公司与银行合作方案
乌鲁木齐市商业银行股份有限公司自成立以来，积极支持新疆地方建设，为我区的经济发展作出了重大贡献。针对中小企业融资难的问题，我行响应国家政策，大力推广中小企业贷款业务，制定了完整的操作流程和管理办法，截止目前，我行发放中小企业授信业务1000笔，授信余额达到14.25亿元，扶持了可持续发展的中小企业，促进了中小企业健康、良性的运行。
一、 借款人需具备条件：
1、借款人应当是经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户，经营合法、合规，符合国家产业政策。
2、借款人申请贷款，应当具备产品有市场、生产经营有效益、不挤占挪用信贷资金、恪守信用等基本条件，有按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到期贷款已清偿。
3、借款企业及主要投资人、管理人员信用记录良好；经营时间在2年以上（如经营较好，可适当放宽到一年左右）；
4、法定代表人或实际控制人及其配偶、主要股东自愿为其提供连带责任保证（信用放款者可适当放宽条件）。
5、借款人的资产负债率符合银行的要求。
二、与天山水泥有限公司合作方式：
我行此次目标客户主要为与新疆天山水泥股份有限公司有贸易往来的上下游客户，通过新疆天山水泥股份有限公司推荐有贷款需求的企业，我行将组织专人进行业务咨询和业务受理。针对有新疆天山水泥股份有限公司应收帐款的企业，我行与债权、债务三方签定合作协议，在应收帐款额度和期限内，提供流动资金贷款。新疆天山水泥股份有限公司按约定期限给借款单位支付或提前支付上述应收帐款款项的，直接支付至借款单位在我行开立的专用帐户，用于偿还或提前偿还甲方所欠乙方的借款。
三、其他合作方式：
除上述所说在应收帐款额度和期限内发放的流动资金贷款外，我行还可提供其它方式的合作。如:借款企业借款需求超出应收帐款额度或无应收帐款的，我行可对这类企业单独进行调查，以其他担保方式进行授信，具体形式包括：保证方式，主要有第三方企业法人、个人提供保证、三户以上借款人联合保证；抵押方式，主要以借款人或第三方名下的房产等资产进行抵押；质押方式，是以借款人或者第三方的有价证券、股票、存单、借款人的存货、贵重物品等动产移交银行占有，将该动产作为借款的担保。经营情况较好，有一定规模，信用较好的企业可适当发放信用贷款，以上担保方式可在一笔业务中同时使用；
四、利率
以新疆天山水泥股份有限公司应收帐款协议授信的贷款，利率下限为月利率5.7525‰；以不动产足额抵押的贷款，利率下限为月利率5.7525‰；以三户联保的贷款利率下限为月利率6.6375‰；
随着与银企合作的深入，我行的信贷资金，将直接和间接地缓解天山水泥股份有限公司及上下游企业的资金压力，带动了整体产业链的资金流转，达到了“三赢”的目标。
为促进与银行营业网点之间的合作，在新的证券单客户多银行存管模式下，建立双方互相推荐客户、共同发展的模式，找到营销和服务的契合点，共同成长，共同收获客户理财需求增长所带来的业务契机，搭建双方共同发展的平台，特制定本合作方案。具体内容如下：
一、活动时间：
20XX年3月1日——9月30日。
二、活动原则：
1、客户资源互换。营业部在所接触的潜在客户、存量客户中，推荐合作银行三方存管客户，参与活动的银行对等按照一定比例向华泰证券推荐客户。例如X：1，即营业部推荐X个新老客户办理合作银行的三方存管，合作银行推荐1个客户。
2、新发展有效客户数的定义为：新设立证券资金账户，签约合作银行三方存管，且统计日在证券账户资产余额达到1万元及以上。
三、活动内容：
奖励档次 客户资产 客户礼品价值 推荐人礼品价值
1 1万≤X＜5万 50 50元
2 5万≤X＜10万 200元 100元
3 10万≤X＜30万 400元 300元
4 30万≤X＜50万 1200元 600元
5 50万≤X＜80万 2000元 1000元
6 80万≤X＜100万 2500元 1000元
20XX证券从业资格考试 备考资料及历年真题集锦
基础知识 证券交易 投资基金 投资分析
7 X≥100万 3000元 1500元 8 X≥500万 面议
四、礼品领取流程：银行员工与对接的证券方客户经理确认后领取，当月开发账户的礼品次月前5个工作日内兑付。
尊敬的XX银行领导，我国泰君安证券深圳分公司非常荣幸有与贵行关于我司XX基金营销合作机会，我分公司高层领导及渠道机构部对此高度重视与关切。以下将从我司优势以及协销具体细则进行相关阐述与说明，具体内容如以下几点：
一） 国泰君安证券公司的优势。
国泰君安证券作为国内第一批成立的老牌券商，全业务牌照经营，也是国内综合实力最强的券商之一。本次XX基金的管理人为国泰君安资产管理公司，国泰君安资产管理公司为国泰君安全资子公司，拥有二十年定向资产管理业务经验。
此次XX基金将充分利用公司的资产管理公司、研究所、投行部等集中平台进行资源、信息一体化运作管理。历史以来，资管公司旗下的各线产品均取得优异成绩，赢得良好的口碑。而在20XX年，与本次贵行代理销售XX基金同类的固定收益产品市场表现尤为突出， 详情见下表。
二） 营销合作时间 暂定XX年1月1日至XX年2月1日
三） 营销合作范围 深圳地区13家国泰君安证券营业部和XX银行深圳所有营业网点。
四） 营销合作目标 贵行代销期间，XX基金银行端所募集资金不低于X亿，目标募集资金Y亿。
五） 网点对接、人员对接
1.XX银行深圳分行确定参加营销的营业网点，并确定具体的业务经办人；国泰君安深圳分公司将13家营业部的渠道业务经办人员确定，各个营业部挑选和培训具体的XX银行营销联络人。
2.确定开展营销合作的XX银行网点和对应的国泰君安营业部进行业务对接，确定具体的协销人员和制定具体的活动方案。原则上国泰君安营业部总经理和支行行长对接，渠道业务负责人和支行个人业务负责人对接，营销联络人和支行理财经理对接。
具体营销方案和合作细节如以上所介绍，如有安排不妥当的地方望贵行指出，此次合作营销我司做好了充分的准备并予以期待合作，希望贵行领导能够批复并达成合作协议，谢谢！
国泰君安深圳分公司