医院活动策划方案
随着社会的进步，人民群众物质文化生活水平的提高，人们对健康问题已越来越重视，不仅对健康的消费越来越高，而且健康的知识更是求知若渴。政府和医院都有责任、有义务使健康教育社会化、社区化，这也是建设和谐、和谐社区的政策性要求。
为了满足人民群众对健康的需求，协助政府部门共同提高全民素质，襄樊市第四人民医院特别提出“共建健康社区、健康家庭”计划，具体内容如下：
一、目的：
1．协助推行社区健康教育计划，提高社区居民健康意识及健康水平；
2．对社区健康教育推广提供必要的帮助，如知识讲座、教育宣传、居民体检等；
3．对社区划某些特殊家庭进行必要的健康扶持；
二、计划简述：
计划简称：xx医院与××ד共建健康社区、健康家庭”计划；
计划内容：选择十个社区，签定“共建健康社区计划”，并由医院与每个社区共同评选十个需要健康扶持的家庭，共建100个“健康家庭”；
计划时间：在4月15日左右启动，并进行首轮讲座及体检；
三、具体内容：
1．健康社区合作内容：
签定“共建备忘录”；
与社区共同研究制定一年的健康教育计划；
定期、选派有经验医生，到社区进行健康知识讲座；
选派优秀护理人员，到社区进行家庭护理讲座，如婴幼儿护理、老人护理；
协助社区的健康教育宣传，如宣传栏等；
制作1000个（每社区100个）健康提示牌，主要进行健康知识口号宣传；
对社区健康教育成果，进行一定的媒体宣传协助；
2．“健康家庭”活动内容：
定期进行上门免费体检服务；
对相关家庭人员传授一定的护理知识。
【前言】
十月份是手术的黄金季节，更是我院开展大型活动的良好契机。
【策划目的】
1、提高医院骨科在北京人民心目中的形象，整体提高医院的品牌知名度；
2、我医院下一步活动打基础。
【活动周期】
20XX年×月×日——×月×日
【策划定位】
1、充分了解北京医疗市场竞争形式，了解竞争对手相关信息，对我院的核心竞争力进行挖掘，便于作出针对性的推广策略；
2、充分利用我院骨科目前现有的还没有的条件，开发我院当前和301专家合作的优势，进行技术推广，来加大我院的就诊率，以提高我院骨科整体效益；
3、把医院骨科目前已经开展的核心项目进行整合，力争效益提高到最大。
【活动主题】
珍爱生命，远离病痛——关爱老人骨健康大型公益会诊活动
【活动内容】
百万老人骨健康筛查活动
百位专家联合会诊活动
“健康有心人”征集活动
【策划思路】
骨科的推广具体可分为三块；
1、整体骨科专家形象推广；
2、骨科8大微创技术的推广：
3、单病种实行住院优惠的推广。
【推广策略】
1、本活动主要以包括专家运作、技术推广、公益普查为由头，配合软文、网络推广、社区推广等多种组合形式进行整合推广。以提高长庚医院骨科品牌形象，同时为其它渠道推广提供媒体广告支持，
2、协同社区，设立单病种课题组，分别分时期进各大社区集中进行推广来扩大宣传。
【实施细则】
一、骨科整体宣传（注：可分二步走）
第一步，策划一个以专家和技术为核心的活动，（因为任何一个好的医院都必须具备好的医生、专家以及技术，才有可能树立好的品牌）提高社会公信力，做宣传基础铺垫；
第二步，再针对骨科疾病为中心做骨病筛查，进行详细策划一个活动，最终把骨科提升一个层次，实现骨科经济效益、人气效益、社会效益三丰收。
【活动筹备】
1、联系北京协和医院、北京301医院等知名医院专家来院亲诊，来院坐诊时间为活动期间每周二和每周五，邀请的专家为：椎间盘微创手术专家：2-3人；骨关节微创手术专家：1-2人；
2、专家来院日程安排，以上专家可分三批来院坐诊，每10天为一个周期，一个周期内骨科的几个单病种科室各邀请一名专家来院坐诊即可。
3、对以下各单位进行攻关、沟通，达成意见：把石景山区红十字会、石景山区老龄委作为活动主办单位，医院作为活动承办单位。
4、活动前期系列平面广告文案的撰写、平面稿设计；活动系列新闻炒作软文的撰写等。
5、网络推广相关资料的筹备。
6、活动相关宣传资料文案的撰写、美工设计、印刷。
7、关于活动电话预约专家接线员的培训，导医的培训；
8、活动期内医务人员的动员培训。
【活动规划预案】
活动分为4部分进行
1、专家亲诊：从×月×日正式启动至×月×日止，活动期间电话预约专家，即可获得价值115元的骨科检查一次（含超声骨密度检查），来院就诊后，还可享受一年内治疗病种的2次免费复检；
2、成立慈善义诊小分队，送医进社区：每周安排1—2次，对参加义诊的朋友赠送每年一次总价值300元的骨密度检测卡一张；
3、健康讲座：和居委会进行沟通，以居委会邀请的名义每周举办一场健康讲座，场地可选在社区的会议厅，讲座医生我院提供，讲座主题可为（暂定）：
①骨科疾病的预防、保健与治疗；②微创手术在骨科临床上的应用。
4、慈善送医送药：对一些贫困家庭进行慈善送医送药，同时安排专家上门给其进行免费检查，提供疾病预防的保健知识，利用公益宣传提高医院的社会形象。（全程运用媒体进行报道、炒作）
【活动重点】
1、前期活动筹备是否充分；
2、全方位宣传是否到位；
3、医院电话接线员、导诊、医务人员针对活动的协调沟通配合程度；
【活动效果预测】
1、在活动周期内容可以把北京长庚医院的品牌提升到一个层次；
2、在活动周期短期内的经济效益提高一个层次，骨科经济效益翻一翻，且要绝对提高医院的人气氛围，增加××百姓对我院更全面的认知和了解；
3、最重要的是为下一步医院的活动打品牌基础，后续延伸效益巨大。
时光残酷地在每个人身上刻下深浅不一的岁月痕迹。老气横秋，身形走样，胸部不再饱满坚挺，腰围不再纤细苗条，臀部不再紧实翘丽…为帮助更多求美者重获青春魅力，福州新世纪整形美容医院重磅推出自体活细胞移植年度巨惠，面部除皱，面部精雕，丰胸翘臀，多番优惠轮番上演，触手可及!感恩季，让时光倒流，再现青春容颜，性感曲线!
活动时间：20XX年11月28日—20XX年12月20日
活动地点：福州新世纪整形美容医院
活动对象：一切追求美，想要变美的求美者
活动一、自体活细胞移植年度巨惠
大礼1、面部年轻化 买一赠一
对抗8大皱纹，比年轻的自己更美丽，只需一针自体活细胞
8大皱纹：抬头纹、眉间纹、鱼尾纹、眼周纹、鼻背纹、鼻唇沟纹、口周纹、唇角纹等
活动期间买一赠一，自体活细胞移植局部消除皱纹，免费赠送一个部位，花一个部位的价格享受两个部位除皱服务。
大礼2、面部精雕 买二赠一
自体活细胞面部精雕，自然唯美，宛然天成
活动期间买二赠一，自体活细胞移植面部精雕两个部位，免费赠送一个部位，花两个部位的价格享受三个部位面部精雕服务。
丰额部、丰太阳穴、丰苹果肌、丰上眼睑、丰下眼睑、丰泪沟、丰唇、丰下巴、丰耳垂等
大礼3、丰胸瘦身 免收吸脂费用
自体活细胞丰胸，源于自体，丰胸瘦身一举两得
活动期间进行自体活细胞丰胸的求美者，免收吸脂手术费用。
大礼4、丰臀纤体 送面部除皱
自体活细胞丰臀，腰肢柔软，臂部丰圆，打造性感“S”曲线
自体活细胞丰臀纤体，重塑“S”身材，赠送面部注射除皱，从头到底一美到底！
活动二、满就送5000元VIP金卡
凡活动期间消费满12800元，再送价值5000元的VIP会员金卡，享受尊贵VIP金卡优惠。
活动三、感恩三人行
（1）3人或3人以上同行享受活动优惠折上折8折优惠；
（2）2人同行享受活动优惠折上折9折优惠
活动四、免费申领800元整形公益“基金”
为帮助更多求美者实现美丽梦想，彰显福州新世纪整形美容医院实力，发展公益事业，医院携手各大媒体向全社会征集10名求美者进行援助，到院免费申领800元就诊基金，可与活动同时使用。
申领条件
1、在我院治疗过程中愿意提供整形美容对比图片的求美者;
2、一直追求美，但是经济能力有限的求美者;
3、凡在11月28日、12月12日当天来院的求美者。
活动说明
1、 优惠只限在活动时间预约到院者享有;
2、 本活动最终解释权归福州新世纪整形美容医院所有;
主题：在圣诞的日子里，让我们离健康，再靠近一点
1、平安夜，赠您“平安果”
亲爱的顾客朋友：
圣诞节到了!本院院长携全体员工，愿您圣诞节平安健康。
在圣诞节期问，本院特举办“平安夜感谢您对本院多年来的大力支持，并祝，送平安果”活动。即圣诞节当天消费的顾客将获赠送的“平安果”(苹果)。顾客也可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
(圣诞节平安夜是一个很亲情的夜晚，同时也是改善民营医院形象的好时机。借此机会，民营医院可以把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，赋予一个普通苹果以亲情、关爱、温暖的元素。同时，充满温馨、祝福的平安卡片也带着民营医院对顾客的一份感谢和一份祝福!)
2、圣诞老人送出的神秘礼物
凡是平安夜走进民营医院的所有顾客，均有机会获得圣诞老人的亲睐，圣诞老人会随即送出神秘大礼若干，凡是被圣诞老人光顾过的顾客，当天在民营医院所有消费全部享受半价优惠(根据情况而定)。同时可以获得圣诞老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身体健康，万事如意。
具体操作：
促销主题：圣诞老人送礼啦!
活动时间：XXXX年X月X日-X日(写明活动时间，建议最好把时间定在圣诞节的前一周或前三天，以及活动截止时间定为圣诞节当日)
地点：XXX(详细写明民营医院地址)
圣诞背景音乐：《铃儿响叮当》、《雪绒花》、《平安夜》等。
圣诞节活动道具：
民营医院要摆设与圣诞节主题相关的饰品，如6棵圣诞树、圣诞彩灯10串、主题横幅2条、彩带200条、礼品包装袜子2000只、圣诞帽200个、彩色小气球200个、活动宣传单3000份、海报20张、小蝴蝶结1000个等等。另外，要准备圣诞老人的服装一套，活动当日安排人员假扮圣诞老人派发礼品，全体民营医院员工都要在活动期间佩带圣诞帽子，营造圣诞气氛。
圣诞节活动促销内容：
活动期间，民营医院要推出不同品牌的超低折扣商品或项目，限时购买。(商品或项目最好可以低于4折以下);其他具体内容可根据本身的需求来拓展。
圣诞节活动宣传：
1、提前宣传，限时限量促销一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限时限量，人们需要进行排队等候换购，自然显得人气极旺，也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。
2、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要关注到店顾客，要千方百计把顾客变成民营医院的会员。
3、加强使用具有销售力的刺激性语言。促销人员要讲出成为民营医院会员的诱人之处。例如，“这样大力度的圣诞节促销活动，特别是几元或几角钱就把十几元甚至几十元的产品买走的情况，以后肯定不会再面向普通消费者。这样的促销做下去谁都会赔死，所以以后只会面向会员。而成为我们的会员不光每次活动都能优先抢购，还可以享受会员特价产品，一段时间下来能够省很多钱，得到很多实惠!”这样的宣传一般会让很多顾客动心。
4、说服顾客成为会员，便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销人员介绍的产品很好，反正迟早都要用，不如先购买了产品成为会员。
5、设置会员门槛，增强活动销售力。要成为会员就要先购买一定数额以上的产品。入会购买额度要定在一个单品的价格之上，这样顾客就会至少一次购买两瓶以上的产品，从而实现了连带销售。也就是说在发展了会员的同时，我们已达到了销售的目的。
6、尽一切努力让顾客留下联系方式。尽量留手机号码，微信号、便于发短信。建立公众平台，做活动时，群发微信信息通知顾客参加，效果极佳。