以老带新方案
一、指导思想
以邓小平教育理论、“三个代表”为指导，认真贯彻“国家基础教育课程改革纲要”，充分发挥骨干教师示范引领作用，提高青年教师的整体素质，为了缩短新教师知识转化为教学能力的过程，学校推行“以老带新”活动，为了这—活动有序开展，收到实效，特制定本实施办法。使其尽快适应教师角色和教学环境的要求。
二、工作目标
1、使青年教师尽快适应教育教学环境；
2、促进青年教师专业化提高；
3、提高青年教师教学科研及管理能力。
三、具体工作措施
1、指导教师必须具备中学高级教师或中学一级教师资格，被指导教师主要是应届本科毕业生和少部分其他新教师。
2、帮带方式：以指导为主；帮带内容：传授教学技巧，教会教学常规；帮带以3年为期，从签帮带合同之日算起。
3、具体要求：
(1)指导教师应将小金中学的优良传统和作风传给青年教师，帮助青年教师树立“以人为本”的教学观念。
(2)指导教师应对青年教师加强教学常规的指导，力争在半个学期让青年教师熟悉教学的各个环节。
(3)指导教师应加强对青年教师备课能力的培养。指导他们熟悉大纲、教材、学生的方法，指导他们如何写详案，让他们尽早明确教案的主要构件和使用途径。
青年教师备的每个新教案须经指导教师审查签字后方可在课堂上使用。
(4)指导教师应帮助青年教师努力提高课堂教学艺术，每周听被指导教师的课不得少于2节，青年教师要跟班听指导教师的课。
(5)指导教师要利用中期、期末考试的机会，教会青年教师规范性地命题和制卷。
四、管理与考核
1、培养时间一般为一年，带教导师要根据所带学员的特点制定具体培养计划，每半年作一小结。
2、建立一人一份新教师培养档案，认真做好师徒教师的听课、评课、自评记录，做好原始记录，考核部门定期检查考核。
3、考评内容
①读一本教育教学理论书并写好读书笔记。
②写一份作业（含读书札记、教学心得、课堂教学点评、个案等）。
③开设一堂教学研讨课（含教案设计、说课）。
4、考核
4、考核办法：每月考核1次，由教研组和教务处共同考核，分管副校长审查。
(1)、组织和对象
a、由分管教学校长和教务处科研处室、教研组组成青年教师培训考核小组，负责对新教师的管理和考核。
b、聘请本校优秀骨干教师与新教师师徒结对，实行以老带新并与指导教师和青年教师签订带教协议书。
(2)、内容和途径。
a)培养内容。学习基础教育理论及国家基础教育课程改革理念、目标、要求，了解最新教育教学研究成果，学习现代信息枝术。熟悉所教学科目标要求、特点并能逐步独立处理教材，研究教学策略，提高教育教学能力。
b)途径。师徒共同学习和讨论、个人自学教育理论，以先进的教育理论指导实践。c师徒共同备课研究，互相听课、评课、交流教学经验，撰写心得及反思札记、教学心得、个案。以科研促课改，提高教育教学能力。
每学期按师徒教育教学、教科研等方面对教青年教师由考核小组进行一次考核，并填写好考核表。
一、活动目的
（1）提高销售量
（2）增加老客户带来新客户的数量，形成口碑效应
（3）以老带新活动，作为与老客户关系维护的纽带，提升项目美誉度
二、活动时间
活动时间：20XX年4月1日——20XX年5月30日活动时间是否应当持续下去
三、活动内容
1、老带新客户界定
（1）、老客户为所有已签订认购意向书的客户
（2）、新客户为老客户推荐的新到访客户
2、老带新的界定方法：
（1）、新客户首次到访售楼处，由老客户陪同或新客户首次到访售楼处前老客户电话告知售楼处为准；
（2）、案场来人登记表备注新增客户是否属于老带新；
（3）、新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注为准，最终认定需新老客户在来人登记表上共同签字确认。
3、老带新的奖励标准：
1、老客户介绍新客户成功认购1#、2#、3#楼标准层房源，给予老客户1000元的现金或者等值购物卡作为奖励。
2、老客户介绍新客户成功认购5#、9#楼标准层房源，给予老客户800元的现金或者等值购物卡作为奖励。
3、老客户介绍新客户成功认购6#标准层房源，给予老客户500元的现金或者等值购物卡作为奖励。
4、老客户介绍新客户成功认购顶层带阁楼房源，给予老客户1000元的现金或者等值购物卡作为奖励。
5、老客户介绍新客户套数不限，奖励上不封顶。
四、老带新的执行流程：
流程一：老客户介绍新客户到访时，由业务员填写来人登记表中备注客户是否为老带新客户（需新老客户共同签字确认）。
流程二：当日来人登记表中若有老客户带新客户备注，案场于第二日将来人登记表复印报开发商提前备案。
流程三：若老带新活动中的新客户成功认购，按照奖励标准给予老客户奖励。由业务员向专案经理提出老带新的奖励申报单（老带新的申报条件：新客户需要签认购意向书并在规定的时间内付完首付款）。
流程四：由专案经理进行老带新奖励申报单审核(附带老带新来人登记表复印件)，报开发商审批。
流程五：开发商审批完成后七日内对老客户发放奖励。
五、老带新扩大范围意见：
全面推行老带新活动范围，本项目非成交客户(以来人登记表为准)介绍新客户成交时，活动流程与以上相同，给予这类客户奖励标准按照已成交老客户奖励标准的一半执行，即对应500元、400元、300元三个档次。
六、老带新活动奖励审批表（见附表）
一、指导思想
以邓小平教育理论、“三个代表”为指导，贯彻落实科学发展观，结合十二五国家关于职业教育发展规划，充分发挥骨干教师示范引领作用，提高青年教师的整体素质，使其尽快适应教师角色和教学环境的要求。
二、工作目标
1、使青年教师尽快适应教育教学环境；
2、促进青年教师专业化提高；
3、提高青年教师教学科研及管理能力。
三、具体工作措施
1、组织和对象。(1)由分管教学校长和教导处、教研室、教研组组成青年教师培训考核小组，负责对新教师的管理和考核。(2)聘请学校优秀骨干教师与新教师师徒结对，实行“以老带新”并与指导教师和青年教师签订带教协议书。
2、内容和途径。(1)培养内容。学习职业教育理论及国家职业教育课程改革理念、目标和要求，了解最新教育教学研究成果，学习现代信息枝术。熟悉所教学科目标要求、特点并能逐步独立处理教材，研究教学策略，提高教育教学能力。(2)途径。师徒共同学习和讨论、个人自学教育理论，以先进的教育理论指导教学实践。(3)师徒共同备课研究，互相听课、评课、交流教学经验，撰写心得及反思札记、教学心得、个案。并以科研促课改，提高教育教学能力。
四、管理与考核
1、培养时间一般为一学年，带教导师要根据所带学员的特点制定具体培养计划，每半年作一小结。
2、建立一人一份新教师培养档案，所有资料要全部归档。认真做好师徒教师的听课、评课、自评记录，做好原始记录，考核部门定期检查考核。
3、考评内容
①读一本教育教学理论书并写好读书笔记。
②每学期各自至少5次相互听课记录、一份学期相互学习小结。
③带教老师与青年教师各交一份详实的帮带学习总结，带教老师要对新教师的表现做出鉴定，青年教师要汇报向导师学习的情况。
④开设一堂教学公开课或研讨课（含教案设计、说课）。
4、考核
每学期按师徒教育教学、教科研等方面对教青年教师由学校考核小组进行一次考核，并填写好考核表。
五、激励机制
1、教龄在3年以下（含3年）的青年教师必须报名参加一次“以老带新”活动；学校优秀中老年教师先申请参加“以老带新”活动，后由学校选定人选并确定帮带对象。
2、带教导师在学校的职称评选、学科带头人、校级以上先进评选中享受优先政策。
3、带教导师在一年的帮带过程中，每周按2课时计算工作量。
一指导思想
百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。海南中学作为一所历史文化积淀雄厚、蜚声省内外的琼崖名校，其骄人的办学成绩多年来一直深受社会各界的广泛好评和同行的钦慕嘉许。这一切皆有赖于长期以来我校一直保有一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍。为适应不断发展的教育教学改革形势需要，着眼于学校现实与未来的发展，延续我校的历史荣光，弘扬“爱校敬业、团结奋进”的优良校风，进一步加强教师队伍建设，学校决定开展“以老带新”新任教师从师学习活动，在校内聘请一批师德高尚、具有先进的教育教学理念和丰富的教学经验的教师作为新任教师的指导教师，指导新任教师尽早熟悉我校的教育教学要求和管理制度，胜任本职工作，提高教育教学理论水平和实践能力，促进新任教师的迅速成长。
二指导教师的资格与责任
（一）资格：
受聘担负指导责任的教师，必须具备在海南中学工作六年以上的经历，且拥有一级教师以上职称、德高业精、在校内外拥有一定知名度。在得到海南中学学术委员会的推荐、聘任之后，方可具备担任指导教师的资格。
（二）责任：
指导教师应本着高度的责任心和使命感，以共同参与、合作交流的方式，在教育教学的各个环节中对新任教师进行指导和培训。
指导教师负责从教育理念、专业思想和教学技巧三个方面对新任教师进行指导和培训。
指导教师负责帮助新任教师尽快熟悉自己的工作岗位、工作性质以及学校教育教学工作特点和制度要求。
每位指导教师可同时指导一至三名新任教师，为期三年。指导教师每学期听新任教师的课不少于10节。
三新任教师的认定范围与任务要求
（一）认定范围
1、大学毕业到我校工作不满三年的教师。
2、我校任教不满三年的教师。
3、从事现职工作不满三年的教师。
4、其他志愿参加“以老带新”活动的教师。
（二）从师任务及要求
1、从师者在指导教师的帮助下，制定三年的从师计划（以一学年为单位），虚心向指导教师学习，接受指导教师的正确指导和考核，力求更好地胜任教育教学任务。
2、从师者应主动邀请指导教师对自己所从事的教育教学各个环节进行指导。每学期将不少四个典型课的教案和一个典型课的教学案例交指导教师审阅后签名送教研室存档。
3、从师者每学期听指导教师的课不少于12节。
4、每学期完成一篇从师体会。
5、从师学习时间为三年。
三、评比及奖励
1、从师活动以三年为一个周期，由教研室对“师徒对子”进行全面考核，学校每学期发给指导教师一定的经济补贴。
2、教研室负责对从师者进行考核，对其中的优秀者，授予相应的荣誉称号。获得相应荣誉称号的新任教师应具备下列条件：
（1）从师者在参加各种教研评比活动中获得校二等奖以上。
（2）有较强的组织观念和责任感，有一丝不苟的工作精神。
（3）有勇于实践善于总结的工作精神和方法，能主动虚心地向指导教师学习，能和有关教师研讨教育教学问题，能较好地完成从师计划，履行从师职责。
（4）专业知识不断充实，教材内容熟悉较快，教学方法不断改进，教学效果不断提高。
（5）既能教书又能育人，组织能力和感化能力不断提高。
3、教研室对开展活动成绩突出的“对子”给予表扬和奖励。授予指导教师“优秀指导教师”称号。
一、培训目标
通过培训，使新教师更新教育理念，提升新教师的师德修养水平；理解并初步掌握课程标准；形成教育教学能力；提高新教师对学校教育理念和教育文化的认同度，尽快融入学校的教育文化，缩短新教师的角色转换期。
二、培训对象
XX年9月进入我校的新教师。
三、培训形式
教务处、德育处、教科室集中指导和教研组“以老带新”个别指导相结合；交流座谈与个体自学感悟相结合，充分发挥骨干教师的“传、帮、带”作用。
四、培训内容
1、师德修养培训：着眼于加强新教师对当代教师职业、教师师德规范、教师职业素质的认识，确立敬业爱岗、为教育事业奉献聪明才智的正确思想。
2、教学常规培训：着眼于使新教师明确学校教育、教学工作的基本流程、规范、要求和教师的基本职责，规范新教师的教育教学行为。
3、教学技能培训：着眼于培养新教师将理论运用于实践和掌握教学基本功的能力，进行备课、说课方法的训练。
五、基本做法与要求
1、对新教师的培训坚持政治、业务两手抓，把政治思想教育和师德教育放在首位，提高新教师的敬业、爱岗精神和教育教学能力。
2、为新教师配备一名师德高尚、教育教学经验丰富、责任心强的教师作为指导教师，在教育教学各个环节对新教师进行传、帮、带，具体指导新教师的教育教学实践。新教师在培训期听指导教师示范课不少于30节，并写出听课感想；指导教师听新教师课不少于10节，并要对所听的课给予点评指导。
3、学校利用星期六的时间组织新教师进行集中学习培训，使其在短时间内按照课程标准要求进行课堂教学，初步掌握备课、上课、作业(布置、批改、检查)辅导、考试等教学常规工作，养成自觉钻研业务的良好习惯。
4、新教师要制定好个人计划，根据学习的内容，写好学习笔记，提高自身素质和教育教学理论水平。新教师要加强钢笔字、粉笔字、简笔画、普通话、计算机运用等教学基本功的训练，尽快掌握教育教学工作所必备的各项技能。
六、培训考核验收
新教师培训考核验收工作由教务处、教科室、学校共同进行。考查考核内容侧重于政治表现、工作态度、业务水平和课堂教学效果等方面。集中培训期间的考核采用案例分析、笔记、总结并结合出勤、作业等方式进行。分散实践培训的考核，采用上汇报课，编写教案、检查读书笔记等方式进行。
考核验收的内容及负责部门：
1、理论学习考试。由教科室负责。
2、新教师与指导教师听课情况。由教务处协同级部进行检查。
3、新教师汇报课、教师基本功比赛。由教务处、教科室负责。
4、培训学习总结、教案、读书笔记、教育教学心得体会各1篇。由教务处负责。