外贸销售提成方案
为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定业务提成方案；
一、 底薪标准
零底薪，提成另加全勤、饭补；
20XX年11月1日施行；
二、 外贸业务提成标准
1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成；
2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用；
3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用；
4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用；
5. 公司原有的订单，业务部按25%提成；
6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行；
7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销；
三、 提成计算标准
1. 利润计算方法
毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用；
净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费；
2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担；B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单；
3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等；
4. 贷款利息根据1万元每月100元计算；
5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等；
6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分；
7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用；
四、 借款标准
1. 允许每月借款额度2000元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资；
2. 超过的部分下月从工资中扣除；
五、 提成规定
1. 提成按月度结算；
2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成；
3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例；
六、 出差
1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天；
2. 费用单据上交时限为出差返回后当天；
业务部
20XX年10月22日
为规范销售管理，激励销售及跟单人员的积极性，努力促进销售，实现公司和销售人员双赢， 特制定如下销售提成方案：
一、适用范围
本方案适用于公司外贸部。
二，定价政策
价格按以下三种来分：
1. 正常价
此为所有业务员对外的基本价格。此价格有个上下限，即可用我司现存的底价，经理价和业务员价，底价为下限价，业务员价为上限价。在此范围内的价格都视为正常价格。
2. 高于正常价
此为指高于正常价中上限的价格，如在某些国家或地区有可能获得较好的价格，业务员应尽可能的为公司争取更多利益，适当报高于正常价的价格。此点可由业务员发挥
3. 低于正常价
此为指比正常价低于正常价的下限的价格，如有些大客户因为量大要求低价，或特别情况等，此类价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去。
三，激励政策
基于以上定价政策的前提下，正常价销售的所有产品新业务提成按提成规定提成。
低于正常价的下限价格销售的产品新业务提成比例为规定提成的1/2 高于正常价上限价格销售的产品，在正常新业务规定提成之外，因销售多出的金额的20%作为提成奖励。
四，新旧业务的区分 新业务定义：是指由业务员本人通过公司平台及个人社会关系开发的新客户，其中包括以下三类情形：
1） 业务员通过展会和公司的电子商务平台开发的新客户
2） 业务员通过自己个人的社会关系带来的新客户
3） 业务员成功开发公司曾经努力过但没谈成的新客户或成功开发已不再向我司订货的旧客户
补充：为激励业务员不断开发新的业务， 从客户下单的第一张新订单算起，三年时间内定为新业务，三年时间后定为旧业务，三年后的旧业务提成比率在新业务提成上减半。
五，提成计算公式
1，新业务的销售提成为：S=A×B S-销售提成
A-销售额：考核期内已出货且已回款的销售额，不满足此条件的销售额，累加到下一个考核周期
B-固定提成比例： 1%；
2，部门经理提成为：
整体业务提成 S=A×B S-销售提成
A-部门销售总额：考核期内已出货且已回款的销售额，不满足此条件的销售额，累加到下一个考核周期
B-固定提成比例为1‰；
六．老业务和跟单部分
对于公司的老客户订单的业务和跟单的跟进工作，是作为在职业务和跟单人员的正常日常的工作范围，每个职员要尽可能服务好公司的每一个客户，以一年为周期，如果本年度老客户的订单量比上一年度增长了20%以上的，公司对业务及跟单人员给予共同奖励。总奖励为：超出的20%或以上的销售额的2‰；奖励分摊方案由市场部主任在每年年底时提出，由市场部经理审核，报总经理批准生效。
五、提成发放时间
此方案从20XX年9月1日开始执行。
每考核期（3个月为一考核期）的下一个月15日前安排发放提成的80%，余下的20%规定在下一年度的3月15日一次性发放。
对于离职的业务员，在其所有业务及帐目都向公司交代清楚的前提下，其未发放的提成部分规定在其离职日起下一个月的对应日一次性发放。
注：1，在业务员为公司工作期间，公司提供的各类收费培训，国内或国外的参展费用， 如果业务员在享受这些福利后不到一年内因个人原因离开公司，公司有权收回这些福利相应的费用款。
2，本方案在试运行阶段，会根据公司日后发展情况继续完善，新方案制定前以此方案为准。
3，本方案解释权归公司所有。
1 目的
1.1为了适应公司20XX年度国外市场业务拓展需要，并综合上年度提成方案的试行建议，为提高公司竞争力，使业务团队管理更具激励性，特制定本方案。
2 适用范围
2.1本方案适用于深圳市XXXX有限公司（以下简称“XXXX公司”）外贸业务人员。
3 参考文件公司
3.1《公司20XX年度国外市场业务规划》
4 方案
4.1提成方案计算：（金额均以人民币计算）
业务类别 适用人群 提成方案
外贸业务
外贸业务员 每月业绩在5万元以下，提成1.3% 每月业绩在5万以上，10万元以下，超过5万元的部份提成 1.8% 每月业绩在10万元以上，超过10万元部份提成2.5% 每月业绩在50万元以上，当月再一次性奖励2000元
大客户经理
个人业绩5万元以下无提成；个人业绩5万元以上，10万元以下全额提成1.5%； 个人业绩超过10万元部份，提成2.5%； 所属团队转正员工人数在3人以下的（含3人），团队业绩指标50万；每增加1人，团队业绩指标上调15万，依次累加； 在规定业绩指标以下的不计提团队提成，超过部份计提0.5% 团队业绩达到200万以上的，一次性奖励5000元
外贸副总
外贸月销售总额在75万元以上，100万元以下，奖励1500元 外贸月销售总额在100万元以上，奖励2500元，超过100万元 以上部份，另外计提1%。 外贸月度销售总额达500万元以上，再一次性奖励15000元
4.2提成发放：
4.2.1根据每月财务系统出货记录为准，按上述标准计提提成后，在次月发放上月工资时一起发放提成。
4.2.2 大客户经理、外贸副总提成和奖金发放将与考核管理挂钩。
5 附则
5.1本提成方案由人力资源部制定，人力资源部对该方案有最终解释权，未竟事宜将另行通知；
5.2本方案实施后，凡既有的类似规章制度自行废止，与之相抵触的规定以本方案为准；
5.3本提成方案自20XX年2月1日起生效，试行三个月，试行期满，如需调整公司将另行通知，否则将自动延续至新的方案公告执行。
深圳市XXXX光电有限公司
人力资源部
20XX-2-29