广告部总结
1广告部总结
晚报广告部上半年共完成广告刊发772万元，广告进账600万元，分别比去年同期增长88%、27.4%，广告创收完成全年任务的39%。
上半年我们主要做了如下工作：
一是树立四种意识，形成团结协作、紧张有序、健康和谐、战斗力强的精神面貌。
在部门成立伊始，我们就在内部倡导树立四种意识，即讲原则大局，讲科学发展，讲责任奉献，讲团结人性。半年多的事实证明，我们这支队伍建立起了与报社发展理念相一致的价值取向，的确是一支团结的队伍、能打硬仗的队伍，是一支作风正心气顺劲头足的队伍。上半年本部门策划主办大小活动比较多，在每次活动中本部员工都能齐心协力、互相补位、不计得失地把事情做好。在平常工作中，大家也能互相关心、帮助、宽容、鼓劲，追求团队的力量与智慧，形成团结协作、紧张有序、健康和谐、战斗力强的精神面貌。同时我们还把这种意识延伸到部门与部门的合作当中，在由本部门负责筹办组织的广告部报业集团新春答谢酒会、广告部春季购房节等活动，我们也能跳出部门利益的限制，以大局为重，与其它部门加强合作，带动其它部门取得较好的活动效果。
二是主攻大客户，签大合同，加强一对一的策划服务。
晚报广告部大客户较多，无论是房地产还是时尚休闲行业，都有聚集着重量级的广告大户。如果不能盯住这部分客户，不能为他们开展好服务，那么很可能就会造成客户流失到其它媒体，造成我们广告的损失。所以在新年度开始的很长时间，我们都把主攻大客户、签大合同当成一件非常重要的事情来做，通过加强“一对一”的策划服务、活动带动等形式，促成了与大客户的合作。此外为了鼓励这些大户的广告投放，我们还规定只有达到一定的增长比例才可以享受到上年度的优惠政策，这样在保住了大户的同时，也实现了广告大户与广告投放的双增长。
三是立足可持续发展，着力打造策划经营品牌。
上半年我们成功地策划了许多活动与特刊，如置业者满意度调查暨地产风云榜发布、春季购房节、乐活过大年、放心餐饮联盟、广告部知名教育品牌推荐、课外培训免费试听直通车、广告部晚报“我爱世界杯”系列招商、《校园内外》寒假充电特刊、广告部晚报招生特刊等。这些活动与特刊，都很好地拉动了创收，也凸现了晚报报媒的影响力与权威性。通过活动，我们还带动了一批大客户与我们签订了全年合作合同。
策划是报纸广告实现增长与突破的动力，但多年大量不间断的策划也常会造成思想疲劳、激情缺失，阻碍了创意产业的发展。针对这种情况，我们要求参与策划人员一要了解市场，不闭门造车；二要有营销意识，多替客户着想；三要立足可持续发展，打造媒体策划经营的品牌。要求要使我们的某些策划经营活动能够固定下来，可以一年年搞下去，不断提高影响力、知名度，成为报社经营的品牌。上半年我们在这方面做了有益的探索，如岁末年初的置业者满意度调查、春季购房节以及按计划即将举办的秋季购房节，都可以延续、固定下来，在此品牌下，根据不同阶段的市场背景做出灵活的调整。
回顾上半年工作，主要存在如下不足：
一是房地产行业广告刊发多，但现金进账少。
主要原因是房地产行业广告抵顶较多、未能及时出售变现所致。房地产上半年共刊发5783615元，比去年同期增长了137.4%，而现金进账为3607359元，同比增47.8%，大大低于刊发的增长幅度。
我们上半年共抵顶房源11套，加上去年抵顶今年可以出售的有13套，这些抵顶房源总值达700多万元，优惠后的价值也达500多万元，占到房地产行业全年任务的一半还多。
二是有些行业对客户的影响力还比较薄弱，需要加强
我们上半年还策划了许多活动，但有些活动最终还是没有搞起来。这当中除了市场、行业特点以及策划方案的原因外，还有很大部分是因为我们有的行业对客户的影响力还比较薄弱，需要加强。影响力薄弱的原因一是有些行业比较庞杂，行业负责人难以做到精耕细作；二是老客户多，这些老客户有相对固定的销售渠道以消费客群，对广告的依赖小（如宾馆酒店）；三许多客户都在业务人员手里，增加了沟通上的困难。在这方面，我们将实行定期回访客户的制度，以加强与客户的沟通，加强对市场的了解，增强晚报媒体对一些传统行业的市场影响力。
三是部门内部学习与交流的机制还没有形成。
良好的内部学习与交流机制，对于提高大家的工作能力与服务水平、改进工作方法非常有帮助。但在这方面我们做得不够，学习与交流的机制还没有形成。将部门的“诸葛亮会”、“工作心得分享”、邀请部外人员参加的“头脑风暴会”等形式固定下来，坚持下去，努力打造一支学习型的团队，不断提高我们的创新能力。下半年打算：
在开常好日常工作的基础上，下半年重点要做好以下工作：
一是加强抵顶房产的销售
加强抵顶房源的销售已成为我们一个工作重点。由于受新政影响，市场观望气氛浓厚，房产销售萎缩。在此形势下如何加快抵顶房源的销售，也必须要讲究方式方法。我们计划对抵顶房源进行一次竞价销售，这样可以吸引众多购房者参与，由过去的一对一销售变为“多对一”销售，形成一房难求、供不应求的局面，加快抵顶房的销售变现，力争将抵顶房源卖出好价钱。
二是加强策划，不断创新媒体服务形式
策划是报媒广告经营的软实力，我们要根据变化的市场情况，积极了解客户需求，不断创新媒体服务形式，扩大影响力。下半年计划推出“广告部秋季购房节”、餐馆美食专栏、创富广告部商业地产专刊等活动。同时针对新政对房产的影响，我们在活动策划上，也由以前的大打大闹，改为小打小闹，加强小活动及个案的策划，实行灵活经营的原则。要做到大活动不断线，小活动连成片，不断刺激市场兴奋点，吸引客户广告投放。
三是延伸经营上谋求突破
由于上半年工作重点放在大客户、大合同、大活动上面，人手受到限制。下半年打算立足晚报报媒红娘，开辟一个交友网站，搞一个相亲大会，并与团市委等单位加强合作。交友网站既可用于经营，又可以发展指定服务机构，带动广告创收。这样把具体经营与广告结合起来做，尝试开展延伸经营。
2报社广告部20XX总结
20XX年度哈密的广告市场竞争激烈、风云四起，各新兴媒体都以自己的特色吸引广告客户，车载广告、LED车顶灯广告、超市免费电视广告、气球广告……有限的市场被无限的分割，可以说，广告是越来越难做。特别是7.5事件发生后，各种类型的客户均受到经济下滑的影响，减少或取消了广告投放计划。尽管如此，我们广告部在报社党委的正确领导下，在各相关部门的积极配合下，用策划主动出击，以活动吸引客户，以创意占领市场，以服务赢得客户，圆满完成了20XX年的创收任务，为报社运营的资金保证做出了努力和贡献。特将本年度工作总结如下:
(一)面对不利的广告形势，不等不靠不气馁，积极想办法出主意，用创意赢得市场
1、把好广告审查关做行业楷模以权威性赢得客户近年来，工商局加大了对药品广告的审查力度，作为机关党报，我们更应当牢固树立政治意识、大局意识、责任意识、切实加强领导，进一步强化广告经营管理，确保广告宣传导向正确。确保广告内容遵守宪法和有关法律法规，确保广告格调健康向上，传播有益于经济发展和社会进步的先进文化，实现经济效益和社会效益两不误。在对医疗药品广告的审查上，实行严格的“三审制”，第一审要求客户提供广告批文及相关证明材料，要求客户提供其他媒体刊登的部分样报，根据批文对广告进行修改;第二审由校对人员完成，主要对规范语言文字、修改违规内容等进行审核;第三审由广告总审核员、总编辑完成，进行最后审核签发。
同时，广告部还加强了广告人员的培训工作，提高他们的责任意识和把关意识。今年以来，对于新增的医疗药品广告，我们全部送交哈密地区工商局进行审核，对于不符合要求的广告，坚决不刊发。仅以20XX月为例，我们经过严格审查，拒绝刊登了治疗男女生殖疾病、性功能保健用品、二手车销售、水货手机等不良广告6个，直接经济损失近3万元。在全国各类报纸中，药品广告都占据了很大的份额，抵制不良广告，经济效益必然会受影响，但我们积极配合上级主管部门的工作，自觉承担起社会责任。事实证明，尽管收益受到影响，但是哈密日报的权威性得到了进一步提升，同时也赢得了众多商业客户的信赖。
今年6月，自治区工商局到哈密来检查工作，哈密日报社广告部完善的广告审批制度和严格有序的工作流程在众多媒体中独树一帜，赢得了上级主管部门的一致认可。
2、积极探索创收新途径，力求可持续发展。今年以来，我们在积极探索创收新途径方向下了很大一番工夫，在信息科技如此发达的今天，各种新兴媒体层出不穷，广告方式也日趋多样化，作为单一的平面媒体，我们只有依靠创新才能赢得客户。已连续推出几年的特刊现在已经完全不能吸引客户，广告部便紧紧抓住元旦、春节、五一、十一等有利时机，找准契入点，早策划、早安排。以迎新年等为主题，联合众商家共同祝贺新年，在五一、十一前期，又围绕黄金周针对商业客户推出一系列的优惠措施，吸引了众商家积极投放广告，取得了很好的经济效益和社会效益。
同时把广告市场细分，针对不同时期的消费热点，积极主动和各类商家联合推出了各种类型的广告专版，不但丰富了报纸版面，增加了报纸的服务性和指导性，更有利的促进了广告的增收。例如夏季推出的农家乐专版，冰淇淋专版，现在已做成规模的时尚专版等。目前此类专版已越来越被中小客户认可，成了新的一个增长点。
3.拓展多方渠道，扩大本报的影响力，增加哈密日报的品牌效益面对竞争严峻的市场，广告部全体员工迎难而上，不断的改革、创新，找准适合自己持续发展的市场定位，建立了自己的优势品牌形象。现在的广告经营已从原来的卖方市场转到买方市场，客户的要求也越来越高。我们树立了工作就是服务的观念，与广告客户相互沟通，做到服务过程也是经营过程，从接待、设计版样到校对，完美呈现客户的企业形象，不断提升自身的美誉度和知名度，从而使广告创收有持续增长。
同时，我们抛开传统的营销模式，利用自身的党报优势，拓展开全新的广告方式。今年7月，以哈密瓜节为契机，在报社领导和各部门同事的配合下，由广告部策划的大超杯哈密首届汽车博览会拉开帷幕，广告部从此项活动的推广方案到宣传方式都积极落实，不但在本报做广告大造声势，还利用车体、电视等各类广告形式，扩大本报的社会影响力，特别是通过车模的选拔巨揽人气。本次车展荟萃了各种新款精品车型，云集了青春靓丽的动感车模，上演了国际旅游小姐大赛哈密佳丽与名车共同演绎美丽与时尚的“香车秀”，同时还有摄影、抽奖等精彩活动。短短3天的时间，就创造了销售汽车97辆，销售额上千万的奇迹，同时车展前后都推出了精美特刊，摄影部，周末部，记者部都派出专人大力配合我们，精彩的内容让我们大赚人气，聚焦眼球，真正取得了社会影响力和经济效益双丰收。也让我们看到自身的能量和潜在的市场，为20XX年的广告营销打下了良好的基础。
(二)总结经验博采众长为20XX年工作打好基础
1、要坚持以人为本，把使用人、培养人、发展人做为发展的根本性任务来抓。在一切财产当中，人是最宝贵的财产。一年来，我们采取例会、学习等各种措施，加强队伍的建设;学习重点:学习新知识、新业务、新法规、新精神;学习党的方针、路线和政策，强化党报广告人的意识和全局观念;每个人对照要求找差距、找不足，自加压力，全面发展;而且要求每个新同志都力求做到:热爱党报事业、热爱工作岗位。工作之余开展文化活动，激发员工敬业热情。注重广告队伍建设，倡导团队精神，使广告部成为一个团结战斗的集体。
广告部虽然内部分工不同，职责不同，但每一个人都严格遵守职责，爱岗敬业，吃苦耐劳，将每次策划活动都当成一项战役来完成，大家团结协作，从业务员顶烈日冒酷暑看尽白眼磨破嘴皮坐冷板凳承揽广告，到设计员不分白天黑夜节假日加班加点设计制作，每一个人都不计报酬不讲条件，圆满完成了各项任务，充分体现了团结协作的团队精神。今年，我们除去正常的广告业务，还承接了DM制作，杂志、画册制作等业务，积累了丰富的经验，设计制作能力不断提升。我们将更多创造给员工学习提升的机会，让广告部的设计制作及策划水平稳步提高。
2、要提高宣传的实效，必须坚持诉求贴近百姓、手法生动活泼、传播多样整合。传统的广告越来越难满足客户的需求，今年尝试推出的主题专版得到了客户的认可。针对小客户我们也推出了优惠措施，今年的商情版由1个增加到2个，信息超市版也增加了很多常年客户，进一步占领了小客户市场。同时，今年我们加大了各政府职能部门的合作，出版了一系列专版及栏目，不仅增加了创收，也帮助政府职能部门树立了良好形象。从某种意义上来说，人民群众不太了解我们的政府及公务员们在做什么，而媒体上通常的宣传刻板说教，传递不了真情的信息，无法像广告那样打动人。
政府有关部门经过和我们的密切互动，更加认识到，既要用真诚为人民工作，也要用个性化的广告语言来描述自己的工作，让人们理解，给人们信心，提高政治文明的程度。哈密瓜节期间，我们在周末部，汉编部的配合下积极策划，早早准备，圆满完成了整个瓜节的宣传工作，得到了地区宣传部的充分肯定，并不断赋予新的更艰巨的任务。通过对瓜节的整体宣传，我们也积累了很多经验，许多事业单位及大型企业在为特定活动做宣传之前都会提前来找我们，制定宣传方案，我们也因此拓宽了客户群，迎来了更广阔的合作空间。
3、首届汽车博览会的成功举办，让我们积累了很多经验，看到了更多的市场。也让我们明白，我们可以突破平面的束缚，将营销手段更多样化，同时利用党报的优势，凸显党报的权威性和影响力。20XX年我们计划开展第二届汽车博览会及首届房交会等活动，进一步提升自身形象，做大影响力。最后要特别感谢周末部、汉编部及维编部对我们的大力支持，我们将再接再厉，发挥自身的优势，为辉煌20XX贡献自己的力量。
320XX年广告部年度总结
20XX年是广告部树立全新经营管理理念，提升核心竞争力的关键一年。一年来，在报社领导的具体指导下，广告部强化服务意识，突出工作重点，开拓创新，狠抓落实，很好地完成了年度目标任务。全年刊布636.8万元，比去年同比增长108%，到款605.5万元，比去年同比增长105%。
回顾一年工作主要有：
一、抓好队伍建设，提高服务水平
今年，广告部在建好班子、带好队伍上下功夫。一是进一步提高广告从业人员素质。今年广告部所有工作人员转变观念，深入市场第一线，随时掌握市场动态，了解客户需求，以市场为导向，适时而动、创新运作。另一方面，加强团队协作，努力营造一个团队氛围，用各种特刊、活动等营销手段增强团队协作能力；三是树立工作就是服务的观念，以专业服务和创新精神，关注客户的成长和发展，关注客户的品牌，在做好广告经营的同时帮助客户开拓市场、出谋划策，达到了互利双赢的效果。
二、建立健全制度，强化内部考核
要牢固树立经营意识，各项管理措施必须跟上，并持之以恒。如规范广告合同管理，发票管理办法，广告部专题部考核办法，广告部业务人员考核办法等等，都要通过相关的制度来进行有效地控制和约束。20XX年，广告经营管理中最大的变化是引入了绩效管理，将绩效管理的目标设定、过程控制、联合绩考的思路贯穿于广告经营活动中。首先对从事广告经营相关人员日常工作中的所有工作内容从制度上进行了规范，特别是对具体从事广告业务经营的人员将其每月的广告发生，广告回款，广告欠款等7项指标进行综合考评。使广告经营的所有工作环节有了具体量化的考核指标，广告经营工作有了对应的抓手，他们将这一思路引用到20XX年广告经营的各项活动中，使活动经营中的各项工作也有了对应的着力点。由于建立了严格的经营创收任务监管体系，创收目标与个人分配实实在在地结合在一起，既充分调动积极性又有利于强化创收管理，使日常工作与经营创收之间更加协调统一。
三、突出品牌，加强活动策划
传媒竞争激烈程度的加剧越来越突显媒体经营能力和品牌号召力的作用。我们必须重新调整思路，以超常的方法和手段拓展广告创收市场，在政策容许的范围内做大做强地报社经营。今年，广告部共举办各类活动10多个，除取得较好社会效益外，经济效益也十分显著。仅今年2次车展活动产生巨大社会反响后，获纯利40万元。广告部从加强活动的策划，加强对活动的经营管理入手，使之形成更有章法和规范的实际操作流程，把活动转化为广告，将植入式广告与报纸版面完美结合，从而创造出更多价值和收益。另外，“健康生活由水开始”繁山矿泉水营销活动、“红歌耀嘉州”大型红歌会、“全称热恋告别单身”井研大型相亲会等活动产生了广泛的社会效益和良好的经济收益，真正让活动和经营实现了良性互动。
经过一年的经营，广告部同样存在了需要改革的问题。首先是分工不均，由于行业不同，对于业务的付出有多有少，但是轻松的行业和相对困难的行业业务不能跨，考核制度相同的情况下就会造成闲着的人反而收入高；其次部门繁冗，一个部门里分设7位工作室主任一个“品牌推广部”一个“专题部”，会造成各自为阵，不利于管理最后人员过多，广告部正式招聘员工16人完成600万的广告任务，使广告业务员单产不高，继而收入不高，也会让部门各项开支增加，压力过大。
面对竞争日益激烈的媒体环境，面对纸媒发展的形式，面对已经运营了6年的广告部现有机制，面对广告部全体同仁迫切要求改变，针对20XX年广告部存在的问题。广告部经过讨论，对20XX年广告部的经营思路和策略作出以下考虑：
一、打破固定模式
首先，根据今年的刊布和到款，以20XX广告部整体任务630万为基础，建议取消工作室制度，合并“品牌推广部”和“专题部”等部门。
一直以来广告部针对行业划分成房产、通讯、医疗、汽车、联办、商界、教育、财经8个行业，设有7位工作室主任。这种机制下广告部对业务员的依赖相对较大，一旦更换业务员会导致业务接替不上，而使某行业塌陷。原有的模式也因缺发竞争易使业务员产生惰性，不利于业务的开发。“品牌推广部”和“专题部”等部门的设置经过1年时间的检测并没有达到当初预想的效果，反而部门冗繁。
二、设定大行业部门
由于上述局限，同时在任务实际增加130万元的情况下（其中今年电视剧《天下无贼》刊布70万，今年实际刊布570万），建议把广告部划分为两大版块，一版块为业务部，另一版块为活动策划部。业务部除房产外分为两部，分别是：一部、二部。
一部业务范围是：包括通讯、医疗、联办、旅游这4个行业，业务员为：周泉、薛梅、李敏、詹旭。由薛梅牵头组织工作。
二部业务范围是：包括商界、汽车、教育、财经这4个行业，业务员为：隋雪、周楠、李静、胡文君。由周楠牵头组织工作。
一部、二部业务相互不交叉，业务员不能跨部门经营。一部所属业务员经营一部所有的行业，二部亦然。业务员对于广告提成享有同等的点子。这种调整将有效增加了内部的竞争意识有利于增加整个团队的积极性；有效解决了人员离岗行业塌陷的问题；能很好的解决行业之间无合作的局面；有效解决了单打独斗的业务经营状态；有效解决了部门繁冗，业务员提成不均等的局面。
而上门业务、业务员长时间无法完成的业务以及广告部必须掌握的大客户均划归广告部所有。
各部门创收任务划分如下：
广告部30万、一部250万、二部250万、房产100万。
三、减少行业版
广告部行业版缩减为4个版面。作为广告部就是纯粹做好报社的创收工作，近年来，广告部人员兼任了编采、发行、营销等职责，花费很多精力、人力和财力去做行业版面，有时还得到“报道没有深度”的点评，而任务又连年递增，广告部开销和成本增大，故广告部（除房产）常规只需4个版面消化所有行业信息。如遇到好的选题或者大型活动等则提前向编采中心协商版面。
四、增设活动策划部
增设活动策划部，其部门包括：余娜、胡英迁、雷雨佳、高瞻（实习）。活动策划部人员与业务部是相互依托的关系，分别向一部和二部对接。业务部需要策划部活动策划和活动执行，策划部需要业务部为活动的实施招商，共同完成年度考核任务。广告部下达活动策划部150万的活动任务，与业务部的任务相融合，换句话说630万任务中需要有150万是活动策划完成的。活动策划部具体负责：4个行业版的编采、活动策划的形成和实施、广告部经营分析报告、所对接行业的广告分析以及竞争媒体的信息收集等。
五、强化业务培训，加强与其他媒体的合作
通过划分2大业务部和属于后勤服务的活动策划部，以实战代训，强调以更多的实际操作来强化业务技能；同时采取介绍成功案例或者组织各类培训的方式，灌输切实可行的经营理念。
另外，要继续加强与其他媒体的合作，开展更多方式的经营渠道，尝试运用新媒体（与移动合作二维码）的平台运作。
4第三季度广告部总结
20XX年是“十二”五规划开局之年，也是倾举国之力建设新疆的第一年，是难得的历史机遇期。得逢盛世，誓创伟业，在广电局领导和广播电视报社领导的正确领导下，我们不断解放思想，更新观念，改善服务意识，提高员工的整体素质，提升团队的综合实力。我们在广告市场极其艰难，在人员少，广告和发行任务重的情况下，广告发行部全年计划完成销售额100万元，我们现已预计完成了经营收入51万元的，共编辑130个整版策划及设计，这是可喜的成绩，是我们大家用智慧，用努力，用拼博，用无数个加班加点，不计报酬换回来的。年底的广告及发行工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告发行部最热火朝天的时间。广告部在逆境中进一步开拓市场，特别是有实力有合作基础的大客户。根据他们的宣传计划，我们将配合他们做好宣传工作。
同时，广告部也在积极地拜访老客户，吸纳新客户。一系列新的广告合同正在签订当中。这些都进一步提高了我们完成全年创收任务的信心。我们会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我们的工作思路。争取把广告及发行额度做到最大化!现将广告部20XX年第三季度工作总结如下:
一、加强学习，提高思想认识
大半年来，广电局在培养提高员工的职业素质以及道德观念上下了很大的力气。我们知道，不学习就会落伍，不思进取就会被社会淘汰。这次在20XX年7月1日—31日这期间，报社专门召开了学习会议。通过学习有关文件主题讨论，以多种形式开展学习、讨论，使大家更牢固掌握各项纪律规定，增强了法纪观念和遵纪守法的自觉性，深刻认识到违法违纪问题产生的根源及其危害性，从中吸取了教训，筑牢了思想道德防线，改进了工作作风。也力求使员工们能认识到:怎样做才能成为一名优秀的员工。曾经有伟人说，有德有才者称其为精英，有德无才者称其为人才，有才无德者称其为小人，所以说做事先做人，选人用人要以德为先。报社广告部还经常性的对员工进行思想政治教育，统一思想，提高对团队合作精神的认识，使大家凝心聚力，共谋发展。
二、加强纪律性，步调一致
科学严格的管理是做好公司一切工作的基础，在报社年初工作会议上，我们让每一个员工明确了个人岗位职责，规范了各部门的规章制度，严格执行考勤制度，在实际工作中严格把关，确保公司各项利于发展的制度能贯彻执行。一个企业如果没有铁的纪律，想要谋求大发展是决不可能的，更谈不上好的经济效益。我们公司全体同仁必须齐心协力步调一致，在制度的监督下努力开拓创新，提高报社竞争力，增加个人收入。
三、多做公益广告，提升报社广告部美誉度
今年七、八、九月，我们积极配合新疆油田公司，为克拉玛依市政府创建全国文明城市，制作发布了二十四个版面的公益广告，既为克拉玛依市创建全国文明城市的起到助力作用，也增加了广播电视报的美誉度，提高了社会影响力。大半年的工作以告一段落，年底我们更要同心同力，力争更好的业绩，创造更大的辉煌。
报社广告部
20XX年10月20日