销售奖金分配方案
总则
为规范部门管理，提高工作积极性和工作效率，保证各项工作顺利进行，逐步实现管理规范化、标准化，真正做到公平、公正，按劳取酬，特制定本办法。
适用范围
本办法适用于内蒙古大唐国际锡林浩特矿业公司销售部。
分配原则
按照“各尽所职、按效分配”的原则，对员工所在岗位的工作业绩进行考核，并将考核与奖金挂钩，使奖金分配真正发挥其在部门管理中的调节作用，使职工树立奋发向上的进取精神，切实调动职工的积极性，发挥大家的创造性。
分配程序
每月部门奖金总额由矿业公司人力资源部门下达，本部门根据月度经济责任制考核结果，由部门负责人分配各专业的奖金总额及专业负责人的奖金，各专业负责人分配各专业人员的奖金。
分配完成后，由部门负责人审核签字，上报人力资源部门。
考核办法
依据人力资源部门核定的奖金，预留奖金总额的30％进行考核，其余作为基本奖金。
分配细则
所有人员达到要求出勤天数，无旷工、迟到、早退现象，无重大工作失误的，原则上可拿到基本奖金。如出现重大工作失误，另行考核。
在基本奖金的基础上，加上部门和专业的考核奖金构成每位员工的月奖。基本奖金的计算方法参照公司人力资源部制定的有关制度条款。
考核奖金的考核范围：
月度工作计划完成的及时性；
工作任务的完成质量；
培训考核成绩；
日常工作完成的及时性及完成质量；
违反部门其他规定的；
各专业的考核
部门或专业嘉奖：
工作业绩突出的；
合理化建议奖；
奖罚
按照《销售部经济责任制考核办法》所规定的内容，根据月度考核结果，对考核奖金部分进行二次分配。
其他规定
1、本办法经销售部全体员工讨论通过后开始执行。
2、本分配办法最终解释归销售部，如有和公司考核制度相冲突，以公司制度为准。
第一条 分配原则：按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公平原则进行奖金分配。
第二条 适用范围：适用于本公司销售部所有销售人员
第三条 实施办法（具体内容）
1、 奖金总额管理
销售部根据部门年度经营业绩，在年末对企业经济效益做出较大贡献的员工给予奖励，经总经理审核，报人力资源部。
2、分配方法
（1）发放时间
年终奖金每年发放一次，发放时间于报告年度末，年终奖金计算期间为每年1月1日到12月31日。
（2）年终奖金兑现的前提
根据公司薪酬制度第××条第××款规定，分配年终奖前提时公司净资产收益率等经济效益指标达到了董事会的要求，对于凡没有达到分解指标要求的各部门一律不予发放，销售部门依据此规定执行。
（3）年终奖金支付的标准：
1），签订年度经营管理目标责任书的经营管理人员与销售人员按事先约定的标准兑现；具体标准如下：
第一：各人年终奖金数量应根据绩效完成情况以及销售部本年度业绩对年度奖金进行发放。根据个人绩效考核结果，确定个人绩效年终奖金。
个人绩效年终奖金=个人绩效考核系数×本年度个人年终奖标准
部门绩效年终奖金＝部门绩效考核系数×本年度部门年终奖标准
个人年终奖总额＝个人绩效年终奖金＋部门绩效年终奖金
2），其他员工的发放标准：个人本年度平均月工资额*加发月数*员工年度考核系数。
（4）年终奖金的发放，
与一年第12月岗位绩效工资一同或单独发放，但最迟也得在春节前五天汇到员工工资账户上。
（5）年终奖金领取的资格
1），在年终奖金计算期间，对于已离职者或于领取当月申请离职者，则取消其年终奖金领取资格；
2），在年终奖金计算期间，实际工作时间不足三个月者，取消其年终奖金领取资格。
第四条 附则
本制度由人力资源部拟制，经总经理批准后实施，如有变更亦同。
经过和一分公司几个同事的讨论，考虑到市场营销工作的特殊性，我认为市场营销工作人员的薪酬制度是否可以考虑这样制定：
1、 根据年初计划产值和分公司奖金提取比例，计算出一分公司下一年度计划奖金总额；
举例：
20XX年一分公司计划产值9000万元，根据分公司奖金提取比例（为方便计算，暂取1%），计算出一分公司20XX年度计划奖金总额为90万元。
2、 按照一分公司制定的分配比例，提取一定比例作为一分公司全体员工全年的收入，剩余部分作为调剂奖金，由一分公司主管领导内部调剂平衡； 举例：
为方便计算，假定分公司内部分配比例为6:4。则一分公司全体员工全年收入总额为54万元，领导调剂平衡的奖金为36万元。
3、 将提取作为一分公司全体员工全年收入的，根据部门内部岗位职责分工、年初分配的任务，暂定每个人的年薪。根据年薪，考虑公司各部门平衡，制定出岗位标准月薪，将年薪减去12倍的标准月薪，剩余部分即作为年终奖金。
举例：
首先，根据部门内部岗位职责分工、年初分配的任务，制定一分公司员工年薪，如：**：15万；**：12万；**：9万；**：9万；**：9万。再根据每个人制定好的年薪，考虑公司各部门平衡，制定出每个人的月薪，如：**：8000元，**：7000元，**：6000元；**：6000元；**：6000元。
4、 平时实际发放的月薪=标准月薪×N（N为每月绩效考核系数）。
举例：
**实际发放月薪：7000×0.9=6300元（如当月考核系数为0.9）
**实际发放月薪：7000×0.8=5600元（如当月考核系数为0.8） ……
5、 年终计算每位员工年终奖金时，年终奖金￥=年薪Ｗ-12×月薪w。
**年终奖金：170000-12×7000=86000 **年终奖金：150000-12×7000=66000 ……
6、 调剂奖金则由分公司主管领导根据每个人的平时工作表现、平时工作任务完成情况，考虑个人贡献和内部平衡，调节分配。