中小企业工作总结
1中小企业工作总结
今年以来，在县委、县政府的正确领导下，在省、市工信局的大力支持下，紧紧围绕“工业强县”战略，按照年初制定的整体工作思路和计划，以项目建设为抓手，以现有企业提升为目标，实行台账式管理，强化服务协调，狠抓督导落实，范县中小企业得到较好发展，现将情况汇报如下:
一、主要工作完成情况
1、加强运行调控，主要经济指标完成情况较好
每月召开一次全县工业经济运行分析会，对全县工业生产加强监测、调控和指导，使全县工业生产保持了较好的运行态势，运行质量得到了提升。截止月底，完成工业增加值亿元，较去年增长25.5%;完成销售产值亿元，较去年增长38.3%;实现税金亿元，同比增长%;实现利润亿元，同比增长%。
2、抓好督导落实，重点工业项目
建设进展顺利实行重点项目建设月报制，经常深入企业搞好服务，协调解决项目建设中存在的困难和问题，促进了重点工业项目建设的顺利进行。年，我县共有市定重点建设项目个，概算投资亿元，年度投资计划亿元，其中投资0万元以上项目18个。对每个市定重点项目实行台账化管理，精心制作项目建设工作台账，每个重点项目有一名县级干部分包，一周一调度，一月一总结，及时解决项目建设中存在的困难和问题;把解决项目“落地难”作为重中2之重，明确县工信局负责新建工业项目建设所有审批手续的办理，在项目落地、办理相关手续、投产运营期间，做到两个“零接触”，即项目业主与群众“零接触”，与有关职能部门“零接触”，有力地促进了重点项目的建设进度。止6月底，22个市定重点建设项目，已有20个开工建设，项目开工率达到91%，完成投资16.06亿元，占年度投资计划的78.6%。元-6月份工业投资总额24.6亿元，工业投资增长率40.5%。
3、以帮助重点企业解决问题为切入点，认真开展企业服务工作。
牢固树立寓服务与运行的理念，通过抓服务，解决工业经济运行中出现的问题，促进生产要素向重点企业倾斜，推进在建设项目早投产早见效，投产项目正常生产经营。
一是制定具体工作意见，精心组织实施。结合范县实际，认真研究制定了范县20XX企业服务工作实施意见，明确了企业服务工作的总体思路、工作目标，确定了工作措施。
二是为切实加强企业服务工作，进一步优化企业发展环境，协调解决企业生产经营过程中的困难和问题，积极推进项目建设，印发20XX年县级领导干部分包和服务企业项目名单。
三是坚持政策创新，实现企业服务常态化。首先进一步完善企业服务相关制度，把企业服务作为一项长期制度坚持下去。其次加大政策的宣传力度，进一步落实好省、市围绕企业服务出台的土地、环保、财税、金融、社保等各项政策措施，3帮助企业了解政策、用好政策。
四是突出做大做强，推动企业发展。
首先是大力发展高成长产业，重点推动市场空间大、增长速度快、转移趋势明显的石化、电光源、林纸林板三大产业加快发展。
其次是加快改造提升传统优势产业。制定出台了加快企业技术改造，促进产业优化升级的意见，围绕延伸产业链条，提高工艺水平，优化产业结构，改造提升传统优势产业，为全县经济发展提供重要支撑。
第三，加大政策扶持力度，鼓励引导规模企业建立产品研发基地和技术研发中心，提高企业自主创新能力。
第四，认真落实吸收人才优惠政策，采取雇、聘、邀、借等多种方式，为企业引进人才，破解企业人才瓶颈。
第五，积极推进品牌战略，编制推进品牌战略中长期规划，制定相应的配套政策，强化名牌产品发展的宣传、服务和引导，提高企业市场竞争力。
第六，积极推动中小企业上市工程，加大对、等企业的上市培育、辅导工作，促使企业早日达到上市条件。
五是构建服务平台，破解企业发展难题。坚持服务企业“周询问”制度，及时研究解决企业生产经营中的各种矛盾和问题，确保项目零障碍进入、零障碍建设、零障碍经营。坚持一企一策，帮助企业解决个性问题。注重共性问题研究，集中协调解决企业在融资、培训等方面的问题。首先是构建融资服务平台。3月份组织人员深入调查了解全县企业融资需求组织企业与建行、工行等商业银行对接洽谈，上半年银企签订贷款协议金额较上年同期有了较大幅度增加4年元至六月份，全县金融机构发放贷款余额万元，本年新增贷款19500万元，小额贷款公司共发放贷款156笔，为中小企业发放贷款金额万4500万元。
其次是加大对企业员工的培训力度，提升企业人员素质。上半年，组织全县规模以上企业主管和财务人员共230余人参加了由中国社会科学院中小企业研究中心投融资研究部主任吴瑕女士主讲的《中小企业融资培训》讲座;组织全县企业管理人员120余人参加了天津大学管理与经济学公共管理学院副院长傅利平教授《环渤海区域经济发展与天津滨海新区开发开放》讲座。充分利用中小企业网，及时更新信息资源，发布企业产品信息、需求信息和企业管理经营知识，实现了网络互联、信息共享，为企业提供更多更好的信息服务。同时，在我局的指导下，有条件的企业自主培训20XX余人。通过学习培训，使他们开阔了眼界，增长了知识，提高了企业从业人员的素质，增强企业市场竞争力。另外，安全生产和节能工作也取得了较好成绩。
二、企业发展存在的问题及下半年工作计划
尽管我们为全县工业发展做了大量工作，也取得了一定成绩，但全县工业发展中还存在着企业发展融资难、产品市场竞争力弱、人才匮乏、天然气短缺、经济运行质量和效益不高等问题，在下半年的工作中，我们将认真贯彻落实县委、县政府的安排部署，围绕年初确定的各项目标任务，进一下步强化服务意识，加大指5导力度，狠抓项目建设，努力培植新的工业经济增长点，健全企业服务体系，推动我县工业经济健康快速协调发展。
具体抓好以下几方面的工作:
一是强化工业经济运行监测与调控。加强工业经济运行调度，搞好工业经济运行监测、预警、分析和指导，及时帮助企业协调解决存在的困难和问题，促进全县工业经济健康快速发展，确保完成市定各项目标任务。
二是抓好重点项目建设。加强重点工业项目建设督导，加大协调服务工作力度，督促项目单位加快建设进度，确保全面完成个市定重点工业项目建设任务。
三是深入实施企业服务计划，促进企业做大做强。四是做好信息化工作，促进“两化”融合。
220XX年中小企业工作总结
政府办:今年，全县非公经济工作，在县委、县政府的正确领导下，认真贯彻落实全县经济工作会议精神，紧扣工作计划，细化目标任务，经过全局上下的共同努力，全县中小企业和非公经济呈现出较好的发展势头，现总结如下:
一、工作任务完成情况
1、经济指标:完成非公经济增加值5.44亿元，占计划5.25亿元的103.6%，同比增长11.17%;上缴税金2400万元，占计划2320万元的103.4%，同比增长11.2%;完成出口交货值5070万元，占计划4950万元的102.4%，同比增长11.02%;新增个体工商户210户，占计划200户的105%。
2、项目建设:新办各类民营企业15户，占计划15的100%，完成投资4736万元占计划3500万元的135.3%。全年新建扩建农产品加工企业3户，占任务3户的100%，分别是:**公司扩建3000吨黄花菜深加工项目、**项目、***农产品深加工项目。
3、争取项目资金:全年争取项目资金65万元，占任务50万元的130%，其中:**市中、小、微型企业专项扶持资金50万元，**市名牌产品企业奖励资金15万元。
4、新产品开发:开发新产品6种，占计划6种的100%。申报市级标准产品4种，分别是:“**”牌盒装400克婴幼儿奶粉、“**”牌350克盒装全脂羊奶粉、“**”牌6-10。
5、服务中小企业方面:针对融资问题，积极搭建银企信贷合作平台，协调金融机构为振海塑业等户企业放贷3230万元，其中:信用社放贷3030万元，农行放贷200元，缓解了企业生产过程中的资金压力。加强企业人才队伍建设，全年培训企业管理、技术人才150人次以上。
6、党建及社会事业:在发展中小企业和非公经济的同时，将党建、党风廉政、创先争优、宣传思想、精神文明、综治、统战、计划生育、安全生产、普法教育、节能降耗、环保等工作同安排部署、同检查落实，分别成立了领导小组，制定了实施方案，细化目标任务，认真抓好落实，较好的完成了各项工作任务。
二、主要做法
1、强化组织领导，靠实工作责任。年初按照市、县的安排部署，我局制定了年度工作计划，将中小企业、非公经济各项任务指标下达给各乡镇，各乡镇都成立了非公经济工作领导小组，党政一把手主要抓，分管领导亲自抓，确保了工作任务的落实。按照目标管理责任书，我局内部也进行了任务分解，由一把手牵头抓总，分管领导抓具体落实，班子成员分工明确，责任到人。以股室为单位，细化工作内容，人人肩上有担子，个个工作有压力。形成了全局联动，大力发展中小企业和非公经济的良好氛围。
2、加强督促检查，狠抓任务落实。坚持月检查、季通报制度，督促各乡镇明确目标任务，落实工作计划，不断加大非公经济工作力度，提高新办企业的质量和档次。对照年初下达的任务，局领导多次深入乡镇和企业，通过实地查看、听取汇报、召开座谈会等形式，了解项目进展情况，对于在建办企业中存在的用地、环评等问题，会同有关部门给予研究解决，督促企业加快建设进度。在启动民资、招商引资等工作中采取积极主动，通过熟人联系、登门招商、以商招商、节会招商等形式，充分激活民间资本，全县形成了新上项目、大办企业的良好势头。
3、创新服务理念，提升工作质效。在服务企业方面，积极协调沟通，帮助企业解决实际困难和问题。一是局里主领导多次深入**奶业公司、**塑业公司、**金菜公司、**药材公司等重点企业，协调解决企业在项目开发、技术引进、人才培训等方面存在的问题，为企业排忧解难，增强发展信心，使其不断发展壮大。二是针对目前企业普遍存在融资难问题，积极协调企业与金融机构对接，搭建银企信贷互信平台，金融机构先后为**金菜公司、**塑业公司、**中药材公司、**果品公司等企业放贷3230万元，解决了企业资金周转难题。三是组织企业进行产品展销，培育名牌产品、树立企业形象。借助农耕文化节、省农交会等平台，组织**、**等企业进行产品展卖活动，通过展销活动，**、**等品牌的市场认知率大幅提升，宣传了企业，塑造了形象。四是配合相关部门，深入企业督查安全生产、节能减排、劳动用工等情况，督促企业建立健全各项规章制度，不断加大安全投入，完善劳动用工合同，加强环境保护，保证安全生产。五是新产品研发人员深入**、**等企业，帮助企业制定产品开发计划，设计产品规格型号，提高质量和档次，加快更新换代步伐，不断开发新产品。
4、认真开展“廉政风险防控机制建设”活动，创建廉洁型机关。结合全县开展的“廉政风险防控机制建设”活动，制定了具体的实施方案，认真查找岗位风险点，提出了具体整改措施，提高了拒腐防变能力。完善了学习、考勤等五项规章制度，加强廉洁自律学习教育，坚持集体学习与自学相结合，明确学习任务，职工记学习笔记3万字以上，写心得体会2篇，科级干部撰写调研文章1篇。
三、存在的主要问题
1、企业规模小，经济总量少，抗风险能力弱。中小企业从数量来看不少，但大多数为小企业，在经营上只是小打小闹，产品单一，质量不高，抗风险能力差。龙头企业的辐射带动能力不强，市场竞争力弱。
2、现代化意识不强，经营管理滞后。规章制度不健全，经营手续不规范，个别企业仍没有走出家族式经营管理的圈子。人才匮乏，技术落后，生产设备自动化水平不高，自主创新能力不强，制约了企业的长足发展。
3、产品科技含量低，效益不明显。非公企业由于投资少，规模小，缺乏创新能力，产品科技含量低，销售渠道单一，市场份额有限，产品成本较高，利润空间小，员工收入少，这些因素也影响着企业的发展和员工的生产积极性。
4、资金问题仍然是制约企业发展的一大瓶颈。由于受规模、人才、技术、管理、诚信等诸多因素的影响，金融机构为企业放贷的信心不足，虽然我们在银企合作方面做了很多努力，但效果不明显。一些企业资金结构不合理，固定资产与流动资金比例失衡，影响生产经营，错失发展机遇。
5、各乡镇之间发展不平衡。从全县看，**、**几个乡镇经济基础较好，建办的工业企业规模大、产业带动能力强，发展势头好。其他乡镇多为养殖项目，规模小，档次低，抗风险能力弱，在市场竞争中容易被淘汰。
6、行政职能交叉，服务工作不到位。去年，我县对中小企业、非公经济管理部门的职能进行了整合，但实际没有实施，对企业的服务工作有一定的影响。最近，从工信部网络信息资料上看，国家又酝酿筹建中小企业管理的专门机构，将会进一步理顺对中小企业的服务和管理，消除工作中的一些不利因素。
四、20XX年工作打算
20XX年非公经济的整体思路是:坚持以科学发展观为指导，认真学习贯彻十七届六中全会精神，积极实施工业强县战略;以项目建设为重点，新办民营企业，开发新产品;以农民增收，财政增长为目的，大力发展非公经济，促进中小企业健康快速发展。
1、全力抓好项目建设，不断提高新办企业的质量和档次，计划新办各类民营企业15非公经济增加值5.9亿元，较20XX年增长8%;上缴税金2550万元，较20XX年增长8%，出口交货值完成5480万元，较20XX年增长8%。
2、新增个体工商户230户，从业人员达到24900。
3、加大新产品开发工作力度，提高产品的科技含量，增强品牌意识。计划开发新产品6种，其中:达到市级标准产品3。
4、多渠道、全方位服务中小企业。一是协调好银企关系，力争为中小企业放贷在3000万元以上，缓解中小企业融资难问题;二是不断加强企业家队伍建设，力争集中培训达到100人次以上，提高企业家集体经营管理水平;三是强化企业管理，靠实安全生产责任制，逐步推进现代企业管理制度。
总之，一年来，经过全体干部职工的共同努力，中小企业和非公经济呈现出健康快速的发展势头，企业总量不断增加，规模不断扩大，经营水平不断提高。但是，与县委县政府的期望相比，还有一定的差距。我们将在明年的工作中继续努力，把我县中小企业和非公经济工作推上一个新台阶。
320XX年上半年中小企业工作总结
今年以来，我局在县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的精心指导下，按照全县经济发展总体部署，以开展“三查三进三解”主题教育活动为契机，以贯彻落实县两会精神为动力，以壮大县域经济实力为目标，积极实施开放带动、产业带动和项目带动，切实转变作风，强化服务，落实政策，优化环境，大力发展微小企业，倡导全民创业，努力提高发展质量，全县中小企业、非公经济发展取得了可喜的成绩。现将我局上半年工作总结如下:
一、经济指标完成情况。
预计今年6月底，全县新增中小企业(非公经济)组织245累计达到9802户，从业人数43818人，完成总产值108.4亿元，实现营业收入107.7亿元，分别占年计划的53.8%、53.2%、同比分别增长43.2%、44.4%;完成增加值34.6亿元，占GDP52%;实现利润总额8.3亿元，同比增长21.9%，占年计划的51.9%。实交税金4.1亿元，占地方财政收入的75%，支付劳动者报酬3.9亿元，同比增长14.7%。
二、主要工作措施
1、大力营造经济发展环境。
年初，在开展“三查三进三解”主题教育活动中，我局工作人员在深入重点企业调研的同时，全方位宣传非公经济。一方面宣传近年来非公经济取得的成绩，提升了中小企业、非公有制经济在民众心中的地位，使更广泛的民众意识到“工业强县、非公富民”的硬道理，他们要想致富，就得发展非公经济。另一方面宣传县委、县政府的优惠政策，鼓励全民创业，鼓励其从发展微小型企业开始，走上致富的道路。3月初我们结合陕西省暨咸阳市“科技之春”启动仪式在我县举行的有利时机，充分利用新闻媒体，采取悬挂横幅、展示宣传版面、发放宣传单(共发放6000多份)、现场咨询(100多起)等方式，大力宣传报道中小企业和非公有制经济发展的政策、重点产业、行业动态和创业典型。通过这些活动，为全县中小企业和非公经济的快速发展营造了浓厚的舆论氛围。
2、努力拓宽企业融资渠道。
今年以来，*县中小企业信用担保中心积极探索，不断完善信用担保工作的运作模式和管理方法，积极为中小企业、非公经济组织搭建授信平台。预计截止6月底，共为全县中小企业、非公经济组织担保贷款821笔撬动银行资金4.22亿元。同时，积极同省市等上级部门联系，争取各类扶持企业发展资金。目前，*县圣果果品有限责任公司、*县雪龙面粉厂已在省商务局20XX年农产品流通网络建设项目中立项;*县天由农业有限公司、*县雪龙面粉厂等。
3、狠抓工业园区建设及管理工作。
今年以来，我们按照“整合资源、提升功能、强化特色、有效集聚”的总体要求，以*县循环经济工业园区为重点，不断完善基础设施建设，积极引导和扶持县域工业园区上规模、上档次、上水平，不断提升城西煤炭工业园区、新民煤化工工业园、农产品加工工业园区、陶瓷工业园区、物流园区的核心竞争力和承载能力，着力打造产业聚集、企业聚集、产品聚集的板块经济。预计六月底，工业园区完成固定资产投资43.2亿元，占市上下达任务的60%;基础设施建设7.14亿元，占市上下达任务的54.9%;完成工业产值115.2亿元，占市上下达任务的65.1%;实现营业收入103.37亿元，占市上下达任务的62.5%;上交税金4.9亿元，占市上下达任务的60.2%。
4、加快服务体系建设。
一是充分发挥*县中小企业网站作用，扩容了市中小企业、非公有制经济信息网站，及时维护更新县局网站，编刊各类信息50多条，开辟了规模以上企业专题网页，建立了*县中小企业信息库。二是充分发挥中小企业创业培训基地暨远程创业培训基地作用，共举办职工培训、创业辅导、技术创新、信息咨询等培训班期培训各类人员1000多人次。三是积极发挥*县中小企业服务中心的作用，积极为县内中小企业提供信息咨询、技术支持、市场开拓和人才培训等全方位、多层次的优质服务。
三、当前存在的主要问题
1、“龙头”企业欠缺，带动作用还不明显。从现状看，不仅产业体系优势不够明显，具有较强带动作用的产业龙头企业也很少。目前只有煤炭企业辐射带动力较强，商贸流通、餐饮服务行业虽有“龙头”企业，但带动作用还不明显，特别是缺少适应农业产业结构调整的农业产业化龙头企业。
2、发展层次较低，缺乏高科技产业。工业企业发展的层次较低。创办的企业大多停留在“一烧二挖三加工”等传统资源型初级水平上。高新技术、高附加值和具有竞争力的高科技产品及出口创汇企业寥寥无几，整个行业产品仍然是传统产品居多，“高、精、尖”等高科技、高附加值产品偏少。
3、中小企业融资较难，制约企业发展壮大。我县中小企业普遍存在资金不足问题，融资渠道少、融资成本高等问题是制约企业发展的“瓶颈”，金融机构对企业的贷款门槛较高，中小企业贷款难，导致企业难以发展壮大。
四、下半年工作措施
(一)调整结构，优化组合。在产业结构上，依托市场需求和资源优势，重点发展农副产品加工业以及采掘业、建筑、交通、仓储、贸易、餐饮等一、二、三产的多个行业共同发展;在产品结构上，实施名牌战略，加快产品更新换代，提高市场竞争力，实现以品牌带动骨干企业，以骨干企业带动优势产业的目的。在布局结构上，加快*县循环经济工业园区、城西煤炭工业园区、景村农副产品工业园区，新民煤化工工业园区4个示范园区建设。
(二)依靠科技，提升水平。鼓励引导企业引进、吸收和消化先进技术，进行技术开发和创新;促使企业广泛与科研单位、高等院校和有技术实力的企业联合，加快人才开发，提高从业人员专业技术素质;加快信息化建设，加快信息技术在企业生产、技术、设计、营销、核算等生产全过程的应用，抓好8户企业的信息化示范工作;积极推动信用建设，推动企业信用自律;积极推广*县缸瓦厂创名牌企业的经验，着力创建品牌产品和品牌企业。
(三)强化担保，增强后劲。为了多渠道解决中小企业、非公有制经济组织融资难问题，我们将采取以下措施:一是逐步增加中小企业信用担保基金。充分利用中小企业信用担保贷款，支持以非公有制经济为主体的工业园区的建设，并实施贷款贴息政策，减轻贷款企业压力，促使企业做大做强。二是按照“企业为主，政府推动，中介拉动，政策鼓励，全面出动”的原则，积极组织企业参加银企项目推介洽谈会，帮助企业进行网上项目推介与洽谈，促进银企合作，积极搭建平台，不断加大融资力度，把农业支柱产业、旅游产业、环保产业、城镇基础设施建设等领域作为信用担保的重点。三是用足用活政策，积极争取各级扶持资金，为企业发展再增后劲。四是进一步开展对中小企业、非公有制企业信用等级评估工作，建立完善非公有制企业融资担保和信息服务体系。
二〇XX年六月十三日
4银行支行中小企业营销工作总结
近年来，**支行坚持贯彻“服务中小企业、服务城乡居民”的市场定位，结合**经济发展特点，以拓展中小企业业务为主线，在营销客户、服务客户和精细化管理方面下功夫，大力调整和优化客户结构，实现了客户数量、信贷投放和经济效益的同步快速增长，支行坚持在培育、扶持和发展客户方面做出了不同寻常的努力中小企业业务取得了佳绩。##年末，支行中小企业客户37户，信贷余额0.96亿元;##年末，中小企业客户63当年增加26户，信贷余额1.77亿元;##年末，中小企业73户，当年增加10户，信贷余额2.67亿元，几年来中小企业户数和信贷投放年均增速分别为44%、69%。##年末，个人经营类贷款314户，金额1.67亿元，该经营类贷款70%均为小微企业经营者。
深入调查研究市场，采集企业信息数据**地处三省交界，具有区位、水利、交通、物产资源优势，也具有较丰富的有色金属等矿物资源优势。##年末，**市实现地区生产总值213亿元，增长13.5%，其中第一、二、三产业分别增加值38亿元、95亿元和80亿元。##年工业经济增长23%，产业比重也上升，工业经济构成了地区收入的主要来源。工业产业中，以造纸、冶炼化工、金属制造、建材生产等为代表的工业经济发展速度较快。同时，农业产业中以硒砂瓜、高酸苹果、设施农业等特色农业和第三产业中商贸流通、物资经销等物流业发展迅速，一批中小企业依托龙头企业逐步成长。##年末**市沙由于建市时间短，企业起步相对晚，好企业成为当地众融机构争夺的重点，一些具有产品、资金、销路优势的企业已落户他行，如何在激烈的同业竞争中筛选客户，**支行开展了深入的市场调查研究。每年初，一方面由行领导带队，深入一线市场，按照统一的工作要求，带领全行营销人员多渠道、多角度收集企业信息。
另一方面，派专人到**市统计局、工信局、工商局、农牧局等部门，收集新注册企业、新立项项目、政府贴息项目的信息，掌握当地企业和项目情况，通过渗透、了解，初步营销掌握了企业第一手资料，建立了企业“资源库”基本信息，每年进行分类选择，筛选目标客户。选择行业找准投向，择优扶持培育成长进入企业资源库的企业，重点在于后期的服务跟进。支行在营销过程中，主要采取了以下做法:一是坚定发展中小企业的市场定位，提出“渗透一批、筛选一批、培植一批、巩固一批”的工作策略。支行在认真考察市场的基础上，通过前期上门拜访，争取较多的企业来支行开户，对已开户企业，分配客户经理，监测流量，筛选出结算量频繁的企业，进行二次营销。凡经支行营销的企业，信贷人员都按照开户情况、结算情况、信贷投入情况进行了归类，定期进行检测。对符合贷款条件的企业，尽快给予支持，对暂时不具备贷款条件的企业，继续进行监测和培育，实现对企业“资源库”的日常管理。二是分类指导，分行业渗透营销。
目前，**城区美利工业园区、宁夏红科技示范园区、镇罗金鑫园区三大园区初步形成，政府招商引资政策下吸引了一部分企业来卫投资，依托三大园区从地理分布上对分散的企业进行了初步整合。支行根据所掌握的信息，针对新设新建企业，了解企业或项目的资金到位情况、建设进度等，发展了生物制品、制品加工、生态农业等多户企业。针对商品流通行业，与**市食品商业协会为营销突破口，建立了合作意向，由行业协会推荐，审查后对效益好、结算量可观的行业客户予以支持。注重支持全民创业，与**市青年创业协会保持信息互动，对基础较好、发展方向明确的会员企业进行支持。与**市融通中小企业担保有限公司签订担保协议，对无法提供一般担保或普通担保无法覆盖全民风险的中小企业，由担保公司提供担保，拓宽中小企业融资渠道。三是坚持“以点带线，由线成面”的发展模式，在发展一户企业时，不仅要抓好该户企业，而且要作好上下游客户的营销。
如支行成功营销的**市香山瓜果流通有限公司，该公司是**市最大的硒砂瓜流通商，支行自##年开始给予支持，企业的销售额从##年的20XX万元发展到##年的9000万元，贷款额度由##年的140万元增加到##年的500万元。该公司在得到支持的同时，积极回报我行，去年日均存款200万元，在硒砂瓜销售进入尾声时存入500万元定期半年储蓄存款，并推荐了大量与其长期合作的硒砂瓜种植户在我行办理了“农金宝贷款”业务，目前一部分种植户不仅提前归还了贷款，还成为定期储蓄存款客户。四是实施部门互动，齐心协力共营销。众所周知，大多数中小企业实行的是家族管理，没有完善的管理机制和财务体系，企业内部管理水平不高;大部分小企业信息化基础薄弱、信息处理落后，企业生产、成本、库存、采购、资金、市场等信息无法及时收集、记录，绝大多数中小企业很难达到我行评级授信的条件。起初**市60%的中小企业都在农村信用社以法定代表人个人办理贷款，没有以企业办理业务的意识。
支行在营销过程中对暂时不符合我行企业贷款条件的中小企业采取公司科和个人科联动营销的办法，在做到充分调查、了解客户的资产负债经营情况后，先由个人科以公司法定代表人给予个人流动资金贷款支持企业发展，由公司科指定客户经理全方面的跟踪服务企业，指导企业健全财务、规范记账，监测现金流，待发展成熟后给予企业评级授信。支行以此方式成功营销发展中小企业达19户，贷款余额7100万元。现有个人经营类客户中70%约220户均为小微企业经营者，支行将通过由个人到公司的营销方式逐步培养，支持小微企业发展壮大。自##年至##年末，支行中小企业业务发展实现了质的飞跃，三年累计支持中小企业84户，累计投放信贷金额5.8亿元;仅##年新发展企业26户，信贷投放9750万元。在##年总行开展的中小企业营销竞赛活动中，支行取得了新增授信户数一等奖、新增日均存款一等奖、新增贷款一等奖的良好成绩。支行中小企业贷款占例由##年12%提高到##年末的31%。
加强风险管理，促进健康发展在业务发展的同时，支行始终未忘“风险”二字，要求全行营销人员不能盲目求发展，要统筹兼顾业务发展与风险防控，坚守风险底线。一是业务调查中遵照《宁夏银行小企业授信业务尽职调查细则》要求，认真进行贷前调查，并且要求客户经理要依据调查情况填写“小企业财务数据分析调整表”，并附在业务资料中上报中小企业部;二是坚持每笔业务调查都由风险经理参与;三是坚持调查重凭证、重证明材料，做到调查心中有数。关注“三品、三表”，即注重人品、产品和抵押品，看好电表、水表和工资表，不以企业大小变更或放松调查要求;四是采取一次授信分批用信、定期审查、循环使用等方式，减轻中小企业集中还款的调度压力，降低贷款风险;五是落实《三办法一指引》，做到严格监督企业按用途使用贷款;六是安排专人按旬对支行所有中小企业进行现金流监测，依据监测结果不定期对企业进行回访;七是按季召开贷后经营分析会，发现苗头，及时处置。截止目前，中小企业业务发展良好，从未出现贷款欠息、逾期现象。
优质服务赢得客户金融服务是联系银企之间关系的桥梁，是加强合作的基础，是取得业务发展的一枚钥匙。在实际营销中，支行营销人员牢固坚持以市场和客户为中心，全面实施服务规范化管理，努力实践“一言一行树宁夏银行形象，一心一意为客户服务”的承诺，从不因路途遥远而止步、从不因业务繁忙而推脱，始终勤勤恳恳、废寝忘食的工作，想客户之所想，急客户之所急，在企业发展关键时刻给予雪中送炭。这些客户在支行办理业务、发生结算不仅是因为支行给予信贷支持，还有对客户经理、结算柜员一点一滴的真心付出的回报。通过支行业务营销和优质服务，宁夏银行的品牌得到了广大企业客户的充分认可，实现了银企双赢。
随着经济转型和经济结构调整的步伐，中小企业的发展环境不断改善，发展模式和盈利方式逐步在竞争中得到调整和升级，企业新的金融需求客观上要求我行立足市场推陈出新，与时俱进改革创新。中小企业业务发展任重道远，在今后工作中，支行将继续认真贯彻执行国家经济金融政策和总行工作会议要求，进一步优化信贷结构，科学合理投放，全员营销，扎实工作，坚持走**支行的可持续发展之路。
520XX年民营经济(中小企业)工作总结及20XX年工作思路
20XX年，常熟市工业经济总体上保持了稳定的发展态势，全年工业总产值4275亿元，同比增长17.1%，其中规模以上工业产值3315亿元，增长19.1%。民营经济也保持了持续健康发展的势头，无论在全民创业、运行质量、规模扩张还是在社会贡献方面，都取得了显著进步。
一、基本情况
1.创业投资稳步递增。20XX年，全市新办私营企业3095家，新增注册资本99.3亿元，累计分别达到2.1万家和843.9亿元;新批办个体工商户10799户，新增注册资本9.39亿元，累计分别达到6.8万户和44.27亿元;私营企业增资额78.1亿元，为去年同期的3倍。民营经济累计注册资本达到888.1亿元。
2、规模进程不断加快。民资发展质量和水平得到提升，全年新办私营有限公司2885家，新增注册资本96.6亿元，分别占到全市新办私企和新增注册资本的92.2%和97.3%;新办私营企业平均注册资本超过320万元;新办注册资本超过1000万元私营企业287家，其中1亿元以上31家。如德科特汽车饰件、康博电子科技、众仁达通用机械和华威履带等4家公司，注册资本分别达到7.2亿元、5亿元、4.8亿元和4.68亿元。
3.运行质量得到改善。去年以来(民营经济)运行质量保持稳定增长走势，民营企业完成工业产值、销售收入、利税总额和利润总额，分别为2755亿元、2498亿元、165.4亿元和112.5亿元，同比分别增长16.4%、16.3%、13%和18.1%，占全部工业的比重分别为64.4%、62%、65%和60%，继续保持了基础性地位;全年个私经济入库税收超过40亿元，同比增长20%，占地方一般预算收入的34.7%。
4、转型升级有效推进。以加大产业投资为主要动力，扎实推进中小企业(民营经济)转型升级。全市完成工业投入278亿元，同比增加17.1%;完成工业技术改造230亿元，增长30%，占工业投资的82.7%。在投资方向上，高新技术产业投资60亿元，同比增加25%;装备制造业投资120亿元，占全部工业投资的43.2%;在投资性质上，民资内资占到技改总投资的50%，成为拉动投资增长的重要力量。
5、综合实力显著提升。目前民资内资拥有规模以上企业1081家，占总数的74.9%;资产总额1500亿元，其中固定资产270亿元，同比分别增加30%和12%;全部从业人员24万人，同比增加3%，占规模以上工业的62%;支付工资总额73亿元，同比增加27%，占规上工业的57.5%;完成出口产品交货值185亿元，同比增长18%，占规模以上工业的21.5%。
二、工作举措
1、加快重点项目建设。以推进重大项目建设为首要任务，为转型升级提供有力支撑。20XX年全市122只重点工业内资项目(其中新建86只，结转36只)计划总投资280亿元，其中当年计划投资152.7亿元，分别占到重点项目的37.3%和44.4%;全年累计完成投资133亿元，占计划总投资48%，其中当年完成投资99亿元，占当年计划投资64%。已有93只项目开工建设，开工率为76.2%，有18只项目竣工投产，如腾晖电力、恒意化纤、苏南重工、亨通电缆等一批重大项目推进速度明显加快。
2、推进产业调整升级。以培育壮大新兴产业为先导，在产业引导、布局调整、载体建设和集约集聚等各个方面扎实做好推进工作。全市新兴产业保持高于平均水平的速度增长，其中:苏州市“八大新兴产业”完成产值1100亿元，同比增长27.2%;常熟“五大新兴产业”完成产值1370亿元，同比增长27%，民资内资在壮大新兴产业中发挥了重要作用，如以民资为主导的装备制造业完成产值560亿元，产出列五大新兴产业第一位;以特色化、集约化方向，对现有载体重新进行规划定位，入驻企业超过800家，产出超过500亿元;产业集群发展取得新突破，电气机械、新材料、船舶机械、无纺和玻璃模具等重点基地增势向好，如新材料产业园主要经济指标保持高速增长，其中利税和利润增幅达到300%以上。
3、提升创新开拓能力。大力推进支柱产业提升发展计划，全年支柱产业完成产值2500亿元，同比增长10%以上，如冶金、纺织、服装等传统产业保持了稳定增长势头;以提高装备水平为主要动力，改造提升传统支柱产业，全年完成设备投入170亿元，增长30%，占技改投入的67%，企业装备水平得到提升;以壮大规模经济为突破口，规上工业产销增幅均高于全市平均水平，同时继续扎实推进“1126计划”，以培育地标型企业和转型升级排头兵企业为重点，加快培育一批行业领军骨干;以增创企业技术中心为抓手，提高企业创新开发能力，全年新增国家级企业技术中心1家，省级企业技术中心5家，新增数和累计数均列苏州5市第一;以“智慧城市”建设为为核心，加快推进“两化融合”，积极做好“一卡一中心”(市民卡和智慧城市发展中心)两项信息化重点工程筹备和启动工作。
4、优化资源布局结构。以节能技改为重点，全市万元GDP能耗下降3.8%，指标值为0.664吨标煤/万元，全市规上工业综合能源消费量同比增幅，压控在全年增幅控制目标(4.6%)之内;全年完成节能技改145项，总投资11.7亿元，项目完成后可节约标准煤40.4万吨，为全年总能耗的5.13%;以“能效之星”创建为重点，年内增创三星以上企业20家以上，其中四星级企业3家;全市有10家企业列入循环经济试点企业;全力攻坚克难，全市关停“六小一无”企业870家;引导中小企业产业转移，据初步统计，全市企业在国内其他地区投资总投资达到50亿元，预计年销售收入超过250亿元，吸纳就业5万多人，为民营经济可持续发展开辟新空间。
5、提升服务保障水平。加强政策引导，修订完善“常熟市工业经济转型升级和科技创新引导基金”和节能及发展循环经济专项资金，对新兴产业设备投资项目，增加的贴息额度由去年的10%提高到15%;加强对经济运行、项目建设的动态监控和预警预测，密切关注中小企业面临的困难和挑战，深入基层企业，掌握一线动态;进一步推进银企交流，继续搭好银企交流对接平台，努力缓解中小企业融资瓶颈，全面完成融资性担保公司规范化整顿，担保机构在保金额约80亿元;加强中小企业服务体系建设，新创建江苏省星级中小企业公共服务平台8家，其中三星级1家;围绕打造“企业家园”服务品牌，建立服务重点企业交流合作会商机制，与法院共建“司法服务工作办公室”，帮助中小企业解决实际困难。
主要存在问题有:一是不平衡性依然存在。民资扩张势头有逐月减缓趋势，工业投资、项目建设等方面，与目标序时进度存在脱幅，内资重点项目开竣工率和完成情况不够理想。二是结构性矛盾仍然突出。表现为新兴产业占比和贡献份额仍然偏低，新办内资民资规模型企业总数和注资额中，新兴产业份额不高，制造业占比偏低。三是瓶颈制约十分突出。中小企业融资矛盾更加尖锐，运行成本持续上升，“用工荒”成为焦点问题，汇率风险加大，盈利空间收窄，中小企业运行面临严峻挑战。四是整体素质有待提升。中小企业抗市场风险能力偏弱，核心竞争力不足，整体竞争实力不强，在管理水平、营销能力、绿色发展和创新驱动等方面都存在薄弱环节，后续发展面临诸多矛盾困扰。
三、20XX年工作要点
全年净增民资(内资)注册资本200亿元;新办私营企业1000家以上。主要工作措施是:
1、加快转型升级，发展新兴产业。壮大新兴产业产出总量，新兴产业产出总量占规上工业比重达到36%，汽车及零部件和装备制造两大产业，争取到20XX年率先建成“千亿级产业方阵”;突出新兴产业招商引资，以新兴产业建设项目和现有企业为依托，创新招商合作形式，延伸拉长产业链，发展汽车整车和核心零部件、重型机械和新型电力电气等优势产业链，形成一批新兴产业协作配套企业集群;结合镇级工业集中区规划的拓展完善，进一步加快载体建设，打造特色优势，培育争创一批特色产业基地，做强“一区一品”产业特色;加快淘汰落后产能，构建淘汰落后产能长效机制，加大对资源消耗高、环境影响大、产出效益低行业的整治力度。
2、抢抓项目建设，实施创新驱动。继续实施一批重大工业内资投资项目，97只内资民资投资总额235亿元，当年投资143亿元;大力支持中小企业苦练内功，以技术改造为抓手，以内涵提升为支撑，推动传统中小企业向“高端、高新、高效和品牌化”转型;引导中小企业立足自主创新，增加科技研发投入，提高研发经费占销售收入的比重，努力攻克一批核心关键技术;进一步加强企业科技创新载体建设，继续争创一批省市级企业技术中心，深化完善产学研合作形式。
3、推动兼并重组，优化空间布局。进一步推进镇级工业集中区基础设施建设，为中小企业搭奸好创业平台;落实细化市委、市政府支持鼓励企业资产重组的政策措施，引导企业通过多种形式优化重组;抓住区域经济协调发展和产业转移的有利契机，积极稳妥地加快中小企业“走出去”步伐，支持引导企业实施产业有序转移和生产经营转型，重点做好泗洪工业园、苏盐沿海合作开发园的对接推进工作，组织部分企业通过实地考察，深化沟通合作。
4、推进节能降耗，提升资源效益。组织实施好100只节能改造项目，节能量不少于30万吨标准煤;突出重点，把对重点耗能企业的能源管理、节能监测作为工作重心;创新路径办法，以深入推进争创“能效之星”活动为抓手，综合性、有针对性地推动企业节能降耗工作;继续深入开展企业清洁生产，加快培育循环经济示范企业，大力推广应用节能新产品、新技术、新工艺，建设一批资源节约型、环境友好型企业。
5、关注运行质量，加强扶持引导。认真落实国家和省市扶持微小企业稳定发展的财税金融政策，努力为中小企业化解融资难、负担重等突出矛盾;指导帮助中小企业尤其是微小企业发挥比较优势，立足差异错位发展，做专做精做特;引导企业眼睛向内，加强企业内涵管理，开源节流，增收节支，努力降低运行成本，提高企业经营管理综合水平;继续实施新兴产业信息化应用推进行动和“数字企业”创建活动，培育一批“两化融合”示范典型;高度关注中小企业用工状况和人才策略，大力引进各类专业人才，为人才发挥作用构筑载体平台。
6、完善政策扶持，提升服务效能。贯彻落实好上级扶持中小企业发展的一系列政策措施，及时做好政策的宣传解读;完善深化服务基层、服务企业协作联动机制，实践探索更直接、更有效的服务企业交流平台;努力构建银企合作长效机制，促进银企交流对接，帮助中小企业拓宽融资路径，创新融资形式，支持企业探索直接融资、合作融资，并积极配合相关部门，做好对民间金融的规范整顿，减轻中小企业融资成本;加强对担保公司的规范化管理，引导担保公司既要扩大业务，稳步提高担保总量;切实加强中小企业服务体系建设，争创一批星级公共服务平台，围绕争创服务品牌，组织一批信息咨询、人才培养、共性技术等特色服务活动，完成上级下达的各项中小企业专项服务项目，不断提高服务质量和保障水平。