化肥工作总结

1化肥行业月工作总结

尊敬的各位领导：您们好！

经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下：

一、这一阶段主要工作：

1、了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。

2、拜访XX县各乡镇经销网点，熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。

3、拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。

4、到各村寨拜访农户71户，发宣传单，宣传本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。

5、走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。开发销售网点4个。

二、市场问题：

经销商的销售观念落后，市场推广及服务工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避免厂家供货紧张和储货意识。解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对部分无法改变销售模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。

2中化化肥营销工作经验总结

光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；

2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。

作为我们的客户需要满足以下六个条件：

1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；

2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；

3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；

4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；

5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；

6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

三、复合肥的市场管控。

当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿；当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。

以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。

二零零六年十二月六日

3秋季肥料市场整顿工作总结

入秋以来，我们按照《商丘市农业局关于开展秋冬农资市场专项整治行动的通知》要求和年初的工作安排部署，结合我区实际，认真组织农业行政执法人员积极开展肥料市场打假专项治理秋季活动，进一步落实肥料管理目标管理责任制，加大宣传力度，增强维权意识和诚信意识，严厉打击各类违规违法行为，整顿规范农资市场秩序，保护了农民利益，保证了秋季农业生产的安全，现将秋季农资打假工作小结如下：

（一）加大宣传力度，普及肥料知识

充分利用我们下乡工作的时机，利用我们自身撑握的肥料执法知识，大力宣传《肥料登记管理办法》、《河南省耕地质量管理办法》等法律法规，并邀请农业专家利用业余时间免费下乡为农民进行农业技术培训、咨询三次，咨询人员达1000余人次，为农民发放宣传资料6000余份，有效提高他们的识假、辨假能力，受到农民朋友的热烈欢迎。

（二）采取多项措施加强管理力度

1、规范肥料登记，狠抓源头监管。在对生产企业执法上认真履行职责，公开程序，严格条件，接受监督，在肥料登记证上确保发证企业和发证产品符合国家法律法规要求。坚决杜绝无证经营，为确保全区农资安全有序经营打下了良好基础。

2、加强肥料市场整顿力度。秋季麦播期间，执法一队出动执法人员60人次，执法车15次，严格整顿肥料市场，内容包括：销售无登记证产品、登记证过期产品、一证多用产品、假冒伪造登记证产品及养分含量与登记不相符产品，销售掺杂使假、以次充好等假冒伪劣肥料产品，无标签、标签内容不全，以及擅自修改扩大适用范围的产品。工作上加大案件查处力度。坚持原则一查到底，严肃查处大案要案，严惩违法犯罪分子。对案值超过5万元的案件及时逐级向地、省农业行政主管部门汇报，对举报案件做到“闻报必动，有诉必接，接案必查，查必到底”。通过各种措施净化市场，树立行政执法部门恪尽职守、执政为民的形象，积极营造部门联手，全社会共同参与的打假氛围。

3、改变执法方式今年的执法打假工作在力度上做到了不断加强的同时，不断开拓创新，改变过去一味查、打、罚的工作方式，严格按照《行政许可法》等法律法规要求，采取警示提醒，指导整改，认真帮扶的方法，促使依法生产和依法经营，从而提高打假效率，增强打假效果。一是针对肥料企业由于过失造成产品存在一般质量问题等，情节轻微的，要求进行整改，发出《责令整改通知书》。二是在流通领域发现的质量问题、质量违法案件，尽可能的查清源头和流向，重点惩治经销批发商，力求做到从源头把好质量关。三是执法打假工作力求体现质量技术整体职能，在执法过程中遇到经销商提出的相关标准、计量、质量等方面的问题和困难，我们都能尽最大努力协调予以解决。

4、认真调解农资纠纷

对于接到的投诉纠纷，执法人员会认真做好详细记录，并到受害现场进行调查了解，根据具体情况进行回复处理，对涉嫌违法违规的情况，予以立案，并作进一步调查处理。今秋共主持调解农资纠纷2起，一起达成协议得到补偿款，为农户挽回了经济损失，一起由于双方证据不足无法证明肥料来源，目前正在进行调解。

在开展专项检查的同时，又集中力量、集中时间对辖区内肥料生产经营单位进行一次全面排查，使肥料市场秩序取得了根本性的好转，保障了秋季农业生产安全。