户外媒体投放方案
一、工作目的：为了更进一步体现国家三边三线的政策号召向前推进，利用现有的场地对外宣传政府形象，提高政府在人民中的形象，响应国家三边三线制度，特考虑设立户外广告投放作为一种新的模式，以下为本模式的策划方案。
二、策划思路：剐河二桥所以能建立两块广告宣传大牌，与其具有的地理优势，人流量分不开，面对大众消费群体，如何胜出对手传播将是所有商家必然面对的难题。先入为主是一种很好的营销手段。有没有先入为主的办法，有！通过大面积户外广告抢先战略，（响应国家三线三边制度必须在对政府形象，市场的形象，美化环境的提升上）将起到很好的品牌宣传和印象营销的作用。借此，我们搭建平台，将怀远县的所有户外广告宣传进行整治规划
三、市场分析：
1、路段优势分析:本路段车辆通行密集，过往车辆以县政府、白莲坡工业园、龙亢、蒙城、蚌埠方向居多。此路段既是主干道，但又有着双通行且无红绿灯的便捷优势，是从蒙城、河溜、白莲坡工业园到怀远县、蚌埠市等方向最快捷、最方便的路径，因此该路段过往车辆众多。
2、周边环境分析：本路段最大特点是清爽，干净，形成地铁式风格，无任何广告干扰分散受众群体的注意力，车辆经过能造成强视觉效果。同时，本路段靠近怀远县人民政府，中间路程小区林立（后期小区入住率增高人流量会更大）这种状态下的人群也被定义为最理想的户外广告接受人群。
3、投资商分析：本路段广告，以落地式、长距离、高频率接触受众人群为特点，因此，全路段承包广告内容才能充分发挥其广告效应及特色。因此选择有实力、有需求的投资商才是本广告位的最佳且长期的客户选择。以房产、酒代理商、建材家居、汽车行业为主导。
四、前期策略：
1、运营模式（简）：
思路：制定空白广告框架，打招租广告；
2、增值营销：增加夜间灯光投放，列为广告增值服务收费标准，采用定期广告页面内容或部分内容的更新服务。
五、成本预估：
一次性投入成本预算：广告框，广告灯，每块广告位广告布及安装成本37800元（15米长*6米高），总共4个广告位，151200元广告位安装成本；（无自然灾害情况下质保3年，3年后需维护每次15000元，维护后质保延续2年）
广告位招满租总收入：一个广告位50000/年，4个广告位，年收入200000元，减去喷绘布费用和发票费用一年回本应还有盈余。以上为估算。
六、运作方式：
1、承包给个人或广告公司，收取年租费；
利：直接简单，方便管理；
弊：利润不高，失去主动权。
2、淮风广告处自主经营，产生效益，为集团创收；
利：加强职工学习和业务拓展能力，同时产生更大的效益；
弊：市场开发效果未必十分理想。
3、业务提成模式，全淮风广告职工联系业务获取提成。
利：激发积极性，调动整体资源，扩大影响力，产生高效益；
弊：对广告位的整体风格和诉求目标产生冲突。
七、阻力分析：
户外广告涉及到城市容貌、城市形象、城市建设三个方面的阻力干扰，剐河二桥广告位投放是否会触及到这三个方面，是否触及到相关法律法规及政策；如果触及，如何去规避城管或其他部门出台的有关规定。
一、市场目标：
省会郑州地区。
河南作为一个发展中的大省，北依京津，南联江汉，西牵关中千里沃野，东接江浙沪经济龙头，区位优越，近年来经济发展迅速，人民生活水平不断改善，十六万平方公里的土地上聚集了九千多万人口，市场潜力巨大。俗话说：得中原者得天下。如果宋河能通过连续的、强势的广告诉求，把市场的品牌及形象树立起来，相信经过努力，一定能够拉动宋河酒业市场内品牌的销售，提升宋河酒业的知名度和美誉度，实现品牌传播与经营收入提高双丰收。而且，河南是宋河酒业的发源地与大本营，占领河南市场，对宋河酒业而言，具有重大战略意义。
二、市场宣传策略：
广告宣传是宋河酒业树立自身品牌，实现强势传播的有效手段。平面广告适合短期的活动策划，但需要连续的广告投放，成本高，不利于品牌形象的长期培养；电视广告形式单一，成本高，缺少人情味。因此，应借助户外广告等高端广告媒体，通过新颖别致的广告内容以及广告载体，树立起自身的独特的品牌形象，让消费者更充分的了解宋河酒业，塑造良好的自身形象，充分打造出自身强势品牌，以图在同业竞争中立于不败之地。
第二部分：媒体选择策略
一、媒体选择
河南日报报业集团微电脑多画面滚动党报阅报栏
河南日报报业集团微电脑多画面滚动阅报栏是由河南日报报业集团倾力打造，中原首家覆盖全省的户外传媒网络，网络覆盖全省十八个地市，全省布点达1000多块，纵横相交，遍步各重点城市的主要干道、繁华路段、商业网点、车站广场和居民区等人流量集中地区，形成了广告宣传中“点”的冲击和“面”的铺垫，是商家形象展示的首选媒体。
微电脑多画面滚动阅报栏由韩国著名路牌规划院设计简约、时尚、先进，更具亲和力；内打灯照明，夜视效果更加出众；运用了目前世界上最尖端的微电脑技术、最先进的机电手段、最新型的材料和独特的设计，每个阅报栏可同时发布六幅广告，广告画面更换、停留的时间可以随意设定，视觉冲击力更强，在为客户树立品牌形象的同时，极大地美化了城市环境。
二、媒体优势
河南日报报业集团的品牌内涵和文化优势。河南日报报业集团作为一个极具优势的文化品牌，蕴涵了权威、信赖、传播等多重隐性身份，阅报栏本身也是一个文化传播的载体，而宋河酒业不仅是一个日常消费品，同时也蕴涵了中华民族悠远的酒文化，是一个文化的品牌和符号，如果能把两者共同的文化背景结合在一起，一定会在受众群中留下良好的印象和更深层次的认可。
中原首家，规模最大、档次最高。同传统的户外广告栏相比，河南日报报业集团隆重推出的滚动多画面户外媒体开创了河南户外媒体的先河，成为中原地区首家规模最大、表现形式最新、与世界同步的欧洲最尖端技术的媒介新载体。
传播效果佳，到达率达85.9%。据统计，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二，户外媒体触达率达到千分之十以上，能有效提高广告的注目率与到达率，宣传效果更佳。
投入小，收益大。据调查显示，在报纸、电视、杂志、固定阅报栏和滚动多画面阅报栏投放广告的所需要的广告款比率为6：7：4：3：1。对受众的影响和宣传效果的比率为：5：4：0.6：2：6。也就是说，在滚动多画面阅报栏上投入最少，但产品的宣传价值最大，效果最好。
有助于宣传企业形象，树立企业品牌。由于户外媒体两大作用之一就是树立和加强品牌形象，因此品牌概念与恰当形式户外媒体载具的结合就是决定广告效果能在多大程度达到广告目标的重要因素了。户外媒体往往能够依靠相关的周边环境、杰出的创意设计，传达给受众过目不忘的震撼力。应该说，合适的户外媒体本身就与产品品牌形象有积极的正相关性。以达成此类效果为目的的广告主几乎遍及各个品类。
三、媒体特征
品牌的象征，实力的展现；
全天24小时信息传递，100％高功能媒体；
“润物细无声”的亲和化传播；
“点一线一网”的区域整合联程传递冲击波；
高新科技，动静结合，传播效果及佳；
公益载体，更加增强广告到达率；
网点最密集，覆盖主要干道、繁华路段、商业网点、高档社区；
科技含量高，采用与世界潮流同步的微电脑技术；
外观更精美，内打灯光照明，夜视效果更出众；亮化效果与夜幕形成对比，广告识别性强；
内容更丰富，最多可同时发布六幅画面；画面随心动，停留时间可任意设定；
四、媒体价值比较分析
1.各媒体特点
电视：有音像效果、表现力强；但频道多，时间分散，受众分散，时间短费用高。
报纸：可保留、信息量大、版面多；但注目率低，保留时间短，到达率低。
广播电台：频道多，时间分散，受众少，到达率低，信息保留时间短。
公交广告：网络性相对强，能持续展示，千人成本低；但无声、无动态效果。
多画面滚动户外媒体：网络性强，覆盖面广，能持续展示，千人成本低；设计新颖、动态效果佳。
2.大众千人成本分析
与电视广告、报刊广告相比，阅报栏户外广告的千人成本十分低廉，河南卫视新闻联播前的广告到达1000个广告需要9.03元；郑州地区颇具影响力的报纸媒体：《大河报》4/1版广告到达1000人需花费0.14元；郑州地区阅读人群最高的杂志《读者》,每日到达1000人的花费更高达57.47元。而户外广告最具震撼力和冲击力度较强的多画面滚动户外媒体千人成本仅仅是0.08元。远远低于报纸媒体和电视媒体的花费。
3.同类户外媒体价值分析
★价格
天明广告候车厅：3000元/幅/月（不限路段）
白马广告候车厅：3000元/幅/月（不限路段）
多画面滚动户外媒体：1100元/幅/月（A级路段、全年发布）
★单位媒体展示面积
天明广告候车厅：单位媒体面积为10.5平方米
白马广告候车厅：单位媒体面积为10.5平方米
多媒体户外党报阅报栏：单位媒体面积为15.6平方米
★媒体综合效果比较
公交候车厅
无动态效果，媒体间距过大，过于分散，不能形成规模效应，从而实现强势到达。
其他阅报栏、户外广告
无动态效果，位置有局限性，设计简陋，稳定性差，会因为城市建设而随时拆除。
多画面滚动户外媒体
一天24小时滚动展示，动态效果佳，多画面信息容量大，全方位展示企业形象、文化、产品，并可以随时根据需要变更画面内容，成为企业的信息展示平台。而且设计新颖，媒体间距小，能形成规模效应，实现强势到达。河南日报报业集团党报阅报栏是同类户外广告设施中唯一经过郑州市审批审批后设立的，是城市的公益设施，具有合法手续，不会因为政策的变化而拆除。
第三部分：广告实施计划
一、广告实施时间
20XX年6月15日至20XX年6月15日
二、广告发布区域
郑州市区金水路、纬一路。
一般来说，如果广告宣传的目的是为了树立或加强品牌形象，往往选择人流众多、视野开阔、知名度高、影响力大的商业区域像郑州市区金水路等繁华路段投放户外广告。
三、位置优势
河南第一大道——郑州市区的黄金大道金水路，宋河酒业销售旗舰店所在地；
省会餐饮业密度最大、档次最高的中心路段纬一路；
位于人、车流量最大的繁华主干道，注目率高达95％；
日车流量3万辆，日客流量18万人次；
对周边目标及流动受众全面覆盖。
路线两边分布着省委省政府、省公安厅、省气象局、省军区、省气象研究院等众多机构。
与20条都市繁华、黄金商业、金融、政治路段相交叉，10个大型批发市场，4个文化广场；
紫荆山公园外、大石桥下为郑州户外广告黄金位置，超高广告到达率；
千人成本指数0.08。
四、设置优势
1.多媒体户外阅报栏是金水路及纬一路上密度最大、连续性最强的户外广告发布媒体；
2.多媒体户外阅报栏是设置于金水路及纬一路上经合法规划的唯一户外广告媒体。
五、广告实施具体方案
本方案广告占有率高,覆盖面大,广告发布集中在金水路及纬一路，覆盖了整个郑州市最繁华的路段、区域，这样有利于提高广告注目率，提升自身品牌的知名度和美誉度，增强客户的信赖感，提高客户对自身品牌的忠诚度。在这种户外投放过程中，广告往往针对泛目标人群，不仅会带来短期销售的提升，更有助品牌内在价值的逐渐拉升。
六、广告实施效果预测
1.通过广告宣传，全面树立与巩固宋河酒业在郑州及河南地区的强势品牌形象。
2.进一步提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
3.吸引更多客户，创造更好经营业绩。
[说明]
1.本方案仅供参考；
2.本方案由宋河酒业股份有限公司与河南方盈文化传播有限公司共同实施；
3.方案不作为最终文本，如有不同意见，可以再行协商。
河南方盈文化传播有限公司
20XX年6月3日
前言：碧桂园房地产项目09年已经正式开工，即将于9月份开盘 销售。碧桂园项目的客户定位于益阳的中高层群体和益阳周边县市的高端客户群。根据目标定位、项目地理位置及益阳现在广告位分布等情况，我们提出本方案供选择：
１．碧桂园广告传播目标
碧桂园项目知名度在益阳家喻户晓。
完成消费者对本案“碧桂园”的产品认知和认同。 确立本案益阳当地新的产品坐标和市场领导者形象。 结合项目营销进度，促进本案的成功销售。
２． 整体广告策略
２． １．广告策略整体原则
紧紧围绕项目推广和房产品牌，层层递进进行全方位展现。
第一层：项目超五星级酒店及住宅，绝版地段、产品的各项综合品质、规划标准的物业管理模式及其他高品质的附加值。
第二层：构筑有实力、专业的发展商形象；发展商树立物业高标、倡导星级服务的理念；为买家创造更加尊贵、更加舒适的家园。
２． ２．分层广告推广策略
２． ２．１．项目推广示意图
中心绝版地段优胜宣传 具备了建“五星级酒店住宅”的可能 中心点带五星级住宅 整体形象的传播 地段、绿化风光的强力诉求
说明：
项目的推广是为最终的销售服务的。项目推广则将围绕着整个“高品质尊邸”、“五星级酒店住宅 高层贵族的私享”这一核心定位，从产品先天条件、各项高质素、各项高附加值及强大的品牌价值等方面全方位展开诉求。
鉴于项目推广涉及品牌建设及销售促进两方面内容，因此在广告传播手段的选择上，尽量进行整合的媒介传播及有利的销售要素配合。形成一个在传播上，以硬广告为主，其他软性宣传、公关活动、SP活动相结合的传播格局。在销售促进上，完善现场销售包装，进行积极的人员推广，在销售与品牌两方面同创辉煌。
3. 广告媒介策略：
3．１．主力媒体广告投放 报纸：主力选择《益阳日报》、《益阳晚报》 户外：主力选择中心路段广告灯箱、大型户外广告牌；辅以工地建筑顶部审批户外展板、现场包装、售楼处包装等
3．２．楼书的拍摄策略 邀请知名摄影师担纲楼书图片的拍摄，邀请气质型模特参加情景图片的拍摄，利用此一契机，引导媒体争相报道，在益阳市民中形成口碑传播点。同时高质量的摄影师及模特能保证楼书的品质与楼盘精神思想的表现。
2.1照片拍摄思路
（1） 照片拍摄为楼书设计、报纸广告图片应用服务，所以拍摄过程中尽量设想 完备，可减少后期的大量工作。
（2） 以室内样本房场景拍摄为主。场景表现主体分别为——厨房、客厅、餐厅、 卧室、卫生间、书房、大露台、入户门厅、电梯间、会所、大堂等。通过模特的场景模拟，表现建筑各局部的重点特征。
（3） 在场景的拍摄过程中，补充样本房内各局部细节表现。（如水龙头局部特 写、卫生间浴缸特写、坐便器特写、洗手池特写等等）
2．2楼书的设计策略 产品楼书——《细节的品质》主要以实景、详细明确细致的楼盘材料、设备、新技术应用说明为主，主导思想以“记实为主”。以最现实的实物展现来表现“碧桂园”的“质高、料实”，让目标消费群体能在楼书中即可体会到“真材实料，货真价实”。这是建立消费群体对“碧桂园”的实际价值评判。
2．3楼书的制作策略 楼书是目标客户接触楼盘的一大传播渠道。制作精美、工艺考究、设计富有创意并且文案表达富有冲击力的楼书在客户进行购买物业的过程中起到至关重要的作用，甚至有些客户因为被楼书深深地吸引，而直接下单购买该楼盘。因此本案的楼书制作是项重点工作。（制作请与公司联系）
3.1碧桂园的报纸硬性广告的投放目的 报纸硬广告的作用在广告传播中有着巨大的威力，如报纸硬广告受众覆盖面广泛，影响深远，时效性较强等，故本案在选择报纸硬广告传播策略时，应充分考虑它的传播特征，做到物尽其用。但是考虑到一个重要因素，那就是本案是益阳的顶级住宅项目，故其报纸硬广告传播策略必然与其他普通住宅楼盘有所差异。如果采取最为普通的报纸硬广告策略：按照楼盘的不同阶段定期进行报纸硬广告的投放策略，极有可能淹没在众多其他产品的广告之中，减弱报纸广告的传播威力，同样也很难在众多的产品广告信息中做到脱颖而出，惊世骇俗。
3.2．本案的报纸硬性广告的传播策略为：
（１）报纸硬广告文案设计“极具创意，夺人眼球”
（２）报纸硬广告媒体投放“全盘统筹，集约投放，一炮而红”
４．4．１．户外展板的面积、数量、位置选择策略
对于本案的益阳顶级住宅定位来看，户外展板的选择必须有针对性：
（１）面积
所选择的户外展板必须达到一定的面积以上，建议选择面积达到30m*8m以上。
（２）数量
本案的户外展板数量要求多，也求精，建议选择各中心地带户外广告展块。
（３）地段位置
所选择的户外展板必须在益阳城市一类地段范围之内，建议的位置在于碧桂园项目楼盘顶部与邻近楼盘的主要交通主干道、楼顶的招牌、导示牌。由我公司报相关部门进行户外展板的审批。 （具体位置见户外广告投放方案）
４．4．２．户外展板的文案、设计策略
（１）户外展板设计简洁明了，文案主题突出，记忆深刻
（２）户外展板的内容建议随营销活动的相关节点进行调整（创意略）
4.3广告视觉策动面：
小区外户外媒体为重点：
在保持益阳市场平稳响应面的基础上，在桃益公路、长益高速、309国道以及周边地区的市场目光聚焦和信息放量；
在区位划分上，充分注意益阳交通主干道、楼顶的招牌、导示牌等；
小区内----
采用五点一线攻击法，即：
一 线：全程销售，售楼信息释放；
第一攻击点：现场包装 核心点：工地售楼处现场。由于地产是从期房阶 段就建立对市场的攻击性的，所以是现场包装的核心。 第二攻击点：卖场包装 核心点：售楼处及分卖场。售楼处和分卖场是 买卖双方交锋场所，如何让售楼处、分卖场在推广方面更具有感染力和攻击力，是卖场包装所需要解决问题。
第三攻击点：样板间包装 核心点：从展示中心到样板间的动线。通过氛围的营造，让卖家看到未来的希望。
第四攻击点：售楼通道包装 核心点：沿线的彩旗和灯杆旗，五期的围板
第五攻击点：专车接送路线 核心点：通过各热点设站，方便买家到现场来，亲身感受现场氛转，深入了解售卖信息。如何将有效客户群吸引到现场是关键。
５．广告推广阶段划分
根据项目的预期工程进度，现将本案的全程广告推广划分为如下阶段：
项目铺垫期 20XX年9月——会所售楼部开放
强势预热期 会所售楼部开放——开盘
强销期 开盘——开盘后3个月
保温期 ……
第二波强销期 ……
５．1．分阶段广告推广内容
在各阶段广告推广过程中，项目推广与品牌传播并举，除在强销期强势促销项目，其他阶段都应把品牌传播贯穿其中。以公司品牌为项目做坚实铺垫，为项目注入坚强的后助力！同时，随着项目的逐渐实体呈现与持续广告传播，又为公司品牌充实了不断的新内涵，品牌更显充实！
6、广告费用预算：
报纸硬性广告，软文广告，楼书，户外展板，灯箱，大型广告牌，DM制作发布，现场看板，彩旗
在益阳市场，固定媒体仍是最有效的广告投放载体，其中报纸硬广告、软文及楼书户外广告为重中之重，占了固定媒体预算的95%，而户外展板、针对性的DM，故作为项目预热期及强销期的辅助媒体使用。（费用预算）
7、其它：
在广告策划、设计、制作和发布上如果需帮助，请及时联系。本公司将以专业水准和敬业精神，为贵公司的事业提供全面、优质和高效的服务和帮助。