。不过影楼现在赚钱已经不能像过去那么容易了，一是陷阱太多坏了名声，二是流水化的操作已经不能满足品位高，喜欢个性的新婚夫妇。这是时代发展的必然结果。因为现在结婚的多为80后，他们从小接受的教育已经与过去那个模式化的时代有所不同，审美取向也越来越趋于“求个性、求自然、求时尚“，说白了80后的年轻人越来越看不上那种“往地上一戳摆个固定的POSE，嘴角一上扬，咔喳就一张，接着下一个”的拍照模式。并且在影楼拍照之前的选择会让新人们费尽脑筋，谈价钱、防陷阱，如同一场战斗，然后被便宜的开价诱惑，拍摄的时候从化妆的安瓶费到拍照的服装费，最后付出的银子远远高于当初谈的。钱还不是第一位的，关键是整个拍照过程会让人身心俱疲。很多新人拍婚纱照的时候新郎比较抵触，就是因为这种生硬的拍摄方式让男士难以放松。

现在有越来越多的人开始关注一些有个性的摄影工作室。摄影工作室的特点是“小”但是“精”。有很多小工作室都是只有一个摄影师一个化妆师和几个后期人员人员，每一位客人对他们来说都是一位新朋友。工作室的小团队像对待朋友一样对待客人，进行一对一的服务。他们有时间进行耐心的前期沟通，尽其所能地拍摄客人最喜欢的风格。在后期制作上也独具匠心，不拘一格。认真工作的背后是做生意的厚道，很少听说工作室化妆的时候收额外的安瓶费，穿衣服分什么VIP1、2、3档次来另外收费等等。一般摄影工作室的成员结构都是摄影师、化妆师、数码设计，没有专门的前台推销、后期选片大忽悠等。他们的共同特点是：工作人员首先是本行业的爱好者甚至小有名气的精英，本身在圈里很多年，并非为了糊口而选择摄影这个行业，化妆师也是杂志、电视台的座上客，他们更多的是为了自由，为了有空间做自己喜欢做的事。所以很少会在“做生意”这个概念上十分熟练地去坑人，更多的精力都是放在艺术创作上。

很多人认为工作室是以便宜为特点的，其实在我看来不是。如果想拍出时尚大片的感觉，摄影的过程绝对需要一个小团队的集体策划。我本身是在电视台工作的，职业习惯让我们工作室对待每一次拍摄都像对待一次“晚会”一样，前期人员要去策划，去设计场景，去准备道具，摄影师拍摄时像导演一样去引导“演员”入戏拍出最佳感觉，后期人员针对不同客人的不同需要单独设计。我们工作室从来不在价格上做文章，我们收的完全是劳动所得，因为是一对一的VIP服务。我个人认为好的工作室应该贵，是有道理的。不过现在一般工作室都比影楼的最终价格便宜。主要是没有中期费用和后续费用。一般影楼拍照的时候都是按照套系说拍多少就拍多少，说几组造型就几组造型，如果加造型就要加钱，看上一套漂亮的衣服，也要加钱，很模式化。因为他是集团化管理，流水化作业，每多一张照片就多出一份成本，所以多拍一张就要多收一张钱。而工作室的自主权大一些，换衣服造型比较随意，不会单收费用，而拍摄张数和拍摄时间也没有抠的那么死，拍摄的气氛好，顺其自然的就拍的多了。

我们工作室给客人拍照的时候经常是说拍150张，实际拍出400张，让客人选择的余地更大。而且大部分客人面对镜头还是有些紧张，越拍到最后越放松，越拍到最后越出效果。如果说拍150张，有的客人拍到140张的时候才有感觉，那么我们可能就再拍上200多张，尽可能拍出他最自然最美的一面。有的时候我们摄影师和化妆师等一干人马带着客人跑一天，大家除了按照计划拍摄外，客人也可以随时提出想法与大家沟通，在拍摄过程中遇到好的场景，新的激情，都会多拍出来很多意想不到的效果。而在选片的时候，也不会忽悠客人多掏钱去买照片，客人如果喜欢这个照片，自然就会挑了，工作室一般很少强买强卖。并且工作室的相册品种没有那么多名目，就是时尚简单的便携式一体成型册和杂志册，又时尚又轻巧。

不像影楼那样推销那种豪华的相册，用华丽的包装袋装上然后卖很贵的价格。一般新人都有一种消费心理，认为都花了那么多钱了，再多买个东西吧，认了。但是东认西认，一兴奋花的钱远远超出了预想。其实我可以告诉大家，那些豪华的相册，豪华的包装，都是过眼烟云，最重要的是你手里留下的那些照片，拿到了满意的照片，以后你想做什么相册做什么相册。所以总体来说，工作室赚的是作品的钱，而不是靠卖附加产品来赚钱，就像你买一位名画家的画，贵在这个画家的画上，而不是画画的那个纸上。所以新人们选择工作室或者影楼的时候，重要的还是看这个照片你喜不喜欢，不要被他少收多少钱送你多少东西所迷惑。

如果工作室做大了，成为公司化管理，必然也会走向模式化、流程化的规律，也许像影楼一样会产生很多弊端，现在有很多工作室已经是集团化管理，外景地固定，拍摄手法模式化，照片POSE千篇一律，自己培训摄影师及时上岗等，这个也是很无奈的事情，任何企业发展壮大了都要面临这个问题，壮大的是企业，削弱的则是摄影师的水平。

不用先看这个工作室的大小，可以先看看喜欢哪个摄影工作室的作品，再看喜欢哪个摄影师的风格。如果摄影师的拍摄风格是你欣赏的，并且他富于创新的想法，相信与你沟通后都能拍出你想要的效果。所以在预约的时候，也要预约你心仪的摄影师，换一个摄影师，很可能整体风格都有不同的。

我们的特色就是可以为新人进行贴身服务，想去哪拍就去哪拍，马路上、地下铁、家里、郊区、市外，都可以拍，没有固定模式。最固定的模式就是：先沟通成为朋友，再为朋友干活，大家都轻松。而且我们不做低端产品，不会用低价位吸引人过来然后想办法加钱。我们的客户都是因欣赏摄影师作品而来的。一直以来，我们都没有太注重生意上的钻营，我们工作室为客人拍照更多的是一种缘分，连有些本来不喜欢拍照的新郎最后也能愉快地完成拍摄。几乎每位客人最后都成为工作室的好朋友，我们多送他们些照片，他们要求请我们吃饭等等，气氛十分融洽。

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3摄影工作室走进科大活动策划书

一、 活动主题：

“6月榴莲”——A摄影工作室的毕业生写真套餐；

二、 市场分析：

六月份是每所高校十分重视的季节，正值大学生毕业，有来校招聘的企业，有组织招聘的学校老师以及领导，还有来观览招聘会的在校生，主角当然还是应届毕业生，这是个人流相对较多的潜在市场，只要抓住这个市场，深入地进行市场分析，从主角切入，对于商家来说就能获利。

据我们观察，在学校并没有发现针对学生市场的艺术照的服务宣传，或许是商家看到学生消费的局限性而不想投资。可是细想一下，大学生正值青春的盛开期，每个女生的爱美之心比任何时候都强烈，很多同学都选择在假期或者自己生日时在家长的带领下去拍艺术写真，这其中女生们对美的追求便可见一斑。

对于毕业生来讲，对于学校和相处4年之久的同学们的留恋并不会和对走入社会的热情和憧憬相冲突，这两种感情是可以分开的。那么，商家可以从学生的留恋之情出发，取“6月榴莲”之意也正因如此。榴莲谐音“留恋”。而榴莲这种热带水果确实也是在6月份最好吃。榴莲每8年结果，跟每个人经历4年后成为毕业生的经历也颇为相似。特以：6月榴莲为名，命名这款写真套餐。

这样针对毕业生专门设计出一款摄影套餐，为他们在校园取景拍写真或者是为班集体或者宿舍等小集体展开消费服务。

三、 市场目标：

对于商家来讲，若想利于不败之地，最直接的方法是形成一个自己的品牌效应，通过固定在特定消费者中的良好形象来击败对手。对于此次活动，毕业生及其他在校大学生就是特定消费者，写真市场的商家如果愿意扎根此群体，就可以趁此时埋下伏笔，渐渐地将这个市场作为自己的一个品牌服务长期坚持下去，并可因此收获很好的口碑。对于扩大市场也不失为一条妙计。

新人是摄影消费者的主要部分但绝对不是全部。商家之间的竞争完全可以另辟蹊径。如果这样的意识在很早之前已经被现实检验过，商家可以把眼光放长远，这样的意识完全可以经过翻新重新应用到市场上去。不能“一朝被蛇咬十年怕井绳”。

还有一点，我们并不能排除大学生中的某部分人会很快成为新人的可能。

对于商家，这其中还有很多值得挖掘的潜在利益。尤其对于还未形成品牌效应的商家来说，这绝对是一个非常值得考虑的项目。

四、 活动内容：

1）、前期：

A影楼与自己的摄影师等工作人员从技术角度协商，为毕业生制定一套名为“6月榴莲”的写真套餐。并制做此项服务的学生会员卡，拍摄场地可以分为在学校取景和非校园地点的取景，两种方式的价格由影楼根据市场调研决定。

科大市场营销学会的成员们此时负责与学校沟通，申请宣传和接受现场报名的场地。

A影楼负责准备自己的宣传材料，例如，工作室介绍，传单，优秀作品等的图片展示。

A影楼制作自己的针对学生市场的套餐服务的传单，附上网址和公司简介和开展此次服务的背景介绍。（建议用彩页印制）

2）、中期：

由市营学会的成员们负责在一天的人流高峰期，于宿舍区内发放A影楼的宣传传 单；

传单发放的第二天，在安排好的宣传场地中搭建展棚进行宣传，包括优秀作品展览，影楼介绍，套餐介绍等；

影楼工作人员负责讲解具体的本写真套餐的内容，包括价格和取景等；

给前来光顾的同学发影楼的名片，一方面为了日后的联系，一方面为了自己的宣传；

登记现场报名人员名单，商定具体消费信息。

第三天继续宣传，登记有团购意向学生的名单。

3）、后期：

A影楼将其在科大校园内的代理交与市场营销学会，由市营协会负责日后学生报名。市营收取中间的提成。

目的分析：

影楼作为商家，时刻在校园接受报名肯定不可能，必须找一个校园代理，个人的代理不容易引起重视，而在合作之后相互信任的基础上交由本协会代理，一方面信赖性更高，另一方面，也能在科大增强市营学会的影响力，达到宣传效果上的双赢。

每年的6月份都可做此项活动，有助于A影楼和科大市场营销学会形成品牌效应。

五、 套餐注意事项说明：

因为学生群体的特殊性，A影楼在指定价格时应充分考虑这点，经过一定的调研制定适合学生和学生易于接受的价格。这并不是无利可图，对于商家，薄利多销从古至今一直是不错的经营策略。一旦在某个领域形成自己的品牌服务，商家的利润就不会被局限了。所以初期的活动也可以定位于在此再生市场中的伏笔。

六、 活动时间：

4月25日进入活动的前期准备过程； 5月13号进入活动的中期过程；

七、 时间说明：

5月初是黄金周之后的第一星期，同学们多为游玩归来，对活动宣传可能并不是很关注；

而且，我们的宣传要尽量避免和远离5.12特殊纪念日，同时6月份时，毕业生大多忙于办理毕业手续或者是工作岗位的交接手续，用于拍写真的时间可能并不是很充裕。

为了达到此次活动的最高宣传效率，选定了5月12号之后，6月初期之前进入活动的最主要阶段——中期。

八、 活动扩展：

根据报名情况，将活动续至扩展阶段：

扩展活动套餐主题：

A、盛夏果实——定格第20个盛夏

内容：在办理会员信息的的学生中，统计在6月——9月过生日的会员；

在生日之际，以赠送会员生日礼物的名义打折，销售此次套餐；

为登记的会员赠送一个摄影工作室网站的ID。

目的：学生是暑期的潜在消费顾客，选择生日这个80，90后十分注重的特殊节日更是能够刺激他们的消费。此举是为了锁定暑期的顾客；

赠送网站ID看似多余，但却可以以一种新颖的方式吸引学生朋友们。他们可以在上网时关注公司网站，时刻了解到最近网站推出的各种新套餐服务。更是为了增加网站的人气，而网站人气对于商家的经营意义之大是自 不必说的。

B、青春私语——我们结伴同行

内容：针对办理团购的学生会员的套餐。团购的人员可以是以宿舍为单位，或 者是三两个好朋友想一起拍青春的写真留念。场地可以是同伴们自己选，可以选为他们第一次相识的地点或者是几人共同印象最深的地点。

目的：充分考虑到学生中的各种潜在消费动机，以刺激消费。拍摄选址很重要，可以自己选择印象最深的地点拍摄（当然费用可以另行增减），这于学生时期的80，90们更有意义，更能拉动他们的消费欲望。

备注：

其中青春私语可以作为特别针对学生的服务，长期代理下去。（当然也要根据市场反馈最终敲定长期代理的可行性）。