建功立业演讲稿

1建功立业演讲稿

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

我叫***，来自***营销部，今天我演讲的题目是《真诚服务赢得市场成就品牌建功立业》。

20XX年全国烟草工作会议明确提出，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，品牌发展力争到20XX年实现“532、461”品牌战略目标。其目的在于通过市场化改革，提高中国烟草整体竞争力，将中国烟草企业和品牌做大做强。面对“532、461”的品牌发展战略，作为一名服务于营销第一线的客户经理，如何在这品牌培育的最好时期，圆满地完成品牌培育的各项工作任务，促进品牌健康成长呢？

我认为，以真诚服务为本，以品牌培育为根，要先赢得客户的真心认同，提高客户对品牌培育的配合度和主动性，赢在终端，占有市场，才能培育出生命力强大的品牌。虽然每个客户的经营情况都有所不同，但是客户对品牌培育最大的兴趣就是该品牌能为他带来多大的利润。利润越高，客户销售该品牌的积极性和主动性就越强。而“532461”的知名品牌结构相对较高，批零差价有一定优势，客户销售能获得更高的利润。针对这点，我会结合客户的经营环境、经营能力等信息，以“532461”的知名品牌为培育对象，将提升客户的盈利水平作为第一服务需求，为客户制定好品牌培育指导计划。

首先我要端正自己的工作态度，以一颗真诚的心开展客户服务工作，加强与客户联系和沟通，将心比心，用心去分析客户的需求，细心为客户的方便和利益着想，与客户形成良好的客我关系，赢得客户对品牌培育工作的真心认同。对于品牌宣传，我是将品牌基本特征、销售亮点及文化内涵等基础信息进行汇总整理，形成自己的并具有地方语言特色的品牌培育推介语，这样就能让客户更加容易接受和理解品牌的内涵，达到提高品牌知名度的效果。

品牌上柜后，我会帮助客户进行卷烟陈列和明码标价维护，将品牌放在容易看到，容易与同类比较，方便拿到的地方，这样能增强品牌的视觉效果，提高消费者的购买欲望。跟踪服务是品牌持续发展的保障，首先要继续加强对客户进行品牌的宣传引导，提高品牌的知名度；

第二要加大对客户的品牌销售技巧培训，提高客户向消费者推荐和销售品牌的能力；

第三是要指导客户建立合理的库存管理，避免出现品牌脱销或滞销情况，给客户造成损失；

第四要及时跟踪品牌培育过程中存在的问题，并及时解决。这样才能保障客户卷烟经营的盈利水平，最终提升品牌培育工作效果，达到品牌培育的最终目标。

**日杂商行的零售户*老板是一位30多岁的年轻人，店面位置好，位于西门街主干道，水产小区门口，人流量大。经营卷烟才一年多的时间，个人自尊心强，销售卷烟品种不少但是结构偏低，卷烟订货和销售太过随意，毛利低。

20XX年上半年卷烟月均销量为119条，月均购货金额为1万元，月均毛利为1320元。经过详细分析吴老板的经营情况，我针对性的制定品牌经营指导服务计划，从宣传品牌基础知识到提升品牌培育技巧，从卷烟陈列到店面布置，从指导经营管理到科学库存管理。我步步为营，持之以恒，怀着一颗真诚的心，开展“情感”营销，用诚心打动客户，努力提升客户的卷烟经营综合能力，提高销售卷烟的积极性，特别是让他体会到卷烟经营利润的提升。

在我的指导下，他丰富了卷烟品种，由原来的43种增加到84种，合理规划每次的订货量，严格执行明码标价。20XX年上半年该客户的卷烟月均销量为453条，月均购货金额为5万多元，月均毛利7234元。卷烟销售结构有很大提升，200元每条的卷烟品种有26个。特别是黄鹤楼品牌，由4个牌号增加到8个牌号，20XX年上半年销量由19条上升到20XX年的132条，双喜品牌由6个牌号增加到8个牌号，20XX年上半年销量由46条上升到20XX年的212条。

现在吴老板是一名片区零售终端品牌培育示范户，每次有新品牌上市时都会主动跟我联系，要求向他提供品牌培育基础信息和营销技巧等。“532、461”知名品牌卷烟的培育任重而道远，新的目标，赋予我们新的使命，作为一名品牌培育第一线的客户经理，我牢牢树立“品牌培育是第一要务”的工作理念，增强品牌培育意识，强化责任，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态做好品牌培育各项工作；努力学习市场营销知识，敢于创新，全面提升自己的品牌培育能力。为“532、461”知名品牌的培育和成长贡献自己的力量，在客户经理的岗位上为品牌培育建功立业。

我的演讲完了，谢谢大家！

2立足岗位建功立业演讲稿

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

我演讲的题目是《立足本职，诠释青春》。

有人说，青春是绚烂多彩的花季，是阴晦而缠绵的雨季，是青翠而嫩绿的春，是浪漫而炽热的夏；还有人说青春是一坛醇香的酒，是一束娇艳的玫瑰……而对于我来说，自选择进入这个集体的那一刻起，青春就与农业科技紧紧地联系在一起。

2012年中央一号文件再一次聚焦农业，为农业科技发展带来了心得历史机遇，随着农业科技促进年号角的吹响，身为农业科技战线的一员，我虽不能像业务战线上的同志一样，为推进农业科技发展做出最直接的贡献，但是，作为一颗小小的螺丝钉，我更应该立足本职、立足岗位，扮演好自己的角色，在科技促进年中留下更多用以诠释青春的砝码。

一是，立足岗位，当好“服务员”。

在农业科技促进年的锣鼓声中，作为办公室人员，我更要做好服务保障工作，不因多而倦怠，不因小而松懈，不因重而退却，不因苦而埋怨。通过及时准确地做好科技促进年系列活动的信息报送工作，让领导和广大群众能够及时地了解中心各项工作的落实情况；通过动态了解、紧抓亮点，做好党建网信息采编工作，为宣传农业科技发展动态做好服务；通过认真、细致地做好科技档案、文书档案等的整理与管理工作，为科技兴农项目管理与农业信息化提供资料的存史、查考服务；通过做好文明单位创建的资料收集和整理工作，为提升中心的整体工作水平，争创2011-2012年度市农委文明单位而服务。

二是，加强学习，争做“思考者”。

美国教育学家彼得R26;瓦格斯查尔指出：当今社会是“知识爆炸”的时代，如果不注重继续学习，则博士也会成为“文盲”。当然，我并没有博士的学历，因此，我就更加需要扩充知识储、调整自己知识结构，尤其，是要弥补自己在农业科技知识与档案管理方面的知识短板，充分发扬青年人吐故纳新的品质。

学习必须要与思考相结合，“学而不思则罔，思而不学则殆”。因此，在业务工作过程中，我要求在多看、多学的基础上勤思考、勤总结，从而形成符合中心发展要求的服务意识与工作方式。如此，才能更好、更有效地为单位整体的发展服务。“业精于勤荒于嬉”，我相信只要勤勉好学、乐于思考，一颗螺丝钉也能在它的位置上发挥强大作用。

三是，奉献集体，成为“有心人”。

“一根火柴，只有燃烧在篝火中，才能照亮整个旷野”，一个人只有将自己融入集体，才能体现自己的价值。如今，我有幸能够成为这样的一根火柴，也希望自己能够在农业科技促进年的热火中与在座的每一位同志共同鉴证农业科技的发展。作为办公室的一名行政文秘人员，在工作中，我更要从小处着眼、从细节出发，做集体的有心人。所谓“差之毫厘，失之千里”，哪怕是工作中的小改小革、细节调整同样是一种创造，从小事做起，从细节中寻求提高，事事精细成就百事，时时精细成就一生。

最后，我衷心地祝愿农业科技促进年活动能够取得圆满成功，农业科技工作也能在大家的努力下取得新的突破。

我的演讲完毕，谢谢！

3我爱我行演讲稿：让青春在建功立业中闪光

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

我叫CX，来自于JCSFH，今天我演讲的题目是：让青春在建功立业中闪光。

胡锦涛总书记在“七一”大会上的讲话中，回顾了我们党90年的奋斗历程，展望了我们党在未来的发展前景，指明了我们党在今后的努力方向。在讲话中，总书记有一段话是讲给我们青年听的。他说：“全党都要关注青年、关心青年、关爱青年，倾听青年心声，鼓励青年成长，支持青年创业”。他还说：“党对青年寄予厚望，人民对青年寄予厚望”。

是啊！青年是祖国的未来，民族的希望。在任何一个时代，青年都是社会上最富有朝气、最富有创造性、最富有生命力的群体。我们走到哪里，哪里就洋溢着青春的活力；我们走到哪里，哪里就呈现出生机勃勃的景象。大家还记得吗？在冰雪灾害的前线，我们看到一个个青春的脸庞；在抗震救灾的险境，我们看到一个个年轻的身影。<莲山课件>在中国革命、建设和改革的伟大历史进程中，一代又一代青年英勇斗争，洒下汗水，播种希望，留下了闪光的足迹。

实践证明，把远大的理想与建功立业的实践结合起来，成为中国特色社会主义的建设者和中华民族伟大复兴的推动者，这是一切有志青年成长成才的必由之路。我国已进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段，这正是广大青年大显身手、大有作为，实现自己理想抱负的大好时机。

去年大学毕业后，我参加了农发行的招聘，经过自己的不懈努力，我有幸成为了其中的一员，也就开始了自己人生历程中美丽的农发行情结。现在只要一提起中国农业发展银行这几个字，在我的内心就会有一股莫名的激动，就会被与农发行有关的一切所牵动。因为我的父亲就是农发行的一员，他对我的耳熏目染，让我很早就与农发行紧密地联系在了一起。我的父亲是一个对农发行事业非常热爱和执着的普通人，不论遇到什么情况他都能沉着冷静的妥善处理。在我的印象里，父亲是一步一个脚印走过来的，从基层行信贷员做起，先后做过科员、营业部副主任、支行副行长、行长，现在任市分行信贷管理部经理。

我在市分行实习期间，恰好和父亲在一起工作。在这半年多的时间里，他认真负责的工作态度深深地感染了我。记得他在审查一个企业的贷款资料时，严格按照贷款审查程序逐条逐项进行审核，当发现客户部门调查报告和企业提供的报表数据不符，便在第一时间及时指出，后又多次与客户经理进行核实修正，确保了上报贷款资料的真实有效。虽然这只是一件很平凡的小事，却折射出农发行职工认真细致、坚持原则的工作态度，这正是我们这一代年轻人需要去学习、继承并加以发扬的。只有具备了这种精神，我们才能抛去浮躁、扎实工作，让自己的青春焕发出更多的光彩，为我们所钟爱的农发行事业贡献出更多的力量！

前辈们的精神让我折服，但更让我深有体会的是大家对农发行那份深深的爱。特别是在参加了省分行组织的红歌赛以后，我懂得了很多很多，那就是集体荣誉感、团结协作精神和和谐的氛围。在排练期间，因为天气特别闷热，场地也不固定，有车的主动招呼路远的同事，大家集体行动；我们年轻人主动为年龄大的端茶倒水，大家互相帮助；演出前，我们互相鼓劲加油，消除了彼此的紧张情绪，团结一心，唱出了我们的精神面貌。这次红歌赛，让我充分感受到农发行这个大家庭的温暖。我想，作为青年人，我们必须将自己融入到集体中，并以更加广阔的角度去思考我们青春的价值、人生的意义，用我们的青春和热血谱写农发行更加壮丽的诗篇！

青春是火，沸腾着我们的每一滴血液；青春是水，澎湃着我们的每一个细胞；青春是风，抚平了我们的每一次伤痛；青春是雨，滋润了我们的每一次快乐。是啊！每个人都有属于自己的青春，青春是人生中最美好最精彩的阶段，只有经历了青春的酸甜苦辣，你才会成长为一个真正有意义的人。

青年朋友们！新形势、新阶段赋予了我们新的使命；新任务、新目标向我们发出了新的召唤。让我们把握住青春的节拍，认真学习胡锦涛总书记的讲话精神，继承前辈们对工作严谨求实、一丝不苟的光荣传统，充分展示“聚是一把火，散是满天星”的青春朝气和风采，勇敢担当历史赋予的使命，坚定理想信念，增长知识本领，锤炼品德意志，矢志奋斗拼搏，将自己的前途命运与农发行事业紧密联系在一起，在人生的广阔舞台上充分发挥聪明才智、尽情展现人生价值，让激昂的青春在为党和人民建功立业中焕发出绚丽的光彩！

我的演讲完毕，谢谢大家！