国际贸易实训总结

1国际贸易实训总结及心得

一、前言

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的

dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。

四、实训心得

在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本

的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

2国际贸易操作实训总结

经过一个学期的国际贸易操作实训的练习，对于国际贸易的各种交易方式已有了基本上的了解与掌握，例如贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，具体的FOB+T/T，CIF+L/C与CFR+D/P三种交易，我在这个课程上也完成了完整的交易，国际贸易并不像我们想象中的那么简单，它要经过许多繁杂的步骤才能交易成功。像我们这次用simtrade软件完成的FOB+T/T这个交易方式，它也经过了31个步骤。

FOB+T/T：1，我们首先要填写公司资料，且成立公司。

2，要发布有关产品与公司的广告，以起到宣传作用。

3，出口公司向进口公司写开发信函，推销自家公司。

4，进口公司需要某种产品时，即可向出口方询盘。

5，出口公司收到进口商的询盘后就要向工厂询价。

6，工厂核算出厂价再向出口方报价。

7，出口方根据工厂报价核算出口FOB价。

8，出口方向进口公司报价，也就是发盘。

9，出口方经核算后接受，且向出口方表明所需要的数量。

10，出口方起草贸易合同。

11，出口方做好出口预算发给进口方。

12，进口方再做进口预算后确认合同。

13，进口方指定船公司。

14，工厂起草合同交给出口商。

15，出口商确认工厂合同。

16，工厂生产后放货然后缴税。

17，出口方做好发票，装箱单，出运委托书，然后洽订船位。

18，出口方填报检单申请报检。

19，出口方申请产地证，其中包括原产地证和普惠制原产地证。

20，出口方领核销单填写并到海关备案。

21，出口方填写报关单报关。

22，出口方取回提单。

23，出口方做装船通知。

24，出口方向进口方交单。

25，进口方填写投保单办理投保。

26，进口方换取提货单。

27，进口方报检报关。

28，进口方提货后销货。

29，进口方进行核销。

30，出口方到银行办理结汇。

31，出口方最后办理核销退税。

步骤很多所以也很容易混淆，所以需要很扎实的掌握才行，到现在对步骤的先后还是有点混乱但是以后会加强。这只是FOB+T/T的交易步骤。与CIF+L/C，CFR+D/P的步骤也有所不同，例如洽订舱位投保的责任在哪方也不一样，所以国际贸易的内容真的好多需要我们认真学习，但相信对我们以后的就业是很有作用的。

这个课程给我们的实习要求就是：

1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。

3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6. 掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。

7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。

8. 正确判断市场走向，做好库存管理。

9. 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

现在说说关于sintrade这个软件，我对于它的评价还是很好的，因为它里面的功能很齐全，信息量也很大，一个软件可以含有那么多国际贸易的交易步骤还有贸易资料，做得很真实化，譬如说它里面的业务中心，就含有出口公司，工厂，银行，海关，船公司，税局，市场等等，很符合我们现实中的交易所需要的场所，通过它，我们可以清楚了解到以后我们从事外贸行业应该接近的内容。。但是simtrade软件还有一些不足的地方，就如有些错的地方检查不出来，例如我们需要填写一些日期，但我们随便填个日期进去它也无法检查是错误，只是有填了数字就判断我们是对的，这样我们连自己是真的对还是错都无法了解，也无法加强。不止填单据时错误没有查出，它的有些规定也过于严格，就如填写合同的大写金额，改了一次又一次，已经是对的写法，它那里还是依然显示我们出错，可是我们也无法知道要怎么填符合它的要求，我们那个大写金额在合同里显示是错误的，但是照样搬到发票里面却是正确的，所以我们也无法清楚知道自己这样填到底是对的还是错的。

最后说说老师的课堂情况，对于老师这样上课的讲解方式还是比较容易接受的，我们

可以跟着老师走，一旦遇到不清楚的可以立刻向老师询问，就可以掌握好这些内容，但是老师有时候讲得太快太急，所以我们有时候跟不上老师的进度，接下来就很容易出错，混淆。虽然老师大部分内容已经讲得很详细，但关于一些小细节没有讲清楚，我们填写单据，或者关于一些贸易的步骤也会出错，但总体来说还是好的，因为通过这门课程我们可以学习到好多平时上课无法学习到的知识。

关于国际贸易操作实训这门课程，它是进一步细化，深化地论述进出口业务的实际操作规程，是我国进出口贸易各环节实际操作的一门综合性应用型的课程，是培养外贸从业人员动手能力和实践操作能力的重要途径。

3国际贸易实训总结

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最佳的经济效益。本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

为期两周的国际贸易实训已经结束了，不能说完成的很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到商品进出口贸易的全过程。

实训之前心里总是有点忐忑不安的，怕自己不能顺利完成这次的实训任务。在此实训中，我们扮演的是出口商。在出口贸易业务中，对外贸易准备工作是不可忽视的。我们要做的有三大核算，出口报价核算，出口还盘核算和成交核算。这些核算都会牵扯到贸易最后的利润问题。因此需要非常细心，要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上，后来还是在同学的帮助下。才找到了问题的症结所在。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该注意的就是不同货币之间的转换，而计算利润率的时候则是人民币。在做这一步的时候最重要的就是要细心了，还有耐心，算错了不能心急，要耐心的诈骗出作物的原因。

完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买房时不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题，并陈述改正的理由。这个过程需要根据合同，吧信用证和合同相比较，仔细认真的进行审核，收到对方的改正函后，接下来就是托运订舱，出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证得要求以及合同的有关规定，认真难得填写相关的单据，接着就是单据的制作，因为之前也有相关的练习，所以对这以环节还是比较清楚的，但是尽管如此，我还是很认真的完成。

这一个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生，最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

4国际贸易实务实训总结

为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。

其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。

整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。

完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相

比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。

这就是这次实训的整个过程，回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础！