房地产活动总结

1房地产沙龙活动总结

一、活动背景：

房地产业在我国还是一个新兴的行业，起步于20世纪80年代中期，到现在仅有20多年的历史。但无论是从理论上，还是从实践上看，房地产业都具有很大的发展潜力，是一个具有很高成长性的行业。在经济危机席卷全球的形势下，国家出台各种政策刺激经济拉动内需以保障国民经济正常运行，其中刺激和支持房地产业的政策更是引起极大争议。尽管这些政策取得了一定功效，但房地产领域的一些问题尚未根本解决，主要是少数大城市房价上涨过快，住房供应结构不合理矛盾突出，房地产市场秩序比较混乱等问题。

国家制定房地产政策的初衷何在？各方具有怎样的利益冲突？我们如何在这种情况下规避风险？大学生作为未来祖国的生力军，终有一日要走出象牙塔，踏上社会，找到属于自己的工作，面对房地产这个极热门但是风险有很高的行业，大学生应该如何选择？为解决同学们的这些困惑，公共管理学院本科生分团委将举办一场全国著名房地产老总和房地产资深教授的访谈交流活动，使同学们对中国未来的房地产行业有清醒正确的认识，从而建立自己正确的人生规划，真正选择属于自己的行业，摆脱在就业创业方面的困惑，更好地为中国的房地产业、为中国乃至世界的经济贡献自己的力量。

二、活动信息活动主题“直面房产精英，眺望发展前景——解读中国房地产专题沙龙”时间20XX年11月5日地点浙江大学国际会议中心223团队人员浙江大学公共管理学院本科生分团委相关数据上座率80活动用时140分钟宣传周期一星期三、活动纪实他是中国同方联合控股集团董事长，以四百元开启人生的财富之路，在股市最火时毅然转战房地产。

他是“求是强鹰”导师，浙江大学城市与房地产专业教授，他的土地资源管理的课堂座无虚席。

今天我们很荣幸的邀请到这两位嘉宾——朱志平先生、于伟教授与我们一起直面房地产。

11月5日的晚的国际会议中心，因着他们的到来，坐满了热情的同学。两位成功人士像好友一样亲切，遥远的距离感在开场的顷刻间冰消雪融。他们与房地产有着不解之缘，话语里自然不时的流露出对这一行业的热爱与娴熟。谈起自己的过去，是关于房地产的机缘与传奇；分析当前政策，是条分缕析的清醒与理智；展望未来行情，是积极乐观又雄辩有力的自信。他们虽然站在不同的立场，代表不同的群体，观点有一定的分歧，但是一点点、一条条都是源于广泛的学习与实践，是客观的剖析与深入思考的结果，跳出了自身身份的局限，站在更广阔的空间直面房产。

他们不否认泡沫的存在，却能从泡沫中看出发展的契机；他们不否认房价的高度，却认为这是经济发展的必然，是政府财政的需求，是人们传统观念的产物，也是房产商的无奈。他们理解政府的困难，理解政策的矛盾，也许政策并没有给他们带来多少利益，但是这也是由客观环境决定的；他们直言不讳，并不逃避现阶段形势的严峻。他们认为下一轮政策调整幅度不会过大，因为这关系到政治稳定、民生财政等各方利益。

通过与他们的交流，我们提升了对房地产业的关注度和了解度，特别是对当前房地产市场的发展现状有了一个正确理性的认识，也能更好的认识中国的经济及整个社会的发展趋势。我们提高了对社会问题的敏感度，并能将朱总提出的人才需求、于教授提出的成才要求联系自身实际，更合理地制定自己的人生规划。我们在社会经济问题方面有了更高的热情，有了一定的经济方面的素养，相信这也会促进我们更加全面和谐地发展。

同时，这次活动也促进了业界和学界以至政界的对话，搭建沟通桥梁，促进学界研究的深入，业界经济效益和社会效益的提高，促进政府政策的合理化。朱志平先生与于伟教授在活动结束后互换名片，结下了深厚的友谊。

这次活动是精神与物质的双丰收！！

访谈流程

1.反映房价过高的幽默FLASH（3分钟）

2.开场白

3.反映房地产现状的三段小视频（10分钟）

4.针对房地产的知识提问（3个）

5.展示介绍两位嘉宾的PPT6.嘉宾于伟教授、朱志平先生登场

7.访谈交流时间（90分钟)

第一部分：就嘉宾成长中何时接触房地产以及为何选择房地产作为终身职业或研究方向展开访谈，也可以谈谈这么多年在房地产方面碰到的挫折和取得的成就。

（20分钟)

第二部分：两位嘉宾分别谈谈对目前房地产的看法，对当前国家房地产政策的理解与分析以及房地产对大学生就业的影响。（50分钟)

第三部分：

两位嘉宾对未来房地产行业的展望以及对浙大学生的寄语（20分钟）

8、现场互动环节现场的同学可在得到允许的情况下对两位嘉宾进行提问（20分钟）

9、活动结束，组织有序退场四、活动意义及反馈本次访谈交流活动针对关乎国计民生的房地产行业发展的相关问题，邀请中国同方联合控股集团董事长、第三期求是强鹰导师朱志平，进行业界和学界的深度交流论谈，帮我们解惑答疑，剥开层层迷雾，使大家以一个新的视角正确认识和看待房地产行业的发展状况，为自己今后的就业选择有更加清晰的认识，并充分运用自己的专业知识技能，尝试为房地产业的健康发展建言献策，锻炼自己的综合思维能力，加强对专业知识的实际运用能力，提高对社会热点问题的关注力度，培养良好的社会责任感，有利于综合素质的培养，培养良好的分析问题、解决问题的能力。

五、活动经验

1、活动创新这次活动，采用了多种形式。幽默而又经典的FLASH的播放，现场房产知识问答等，活跃了现场气氛，丰富了大家的相关知识；PPT中对两位嘉宾的介绍，增加了大家对嘉宾的了解，拉近了嘉宾与观众之间的距离，提高了大家的参与兴趣和参与热情，使得活动迅速进入了高潮。紧接而至的访谈环节，从主持人和嘉宾之间的互相交流，使大家对嘉宾有了更进一步的了解，也使同学们开阔了眼界，增长了知识与见识。而后面的互动交流环节，更是让同学们有机会各抒己见，通过与嘉宾的直接交流，解决心里的疑惑，对房地产行业及国家的政策等有更加深入透彻的了解和把握。整个活动中都洋溢着同学们的热情与激情，传达着嘉宾的敏锐与智慧。

本次活动分工明确，负责迎宾、宣传、记录、PPT播放、主持工作的同学们各司其职，使整个活动显得井然有序。

虽然朱志平先生因交通情况来的稍晚，但及时播放FLASH缓解了现场同学的焦虑，调动了现场气氛，使嘉宾和同学们都迅速投入到活动中，收到了意外的良好效果。

活动结束后退场有序，没有发生秩序混乱情况，也是因有专门人员的及时合理引导，值得学习。2、不足之处此次活动，因宣传力度有所欠缺，宣传范围不足，相对来说就削减了一定的影响力。以后遇到此类活动，可在更多的学园进行宣传，如在醒目位置悬挂横幅，在宿舍楼下张贴海报，使全校同学对活动内容有深入了解。

另外，当天在现场的物品准备不够充分，接线板、嘉宾展牌没有及时带来，使活动较匆忙，以后应提前做好准备或列好所需物品清单，避免遗忘。

因缺少对活动时间和嘉宾的工作情况的考虑，使活动没有非常准时的开始，以后开展活动时应对此引起重视，充分考虑各种突发状况，提前想好应对措施。

220XX年房地产营销活动总结

一、XXXX营销工作大事记

1、3月份购房送装修

【事件】“百万大礼”购房就返1.5-3万装修金

【时间】20XX年3月1日~11月30日

【地点】营销中心及会展中心

【要点】周密的物料及人员准备、丰富的销售物料、活动前期报广媒体宣传

【意义】XXXX与知名家居商家合作，并推出各自的优惠套餐、通过主流媒体释放信息、销售人员与目标客户沟通，挖掘有效客户。通过活动改变客户对项目认为价格偏贵的观点，现场包装营造活动气氛，提高人气，制造活动的轰动效应，引起市民关注。项目于合作商家都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收。

2、5月份新9号开盘晚会

【事件】XXXX新9号高层开盘暨摄影展颁奖晚会

【时间】20XX年5月26日

【地点】XXXX别墅主东大门东侧广场

【要点】销售人员培训、销售策略的成功运用、开盘的户外、短信、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用

【意义】通过长期的形象价值营建，及近二个月的前期客户

积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，让客户感受品牌实力，建立品牌忠诚度；维护高层9号业主，同时聚集人气，为后期4栋高层开盘奠定基础工作。

3、7月份新10号楼开盘韩国游

【事件】超低价入市，均价3580元

【时间】20XX年7月12日-8月底

【地点】销售现场接受预定

【要点】合理价格制定、预定前的网络、报纸等媒体的宣传、客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备

【意义】前期9号开盘活动引起客户的关注，结合秋季适合旅游的季节性时间特点，利用出国旅游优惠奖励政策，刺激客户需求，带动客户热情，达成成交目的。

4、8月份诸城会展中心展会

【事件】10号楼超低价入市及韩国游抽奖活动

【时间】20XX年8月20日

【地点】会展中心

【要点】展会独特精心的设计，参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、参展前的报纸宣传、DM单等

【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了10号楼准业主的信心，另一方面也增加现场气氛抽取韩国游中奖客户。5、9月-12月精品11号楼预定及开盘

【事件】11号楼预定及开盘

【时间】20XX年9月-12月7日

【地点】销售现场

【要点】价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、解筹活动全方位的准备

【意义】精品11号楼作为XXXX的销售重点，无论从产品数量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过前期户外、DM单、短信、报广、网络等媒体进行景观宣传和成功的流程组织，实现了较高的成交率，有效地保证了年度的工作计划的顺利实现。

小结：XXXX营销工作经过各个部门的有效组织执行，以及同致行的通力把控，克服了工程、预售证取得、谣言、业主闹事等过程中的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制，体现了XXXX人的专业素养和良好的合作意识，这也是XXXX销售工作顺利开展的保证。

二、XXXX营销总体节奏控制策略

1、规模化认筹策略运用

【综述】

根据XXXX的实际情况，参考其它楼盘的成熟操作模式，XXXX确定了“集中认筹，按认筹次序选房，多层小高层分开认筹，优惠递减”的认购策略。成功营造了火爆的认筹场面，极大刺激了潜在客户。

【取胜之匙】

成功营造认筹氛围：充分研究置业者的置业心理，利用排号这一特殊的认购形式，制造了紧迫的认购气氛，达到了先声夺人的效果。

2、分批解筹策略

【综述】

本项目存在着工程进度不同步、物业形态区别较大、认购量较大且不规则、多层产品剩余户型偏大、小高层认筹量相对不足等现实情况，根据这种情况，如何摆脱这些因素的不利影响，追求顺利的回款与良好的解筹氛围兼得成为一大难点。针对这种客观情况，经过各方多次论证，确定了“分批推出，系统性控制”的解筹策略。

【取胜之匙】

巧妙引导，大力疏导：多层户型针对附房偏大做出一系列优惠，成功消化一大批相对过剩的多层客户，这样才能降低后期解筹工作的顺利开展。通过价格方面的引导以及销售人员的大力推荐，将一大批多层需求顺利消化的同时消耗了大量多层客户，避免了多层客户因为房源不足而造成情绪不稳定；第二批多层单位推出时，将部分需求100平以下客户引导向高层，一方面避免了客户浪费，也为高层单位积累了更多的意向客户。

实景现房引导：通过实景现房的引导，对该类户型有了直接的认知，这与第一批多层单位成功脱销起到了关键性的作用；针对高层109平的重点户型解析，实景参观起到了很好的引导效果。

系统化销控策略运用：第一批多层单位推出之时，以可以参加多层团购（以“被夕环机械团购”为由），实现多层客户的快速成交；高层单位分栋推出，但其房源基本上在第一批多层单位推出时已经公布，而高层推出过程中，还对局部进行了销控，这样一方面缓和了高层客户的不满情绪，一方面还可以保留价格提升和均衡销售的可能。

三、XXXX宣传工作总结

1、循序渐进的推广策略，在3月市场预热期，通过“百万大礼”购房送装修活动宣传启动项目新一轮的热销，并通过户外广告、短信、DM单、现场气氛营造而后透露项目信息，逐步诉求项目卖点，迅速丰富产品形象；然后在销售过程中，继续与合作商家的品牌结合；最后借理想的销售业绩和市场影响力，提出了“新城市生活典范”的产品高度，为项目做了强有力的落笔。

2、以河居为线，前期以河居及景观，后期以低价、高品质提升品牌

项目的推广始终贯穿河居当然值得珍藏，把河居及景观的利用达到最大化。主要通过报纸、DM单、户外、房产网宣传。在后期，则通过“打造诸城真实低价高品质楼盘”的项目形象高度，最终再次巩固和提升了XXXX的品牌，利于后续高层的销售。

3、营造立体媒体攻势，阶段性媒体和固定性媒体相结合项目采用了攻击性最强的立体媒体组合方式，即报纸、户外、网络、派单、短信等多种方式结合，并根据各媒体的特点和各营销阶段的重点不同，采取不同的策略组合，报纸的使用做阶段性变换，网络则根据需求及时更新，户外固定使用但根据阶段需求做内容更换，短信作为活动期间增加来电来访量，乡镇派单则是最大可能的挖掘潜在客户。

3端午节房地产营销活动总结

一、活动时间:5月27日~5月31日

二、活动内容:向新老客户赠送节日礼品粽子

三、促销政策:

1、8#楼5月27日推出，在5月27日~28日期间购买8#楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

2、为促进5#楼的销售，在5月27日~31日期间，购买5#楼114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。

四、媒体支持

华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8#楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

五、销售状况分析

1、客户来访情况

活动期间来访客户74组，平均每天14.8组;活动期间有效来电15组，平均每天3组。

日期 合计 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.

来访 74 25 30 3 5 11

来电 15 6 4 1 1 3

2、 客户成交情况

活动期间总共成交14套，成单率19%，销售面积1163.52平米，销售金额591.9009万元。

日期 合计 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.

成交套数 14 6 5 1 1 1

成交金额(万元) 591.9009 279.7489 196.2278 27.2620 49.7969 38.8653

成交面积(平米) 1663.52 783.16 546.05 79.29 140.89 114.13

楼号 2号楼 4号楼 5号楼 7号楼 8号楼 11号楼

成交套数 2 2 2 1 6 1

六、活动总结

1、周末(5月27日~28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

2、本周三(5月31日)是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

3、8#楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8#楼的意向客户，其中6组成交，14组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

4、5#楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。(为什么成交少?)

4盘江房地产安全生产月活动总结

为贯彻落实集团公司开展安全月活动有关要求，按照集团公司统一安排和部署，结合安龙盘江房地产开发有限责任公司实际情况，以增强现场参建人员的安全意识和防范事故的能力为重点，突出“强化红线意识，促进安全发展”的活动主题，本着“谁主管、谁解决”的原则深入现场开展安全隐患排查治理，敲响“预防事故、注重安全”的警钟，现将活动总结如下：

一、领导重视组织措施到位

为加强本次“安全生产月”组织领导，确保安全活动的有效落实，安龙盘江房地产开发有限责任公司成立了“安全生产月”活动领导小组，由公司领导任组长，现场项目经理及总监任副组长，各部门负责人为成员，积极配合活动的开展。项目部根据上级有关文件精神，及时召开“安全生产月”活动动员会，传达上级文件精神，制定和下发“安全生产月”活动方案，紧紧围绕“强化红线意识，促进安全发展”的主题开展相关活动，对活动进行精心组织，使活动的开展有计划、有布置、有检查、有落实，对活动开展真正做到了责任明确、逐级管理，使现场参建人员从思想上认识到安全生产重要性和必要性，将认识转变为自觉行为融汇到日常工作中去，形成人人关系安全，安全关系人人的良好氛围。

二、采取多形式、多样化、全方位宣传教育

活动期间，两个标段的施工方项目部根据实际情况，组织开展全方位的人员培训教育活动，在现场宣传栏更换一期安全宣传、安全教育栏目，悬挂安全生产月条幅。安龙盘江房地产翔龙嘉莲项目部会同监理项目部、施工单位相关人员对整个工地进行逐一排查，针对排查中发现的安全隐患落实整改措施及整改人员，施工方项目部还组织职工观看安全教育警示片。通过形式多样大力宣传各种安全知识、预防事故的方法和自我保护的相关知识，全面提高了全员的安全生产素质，保证了安全生产宣传的针对性和实效性。

三、以安全月为契机，落实隐患整改，注重实际效果

为了将本次“安全生产月活动”落实到实处，使活动的开展有成效，项目部针对检查中中发现的安全隐患，结合对年初以来的整改落实情况进行梳理，强化整改责任，对整改的完成情况做到了心中有数，做到不留死角、不漏隐患，对不能立即整改的，要实行“说清楚”，制定防范技术措施，落实责任、限期完成治理。通过有计划、有组织、有目的的定期检查和各级人员的不定期巡查，使安龙盘江房地产开发有限责任公司安全月活动变得更加生动、更加全面，有力地推动了安全生产工作。

总之，通过“安全生产月活动”的开展，在项目现场收到了良好的效果，提高了全员的安全生产意识，增强了管理人员的责任心，促进了各项工作的顺利实施，取得了较好的成绩。我们将以这次活动为契机，持续推进安全生产工作，达到以月促年，杜绝各类安全事故的发生，为安龙盘江房地产开发有限责任公司生产经营的稳定发展打下了坚实的基础。

520XX年某房地产公司“安全生产月”活动总结

XX项目公司根据上级指示精神为认真开展好“安全生产月”活动，促进项目安全生产状况持续稳定好转，始终坚持科学发展、安全发展、和谐发展理念，围绕“安全第一、预防为主、综合治理”的指导方针，强化企业安全生产主体责任深入推进安全生产标准化工地建设，发现并消除安全隐患，防范和减少安全事故的发生，大力开展了以“强化安全基础，推动安全发展”为主题的“安全生产月”活动。现将20XX年我公司“安全生产月”活动开展情况总结如下：

一、提高思想认识、强化组织领导

为加强本次“安全生产月”活动的组织领导，确保“安全生产月”活动的有效落实，我公司6月1日及时召开了有建设、监理和总包单位参加的“安全生产月”活动动员会，组织传达了《中央宣传部国家安全监管总局等七部门和集团公司及郑州置业公司分别下发的《关于开展20XX年全国“安全生产月”活动的通知》，统一思想、提高认识。

我公司成立了“安全生产月”活动领导小组，以项目公司副总经理XXX为组长，工程部经理XXX为副组长，各专业工程师和工会组织为成员的“安全生产月”活动领导小组，负责“安全生产月”活动的组织领导工作，制定了详细具体的活动实施方案（详附件一），活动由公司工程部XXX具体牵头，负责协调、指导、调度“安全生产月”活动的各项工作，使活动开展得有计划、有布置、有检查、有落实。

由于我们准备充分、布置周详，使我公司“安全生产月”活动一开始就步入有领导、有组织、有计划的正常轨道，取得了本次“安全生产月活动”无任何大小安全事故发生的好成绩。

二、紧扣活动主题、搞好活动安排

我公司以本次“安全生产月”活动以“强化安全基础，推动安全发展”为活动主题，以广泛开展安全生产标准化达标为抓手，采取“施工单位自查，建设、监理单位监督检查”等方式，分阶段进行。

6月1日-6月8日为自查阶段，要求总包单位制定开展“安全生产月”活动实施方案，认真开展“安全生产月”活动，加强安全生产基础管理，扎实开展安全标准化工地建设，强化从业人员培训，健全隐患排查机制，全面排查和治理各类安全隐患。

6月9日-6月25日为监督检查阶段，在总包单位按照“安全生产月”活动实施方案安排部署开展的自查、自纠的基础上，由建设、监理单位继续对照实施方案进行监督检查，对各施工单位逐一进行隐患排查，对监督检查发现问题的整改情况进行跟踪落实，确保隐患定人、定时、定措施限期完成整改。

6月25日-6月30日为总结阶段，各单位对“安全生产月”活动进行总结提高，总结成绩找出存在的问题巩固活动成果。

三、开展形式多样的宣传教育活动、营造浓厚的安全氛围我公司以“安全生产月”活动为契机，认真组织、指导和督促总包单位严格按照集团公司要求，广泛开展宣传党和国家安全生产的方针、政策、法律法规。坚持“以人为本”的科学发展观和“安全发展”的指导原则，普及安全文化，传播安全知识，倡导安全发展，引导和启发职工提高安全意识，重视人的生命价值。用舆论导向激发职工的参与热情，让职工牢固树立“预防为主、加强监管、落实责任”的思想，把规范自己的行为、注重安全生产变为自觉行动。

为营造良好的“安全生产月”活动氛围，组织指导督促总包单位制作悬挂了大型安全宣传横幅6条，主办了安全生产月消防宣传专栏10平米（详附件二）。还利用宣传画、板报、彩旗和标语等多层次、多形式群众喜闻乐见的宣传教育活动。宣传党和国家安全生产方针政策和法律法规，唤起了职工对安全生产的广泛关注和高度重视。营造了日益浓厚的安全氛围，创造了稳定的安全生产环境。

四、认真组织安全检查，及时消除事故隐患

在全国“安全生产月”活动中，我公司把在建工程参建各方安全主体责任履行情况、塔吊、施工电梯、施工用电、外架、“四口、五临边”、模板支撑、卸料平台、深基坑施工及消防安全管理作为安全检查的重点。严格审核深基坑、高支模施工专项方案及重大危险源控制措施。

在全国“安全生产月”活动中，我公司坚持日常检查、周安全检查及月安全检查相结合的检查方式。活动期间共组织班组级以上安全大检查4次、机械设备专项检查一次，月检查1次，共查出隐患36项，整改36项，整改率100%。对月初周检查出的安全隐患施工单位没及时限期整改的已按公司《现场管理制度》相关条款进行了处罚（详附件三）。针对活动中出现的不良现象，及时给予指导、督促，并认真落实对所查出隐患的整改工作，保证了活动的正常开展。

五、取得的成效

为公司通过有计划、有组织、有目的的有声有色的“安全生产月”活动的开展，有力地推动了项目安全生产工作的持续稳定发展，取到了良好的成效，提高了全员的安全生产意识。安全生产无小事，安全责任重于泰山等意识已逐渐成为普遍共识，使我公司在安全生产、安全管理等方面的工作均上了一个新的台阶，创造了良好的稳定的安全生产环境。

附件一：《20XX年“安全生产月”活动实施方案》

附件二:“安全生产月”活动宣传照片

附件三：“安全生产月”活动检查资料