派单方案
一、 派单目的：
通过较大量的人力投入，面向客户目标区域挖掘客户资源；
通过派发单片，并向客户推介本项目，引起客户兴趣，拉客户上门；
短期内，较大幅度的提高上门量，从而带动成交量的提升。
二、 派单安排：
1. 派单时间：20XX年7月16日至20XX年7月31日
（实际将本方案审批通过日期作为活动起始日）
2. 派单效果目标：
派发单片量：预计每日派发量在750份，预计派发总量在12000份左右；
客户信息登记量：预计取得1200组客户信息；
客户上门量：预计取得480组上门量；
本月成交量：本月成交目标为25套；
3. 派单目标区域：
虹桥机场家属区、九星市场、张江高科技园区、轨交重要站点
4. 派单方式：
1) 物料处理：派单人员在派单单片上签名，并加钉销售员名片，以认定业绩；
2) 优惠配合：客户凭派单单片预约上门，可以享受专属优惠500元/平米，并将优惠信 息刻章敲在单片上；
3) 不同区域不同的派单方式：
虹桥机场家属区：在社区出入口附近派单，并向派单对象强力推介本项目卖点；
九星市场：面向市场中私营业主面对面派单推介，并配合访谈；
张江高科技园区：通过相关客户访谈，选择园区内人流集中点和时间，重点派 单推介；
轨交重要站点：上下班高峰时间，在站外派发单片。
4) 客户交通接送安排：
客户自行上门，凭票据报销交通费，最高50元/组；
周一 ~ 周五，接受客户预约，周末定点接送客户上门；
周六 ~ 周日，每日安排1辆班车，每天跑两趟，上午9：30发车，下午13： 30发车，也可根据预约量适当调整。
5. 派单人员安排:
周一~周五：派出6名销售参加派单，驻场策划参与，并聘用10名兼职学生配合派单；
周六~周日：派出4名销售，现场保留10人，驻场策划参与，并聘请15名兼职学生配合 派单。
注：兼职派单人员以业绩作排序，采取末位淘汰制，不断更新补充新血液。 兼职人员使用计划：
时间段 天数 每天人数 小计 备注
周一~周五 11天 10人 110人次 16日、19-23日、26-30日
周六~周日 5天 15人 75人次 17-18日、24-25日、31日
总计 185人次
6. 派单人员培训安排：
项目基础信息培训:
培训内容：销售两百问、项目价值点推介统一说辞、区域统一说辞：
政策规划信息培训: 培训内容：政策利好、规划利好；
竞争对手信息培训: 培训内容：主要竞争板块对比统一说辞、主要竞争对手对比统一说辞。
7. 兼职人员薪资标准及激励政策：
要求兼职人员平日每天至少登记5组客户信息，周末每日至少拉2组客户上门，作为计薪基准，基础薪资80元/人/天；
奖励：如果兼职人员单日拉客超过2组或平日登记超过5组，即可获得额外奖励，每 多拉1组可获奖励10元，每多登记一组客户信息可获奖励5元，当天内累积计算薪资；
惩罚：如果兼职人员周末单日拉客不满2组，则每少1组，即从基础薪资中扣除10 元。如平日登记客户信息不足5组，则每少1组，从基础薪资中扣除5元。
三、 活动时间安排：
四、 费用预算：
上海世联地产绿庭尚城项目组
20XX-7-13
一、派单目的：传递项目信息到目标客户群手中，通过宣传单邀约客户来到售楼处现场，由置业顾问来促进成交。
二、派单时间：每月每人休息2天，其它均为派发时间。
三、派单目标人群：正大文苑目标客户群。
四、派单人员：大学的在校学生，目前共计15人，计划分为三个组，每组五个人；选出三个小组长，所有人员已经过为期一天的派单培训。
五、派单数量：销使人员每天的派发数量定为600份/人，每周派发彩页数量为63000份，每月派发彩页数量为252000份。
六、派单形式：派单分为三小组，其中两个小组负责第三、第四两个区域版块的派发工作，第三小组负责其它区域派发工作。
七、派单区域：利群板块、龙城市场板块、店子园板块、邱家庄子板块、新华村板块和市委板块。
八、派单监督及考勤：派单的监督工作由置业顾问（每个置业顾问带领五个销使）和朱红伟（全部销使）负责，不定时的监督五个销使，工作时间定为：
上午：8：30—12：00，下午：14：00—18：00九、第一周派单计划：20XX年5日—17日（本周无休)
派单小组派单区域具体场所派单数量A小组利群板块门面商铺6000份B小组龙城市场版块门面商铺6000份C小组其他仁一版块门面商铺6000份合计18000份十、派单的方式与方法第一区域第二区域第三区域第四区域第六区域第五区域1．诸城市各售楼处门前及附近2．诸城市大型商业中心如：利群商厦、百盛超市、龙城市场、密州商城等门前派发3．诸城市各大停车场，插车派发4．沿街商铺派发5．各大企事业单位十一、派单人员薪金制度A．销使组长底薪：600元B．销售销使底薪：500元C．销使组长提成：每售出一套房子提取销售额千分之一的提成加管辖销售所售户30元/户奖金D．销使人员提成：每售出一套房子提取销售额千分之一的提成十二、奖金制度1．日奖：每天来电或带客户达到5组以上者参加评奖，最终取前三名。第一名奖金15元、第二名10元、第三名5元；2．周奖：每周来电或带客户达到20组以上者参加评奖，最终取前三名。
第一名奖金50元、第二名30元、第三名20元；3．月奖：每月来电或来访客户达到30组以上者参加评奖，最终取前三名。
第一名奖金150元、第二名奖金60元、第二名奖金30元；十三、分数任务（来电5分/个、带客10分/个)
1．公司分数任务是30/月/人组来电，未能达到者，每少一组扣除5分，每月达不到15组来电者，底薪减半。达不到10组来电者，没有底薪；2．带客户任务，每月15组。未能达到者，每少一组扣10元。
派发传单是美容院自我宣传和促销的一种重要方式，如何使发出去的传单收到好的效果，一直是众多美容院管理者冥思苦想的难题。今天，整理了20XX年美容院经典派单方案，供大家参考。
确定派单(卡、册)时间、地点、方式、方法
(1)派单时间
①一般在活动开始前三、五天内派单;
②考虑持续几天派单、不可一次即派完，留一部分店面派发;
(2)派单地点
根据美容院的定位来定：
①如美容院经营方向是一个社区，派发往周围小区、机关单位、公司写字楼、大商场门口即可;
②如果是面向全市或县，可考虑派发的地点更广些;
③派单前期对派发人员(美容师)进行培训。
(3)派单方式
①联系单位或工会派发;托朋友或顾客派发;
②指定地点、划定区域登门派发目标客户(例如一个单位或一个住宅小区);
③挨家挨户派发，沿街流动派发目标客户等。
(4)派单方法
首先要进行派发地点、人员的划分，然后制定合理有效、别人乐于接受的派单方法;如派单时可考虑送其一些小礼品等。
(5)派单(卡)注意事项
①注意派单人员(美容师)的形象：统一服装、上淡妆等;
②个人礼仪：仪容仪表、化妆、精神面貌等;
5、美容院店面派单
美容院店面派单时间一般安排在活动前一天及活动当天，可视美容院人力情况安排若干美容师在店面流动派发宣传单。
结合店面装饰、店面海报(条幅POP等)宣传，突出气氛。
6、确定各项工作的具体执行人员
7、美容院内部要求
店面美容师应该明确：
①活动目的是为了吸引顾客进店内感受服务，而不是直接推销产品;
②美容要达到效果需要一段时间，不是一两次就可以的。