商场招商个人工作总结

1商场招商个人工作总结

所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：

一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局；

二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系；

三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍；

四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品；

五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境；

六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统；

七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。

只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。

2商场招商个人工作总结

商场招商个人工作总结回首这一年走过的路，年初开始构想文鼎广场奥特莱斯商场9月份正式开业，第一季度参加了先锋奥莱的供应商酒会，熟悉各个品牌。联系先锋奥莱招商人员，确立文鼎奥莱商场招商方案，初步拟定了招商布局图。

4月份在先锋奥莱人员的协助下，组建了自己的招商团队，正式开始文鼎奥特莱斯商场招商和筹建工作，4月约见了招商方案上的30多家供应商，了解供应商对本项目的看法及要求。

5月份继续约见了20多家供应商。在了解供应商真实想法后，多文鼎奥莱商场布局做出了第一次调整，大体确定了各个品牌的位置，制定的先引进大牌积极落实了耐克、阿迪、百家好、百丽等运动、休闲、女鞋的龙头品牌，以带动了各个品牌的进驻的方针。同时组建起信息部，开始构思电子记账结算系统。

6月份积极落实招商方案上的供应商，先后签订了20多家供应商进驻合同。并成立招聘工作小组充分利用报纸、网络，电视等进行广告宣传，尽可能让更多的人知道奥特莱斯商场的招聘事宜，认真了解应聘人员的基本情况，按照商场要求严格把关。开始了营业员招聘工作。信息部初步接触了几家服务器，POS机和软件商家，了解了价格，分析了各家优劣，有了大体方向。

7月份招商方面确定了30多家供应商合同，并开始催促进场装修事宜。新的问题也出现了，主要品牌大都已经确定，还有若干空位，再次做出招商调整，开始积极寻找品牌填补空缺。

3商场招商工作总结范文

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作，商场招商工作总结范文。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向更加让他确定自己选择的正确性。