以旧换新活动方案
为认真贯彻落实《国务院办公厅关于转发发展改革委等部门促进扩大内需鼓励汽车家电以旧换新实施方案的通知》（国办发〔〕44号）、《省政府办公厅转发省商务厅等部门关于汽车家电以旧换新实施方案的通知》（政办发〔〕110号）等精神，现结合我县实际制定本方案。
一、重要意义
汽车和家电消费是居民消费的重要内容，在整个消费市场占有较大的比重。实施汽车家电"以旧换新"工作是启动消费、扩大内需、促进经济平稳较快增长的重要举措，也是积极财政政策的一项重要内容，对于应对当前全球金融危机，完善流通网络，改善民生，提高百姓生活质量具有十分重要的意义。老旧汽车油耗比新车高5-10%，特别是"黄标车"油耗比"绿标车"高30%，污染物排放量严重超标，老旧家电能耗比新家电高20-30%，实行汽车家电"以旧换新"，有利于提高汽车、家电能效水平，减少环境污染，能极大地促进节能减排和循环经济发展。同时，鼓励汽车家电"以旧换新"，不仅有利于促进汽车、家电产业稳步增长，也有利于促进营销、物流、售后服务以及报废汽车、废旧家电回收拆解等劳动密集型行业的发展，能够安置大量就业人员，对稳定和扩大就业具有十分重要的意义。
二、政策措施
（一）汽车"以旧换新"
在现有老旧汽车报废更新补贴政策的基础上，进一步扩大补贴范围，加大补贴力度，加快老旧汽车报废更新。
1．补贴范围。将符合下列条件的汽车交售给依法设立的指定报废汽车回收拆解企业，并换购新车的(报废汽车的车主名称与换购新车车主名称应一致)：使用不到8年的老旧微型载货车，老旧中型出租载客车；使用不到12年的老旧中、轻型载货车；使用不到12年的老旧中型载客车(不含出租车)；与《汽车报废标准规定使用年限表》中规定的使用年限相比，提前报废的各类"黄标车"。
同时，符合财政部、商务部公告的《老旧汽车报废更新补贴资金发放范围及标准》规定的车型，只能享受一种补贴政策；提前报废"黄标车"并换购新车，新车已享受1.6升及以下乘用车减半征收车辆购置税政策的，不再享受补贴。
使用年限计算的起始和终止日期分别为车辆初次登记日期和注销日期。
2．补贴标准。（1）报废老旧汽车的补贴标准：报废中型载货车，每辆补贴6000元；报废轻型载货车，每辆补贴5000元； 报废微型载货车，每辆补贴4000元；报废中型载客车，每辆补贴5000元。（2）报废"黄标车"的补贴标准：报废中型载货车，每辆补贴6000元；报废轻型载货车，每辆补贴5000元；报废微型载货车，每辆补贴4000元；报废中型载客车，每辆补贴5000元；报废小型载客车(不含轿车)，每辆补贴4000元；报废微型载客车(不含轿车)，每辆补贴3000元；报废轿车、重型载货车、大型载客车、专项作业车，每辆补贴6000元。
3．资金补贴流程。包括旧汽车报废、办理注销登记、购买新汽车和补贴资金申领等四个步骤。
（1）旧汽车报废。按照《老旧汽车报废更新补贴资金管理暂行办法》（财建〔20XX〕742号）的有关规定，车主将符合条件的报废汽车交售给有资质的报废汽车回收拆解企业。
（2）办理注销登记。汽车回收拆解企业将回收的旧汽车有关信息录入系统，按规定对车辆进行解体，并向车主开具《报废汽车回收证明》，同时将报废的机动车登记证书、号牌、行驶证和《报废汽车回收证明》副联等交公安机关办理注销登记。
（3）购买新车。车主重新购买新车。
（4）补贴资金申领。车主凭报废汽车"以旧换新"补贴资金申请表、回收证明、注销证明、新车购车发票、机动车登记证书、车辆购置税完税凭证、有效身份证明、与车主同名的个人银行账户存折或单位基本账户开户证等原件及复印件报县经贸局，由县经贸局会同县环保局审核，对符合条件的，县经贸局、环保局于受理后10个工作日内完成审核，并报财政部门；不符合条件的，由县经贸局退回申请，并说明理由。对符合条件的，财政部门于受理后15个工作日内将补贴资金发放给车主。
4．实施时间。年月日至年月日。
（二）家电"以旧换新"
1．补贴范围。包括电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑等五类家电产品。已享受"家电下乡"补贴政策的新家电不得重复享受"以旧换新"补贴。
2．补贴对象。一是对交售补贴范围内的旧家电并购买新家电的消费者（包括单位和个人）给予补贴；二是对回收补贴范围内的旧家电并送到拆解处理企业的运输费用给予补贴。
3．补贴标准。交旧购新补贴不超过家电销售价格的10%，并分品种确定补贴最高上限。其中，电视机400元/台，电冰箱（含冰柜）300元/台，洗衣机250元/台，空调350元/台，电脑400元/台。
回收运输实行定额补贴，补贴标准按《家电以旧换新运费补贴办法》（财建〔〕489号）文件规定执行。
4．操作程序。包括实施主体确定、交售旧家电、新家电购买、废旧家电拆解处理和补贴资金申领等五个步骤。
（1）确定实施主体。家电销售商和家电回收企业由省商务厅会同省财政厅以招标方式确定。我县的家电"以旧换新"销售企业和旧家电回收企业需经县经贸局登记备案后方可开展家电"以旧换新"业务（详请关注政府公告）。拆解处理企业由省环保厅会同省财政厅等部门确定。
（2）交售旧家电。消费者通过经县经贸局登记备案的家电回收企业交售旧家电，家电回收企业向消费者开具国家统一印制的家电"以旧换新"凭证，凭证上应注明旧家电的产品品牌、规格、型号、串号(产品生产编号)、购买人姓名及身份证件号等信息，并将有关信息录入家电"以旧换新"信息管理系统。购买人交售的废旧家电须保持主要部件的完整性。
（3）购买新家电。消费者凭家电"以旧换新"凭证，向经县经贸局登记备案的家电"以旧换新"销售企业购买新家电。家电销售商按照新家电售价减去补贴后的价格销售给消费者。
（4）废旧家电拆解处理。回收企业将收购的旧家电一律交售给拆解处理企业进行拆解处理。拆解处理企业向回收企业垫付运输费用，并开具发票。
（5）申领补贴资金。家电销售企业每半个月对购买人的申报资料进行整理，经县经贸局审核后，到县财政部门申领家电补贴。财政部门在接到申报的15个工作日内进行审核确认后，将补贴资金支付到家电销售企业在银行开设的基本账户。
废旧家电拆解处理企业凭收购发票底单及有关记录，经拆解企业所在地环保部门审核后，向同级财政部门申领运费补贴。
5．实施时间。年月日至年月日。
三、组织实施
（一）建立工作机制。成立县汽车家电"以旧换新"工作领导小组，由分管副县长任组长，县府办分管副主任、县经贸局长任副组长，县财政、公安、交通、工商、环保、质监、物价等部门领导为成员，形成工作合力。领导小组下设办公室，负责日常事务处理，办公室设在县经贸局。各乡镇要成立相应的工作领导小组，组织实施当地汽车家电"以旧换新"工作。
（二）明确部门分工。县经贸局负责牵头组织实施"以旧换新"工作，并负责受理、审核家电"以旧换新"销售企业、回收企业的登记备案；及时做好资金补助的审核工作；组织开展业务培训、宣传和做好"以旧换新"的日常工作。县财政局负责补助资金的拨付和管理，并落实工作经费。县环保局负责对汽车、家电的拆解处理实施监管，并做好"黄标车"认定和查验等工作。县公安、交通、工商、质监、物价等部门根据职责做好市场监管工作。
（三）加强宣传推广。各乡镇政府及相关部门要加强对汽车家电"以旧换新"工作的宣传，积极通过报刊、广播、电视、网络等新闻媒体，以及印发宣传画（单）、设立公示栏等多种形式宣传汽车家电"以旧换新"的政策措施、补贴范围、补贴标准和补贴申报程序等内容，使"以旧换新"工作深入基层、深入群众，把我县汽车家电"以旧换新"工作推向深入。
（四）做好日常监管。汽车家电"以旧换新"工作任务重、时间紧、涉及面广，需要相关部门根据国家文件规定和部门职责，认真做好各项工作。重点做好实施主体确定、业务培训、宣传推广、资金兑付、市场监管等工作。各相关部门应加强市场监管和检查，设立投诉电话和信箱，受理社会各界的举报和投诉，严厉打击假冒伪劣、欺行霸市、价格欺诈等行为，防止地方保护和市场垄断，确保我县汽车家电"以旧换新"工作取得实效。
一、活动背景
1、目前顾家工艺在当地的市场终端活动极度缺少，品牌影响力和溢价能力有待提高；
2、顾家工艺沙发进驻各地，在当地拥有一大批客户，真皮沙发在当地的市场占有率较高，为了使--顾家品牌--更加深入人心，进一步提高市场占有率，结合政府在其他行业所提倡的方法--以旧换新-，以进一步扩大内需。
3、公司缺少对各区域性市场消费特点的了解和统筹，通过组织区域性市场公关活动可以帮助公司总部掌握各区域市场的第一手市场信息。
4、家电的以旧换新在几年前就已经搞得如火如荼，而且在当时是每个厂家必做的促销活动，效果极好，影响力也非常的大。而家具行业发展到如今没有一个厂家真正意义上的策划并组织落实过。
二、活动策划目的
1、针对一些老小区的旧沙发置换，挖掘不被大家发现的潜在客户群体。
2、提高顾家工艺品牌在当地的知名度和美誉度更紧密的结合起来。真正帮助提高顾家工艺在区域市场的销售力，同时推动品牌在当地长期、健康、良性的发展；
3、通过提高活动在当地的影响力和消费者的参与程度，来推动品牌在当地市场地位的确立和传播。
4、如果此次以旧换新活动成功，那么通过统一主题将各区域活动串联起来，在山东区域范围内形成更大的影响力；
5、提高渠道和终端的品牌意识，为品牌的长期发展奠定更坚实的基础；
三、活动执行要点
1、做好小区物业的公关，争取能在小区内做相应的广告和活动场地的搭建
2、活动开展前争取了解到该小区的大致户型，了解该小区内客厅大致尺寸，以便为活动开展当天做到心中有数。
3、培训好导购员，针对此次活动解说统一口径。
4、本次活动宣传先行，提前一星期做好宣传。针对一个小区一个小区的开展，以发单页和小区公告栏或者小区广告为主，将本次活动的主要内容告知清楚。
5、做好信息收集，一旦活动广告实施下去注意信息的收集。投放广告的时候就要安排人员在小区内设立咨询服务台，收集用户置换信息，根据收集来的信息，以便活动当天投入的人力和物力的预估。
6、安排好收旧家具的人员，做好用户家的旧家具的价值评估和回收。
7、旧沙发不套现，如果顾客不换购新沙发，旧沙发不收购。
四、活动执行
活动时间：
活动主题：‘享受顾家的生活’--顾家工艺厂家补贴，以旧换新活动促销月 活动内容：(以下为建议方案,各地根据自己实际情况修改)
1、 高额折价：旧沙发300元起折，最高折价2000元。
(这个2000元实际上是很难享受到的,写2000目的就是噱头,因为估价是你主动,折价的价格看购买的金额决定)
2、 折上折：全场沙发及配套产品8折销售，以旧换新再享受98折优惠。
3、 特价酬宾：货号2239#，规格：1+3+躺，原价：5990元，惊爆价3990元；
货号757#，规格1+3+躺，原价：7990元，清爽价4990元，货号322#，规格1+1+3，原价9980元，清爽价6980元。（特价沙发不参加以旧换新活动）
4、 免费上门设计丈量尺寸。
5、 赠送第一年价值200元的沙发免费上门护理。
6、 免费搬运旧沙发。
7、 免费送货上门。
8、 针对本小区内已经购买过顾家工艺的沙发的老用户，赠送价值200元的沙发护理一次。
五、顾客答疑
1、你们是不是折扣调高了以后给我们以旧换新的啊？
答：我们是实实在在的以旧换新，折扣你可以随时来看我们的门店，除了五
一、十一、元旦之外，我们的折扣最低就是95折。如果你发现我们的折扣抬高了再以旧换新，差价双倍返还。
2、你们以旧换新的沙发是不是有质量问题的沙发或者是卖不掉的旧沙发换给我们的？
答：您换购的沙发绝对是合格产品，我们对我们售出去的沙发实行国家“三包”。是国内最大的沙发品牌，是中国名牌、中国驰名商标、中国沙发行业标志性品牌等集众多荣誉于一身的大品牌，销售量本身就是供不应求，不存在有卖不掉的沙发或者是旧沙发，你也可以看一下我们的生产日期，绝对是近期生产出来的。
3、你们收购去的旧沙发是不是翻新后做成新沙发拿来以旧换新的？
答：我们保证顾家工艺的沙发完全都是全新的，绝对不允许旧沙发翻新，我
们此次活动性质就跟家电下乡一样，让消费者真正能享受到一套高品质的沙发，享受到顾家工艺的沙发文化。
4、那你们旧沙发收购去以后流向哪里了？
答：我们把您的旧沙发收走以后如果成色比较新的，我们就免费送给敬老院，供敬老院的老人们使用。如果是已经不能使用的沙发，那么我们就转卖给废品回收站。
一、活动目的
1、提升销售额，扩大XX店影响力
2、提高团队士气、激情和斗志
二、活动主题：
全场家电以旧换新
旧机换新机节能更健康
三、活动时间：12月17日～18日
四、活动地点活动地点的选择五七二七厂矿
活动内容
1、旧彩电折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等
2、小电器折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等
3、好品牌见证好行动
好品牌、好行动XXXX店12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！
4、以旧换新、换台好液晶
55寸液晶换机价：7999元
42寸液晶换机价：2999元
32寸LED液晶换机价：1799元
合资三门冰箱换机价：1399元
美的洗衣机6。3公斤换机价：1299元
松下洗衣机5。2公斤换机价：1499元
175立升冰箱换机价：1499元
美的空调3P空调换机价：4999元
杨子空调1。5P换机价：1799元
先飞侧吸式烟机+灶具换购价：1699元
取暖器惊爆价：39元
注：换机价=（最低销售价-折旧价）
5、以旧换新、换份好心情
A、活动期间，1、换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家豪礼
2、换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼
3、换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼
4、换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼
B、凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费
“好行动”市场快递及独家换机4大理由
A、使用安全—新家电比旧家电耗电量小，少出故障，安全效果好。
B、保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境
C、节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上
D、保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐射
注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售
B、以旧换新机型仅限以小换大。
C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同
D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）
7、换机细则：
A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换
B、以一换一、不折现，享受厂家直补
C、换机价=销售价*90%
五、活动媒体宣传
DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板
1、DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容
2、户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：。
3、横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情
4、帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400元、换台好电器、换份好心情！换机热线：。好品牌见证好行动！
5、看板——活动前期及现场当天使用
6、海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线。XX店长。好品牌见证好行动！
六、活动物料物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本。设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡。
七、活动程序
1、准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传
A、活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。
B、方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等
C、场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入。
D、人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；拟定活动现场的销售人员、售后验机人员
E、强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员。
F、旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。
H、物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。
I、小组会议：在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解
2、活动宣传：活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售
A、活动场地的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排。
B、人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。
现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。
销售组负责向消费者介绍产品，做好终端销售产品的引导工作，做好现场的销售记录。
鉴定组负责对消费者的旧机进行检验，同时引导消费者先看后鉴定，在鉴定过程中做好旧机的记录工作。
上门组负责上门对消费者的旧机进行鉴定，并办理上门的折旧卡，同时将旧机收回。
物料后勤组负责促销礼品的发放，小组员工的伙食，药品的发放，水的发放。
收银组负责收取销售的款项
C、现场布展：必须注意样机在出样的过程中，必须有专人收附件，样机上样完毕后必须用保护膜将样机保护好。
D、现场销售：小组战作为第一责任人必须对销售的过程把握和控制好，尤其是销售结构须按照公司的要求严格执行收尾阶段：小组长必须守在现场组织一起撤展示机—撤展台—小组长须提前做好安排通知旧机商收旧机—撤帐篷
A、撤旧机：小组长须提前做好安排通知旧机商收旧机，尽量放在傍晚前完成
B、撤帐篷：小组须安排物料放置地点准备明细：活动通知——培训内容——场地协议——旧机协议——厂方费用协议——以旧换新价格类——以旧换新活动表类——以旧换新登记表类
活动流程
咨询流程：接电话记录在登记本上活动开始当天现场与用户联系上门流程：电话与用户联系确认顾客在家机填写旧机检验单用户凭旧机检验单到现场购机公司人员将旧机收回
换机销售流程：用户将旧机拉到现场用户选择产品销售人员介绍用户确定购买机型工作人员填写折旧卡成交
备注说明：关键环节是销售人员环节上门小组不用固定地点，可以进行循环型的上门收旧机，同时给消费者说明活动的所在地点，并说明特价机的地点，但是不能对特价机的情况进行肯定或者否定的答复，消费者可以将折旧卡拿到活动现场进行购买。
八、活动费用
预计费用：XXXX
九、活动注意事项
1、活动宣传和销售人员要提前准备
2、活动小组现场分工要明确
3、活动结束后，旧机要立即运走，在活动开始之前签订旧机协议。
4、全体员工全程参与，物料集中统一使用。
申请在活动期间调用一名售后师傅做鉴定组工作
一、活动目的
1、提升销售力，尤其是消化本公司库存，减少公司资金占压。
2、提高团队士气、激情和斗志
二、活动主题：
空调以旧换新、新品普及大风暴
空调换变频节能更健康
三、活动时间：5月21-25日
四、活动地点
区域地点 销售任务量 平均单价 销售额 负责人
一商场
二商场
4S店
佰胜
汇豪
销售台数：台
销售额度：万
说明：公司进入广场活动，然后各部门自行操作门店活动。
活动内容
1、旧电器折价：一律折价300元—2000元不等
2、好品牌见证好行动
好品牌、好行动；格力携手新兴公司5月21-25日在花灯广场开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价300-2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），新兴公司换机热线:各大卖场，好品牌见证好行动，来吧！格力以旧换新、换台好空调、换份好心情！
3、以旧换新、换台好空调
26挂机换机价：XXXX元（挂机换）
32挂机换机价：XXXX元（挂机换）
50柜机换机价：XXXX元（柜机换）
注：换机价=（最低销售价-折旧价）
4、以旧换新、换份好心情
A、活动期间，换或购金额达到10000以上，赠送XXX音响一套，换或购金额达到20000以上赠电视一台。
B、凡自行将旧电器拿到现场来的用户，返10元打车费
C、格力“好品牌见证好行动”大型卡拉OK大赛（可选）
5、“好行动”递及独家换机3大理由
A、使用安全—按国家规定普通家用电器使用8-10年必须强制报废
B、保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境
C、节能省电---旧电器使用年限长，耗电量高达200%以上
注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售
B、购买不同的产品，旧机折价的金额不同
D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）
7、换机细则：
A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换
B、以一换一、不折现，享受厂家直补
C、换机价=特价*XX%
D、所换的电器视均通过国家3C认证、享受国家三包法。
五、活动媒体宣传
DM单页、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、宣传车、举牌
1、DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容
2、电视飞字—格力空调、海尔冰箱、康佳电视以旧换新为主
3、电视台（飞字）——5月18-22日电视飞字，5天；
内容：好品牌、好行动；格力空调于5月21-25日在花灯广场举办以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价300—2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），空调换机热线:各卖场电话，好品牌见证好行动，来吧！空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！
4、户外大喷——格力空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧电器折价300—2000元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：各卖场电话！
5、横幅——空调以旧换新、换台好空调、换份好心情
6、舞台背景——与户外大喷的内容一致
7、背景喷绘——空调以旧换新、旧电器折价500—2000元、换台好空调、换份好心情！换机热线：各卖场电话！
8、举牌---组织公司员工在5月17—19日在小区、广场、主要交通干道开展游行
9、宣传车——5月18-211日，每天在大街小巷穿行。车身内容：空调以旧换新、换台好空调、无论任何品牌，不同规格的旧空调折价500—2000元换机热线：各卖场电话
10、海报——空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧空调折价500—2000元（常规机除外），换机热线：各卖场电话！
六、活动物料
物料总类：宣传单页、地贴、横幅、户外大喷、背景喷绘、帐篷、海报、价格标签、折旧卡、礼品、插线板、胶布、凳子、桌子、水、餐饮、塑料薄膜
设计物料：宣传单页、地贴、横幅、巨漫、背景喷绘、海报、价格标签、折旧卡、户外大喷、宣传车包装
布展现场：产品布展地、布展现场地、旧机堆码地
活动程序
1、准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销售结构分配）—奖罚措施—场地落实—人员落实—旧机落实—物料准备—活动会议—活动宣传
2、现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—现场销售—晚上执勤
A、活动场地的熟悉：活动前对各产品的分区和商品布置。
B、人员分组：各人分工要明确，不能含糊其辞。
C、现场销售：活动现场责任人必须对销售的过程把握和控制好，是销售结构须按照公司的要求严格执行
D、晚上执勤：由售后安排人员值夜。
A、撤旧机：活动结束后，马上联系收旧电器。
七、活动费用
预计费用：（明细附后）
八、活动注意事项
1、活动宣传和销售人员要提前准备
2、活动小组现场分工要明确
3、活动结束后，旧机要立即运走。
4、全体员工全程参与，物料集中统一使用。