保健酒营销方案
四季春酒属高端保健食品，销售业绩直接取决于产品的市场定位，销售平台和业务运作。
一、 市场定位
保健酒以其在酒类中的独有特点（保健、养生），注定它的客户群体不同凡响，众所周知，东莞的酒店业在全店处于领先地位，它所创造的产值占东莞绝大部分，是东莞一大经济支柱，所以把酒店业做为公司市场开发的首选是明智的。另再辅以商场，超市的开发销售。本人自20XX年起一直从事酒店用品的开发销售，至今已与诸多酒店建立了长期而稳定的合作关系，业务圈比较成熟，在20XX年至20XX年曾与深圳一外贸红酒公司有过良好的合作，相信这对于贵公司的产品销售会有大的帮助。
二、 销售平台
确定了市场导向，就必须要有一个有力的平台支撑。本人在东莞艺展中心
有一商铺（现做字画和文房四宝），地理位置优越，可用于产品运作，艺展中心是东莞市政府重点打造，扶持的高端市场，它的商业影响力是其它市场所无法相比的，能进驻艺展中心本身就体现了产品的价值和品位！至今为止，艺展中心已有茅台、五粮液、越南养生保健酒、东北吉林保健酒、宁夏药酒等十多家单位的专卖店的形式进驻，这实际上已经有力证明了的艺展做销售平台的可行性。
艺展定位高端市场，客户群体的购买能力不容置疑，实际这与公司的客户订位实现了对接。另外公司的产品可以艺展中心这个平台对外做广告宣传，进一步加大产品市场影响力！艺展是政府的艺展，我们要靠政府来做广告宣传，要以专卖的形式来做销售。
三、 业务的动作
有了正确的市场定位和有力的销售平台，就需要人力的业务参与，要保障
业务的顺利动作，贵公司应提供以下三点保障：1、公司应配备3人协助业务动作（1人留守铺位，2人做业务开拓）；工资费用由贵公司支付。2、公司应提供足以支持店铺形象的产品样板以及客户用于品尝的样酒；3、提供用于产品的市场培育费用（即电视、报纸、印刷品等的广告费用等）3-5万元，如双方诚意合作，具体细则另议。
以上方案是根据实际情况而定，不尽之处请明示。
20XX年8月6日
保健酒现在已经在市场上取得了非同一般的地位，在人们心中的保健酒也朝着更加阳光化的方向发展着。市场上保健品企业、保健酒品牌比比皆是，市场上保健酒竞争激烈，保健酒的营销推广就成了市企业比较关注的话题。
纵观市场上的保健酒营销的方式，主要是有两种方式。一种是如保健酒行业先驱劲酒一般，将保健酒运作成酒。这种运作方式的市场主要是在餐饮业。
还有一种是如白金酒，黄金酒一般，将保健酒运作成一种高端的品牌，将保健酒运作成一种高端的礼品，走进人们的视野。这种运作方式的战场主攻于商场跟超市。
但是，在我们冷静的细想之后，保健酒只有这两种销售方式与途径么？保健酒的适用人群比较广泛，保健酒本身又是理性消费兼具功能性的产品，这样的产品如果放到网络这么发达的店商平台之下，别的不说，首先是在产品的退换货上就不必考虑。在电商平台如此发达的情况下，这也不失为一个好的市场运作方式。
现在保健酒市场的电商经营模式还不成熟，市场还有待于发展，但是事实证明网销平台策略是正确的，这条路我们会坚定不移的走下去。
另外，保健酒的营销推广突进其实也不是只有商场超市，餐饮，除了电商平台之外，保健酒的销售还可以是拥有自己的专卖店的方式，将专卖店建立在具有一定的身份与地位的企业门口，比如说是政府，这样，能方便政府款待客户，最主要是的还是能够体现政府的体恤民众之心。也能从源头上慢慢解决保健酒与白酒之间的较量。最终保健酒将能取代白酒的王者至尊的地位。
保健酒市场的运作方式还在不断的开发，保健酒市场未来的爆发的能量也是不可估量的。
水香国色刚上市时并不是依靠终端人员促销让消费者被动消费的，前一阶段主要策略是让消费者带动消费，现阶段才逐渐转入终端促销人员的拉动消费。
保健酒营销策划，让他们在终端动起来
像椰岛在北京、会稽山在苏州那样对区域市场进行细分，规划出核心店、样板店，应该说都是深度分销的基本工作。只有做好这些工作，才可能有下文。但这也是一桩因地制宜的事情，由于各地市场存在区域性差异，故在这一点上本文不再赘述。
从市场上看，现在有一个现象很是突出：在深度分销的过程中，很多保健酒、黄酒品牌也和白酒一样大都急于解决终端覆盖率问题，一味加大终端布点密度。孰料终端覆盖率并不能和市场销量成正比。据了解，劲酒在局部市场就曾出现过市场铺市率有80％,却产生不了动销的尴尬局面。在这方面，椰岛北京片区总结出了一条经验：市场的销量跟地面推广活动的开展是分不开的。而椰岛在北京的地面推广活动、会稽山在苏州市场开展的一系列活动，无疑都是希望营造消费氛围、促成终端动销。
对此，古越龙山的一位销售经理也分析说，我们不能坐在那里等,好的销量是等不来的,所以我们就要去做些事情,来拉动市场。比如申请一批赠饮装产品.在各大商场开展品尝活动,派发产品的DM单,让群众了解我们的产品。还有就是以餐饮为突破口,从而带动家庭消费。餐饮是酒类产品的快速进入市场的前沿。餐饮终端的进入可以有效的提高产品与消费者接触的机会,提高产品的试饮率,抢占消费者。收集产品的信息,更好的完善服务。既能有效的抢占餐饮终端,增强客情关系,打击竞品,又能加强同消费者的接触。
劲酒的一位销售经理建议说，名烟名酒店也不能忽视。名烟名酒店地段都比较好,档次也比较高,店里的产品不是很多。我们的产品上柜后包装就很抢眼,送礼的人对选择我们的产品价位比较容易接受。终端店还可以开展空箱陈列。这样给消费者和周边店一种错觉，让他们认为我们的产品动销很好，销货量很大。还有就是开发一两条样板街，从而达到提升产品的形象和地位。
上升到操作理念的高度，为椰岛提供营销服务的北京君和创业的李朝晖认为，要解决终端动销问题，关键是把握区域市场推广节奏，实现终端有效拉动。李朝晖分析说，对于保健酒和黄酒而言，消费者都要有一个从尝试性试用或购买，到习惯性购买的过程。所以做市场推广的首要目的就是在短期内尽快建立起初步的试用人群，换句话说，就是要首先在那些最可能产生初期购买人群的终端集中资源强力占位（尽管它可能并非未来产品销量的“主战场”）。其次要强化市场消费基础与优化终端布点相接合。也就是说除了拉动终端的市场推广活动外，还要注重加强品牌传播、产品宣传和消费者服务等培养区域市场消费基础的活动。
值得注意的是，就像椰岛北京片区邹总所说的“在方针制定后，我最担心的是落实到位的问题”，在以终端为核心的深度分销过程中，要求企业销售队伍要有极高的执行力。对此，椰岛北京朝阳区市场部部长石惠英表示，终端动销离不开社区人员地面推广，离不开店面促销员的叫卖和服务。而会稽山在苏州市场的成功。