营销竞赛方案
为积极响应省局（公司）开展全省烟草商业系统团员青年实战营销主题活动倡议，结合20XX年营销工作思路，为加强营销队伍建设，提高全体营销人员技能，特制定本方案。
一、竞赛形式：演讲及知识竞赛
二、参赛人员：全体营销人员
三、组织机构：
本次活动由州局（公司）和州局（公司）团委联合举办，选拔赛由各县营销部、各团支部承办。
（一）设立竞赛委员会，负责审核竞赛方案，监督竞赛实施过程，评选竞赛先进单位和个人。
组长***
副组长：***
成员：***********
（二）竞赛委员会办公室设在营销中心，负责竞赛活动的策划和实施，负责竞赛题目的制作和保密，负责竞赛活动的具体实施和跟踪，负责评价竞赛活动效果。
主任：**** 成员：********
四、具体方式
竞赛分为演讲、现场答题、营销策划三部分组织，具体参赛要求见每一项目细则，最终成绩为三个项目加权合计分。
（一）演讲比赛（占30%）。由参赛人员的平均分计该项目团体分。
1、第一阶段：选拨赛。（10月20日至11月10日）由各片区、订单部自行组织淘汰赛，并在各片区胜出的人员参加州公司决赛。
2、第二阶段：决赛。（11月底）参加州公司决赛人员组成：六个县营销部组成六个参赛队（各片区市场经理1名，片区客户经理3人以下（含3人）推荐1名客户经理，3人以上（不含3人）推荐2名客户经理参加）营销中心电访员一队。
（二）现场答题（占30%）以片区为单位，进行现场答题。基数分为100分，分为小组必答、抢答和风险三轮。
（三）营销策划（占40%）以片区为单位，根据州局（公司）统一命题进行营销策划，并进行PPT讲解，由评委进行打分。
一、 奖项设置
团体奖：一等奖1名，每组4000元 二等奖2名，每组2500元 三等奖3名，每组1000元
个人奖：最佳风貌奖1名 奖1000元
最佳技能奖1名 奖1000元
最佳组织奖1名 奖1000元
合计：17000元
二、 相关要求
（一）各县营销部、各团支部要高度重视，组织营销人员演讲选拨赛。
（二）营销中心成立试题委员会，负责出题、评卷工作，出题人员不得漏题。
（三）监察科负责对营销知识竞赛全过程进行监督。
一．活动目的
1．提升“碧源清”在甲方各连锁店的销售；
2．感谢甲方对“碧源清”系列的大力支持，与甲方达到互惠互利。
二．活动主题爱拼才会赢——“碧源清”系列产品销售明星有奖竞赛
三．活动时间
20XX年11月15日——12月31日
四．活动范围
甲方所属的连锁经营药店；其他在活动期间内新开设的连锁经营药店届时可同样加入开展。
五．活动方式
1．产品提供所有活动产品均由南京好益来生物科技有限公司提供，由甲方在其所属的所有连锁经营药店销售，届时根据双方原有经销合同进行结算。为切实起到激励零售终端店员的作用，本次推广活动的范围仅限于甲方开展。
2.销售明星药店评选标准
基本标准：凡参与评比的药店在活动期间的销售金额总和应较该店前两个月的销售金额总和有所增长，若增长率为负，则无参评资格。具备参评资格的销售明星药店的评选办法分为两种：
（1）将各门店活动期间的销售金额总和做为比较依据，按照各门店销售金额总和高低依此比较评出10家“超级销售明星”；
（2）以各门店活动前2个月的月均销售金额做为评比基数a(月均销售金额低于1000元的门店及活动期间新开门店以1000元作为评比基数a)，将各门店活动期间月均销售金额b做为各自比较依据，根据增长绝对值高低即（b-a）/a依此评选出20家“销售增长明星”店。
（3）“超级销售明星”和“销售增长明星”可以分开开展。如同时开展，则同一店只能得一奖项。
3．奖励办法为了激励甲方各连锁药店参与推广活动的积极性，本次活动将设置现金XXX元和产品XXX元作为如下奖励：
（1）“超级销售明星”——XX名
一等奖：
家店×现金500元+价值500元的产品/店
二等奖：
家店×现金400元+价值400元的产品/店
三等奖：
家店×现金200元+价值300元的产品/店
四等奖：
家店×现金200元+价值200元的产品/店
（2）“销售增长明星”——XX名
一等奖：
家店×400元+价值400元的产品/店
二等奖：
家店×300元+价值300元的产品/店
三等奖：
家店×200元+价值200元的产品/店
四等奖：
家店×100元+价值200元的产品/店
六、促销配套措施
1、促销方法
（1）消费者购买任意各1瓶“碧源清”系列产品，均可获赠“碧源清”系列赠品1瓶；
2、药店培训
在该促销活动开始前，请甲方集中安排时间和场所，由南京好益来生物科技有限公司对甲方各门店店员代表或店经理进行一次有关该促销活动内容和产品知识的宣传介绍。
3、POP宣传
海报宣传：促销活动期间，在甲方所有各连锁店内各店张贴至少1张宣传海报。海报内容是：促销主题与产品信息；海报由甲方各连锁店自行张贴。
4．促销产品陈列与推荐
甲方在所有连锁店内就“碧源清”系列产品进行醒目的位置陈列，并作为各门店营养类产品的首推品种。
七、后续活动
根据本次活动效果，双方可通过协商后在20XX年第一季度开展新一轮销售竞赛活动，我司将配合投放相关资源。
一、竞赛目的
为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的积极性，营造紧张高效的工作氛围，特举办此竞赛。
二、竞赛时间及范围
竞赛时间为20XX年11月1日-20XX年11月30日。营销中心所有业务员参加此次竞赛活动。
三、考核方式
1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数（指定带文图书不予统计），每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。
2.统计各业务员截止11月30日的总回款金额，以来款登记为准。
3.鼓励业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。
四、计分方法
1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标*12；
2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标
3.活动计分=11月参与营销活动次数*0.01（最高不超过0.05）
4.总得分=发货计分*0.4+回款计分*0.6 +活动计分
五、奖励办法
评定标准：以总得分参与评定，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良好、0.8-0.9分为合格，0.7分以下为不合格
对应奖励：
序号 竞赛得分 奖品
1 1.0分及以上 价值3000元奖品
2 0.9-1.0分 价值20XX元奖品
3 0.8-0.9分 价值1000元奖品
4 0.7-0.8分 0
5 0.7分以下 -500
总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖励一份。
本次竞赛的最终解释权归营销中心。
图书营销中心
20XX年10月29日