圣诞节营销计划
呈：江总由：陈友江
事由：关于四海金昇20XX年圣诞节营销活动计划拟定
一、活动主题：圣诞假面派对狂欢夜。
二、活动时间：20XX年12月24日及20XX年12月25日。
三、场景布置：
1.二楼咨客台处摆放圣诞树1棵，树高1.8米以上，悬挂铃铛小礼盒等饰物。在资源允许的情况下可增加栅栏人造雪等装饰。
2.电梯入口处张贴圣诞图画，悬挂雪花铃铛等饰物。咨客台边框以人造雪绒做装饰。
3.大厅所有卡位扶手以人造雪绒装饰。卡座及舞台顶部悬挂雪花。舞台边框以人造松树枝加以装饰。酒吧边框以人造雪绒装饰。在大厅墙面张贴圣诞图画，玻璃镜面喷涂圣诞图画。
4.走廊区域悬挂雪花，玻璃镜面喷涂圣诞图画。
四、广告宣传
1.制作流动广告牌置于一楼，要求图案烘托圣诞节日气氛，同时直扣面具主题。广告牌底部注明：
（1）活动时间
（2）凡在活动期间光临本卡拉ok之客人，均有小礼品派送（先到先得，送完即止）。
（3）活动期间，演艺部倾情演出，诚邀您参加激情派对。
2.DJ部负责制作滚屏广告，广告词：飘渺霓裳，假面魅惑……
嗯？不会扮演吗？还是难辨真假？……四海金昇诚邀您相聚圣诞，假面派对！！
3.短信广告：
不管您是否爱玩、爱疯、爱派对；不管您平日是否淑女、绅士、闺秀、宅男；圣诞！不需要任何借口，不需有任何顾虑；来这里释放久违的压力，卸掉重重包袱
四海金昇XX诚邀您参与史上最强、最劲、最High、最给力的圣诞假面派对！！！
五、活动详情
1.7：:30分DJ公主销售部一楼站岗迎宾（礼貌用语：领班：咯咯蛋，咯咯蛋。全体：圣诞快乐，欢迎光临）同时派送荧光棒。
2.22:00大厅表演正式开始，服装以童话类为主。中间穿插抽奖活动（细节：制作旋转抽奖牌，奖项分别有：现金消费券1000元，现金消费券500元，芝华士12年领取券1张，长城红1支存酒券1张，百威1打存酒券1张，超爽1打存酒券1张，纪念公仔1只。凡上台参与抽奖之客人，均需赠送2支啤酒给予主持人，以获得抽奖资格。游戏共抽奖10次，上下半场各5次）。
3.中场由天使协助赵经理售卖公仔、圣诞饰物等。
4.21:00起，圣诞老人需在大厅及包房区域来回走动，由楼面及销售部配合圣诞老人派发小礼品，每间隔1个小时派发一次。礼品包括糖果及荧光棒等。
4.12:00演艺部组织安排倒计时。
六、服饰要求
1.DJ公主服装不变，头戴闪灯圣诞帽。
2.咨客身着天使服，头戴天使光环帽，手拿天使棒。
3.安排1名工作人员扮成圣诞老人。
4.除经理级及以上人员，均需头戴圣诞帽及假面眼罩。
七、注意事项
1.咨客在接听电话时必须给予节日问候，并适时介绍活动内容。
2.楼面安排好服务主题，增强巡场力度，翻房速度，同时着重加强服务员对高强度运作的适应能力，防止跑单。
3.DJ部在节日到来之前，必须进行全场检查，调试好相关设备，做好突发事件的准备及预案；积极配合演艺部的节目流程。
4.酒吧及厨房做好备货准备，要做到忙而稳，防止意外事件发生。
5.收银部做好单据手工核算的准备工作，若有突发事件，必须做到能够快速准确的进行手工结算。
6.安全部需对消防设施进行全面检查，并配合楼面，防止跑单、斗殴等突发事件的发生，各岗位不能有脱岗现象，保持对讲机频率畅通。
7.演艺部编排好节目及抽奖流程，尽量以童话为主题。
八、需申购物品
1.1.8米高圣诞树一棵（60元）。
2.栅栏、雪棉若干
3.糖果20斤
4.面具（100个X0.8元，
5.天使冒2顶，天使棒2个
6.普通圣诞帽90个，闪光圣诞帽20个
7.悬挂雪花
8.雪绒
9.喷雪花模板及喷罐
10.圣诞图画
九、一些建议
1.全场酒水价格上调20%，小房、中房、大房及豪大最低消费上调30%。
2.凡消费洋酒赠送软饮，一支送半打。
活动时间：12月23日(星期五)—1月5日(星期三)
活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。ONG>活动内容：
一、场境布置：
A.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。
B.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。
C.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)D.餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物E.过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。
二、卖场圣诞氛围营造
A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
B、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂。
三、促销活动
(A)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(B)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。
注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
四、联系外国留学生。
A.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。
B、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海!”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。消费的激情也就被充分地调动起来了。因为给自己带民防商务酒店来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。
C、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“民防商务酒店，我爱你!”加上你们的精彩表演把整个活动推向了最高潮，民防的品牌与消费者的激情产生了高度的共鸣。
D、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住民防商务酒店，可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。
要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。我们让消费者在民防商务酒店的大厅拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，让他们能够经常看到照片和照片上的民防商务酒店，就永远忘不了这一难忘的时刻，也就永远记住了民防商务酒店。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢。
呈：
由：事由：关于第十年圣诞节活动计划方案
一、主题：(两种选一种)
1、288元/位鲍鱼盛世自助餐
2、168元/位超值豪华自助餐
二、推广计划
1、大厅以自助为主
2、厅房以围餐为主(制订各式餐标根据房间大小及人数而定)
3、大型歌舞喜剧表演，来宾均有礼品派送，并有惊喜大抽奖
三、预计人数
1、大厅约110----120人
2、厅房V1、V11各10人约20人
V2、V3各6—8人约12—16人
V4、V5各4—6人约8—12人
V6V7V8各10—12人约30—36人
V9V10各8—10人约16—20人
厅房预计86—104人
整体预计约为196----224人
四、布置方案
1、门口摆一个大圣诞树，以彩灯，小饰品点缀，领位台系金色丝带。
2、入口通道墙上贴MerryChristmas彩字，顶系绿色松树枝。
3、入口通道地面铺红色地毯。
4、大厅厅房玻璃上喷圣诞节彩漆、雪花或粘彩字。
5、天花板以大幅绿色缎带吊顶，以红色或金色缎带衬托，可吊一些小雪花，小铃铛及小礼物等饰品，
6、柱子以绿色和红色缎带为底色，系金色大花结。
7、舞台加以装饰，玻璃上喷彩漆，雪花及圣诞老人等图案。
8、厅房通道天花可与大厅同样布置，厅房里以气球、金带，彩字加以装饰。
9、领位统一着圣诞装负责检票及带位，
10、服务员及服务生戴圣诞帽，并派专人作圣诞老人，负责给客人派送礼品。
五、需申购物品
(一)、布置场景物品
1、红、绿、金三色缎带(长度根据实际距离而定)
2、彩灯，松枝等(长度根据实际距离而定)
3、圣诞装及圣诞帽。(数量根据实际人数而定)
4、装饰用物品(彩字、圣诞老人图案、雪花、喷漆、铃铛、小彩带、天使棒等)
(二)、自助餐需用物品
1、布飞炉10—15个
2、刀，叉各50把，分更30付
3、布飞夹，布飞勺各10—15个
4、玻璃窝3—5个
5、媒气炉3个
6、水杯(可与供货商协调赞助)
(三)、派送的礼品及抽奖礼品
1、扎葡(库存)
2、流氓兔(库存)
3、水晶烟缸(库存)
4、电饭锅(可找供货商赞助)
5、微波炉(可找供货商赞助)
6、其他礼品(可找供货商赞助)
五、整体预算
(一)、营业收入预算大厅：
(1)、288元/人*（120+110/2人=33120元
(2)、168元/人*(120+110)/2人=19320元
厅房：
(1)、V1和V11房的最低消费为2500元
(2)、V2和V3的最低消费为1800元
(3)、V4和V5的最低消费为1000元
(4)、V6、V7、V8的最低消费为2500元
(5)、V9和V10的最低消费为1800元
如厅房全布按以上餐标方案预订，则预计消费为21700元
则圣诞节全日营业收入预计为41020元----54820元
(二)、各项支出预算
(1)、购买布置场景物品费用约为20XX—3000元
(2)、购买自助餐需用物品费用约为18000—25000元
(3)、购买派送的礼品及抽奖礼品费用约为20XX元
(4)、购买圣诞大餐货源费用约为10000元
各项支出费用总计约为32000—40000元