招商部半年工作总结

1招商部上半年工作总结及下半年工作计划

20XX年以来，天门供销华西农商城招商部始终贯彻执行总公司下达的各项工作任务，上半年主要是围绕市场一期招商、整合搬迁、稳商运营；下半年主要是围绕市场二期整合招商和沿街商服销售以及团队建设的总体工作思路。至今各项工作均稳步有序的向前开展。现将我部门上半年工作汇报如下：

一、主要工作进展

1、市场一期招商方面

市场一期商铺总数357间（其中包含新增水果商铺15间，新增蔬菜商铺11间），截至20XX年6月，商铺签约339间，签约率达94.96%；其中蔬菜商铺总数105间，已签105间，共计83户；水果商铺总数103间，已签99间，共计65户；水产商铺总数36间，已签30间，共计13户，副食商铺总数101间，已签93间，共计38户，餐饮商铺总数12间，已签12间，共计8户。

2、市场一期整合搬迁及稳商运营情况

从4月16日中午开始承接蔬菜商户、4月30日水果商户搬迁进场经营，目前已经入驻汉菜、郊菜商58户，农户菜商共250多户，水果商65户（含新增临建15户），干调副食商26户。招商部门根据计划，目前除继续做好已入驻商户的后续跟进服务，同时还启动东湖、南湖水产市场的接洽沟通工作，积极准备承接水产商户入驻，尽早实现市场一期品类齐全、“一站式采购”的目标。目前市场一期运营良好。

为实现商户稳定经营，持续发展，华西农商城除对进场经营商户采取搬迁补贴、经营补贴，还对采购商进行采购补贴，同时通过广告宣传车在主城区和各乡镇进行大力宣传，通过发放宣传页、安排工作人员到市区机关、学校食堂、餐饮业等多种手段积极吸引、引导采购商到场采购。除蔬菜、水果业态原有采购商和乡镇采购商户外，周边县市如沙洋、京山、潜江、应城等部分采购商户也进场采购。

二、工作过程中的主要难点、问题，应对方法、建议

1、水产市场商户受东湖水产市场管理方制约不敢与我们接触、面谈。

应对方法：我们可以引进部分东湖水产市场外商户入场经营，一是补全市场一期业态进一步聚集市场人气；二是与东湖水产形成正面竞争，刺激未入驻商户。

问题：华西农商城水产市场地下井水压力不够，蓄水池的地下水质问题，启动水产市场需要完善的设备设施（如：自动取水机、增氧站、市场用电稳定）等，需要在水产市场开业前完善。

建议：华西农商城可以通过市场化运作手段来打垮东湖水产市场。首先与已入场经营的水产商户进行沟通，做到水产经营品类尽量齐全，防止因经营品类少导致市场内部形成恶性竞争。其次是给予水产商户一定的资金扶持要求经营商户通过价格优势、品种优势等方式与东湖市场形成有效的差异化竞争从而吸引下游采购商前来农商城采购。最后通过市场一期已启动的蔬菜、水果市场来带动水产市场人气，并且完善市场内部硬件设施让水产商户尽快开门经营，达到带动其他商户搬迁入驻的目的。

2、加强蔬菜市场管理，严格按照业态分区域经营。问题：郊菜大棚区经营旱货，洗土豆、芋头商户在郊菜大棚内经营，导致后排旱货及洗土豆、芋头商户生意有很大影响。

建议：郊菜大棚内不得经营旱货，如有经营旱货商户必须加以制止（有档位的回自己档位经营，无档位商户需改变业态，洗土豆及芋头商户在原档位经营，不得在郊菜大棚内经营）。市场加强引导豆制品、豆芽、蘑菇类商户向蔬菜市场最后一排集中，带动市场人气，盘活整个蔬菜市场。

三、20XX年下半年度工作计划

1、水产市场搬迁入驻经营

加强与市场水产商户的沟通力度，促使尽快搬迁入驻华西农商城经营，水产商户需在8月15日之前完成商铺内装修及暂养池的修建。水池浸泡一个月后，九月中旬正式入场经营。

2、二期招商销售工作计划

（1）本着“销售与招商同步、招商与营运并行，以业态带业态、以大带小”的招商销售思路。以市场一期已经建成并开始运营的业态为基础，带动其他业态进驻二期，以各品项大户招商为主带动其他小户入驻。招商“以市内为主，辐射周边区域”，品类包括副食、干调、粮油、冻品、一次性用品及小商品等多种业态进驻，影响政府促进南湖市场转型升级，做好自主招商准备，对天门及周边城市广泛招商。

（2）收集客户资料和信息，初步与有意向客户进行深入洽谈。二期首先对干调、冻品、粮油三种业态进行招商，其次是对鲜肉、一次性用品、副食等业态进行招商，最后完成其他业态的招商工作。

（3）招商销售步逐

①客户资料收集、分类、整理；

②确定目标客户及跟进计划；

③目标大户名单审核；

④意向商户谈判带看现场确定商铺位置；

⑤安排商户签署正式合同并收取入驻诚意金；

⑥商铺交付使用，通知商铺进场装修；

⑦商户开业经营。

3、团队建设

建立人才快速培养机制和人才储备模式，建立良好激励机制、公正科学的考核机制、实现招商部员工发展提升的培训机制。

招商部不定期的开展内部员工培训会议，培训业务谈判技巧和农产品市场专业知识，让所有市场部员工能够在市场招商和运营中发挥自己长处，激发员工潜能。

2招商部上半年工作总结

今年以来，招商部在总公司和孵化器公司领导的有力支持和正确领导下，按照总公司提出的目标和任务，结合招商部年初确定的考核指标，明确思路、紧紧围绕“积极稳妥开发科技项目引进渠道，努力通过高层次人才的引进完成科技项目的引进和招商引资任务，加强孵化器服务和文化建设”的工作方向，开拓进取、按既定工作计划，扎实开展各项工作。

一、上半年工作情况：

（一）招商引资工作

招商部门按照年初招商思路，改进招商方式，积极推介、洽谈和引进项目，1-6月份，先后洽谈项目36个，其中待过会项目18个，完成全年项目引进任务的45%，待入驻项目14个，已入驻项目3个（成都鑫格润投资、成都金菱电子、朵恩科技），园外孵化项目一个（恒坤光电）。招商引资洽谈金额3895万元，实际到位资金2385万，完成全年引进项目任务的45%，完成全年招商引资任务的39.75%。

（二）完成四大产业人才调研报告

按照年初制定围绕产业人才进行招商引资的思路，抓住县科技局邀请清控科创到双流进行创新体系规划的机会，招商部人员跟随县科技局、清控科创公司走访了县商务局、经信局金融办、市科技局、西航港经济开发区电子信息、新能源、生物医药、高端装备制造四大主导产业中11家亮点企业和蛟龙港工业区的四家企业，了解了四大产业的发展现状、企业创新意愿、产业链各环节企业的技术实力、人才分布状况，再综合走访新能源研究院、物联网公司和各大专院校产业及人才信息收集的情况，完成了电子信息、新能源、生物医药、高端装备制造四大产业人才报告，初步形成了四大产业人才信息表。

（三）高层次人才拜访

截止6月底，招商部拜访博士以上人才10人，其中国家千人计划3人，四川百人计划1人，成都青年人才计划1人，与10位人才就现有项目研发、成果转化意愿进行了详细洽谈，6位人才表达了成果转化意见，其中2位千人计划人才康教授、卿教授，成都青年人才计划刘博士，西南交大教授权教授来我园参观、考察，与我司就成果引进转化进行了商谈。

（四）校地合作

拜访了电子科大、四川大学、西南交大、信息工程学院等大专院校的相关部门，参观了川大大学生孵化园，与院校相关部门就教师、学生创新创业意愿，人才、项目引进合作进行了详细交流。

（五）招商渠道拓展

拜访了浙江民泰银行一家金融机构，天星工商事务所、塑丰企业管理咨询公司、成都天府双流人才服务有限公司三家中介机构，向其宣传我园区入园条件、相关优惠政策，努力拓展招商渠道，取得了一定成效。

（六）加强招商人员自身建设

招商工作需要不断学习。上半年招商部分别进行了招商引资政策、招商人员礼仪培训。通过培训学习招商人员更加熟悉招商引资政策、熟悉县情、懂得会谈，熟练行业知识等。在理论和素养方面得到更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、专业性和预见性，从而提高了自身的综合素质和业务能力。

二、存在的问题和不足

1．孵化器现有物理空间缺少企业研发、中试的小型工厂，导致一部份有科技含量的企业因办公场地不能进驻园区，制约了招商工作的拓展。

2.全年项目引进任务40个，招商引资6000万。上半年仅完成项目引进18个，招商引资2385万，未能有效完成上半年招商引资任务。

3.人才信息渠道还较狭窄，收集的人才信息还不够广泛，收集方法还较单一，人才信息库还不够充实。

三、下半年工作举措

1.进一步在公司的领导下申请推动“加速器”的早日建成，完善苗圃+孵化器+加速器的孵化服务培育模式，引进一批有科技含量的中小企业，为成长型企业的快速扩张提供适宜的发展空间，加快孵化器的发展。

2.不断开拓招商渠道，通过组织活动和宣传发动，加强与留学归国人才、高校、投资机构等合作，力争在下半年再引进有显示度的优质项目，进一步彰显依靠人才引进科技型企业的引领作用，确保完成全年工作目标任务。

3.全力办好首届（大学生）创业大赛。在县委、县团委领导下，加大宣传力度，进一步扩大大赛影响力，与大赛承办方和协办方密切配合，根据大赛实施方案和进程安排，确保大赛的顺利进行和圆满结束，进一步扩大孵化器的知名度，吸引跟多的创新创业人才进入园区。

4.积极寻找人才信息源，拓展人才信息。大量的人才项目信息是依靠人才进行招商项目引进和落户的前提条件。根据年初确定的通过人才进行招商引资的工作重点，加强和企业、高校、中介机构、海外归国人才交流，获取项目信息，加大人才的联系拜访力度，收集信息，根据拜访情况建立台账，开展后期的人才、项目引进工作。

招商部

20XX年7月1日

3XX乡招商引资上半年工作总结及下半年工作打算

一、上半年招商引资情况

今年以来，XX乡党委、政府紧紧围绕区委、区政府的正确决策和部署，结合区域优势和资源优势，走以资源引资，以资源利商的路子，牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，积极主动出击，狠抓跟踪落实，招商引资工作取得了一定的成绩。截止6月底，我乡共引进投资额在1000万元以上的项目3个，投资额在500万元以上项目1个，其中新建项目4个，在建项目4个，意向项目1个。基本情况是：新建项目4个：源诚机械设备加工小区，截止6月份投资2600万余元；品成沥青油料搅拌站，截止6月份投资1600万余元；永春小城镇开发项目，截止6月份投资270万余元；永春特色农业开发项目截止6月份投资320万余元；

意向项目1个：合鑫机械设备有限公司

二、我乡招商引资的主要特点

1、领导高度重视，亲自招商

每年乡党委、乡政府拿出近5万元用于招商引资目标管理考核奖励，每次的大型招商活动，四大家领导都倾情参加。乡党委书记张亚明带领永春乡分团广泛联系各商会、外资企业家以及永春籍在外发展成功人士，推介永春，并召开了座谈会。

2、借助招商平台，广泛招商

我们继续坚持“走出去”与“请进来”招商相结合，利用多种招商引资方式，广泛招商，取得显著成效。

3、组织“小分队”，上门招商

今年来就组织了10余次“小分队”赴苏长沙、广州、深圳等地招商，取得了明显效果。今年5月份，乡党委书记张亚明亲自带领乡人大、乡政府、乡政协领导以及有关单位到广州上门招商，和郴州籍企业家达成投资意向，在我区建立分厂。

4、切实加大服务力度，着力优化投资环境

良好的投资环境是招商引资工作前提和基础。我乡主要围绕以下四方面开展工作：一是将“诚信”贯穿于招商引资各个环节，对客商的承诺的逐一落实，不作空头承诺。永春乡党委书记张亚明多次召开办公会议，为企业落户我区，铺平了道路。二是搞好协调服务，着力为投资者排忧解难。对每个重点项目，成立专门服务班子，派专人跟踪服务。上半年共组织召开客商座谈会14余次，听取客商意见。三是建立外来企业运行情况信息反馈制度，进一步加强后期跟踪服务。对每个外来企业设立追踪服务卡，每个月底上门收集反馈意见并建立信息档案，及时协调处理有种困难和问题。四是简化办事程序，实行全程代办服务，企业办理落户手续我乡都派专人陪同办理。在全乡上下共同努力下，目前已初步形成了亲商、安商、富商的良好发展氛围。

三、目前存在的主要问题

1、地理环境滞后。我乡地理环境环境资源紧缺，出现了项目有，地理环境无的尴尬局面，严重制约了我乡的经济发展。

2、牵动性较强的大项目相对缺乏。在招商目标定位上，缺少牵动性较强的大项目，大项目欠缺是我乡招商引资乃至经济发展的薄弱环节，缺少引进“重量级”、“大手笔”的投资商，引进项目产业关联度低，结构不合理，显得散而小，成长性不足。不利于我乡现有产业链的延伸和发展新兴产业的要求。

四、我乡招商引资下一步工作思路

我们“保增长、扩内需、调结构、促就业、强基础”的目标，紧紧抓住中部崛起战略的实施和山区产业梯度转移的契机，以招商引资为抓手，以农产业园区为依托，以经济增长、财政增收和劳动力就业为根本出发点，围绕项目优先、环境优化、政策优惠、服务优质为主要内容，坚持乡外、区外、国外三外并举，引资、引技、引智三引并上的方针，牢牢抓住新型工业化，农业产业化、三产现代化和城市规模化四个招商重点，举全乡之力，造招商之势，聚八方之财，活一地经济，富一方百姓，把主攻方向放在湘、粤、沪一带，把招商目标放在拉长产业链，提高产业集中度、培育产业集群上，为“兴工旺商”跻身全省前十强和领跑郴州市乡镇区域经济做出应有的贡献。

1、进一步解放思想，再掀招商引资新高潮。牢固树立“兴工旺商、开放带动”观念，始终把招商引资作为加快乡镇经济发展的关键措施，放在要务之要务、重点之重点、中心之中心的突出位置来抓。

2、强化领导责任，健全招商机制，抓好常规工作。建立健全重大项目跟踪制度，凡在各种“节会”上签约的项目，都要列为乡级重点项目进行跟踪调度，实行“定项目进度，定工作责任，定联系领导”的区、乡两级领导跟踪负责制，对项目核准、备案、审批、注册登记、开工建设和经营管理过程中出现的新情况、新问题要全程负责，逐项解决。

3、进一步强化招商措施，活化招商形式。一是突出招商重点。尽快实现由国内引资为主向境外引资为主转变、由大中小项目一齐引向重点引进“大高外”项目转变，进一步提升招商引资的档次和水平。二是不断创新招商方式。突出抓好锁定重点地区造势招商，进一步加大对境外及国内经济发达、外资密集地区的招商力度。

4、进一步优化环境、改善服务。一是要将“诚信”贯穿于招商引资各个环节。二是搞好协调服务，着力为投资者排忧解难，全心为投资者献计出力。三是建立外来企业运行情况信息反馈制度，进一步加强后期跟踪服务。四是简化办事程序，实行一条龙服务。在全乡上下真正形成亲商、安商、富商的氛围，从而达到以商招商、以情招商的目的。坚持用铁的手腕和铁的纪律治理环境，对破坏经济发展环境的，一律从严从重处理，决不姑息迁就。