童装品牌策划书

1自创童装品牌策划书

一、品牌概述

“小王子”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品绿色、环保、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。“小王子”童装在发展过程中，大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。

二、品牌定位

小王子目标顾客定位于0～15岁的儿童，利用情感利益定位，品牌诉求：让孩子成为当代的主角。

“小王子”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理，融合到儿童成长的不同阶段，不断为小朋友传递着简雅、活泼、自然的生活方式和文化品位。“小王子”品牌与孩子们同行，以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任，将卓越的品质融入到简雅的艺术情调中，集时尚和潮流于一身，通过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合，为孩子们书写多彩的童年故事，为0-15岁不同成长阶段的儿童提供“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。

三、品牌资产提升

1、品牌认知

品牌认知是消费者认出、识别和记忆某品牌是某一产品类别的能力，从而在观念中建立起品牌与产品类别间的联系。品牌知名度是品牌认知的初始阶段。所以可以通过广告宣传等方式扩大品牌知名度。

2、品牌形象 品牌形象是人们对这一品牌的整体印象，企业可以通过定价策略、广告诉求、选择好的代言人等策略来提升品牌形象。

3、品牌联想 品牌联想就是要让顾客的记忆与品牌相联。企业可以通过商标或者是广告代言人来传递这一形象。

4、品牌忠诚 有的顾客在购买商品时就是买同一个品牌的商品，这就是对某一个品牌的忠诚，企业应该通过一些方式来提升顾客对该品牌的忠诚度，比如说提升自己品牌的价值。

5、附着在品牌上的其他资产 生态纺织品技术是附着在小王子品牌上的其他资产。

四、品牌要素设计

1、品牌名称：小王子

2、品牌广告语：小王子，有爱有未来

3、品牌人物 采用普通演员代言人：

五、品牌战略组合

采用单一品牌战略，所有产品统一都是采用“小王子”这一个品牌。

六、品牌传播推广策略选择 品牌传播工具：广告、促销、人员推销。

广告：在央视少儿频道插播广告，同时也赞助一些少儿节目。

促销：采用赠送赠品的方式，可以把一些儿童玩具作为赠品。

人员推销：专业的推销人员进行推销。

七、品牌维护和危机处理

在竞争激烈的市场中，企业要有一套完备的品牌维护策略，在竞争中企业采用的策略有：低成本扩张策略、薄利多销、服务延伸、技术革新、把握消费者心理等策略，我们小王子童装公司，主要采用把我消费者心理这一策略应对竞争。

对于品牌危机管理，主要是树立危机管理意识、做出快速反应、转化危机。

在品牌维护时，企业要有自己独特的品牌设计，不易于被模仿，适度做些宣传，运用法律武器保护自己的品牌；在控制品牌的机密方面，要有时时保密的意识，谢绝技术参观和考察，同时还要申请专利保护。

2小布点童装品牌策划书

第一部 产品概述

一、小布点公司简介

苏州小布点童装股份有限公司成立于20XX年9月，是苏州小布点文化传媒公司与香港华盛国际发展有限公司、英国白金网络有限公司共同投资开办的专业童装企业。

“绿色”环保是小布点童装的亮点之一，小布点童装秉承服务于孩子的宗旨，特别注重童装的健康、舒适、漂亮、时尚的特色将严格按照国际及国家有关绿色环保标准组织生产，从面料选择、设计风格、童装规格上更人性化，不仅采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，而且在服装设计上更符合东方儿童体形特点，穿着更舒适。

小布点童装以中国童装业的大众文化品牌的发展方向，坚持“中高档品味，中低档价格”的原则，除了公司拥有庞大的设计群外，还与法国、意大利、韩国的服装设计师以及国内知名设计机构建立长期的合作关系，确保娃哈哈童装始终领先潮流。

小布点童装还将采用特许的网络经营模式，在全国发展千家童装专卖店。

二、小布点童装系列

小布点童装主要分为小童、中童、大童、校服等型号。主要发展各种系列和多套样式的童装。

第二部分 市场策略

一、市场分析（可见文件夹中的调研ppt）

据有关统计我国16以下的儿童达3.8亿，6岁一下的达1.71亿，7-16岁为1.7亿。其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。

儿童消费群体具有自己独特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，在这个数字化时代，加上他们的记忆力、模仿能力强，因此他们大多数都思想活跃，个性突出，追求自然、自信。自立和时尚。但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中可观的零用钱，懂得如何支配。现在的儿童大多数是独生子女，对电视节目的选择性很大，同时容易接受新的事物，决定了他们对家庭消费的影响很大。相对于国内的品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且符合他们的个性。值得注意的是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

根据我们的调查发现，中国的少年儿童占总人口的22.5%，而我国的童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子不足3件，因此，童装将拥有一个庞大的市场。

我们经过多市场的分析，发现中国暂时还没有大型的童装生产企业，稍有规模的蓝猫、好孩子、水孩儿、巴拉巴拉童装等在国内品牌在中、高端市场，占据35%，余下的游击队比较多，他们的销售很杂乱。而国外的童装品牌的价格都比较高，在广大的消费者心目中占有一定的距离。所以，我们的品牌定位在低价路线的高端品牌，它是目前市场的一个空白点。

此外，国内的品牌一直停止在模仿国外童装的色彩、款式水平上。对普遍接受的多功能设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入开发研究，缺乏个性和民族色彩。

二、童装的生产

小布点童装将来在生产上，会采用OEM生产制。小布点童装股份有限公司，设计出样装，再拿给生产商生产。分工明确。生产成本低。保证在生产上有绝对得保证。

第三部分 营销策略

一、MI理念识别

品牌宗旨

秉承“健康童装”的品牌宗旨，从设计、面料的选择、到生产，各个环节都严格执行环保的要求。

品牌的设计理念和服务对象

小布点童装的设计理念是：为中国广大的少年儿童奉献“健康、舒适、漂亮”的大众化品牌童装。紧贴时装潮流的趋势，配合中国市场的需要，设计出适合0-14岁男、女童装款式，再配合严格的生产及品质控制，确保及时生产出各款质量高、价格合理的产品。

品牌的文化内涵及经营理念

“小布点”是一个健康、可爱、聪明、机智的儿童品牌形象。三个气球的造型，彰显出小布点童装先进、积极、向上的文化理念。更体现出小布点童装多层次、多角度的营销理念。

三、VI视觉识别系统（详细可见文件夹中得VI设计手册）

3儿童服装品牌策划书

一、品牌概述

“羽伊”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品绿色、环保、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。“羽伊”童装在发展过程中，大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。

二、品牌定位

经调查发现，童装在整个服装市场的比重仅为1％，其中国外品牌童装占国内市场的50％，在国内厂家占有的50％的市场份额中，70％的童装无品牌。分析认为，激烈的市场竞争将促使整个产业发展和升级。按照行业的发展规律，产业发展和结构性升级将把大量低质量、低门槛的中、小型童装企业淘汰出局，一些竞争力较强的企业和品牌则将进一步发展壮大。

从童装市场消费档次看，中高档需求增长迅速。中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体已成为童装消费的主题。

这几年，城市建设和人们的物质水平的步伐逐步加快，童装二级市场商业网点发展速度加快，商场购物环境和商场经营规模与一级市场商业设施差距拉近后，为童装品牌导入到二级市场提供了一个营销平台。较多品牌进入到二级市场后，使之市场品牌丰富度不断提高，顾客有更多的品牌可选择。由于童装二级市场从品牌导入期已步入到品牌发展期，消费者购买能力也较强，对品牌需求欲望较高，市场发展空间较大，经营成本相应较低，该市场所凸显的发展前景已受到童装经营者的普遍关注，不乏有部分童装企业营销通路开始向二级市场渗透。

羽伊目标顾客定位于0～15岁的儿童，利用情感利益定位，品牌诉求：有爱，就有未来。

“羽伊”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理，融合到儿童成长的不同阶段，不断为小朋友传递着简雅、活泼、自然的生活方式和文化品位。“羽伊”品牌与孩子们同行，以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任，将卓越的品质融入到简雅的艺术情调中，集时尚和潮流于一身，通过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合，为孩子们书写多彩的童年故事，为0-15岁不同成长阶段的儿童提供“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。

三、品牌要素设计

1、品牌名称：羽伊

2、品牌理念：本着“还孩子一个自信的童年”，塑造“相信自己，穿出自我，穿出自信”的不凡气质，体现出儿童的健康向上，阳光运动，喜爱大自然的天性

针对儿童的生理和心理的特点，“羽伊”产品在面料的选用上以高品质的纯棉面料为主，辅以国际市场流行的一些环保材料，具有易洗、耐磨、柔软、透气、吸湿性强、不损孩子皮肤的特点。为确保儿童的百分百安全，“羽伊”的产品在整个生产过程中严格依照欧洲标准执行，产品均通过国家质检部门的检验，使产品安全性无懈可击。

除此之外“羽伊”的产品在尺寸和版型上不仅要求穿着合身、舒适、自然，还充分考虑到孩子的成长过程中独立能力的培养，产品尽量方便儿童的自行穿脱。

价格定位：中偏高档 产品线规划

（1）、款式比例男童约占55%、女童约占45%;

（2）、款式分配：基本款约占33%、推广款约占48.8%、形象款约占18.2%;

（3）、运动款约占50%、休闲款约占30%、时尚款约占20%

3、品牌广告语：

4、品牌标志设计：

四、品牌战略组合 采用单一品牌战略，所有产品统一都是采用“羽伊”这一个品牌。

五、品牌传播推广策略选择 品牌传播工具：广告、促销、人员推销、公益活动。

广告：在央视少儿频道插播广告，同时也赞助一些少儿节目。广告宣传是塑造品牌的最直接地方式之一。通过图文声音的方式，运用纸质媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体以及网络把企业的形象向公众展示

促销：采用赠送赠品的方式，可以把一些儿童玩具作为赠品。

人员推销：专业的推销人员进行推销。

公益宣传：回收顾客手中废旧衣物，与服装学院或工厂合作，对方可提供机

器设备对二手衣物进行再加工处理，同时双方做好消毒等安全工作，并建立保障制度，通过相关渠道捐赠给贫困儿童，对方为员工或在校生创造实习机会的同时，也可宣传羽伊品牌的积极健康、自信有爱心的理念。