商场店庆促销活动方案
超市百货商场经常会策划店庆促销活动方案，好的店庆促销主题加上好的店庆促销活动方案，有助于商场店庆促销活动的成功。下面为大家介绍下某商场五周年店庆促销活动案列。
一、店庆促销目的
1、热烈庆祝广州天虹商场开业五周年店庆。
2、通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导他们购物，从而赚得销量，提升销售业绩。
3、开发新顾客，培养忠实顾客。
4、提升天虹商场的良好形象和美誉度，增强竞争力，有效扩大市场占有率。
二、店庆促销主题
天虹商场五周年，欢乐购物high到底。
三、店庆促销时间
20XX年8月8日至8月10日。
四、店庆促销地点
广州天虹商场所有门店，深圳天虹商场所有门店、厦门天虹商场所有门店。
五、店庆促销活策略
利用电视台、网络电台、以及宣传单来进行活动宣传，吸引消费者，赚得人流和销量。
六、店庆促销内容
1、凡事在活动期间的生日的顾客朋友，可以凭借身份证到前台免费领取一份精美小礼物。
2、全场所有商品一律最低五折起。
3、积分大兑换。会员卡积分满300分，即可兑换面值20元的购物券。
4、凡购物满88元，即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。
5、凡是在店庆活动祝福墙上留下祝福语的朋友，只有凭借购物小票(额度不限)，就能得到精美礼品。
活动的目的：
随着去年9月以来受国际金融影响，形势的不断恶化，国内市场竞争的日益激烈，**的零售百货业也得到波及。我们商场近三个月来商场客流量与去年同比下降了14％。通过对近几年本商场及其它商场五一与百货店庆期间活动的分析，要不断提升**百货在常州零售业中形象和品位。故本次店庆活动推出店庆月促销，如何将活动形势和活动内容同商场的高端定位及高端消费人群的消费形态相契合，成为本次活动的关键。因此我们应该着重考虑将促销活动和树立商场高端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者，大力培育消费热点。力争做到促销活动循次渐进，每周有亮点，刺激消费激情，从而来提升商场业绩。
活动时间：5.1-5.31（为期31天）
活动主题：**百货15周年时尚潮拜
第一篇章：买就送20店庆抵用券
注：提高**百货网站点击率，20元券是凭销售单到2号门处点击网站直接打出。
第两篇章：名品超低价5.8-5.10
名品单件商品具体如下：
女鞋一口价、女包名品1-3折、牛仔酷区99、139、飞利浦特卖
第三篇章：大型促销5.15-5.17
满300送200券，现金再买300送220元券，使用无限额，满220起用
主力品牌全线参与
全场累计送·累计用·现金付款继续送·不封顶
一楼化妆满500用100，一楼服装满400用100
第四篇章：文化营销周5.22-5.24
慈善酒宴
最新的品牌潮流报告，带你进入品位生活
目的：提升**的知名度与常州人民的热心
现场布置：背景主色调：09春夏华丽妩媚的珊瑚色，引领着我们走进20XX季专属的时尚舞台上。
活动时间：五月中旬（作为店庆月活动）
活动地点：香格里拉
活动形势：慈善酒宴
参与人员：企事业老板、高管、市政府要员、精品会员。
活动内容：全场走秀都是来客带来的服装、女鞋、男装、饰品（新品）以1折起价。每位竞标以5％上升，所得捐款支援慈善事业
活动重点：
1.前期做大量的宣传
2.会员的邀请
办公室邀请政府要员、部门经理邀请企事业老板、会员部邀请精品会员
3.媒体的互动
兰花展：恬淡素雅
“”天下第一香”古人曰：“兰花生于幽谷，不以无人而不芳”。
及现场布置专厅各摆兰花
每个专厅
第五篇章：名品大特卖周5.29-5.31
每个楼层推出2个名品大特卖1-3折
备注：明细附后
1.制作周年庆会徽
2.礼品袋
3.会员卡换卡（会员部整合）
一、主题：骄傲中国，喜迎奥运一个请假
二、时间：8月2日（星期六）8月3日（星期日）
三、地点：福州市康城百货
四、主办：欧尚坊个人护理用品专卖店福州市康城百货联合举办
五、协办：福州市康城百货内有意参加促销活动的其它商户，厂家。
六、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢
七、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升康城百货及欧尚坊等其它商户在当地的知名度。
八、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，提供一场赏心悦
目的文化大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。
九、合作方式：
康城百货：提供场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护（如拱门、灯笼柱、看板等），现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。
欧尚坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员
其它商户：提供场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户提供500元/店/2天
十、会员区促销活动：
1）、购买88元免费办理会员卡一张，送20元购物券
活动期内在店内，或活动现场购欧尚坊产品满88元可免费办理会员卡一张，并返20元购物券一张，每人限送一张。
2）、会员来就送
为庆祝欧尚坊福州1周年店庆，凭会员卡，可到欧尚坊店免费领取价值30元礼品一份（生日蛋糕一份，20元购物券一张）老会员介绍新会员可以免费办理会员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。
总部提供：面贴400张
3）、会员买就送
A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个，限3名（先到先得，购买特价商品除外）
B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套限5名（先到先得，特价商品除外）
C会员一次性购物满120元，送价值59元（D-0218）香薰舒压足部磨砂膏200G一支，（限50支）
D会员一次性购物满60元，送价值36元HE姜活化美手霜一支（限200名）十一．促销活动：
1），周年庆，来就送
内容：活动期内凡亲临活动现场，或店内均可增送精美礼品一份，每人限送一份，限前300名，每天数量有限，送完即止：送试用装2-3包，试用装可以通过店员或演员在台上发放。赠品：提供价值12元/片的面贴100片提供HE百花峰蜜柔滑护发蜜试用装600包。
成本费用：
2）周年庆，满就返，返再送
时间：预计（做10天左右）
内容：为庆1周年店庆，感谢广大顾客长期以来对欧尚坊护理店的支持，隆重推出“满就返”优惠活动：
A购物满80元，返20元购物券，送价值18元橙花保湿水35ML（H-0018）B购物满160元，返40元购物券，送价值36元HE姜活化美手霜80G一支（H-0054）C购物满220元，返80元购物券，送价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G（D-0218）一支D购物满300元，返120元购物券送售价在68元芦荟隔离霜一支E购物满380元，返160元购物券，送售价在83元玫瑰泡泡浴500ML一支（H-0218）操作：（1）、购物券需每次购物满60元以上才能使用1张，120元以上2张，以此类推，最多不超5张。
（2）、顾客凭售销小票可享受优惠活动，（A|、B、|）每一项公司增送100份。（C、D、E）送50份
3）周年庆，买就奖
时间：（只做2天）
内容：凡一次性购物满48元以上可以参加抽奖活动，96元以上2次，以此类推，最多不超5次均有机会中奖，奖品多多，机会多多，千万别错过。
一等奖：冰箱（4升）一台1名
二等奖：名贵餐具一套3名
三等奖：价值78元HE美白防晒修饰乳60ml50个
四等奖：价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G（D-0218）一支100支
纪念奖：送（乳木果护卷弹簧素）试用装一瓶，奥运脸贴一张，1000包操作：准备200张小纸条，分别在上面写上一等奖1个，二等奖5个，三等奖20个，四等奖100个，其它的就是纪念奖，第一天不要放入一等奖，二等奖只放3个，其它的全部放入，第二天所有奖项全部放入，第二天再补充一些四等奖项放进去。采用彩纸，在纸上写上奖项，顾客抽出后打开纸就可以看到相应的奖项。
准备一个透明的抽奖箱或罐，要求体积要较大，如果没有的话，就做一个抽奖箱，便于长期使用，或到康城百货借用一个，在外面贴上一个奖字，本活动由专人负责，并与奖品陈列在一处，让顾客能看到活动内容，或放在舞台上，顾客购物后邀请上台参加抽奖，抽完奖后，主持人进行现场采访。
4）、趣味夹球，“夹”送好礼
趣味夹球，“夹”送好礼（适用广场活动）
在2分钟内在2张桌子上各放一个小筐,里面有1个乒乓球的小筐放在1张桌子,一个为空的放在另一张桌子上（距离5-8米，），用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球,球放到筐里后再去夹其它的球，途中球如果掉到地上需要捡起球回到起点重新夹球，2分钟夹球满20个以上送礼品一份，筷子要选择那种特别长的。（提前作实验，让参加的顾客基本上都能得到奖品）
5）大型歌舞表演晚会
为了吸引人流，白天星期六以趣味活动为主，现场播放音乐，并由主持人组织店员跳企业舞蹈，下午安排文艺活动，安排星期六、星期日下午各一场文艺活动，在活动现场，在舞台旁边要摆上最少4个促销帐篷台，并主动邀请顾客免费试用，分别设为会员专区、抽奖区、趣味活动区、今夏畅销区，每个促销区都要展示陈列计划好的商品，每个促销区安排好2名工作人员。
活动时间：
8月2日（星期六）下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00（即兴活动，主要以抽奖活动为主）
8月3日（星期日）下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00（即兴活动，主要以抽奖活动为主）
6）．DM促销
规格：16开5000份
内容：
1P：促销活动：会员促销内容、抽奖活动内容，大型歌舞活动内容，满就返，返再送2P：特价商品：下列特价商品：（建议由门店选择提供，计划在8-10个商品，商品价格要有吸引力，）
支持：费用及设计由总部支持
7）、气氛宣传类：
店内气氛：
（1）、门口悬挂活动条幅，制作大型海报，宣传本次活动的所有内容。
（2）、条幅内容：“热烈庆祝欧尚坊福州店成立1周年，大型促销真情反馈！”
（3）、海报：需要制作：4张，活动现场2张，店内2张；分别放于店门口，最好能放置花蓝2个，突出喜庆。
（4）、店内悬挂汽球，渲染气氛，
（5）、店内的奖品与特价产品需要展示在入口，外店外，让顾客一看就知，引起顾客注意。广场气氛：
（1）、舞台背景设计，舞台的装饰，在舞台周围需要安装看板，或X展架，提前播放音乐。
（2）、帐篷、促销台的摆放地点安排，奖品、商品陈列，活动现场海报书写。
一、活动主题：
二、活动目的：
1、回报老顾客，加强XX家电在顾客心中的口碑传播；
2、营造销售气氛，增加实贩卖；
3、树立所代理商品的品牌形象，为品牌持续增长奠定基础。
三、活动工作内容：
1、活动宣传阶段：时间为5月X日—5月X日
宣传形式：
（1）、宣传单40000份。传单内容为：活动主题、活动时间、促销内容、抽奖内容、活动地点（详见《活动单页设计方案》）。
（2）、两台载有车体广告的厢车进行平面宣传，同时进行单页的发放。
（3）、《XX广告》1/2版广告一期。
（4）、老顾客电话500名以上，通知价格信息、礼品发放、免费抽奖等内容。
（5）、《XX报》报纸夹寄广告单页3000份。
2、宣传范围：
（1）、各主要商场门前。（百货大楼门前、XX门前、XX大厦、XX超市）。
（2）、各市场、晚市、广场、下班时的公交车站点。
（3）、企事业单位（钢厂、电厂、师范学校）。
（4）、宣传车要进入市区各街道及小区内。
（5）、X城市各乡镇。
3、户外演示促销准备：
（1）、地贴喷绘（2×3米=1块），家电商场户外入门处；
（2）、活动用帐蓬背景喷绘（1×3米=4块），说明品牌及活动内容；
（3）、舞台背景喷绘（3×8米=1块）；
（4）、活动用条幅（3×0.5米=4条），帐蓬上部横挂，体现活动内容及品牌形象；
（5）、促销员工服装（厂家提供、有品牌形象）；
（6）、“XX家电商场欢迎您”内容绶带（20条），供所有无统一服装工作人员佩带；
（7）、帐蓬（4个）、气模人（1个）、展示台（8个）。
（8）、户外展示机
（9）、户外活动演示机（小电）；演示道具：拖盘、纸杯、纸碟、牙签、刀具、菜板、指示牌等；演示品：XX磁炉等
4、店内销售活动准备：（9月20—21日）
（1）、店内棚顶悬挂主题活动“促销挂牌”（65×50CM），高光相纸喷绘。
（2）、所有商品展台前张贴本产品活动“手写促销海报”（标明原价、现价及赠品明细）。
（3）、所有参与特价商品张贴统一活动特价签，要求醒目，标明原价及现价。
（4）、顾客档案（有前期部分顾客登记）、销售小票、笔。
（5）、所有销售产品单页（盖章）。
（6）、相关销售道具。
（7）、随机销售赠品堆码。
（8）、购物赠好礼活动中，“好礼”堆码。
（9）、活动内容易拉宝海报（两个）
5、演出活动准备（演出活动时间：5月20日—22日）：
（1）、舞台、音响。
（2）、歌手（3名）、舞蹈（3人）、主持人（2名）、礼仪小姐4名）
（3）、现场用活动答卷（16开，1000张）
（4）、活动抽奖卷（48开，1500张）
（5）、舞台用活动小礼品（油笔、钥匙扣、通讯录、小本等，计1000份）
（6）、舞台用活动小奖品（雨伞、淘米器、水具等计100份）
（7）、特卖商品（电饭锅、炉具、电熨斗等，按每日限量数量摆放）
6、老顾客免费领取礼品活动准备（活动日期中每日8：30—10：30，下午14：00—15：00）：
（1）、帐蓬（2个），帐蓬用条幅（标明老顾客领礼品处，3×0.5米=2条），桌（4个）；
（2）、礼品领取登记表；
（3）、“赠品已付”章及印台；
（4）、“老顾客领奖处”指示牌；
（5）、扩音喇叭两个；
（6）、老顾客礼物堆码；
（7）、幸运抽奖奖卷（每名老顾客领取礼品后，免费赠“幸运抽奖奖卷”一张。
四、促销活动内容：
1、感恩十二载，回报老顾客：
12年的每一步，都不能离开你的关注和呵护，感谢您，我的衣食父母！
12年间凡在XX家电商场购物的老顾客，凭商场的信誉卡均可免费领取精美礼品一份（消费3000元以下，赠价值58元的电子健康秤，消费3000元以上，赠价值98元的健康护眼灯）。
2、品牌商品3折起，低于厂价销售（见附表1）
3、大型文艺演出，现场幸运抽奖，参与就有机会获得惊喜大奖。
4、购物有大礼
彩电、音响、冰洗消费满3000元返100元代金券或赠大桶色拉油；满5000元返200元代金券或赠大米一袋；厨电及小电消费满1000元赠鲜奶一箱；满20XX元赠听装饮料一箱（特价商品除外）
同时在每日17：00时抽出当日幸运大使：
一等奖：XX（1名）
二等奖：XX（2名）
三等奖：XX（3名）
五、活动组织机构设置及人员职责（活动期间）：
机构：活动总指挥部
职位：总指挥1人，组员：2人；
职责：负责活动期间的所有决策及处理突发事情。
重点：事前工作的布置及监督检查，对突发事件决策的当机立断。
机构：户外演示活动组
职位：组长1人，组员：厂家人员；
职责：负责活动期间户外商品的宣传及销售。
重点：培养顾客购买欲，宣传品牌及活动内容。
机构：舞台演出活动组
职位：组长1人，组员：8名；
职责：
1、负责舞台活动期的赠品保管、赠品发放；
2、负责发放、回收抽奖卷，组织人员；
3、发放宣传单及答题卡；
重点：维持活动秩序，及时有效地配合整个舞台演出。
机构：老顾客领取礼品组
职位：组长1人，组员：4名；
职责：负责活动期间对老顾客礼品的发放；
重点：
1、对活动内容特别是不同礼品的解释；
2、对情绪不满的老顾客进行安抚；
3、进行礼品的保管与合理发放，注意程序的完整性。
机构：销售组（分大电、小电）
职位：组长1人，组员：现营业员及临促；
职责：负责商品的销售；
重点：
1、寻找重点顾客；
2、忙乱过程中销售的各个细节；
3、赠品的保管及发放工作。
机构：售后组
职位：组长1人，组员：现营业员；
职责：处理顾客异议及配送；
重点：
1、快速有效处理各种顾客异议；
2、全面配合销售工作；
机构：临时机动小组
职位：组长1人，组员：2名（可由厂家人员担任）；
职责：受指挥部统一领导，随时受命相关工作；
重点：
1、全天必须时刻在指定位置；
2、对情况及时沟通。
六、活动费用预算：（见附表2）