婚纱影楼活动策划方案
1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆优势分析：
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
☆机会点：
1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威胁：
1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领九江市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
▲重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点：
1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2.注重生活情趣，享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销时间：
时间目标策略活动备注
宣传期：XX.05.01--05.03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
活动期：XX05.01—05。31让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动
成熟期：XX05.06—05。31让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。
促销范围：
目标范围：九江市地区
范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
促销主题
活动主题：温馨送五一(浪漫新婚)有好礼
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
我们一直相信爱——有人说两个人选择在一起相爱结婚是社会的产物，还有人觉得爱情也许就是结伴同行在这混杂的漫漫人生路上。可是也有人是因为那一天阳光灿烂，而你出现在我的面前穿了一件干净的白衬衫。
爱情不是谁说的社会产物，爱情是我们生命里的必须品。比LV还要奢华，比大白菜还要实用。有爱的人才是真正的贵族。
20XX年，我们还相爱，珍惜在一起的这段时光。20XX年的520之际，还等什么?爱TA就要告诉TA，大声说出“我爱你”，分享你最浪漫的世纪爱情。让甜蜜赶走末日，让爱情变成我们的诺亚方舟!
XX婚纱摄影为相信爱情的新人们，策划了店内特别专场活动【20XX，我们一直相信爱】，20XX年了，我们还在一起，还等什么呢，爱就要大声说出来，在520这一天，XX婚纱摄影惊喜减现蹦极跳，只要你对你亲爱的TA喊一声520，立减100元!最高可减1200!高呼520，给TA送惊喜!
本次活动方案内容：
Part1：
20XX年5月20日【XX婚纱摄影】店内专场活动：【高呼520，XX婚纱摄影来见证】
Part2：
20XX年5月20日XX婚纱摄影论坛活动：【20XX年，我们一直相信爱】
庆积分商城全新改版，非会员同样可以参加，发帖积分翻倍送，各种好礼等你拿!
Part3：
20XX年5月20日XX婚纱摄影微博活动：【微告白】爱情宣言征集
【5大惊喜，凝聚十分感动】
1、特别推出“520“特惠日套系(只限50套，只为一直对XX婚纱摄影钟爱的你而设)，套系为你宣爱护航，大声说爱，再减现。
2、现场特卖HIGH翻天定单加99元即送超值千元大礼包!
3、现场订单就送爱情信物(鲜花、公仔、首饰等)
4、为爱狂欢为爱喝彩现场幸运抽奖100%中奖
5、活动当天入店送甜蜜“疯”享浓情巧克力
【网络订单可获五大网络专属好礼(名额仅限100对)】
1、咨询礼：8*8琥珀水晶1个
2、进店礼：保温杯1个
3、订单礼：50寸绢丝挂画1个
4、全款礼：微波炉套碗三件套
5、两队同行礼：价值1080成功人士肖像照一套
活动时间：20XX年5月20日
活动地点：XX婚纱摄影
幸福热线：XXXXXXXXXX
1、石林长湖、澄江二选一拍摄;
2、摄影师、化妆师、灯光师三对一全程专业服务，尊贵体验;
3、提供新郎新娘时尚彩妆、整体造型各3次(提供100余套新款高档婚纱礼服选择)，赠手工高仿真假睫毛、进口定妆液、专业指甲等一切专业化妆造型用品，使用一次性粉扑海绵;
4、拍摄不少于130张照片，全部底片精修刻盘赠送，并送原始底片和拍摄花絮照片。
5、昆明红磨坊39度视觉艺术总监、昆明十大摄影师亲自-拍摄;
6、时尚前沿化妆造型师、云南印象等多场大型演出幕后主笔化妆造型师，为您量身打造专属您的完美新娘;
7、外景所产生的费用由客人承担;
8、赠送18寸豪华一体成型水晶册一本(单做1080元一本，包含精修、设计，柯达相纸高精出片，专业生产制作);
9、赠送16寸豪华一体成型水晶册一本(单做880元一本，包含精修、设计，柯达相纸高精出片，专业生产制作);
10、赠36寸特色韩款相框1副(单做800元一本，包含精修、设计，柯达相纸高精出片，多款相框任选);
11、赠30寸豪华实木油画框1副(单做800元一本，包含精修、设计，柯达相纸高精出片，多款相框任选);
12、赠10寸高档水晶2副(单做168元一个，包含精修、设计，柯达相纸高精出片，一体成型，永久保存);
13、赠10寸拉米娜版画2副(单做100元一个，包含精修、设计，柯达相纸高精出片，含油画处理，防水防灰);
14、唯美电子相册一本，可制作80-120张照片。
15、60寸超大婚礼海报1副(写真背胶，包含精修、设计，高精出片，覆防水防尘膜)，带专业展架;
16、高档精美钱包卡2张(银行卡大小，正反两面可做照片);
17、电子专辑光盘1张，光盘带设计封面，专辑外壳设计制作;
18、商家郑重承诺，本次活动旨在回馈社会5年来对红磨坊的鼎力支持和认可，并进一步扩大影响力，所以绝不含任何隐形消费，如顾客有其他产品或服务需求，本店将本着参与活动平价原则为顾客提供，顾客们大可免除后顾之忧。
另送价值6680元大礼包。
1、购买此特价即可获赠个性化量身定制浪漫专属婚礼策划案一套(价值800元);
2、赠送新款全新韩版婚纱一套(价值780元)
3、免费提供结婚当天新郎新娘妆(价值360元)
4、免费提供结婚当天伴娘妆(价值180元)
5、免费提供结婚当天双方妈妈妆(价值260元)
6、免租提供结婚当天新娘饰品一套(头纱、皇冠、首饰、手套等)(价值120元)
7、免租提供结婚当天伴娘小礼服一套(价值80元)
8、梦幻苹果水晶一个(工艺产品，价值120元)
9、赠超值双人港澳四天三夜游一份(价值3980元)
(港澳4天3夜双人游由“全国3.15打假办”、港澳旅游发展管理局主办，活动真实有效，决无强迫消费，欺骗顾客行为，景点包括“香港世界海洋公园、浅水湾、太平山欣赏香港夜景、维多利亚海港、黄大仙庙宇、港督府、珠宝展示中心、星光大道、大三巴牌坊、妈祖庙、澳门大桥、葡京赌潮等等。)
注：昆明以外以及其他原因不能到店享受结婚当天化妆服务、新娘饰品、伴娘服装等服务的顾客，可另赠10寸杂志相册1本，30寸高精海报一张(含油画处理)，价值980元。