校园自行车营销策划书

1校园自行车营销策划书

一、活动主题

“心系洛阳，情系理工，以车相伴，以车会友”

二、公关的宗旨，意义和目标

1、公关的宗旨：便捷校园，服务交通

2、公关的意义：通过本次形象和销售活动提升商家品牌和形象的知名度让更多的消费者了解品牌形象，了解品牌设计概念，了解品牌服务理念。

3、公关的目标：

（1）总体目标：通过本次活动在洛阳理工学院学子和老师心中树立良好的形象，在校园内扩大知名度。

（2）具体目标：通过本次活动提高该产品在学生心目中的知名度，树立品牌威信，让学子对该产品的质量和服务态度表示肯定，突出品牌特色找出服务差异性，讲究信誉。通过本次活动的大力宣传，促进与消费人群的沟通与互动，以博得消费者的信赖。借助本次活动提升品牌知名度，为日后发展奠定基础。

三、需要资源

1、物质资源：场地，帐篷，海报，传单（分为品牌与促销宣传单两种），展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施。销售的产品及赠品。

2、人员资源：骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，车技表演人员若干名，展区销售人员若干名，自行车维修保养人员若干名以及其他工作人员。

四、公关活动实施公关场地预设：洛阳理工学院开元校区公关活动时间预设：新生正式上课的第一周周末公关活动预设销售对象：新生为主

1、公关活动系列之一——某某牌自行车车技表演

（1）活动名称：某某牌自行车车技表演

（2）活动目的：树立品牌形象，吸引消费者视线。

（3）活动基本预设流程：由车技表演人员现场表演车技，突出表现品牌车型性能。中间穿插工作人员介绍部分新款车的性能，特色和设计理念。

校园自行车公关策划书

（4）宣传协同预设：场地四周张贴海报，并设有品牌宣传单自动查取处，任由流动消费者自由领取。

2、公关活动系列之二——某某牌自行车促销活动

（1）活动名称：某某牌自行车促销活动

（2）活动目的：销售产品。拉动业绩。

（3）活动基本预设流程：搭建帐篷于洛阳理工学院开元校区太学广场前，摆放商品，允许消费者试车。并打出促销优惠手段，吸引顾客。

（4）宣传协同预设：在食堂附近宿舍附近分发促销宣传单，张贴宣传海报。几组骑车宣传员骑带有品牌宣传旗帜的旗骑行洛阳理工学院校园。

3、公关活动系列之三——自行车免费基本维护和检修活动

（1）活动名称：自行车免费基本维护和检修活动

（2）活动目的：树立品牌形象，拉近与消费者距离

（3）活动基本预设流程：免费基本维护和检修活自行车，宣传自行车保养维护知识。（但是对于车辆需要更换的零件采取较市场价稍低的费用收费）

（4）宣传协同预设：对于参与活动的自行车均贴上品牌形象贴纸。

五、经费预算

1、物资项目经费：预算1000元（包括场地，帐篷，海报，传单，展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施等）

2、人员项目经费：骑车宣传员20名20元每名（大约4小时工作时间）

传单发放人员20名25元每名（大约5小时工作时间）

车技表演人员承包给学校自行车类型的社团赞助社团200元

活动经费

展区销售人员5名60元每名（大约一天的工作时间）

自行车维修保养人员1名维修80元（大约一天的工作时间）

2名擦洗60元每名（大约一天的工作时间）

其他工作人员500元预算总计：2100元

3、流动经费：预算500元

4、其他经费：预算500元

六、活动中应注意的细节和问题

活动严谨，工作人员尽力做好本职工作，遇到问题及时上报，注意安全。

事先协商好场地设备等，做好应急预备方案。

加强各部门沟通，协作。

七、自行车未来发展方案调整

1、形成新的校园自行车销售定位与模式，以后可以以此为例向其他高校推广。而且活动有持续性，可以每年固定办一次。

2、培养销售与策划的团队，为公司销售与运营储备后备力量。

3、加强与学校的合作，达到互惠互利的双赢效果。

八、效果评估

1、可行性分析：

（1）时间上：选取新生正式上课的第一周周末，这个时间是新生初步了解校园的时间，新生们一方面拥有充足的消费资金，另一方面具有足够的冲动消费心理。

(2)活动对象上：选择新生为主，因为新生大多不来自本地，所以无法携带自行车一类的交通工具，所以是具有自行车消费需求的。

（3）销售的车款设计上：以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。既满足女性消费者便捷小巧的消费倾向，有满足男性消费者对于自行车性能的需求。二手自行车的销售更是可以拉动一些高年级的学生消费。

(4)人员方面：我们可以与学校的部分相关社团合作，节省开支，降低成本。又可以获得学生的信赖。

2、效果预测：在校园里建立了群众基础，在策划，操作，运行，销售等方面都由学生完成，相信效果一定会如商家所设想的方向良好的发展。

2校园营销自行车策划书

一、活动主题

心系交院，服务同学

二、活动背景

（一）市场状况分析，根据各行业统计，20XX年商业街自行车市场接近10万辆，且仍保持着高速增长的市场态势，但在校内的成长还有很大的发展空间。优势：销售地点深入消费群体，特别是学生群体，购买与维修极其方便，骑车人数众多。机遇：市场需求大，在市场上加强突出宣传，特别向新生群体宣传，且宣传要有创举，这是我们的主要任务，突出我们的实力，让消费者对我们产品的信任。

（二）消费者市场的类型：大学生消费者市场，由于我们工作宣传到位，品牌、质量和价格值得同学们的信任，服务态度好和生活中的需求。消费者的心理动机：

1、理智动机：对自行车的质量肯定，价格划算，使用方便，省时省力，且他们觉得有较高的分析判断能力。

2、感情动机：对车品牌有特别的爱好，特别是款式，觉得这类车子比较适合自己，而且服务前后质量高。

3、惠顾动机：由于活动能带来好处，且自己比较感兴趣，又有价格的优惠活动，两全其美。

三、公共的宗旨、意义和目标

（一）公共宗旨：心系交院，服务同学

（二）公共意义：通过本次形象公共活动，提高产品在校中的知名度，通过宣传，让更多的消费者了解我们社团的服务宗旨及对产品的了解。其服务理念，为今后自行车的发展做准备，使其在行业中占有一定的地位。

（三）公共目标

（1）通过本次校园公共活动，提高该产品在学生心目中的知名度，树立该品牌的威信，让学子对该产品的信任和服务质量的肯定，突出品牌特色找出服务差异性，讲究信誉。

（2）通过本次活动的大力宣传，促进与消费群的沟通和互动，以争取博得消费群众的信赖。

（3）借助本次活动，以诚信为宗旨，在营造良好风气的基础上，通过宣传提升产品的知名度，为日后的发展奠定重要的基础。

四、资源需要

（1）已有资源：500元活动经费。活动、销售所需的产品，活动场地“下沉广场”，仓库等，部分评委为本协会人员，以及活动所需各类工作人员。

（2）需要资源：传单，海报，横幅，评委嘉宾，参赛选手，水，五四证书。

五、活动实施

公关活动之一——自行车慢行，

（一）活动名称：自行车慢行竞赛

（二）活动举办方：紫金石创业协会，赞助商：ⅹⅹ企业

（三）活动目的：通过自行车的竞技这一项目的比赛来提高学生的骑自行车的技术水平，也进一步增强学生的竞争意识，同时也教同学们在湍急的时代中学会如何品味人生，享受人生。

（四）活动意义：促进商家与学子们的距离，深入了解交院学子们的心理动机，也为交院学子们上一堂有趣的安全意识课。

（五）活动主题：自行车慢行，心系你我

（六）活动对象：交通学院全体学生

（七）活动时间：20XX-10-12到20XX-10-14（时间待定）

（八）活动流程：

校园营销自行车策划书

1、宣传方案：传单（200份）、海报（2张）、横幅（2条）、校园广播、网络宣传

2、具体宣传安排：

1）传单：在下沉广场和餐厅东门口设置分发点

2）海报：在宣传栏贴出本次活动简介及优惠政策

3）横幅：在下沉广场销售处，悬挂内容：“校园自行车慢行大赛”。

4）与交院广播站联系，对本活动进行介绍及公布活动进展情况。

5）申请在社团联合会内部、院内论坛及公共关系协会Q群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在Q群转发，达到一传十，十传百的宣传。

3、活动细则

（1）比赛阶段：

第一回合：每位选手在固定的直线路线中进行比赛，时间用得最长的六位选手进入第二回合；

第二回合：每位选手在固定的曲线路线进行比赛，照样用时间最长短排名，最长时间的选手为冠军。

（2）注意比赛事项：自行车的行走路线必须按照指定的路线，而且比赛过程中脚不能着地。

（3）比赛地点：下沉广场。

（4）比赛奖励：

一等奖：一名，奖状+奖品

二等奖：三名，奖状+奖品

三等奖：五名，奖状+奖品

嘉宾：协会指导老师，社团联合会代表，ⅹⅹ企业的主要负责人，团委，还有协会现任或前任的会长附加：活动中，摊位设置维修服务点，有3个工作人员，服务工作中可向维修人附加员询问，工作人员会尽可能回答，在活动中供消费者咨询。对在活动中表现优秀的协会成员颁发五四证书，一等奖：一名，二等奖：三名，三等奖：五名。

六、经费预算

活动中需要宣传海报五张（50元），传单一千二百份（120元），横幅二条（80元），服装10套（200元），校园广播费用（100元），仓库使用费（待定），活动奖品费用（60元），场地使用费（待定），协会工作人员工作用水（100元）。

七、活动中应注意的问题及细节

（一）应注意的问题或细节：

1、活动的严谨，工作人员尽力做好各自的本职工作，遇到什么问题及时上报。

2、保证活动公平性，只有公平才能使活动进展更顺利，同时也赢得交院学子们的好感，让他们对我们工作的肯定，也是为长远发展起基础作用。

3、活动中要提倡环保，节能，因为这是时代的要求，也是我们每个人的职责，这也会给交院学子们带来启发。

4、人身安全，无论什么活动都好，首先考虑的是人身安全问题，如果这个没有做好，这个活动就是失败的。

（二）人员及相关工作安排

：1、策划部设计好传单，并打印好。

2、宣传部派发传单，挂横幅。

3、学习部制作邀请卡和邀请嘉宾。

4、信息部负责联系广播站和联系校内网的宣传工作。

5、活动中，监查部和有关人员维持比赛现场的程序和气氛。

（三）相关监控：保证活动公平性，我们会在每个活动派几个人监控，评委的相关监控观察和监督，记者站的记者进行拍照，并且每个活动后学子们发觉哪儿不对可以现场提问。

（四）活动过程及后期相关准备：活动过程及后期相关准备应急措施：

1、应急人员工作分配：应对意外事件的发生。

2、活动氛围处理：提高活动气氛。

3、活动后补方案：由于特殊情况活动没法展开，需要后补的活动方案。

4、场地的后备方案：由于特殊情况活动场地不能用，而事先选一个后备场地。

八、自行车未来发展方案调整

1、在定位方面：由于中国许多自行车产品仅倾向于代步工具，并且产品在商业企划与渠道上，处处体现“节约”精神。其产品特征是低档的，廉价的，没有面子的，给人一种穷酸的心理情感，这样的产品到底卖给谁？价值在哪呢？而成功的自行车企业，他们都能赋予自行车产品灵魂与思想，表现出强大的产品文化，给人一种全新的感觉。因此，我们要朝这些成功的自行车企业定位。

2、在产品方面：自行车的未来，不是简单的交通工具，而是一种文化，一个思想，一个随身休闲工具。

3、在定价方面：根据哪些消费群体来选择服务，是用来代步，还是休闲，用来显示身份还是用来表达用户的感情，价格要符合不同消费者的生活水平，实现价格与质量挂钩。

4、在分销售方面：对于不同的消费群体进行设计不同的分销方案，分销工作要确实落实到位，但要提高企业综合管理水平、服务质量和经营效率，分销的各个环节都要紧密地联系起来，达到分工合作的效果。

5、在销售队伍方面：关注自行车爱好者或者专业人士良好的沟通，文化营销，高度关注营销人才，注重创新方面，扩大销售队伍整体实力，有团结精神和竞争意识。

九、效果评估

（一）可行性分析：

1、活动可行性：活动很贴近实际生活，符合现代年青人的兴趣观，活动过程非常容易，有趣味，各方面的资源容易备齐，活动的范围不太大，资金耗费很廉价，易于进行。

2、销售面向校园可行：师生队伍是个大团体，许多学生和低收入者对自行车的消费有固定倾向。更贴近消费群体，宣传更有力度，成效会很明显。

3、总结：销售活动过程将顺利地进行，自行车类产品让交院学子们对我们的销售质量更加信赖。

每个活动环节都比较适合交院学子们兴趣和销售商的目的，让消费群体更清楚地认识与了解该企业的产品质量和服务质量。为该企业未来的发展奠定基础。（二）效果预测

1、整个活动正常条件下能够按计划进行，

但应对突发事件，我们也要策划了相应的备选方案。

2、整个过程的宣传手段和工具都能达到预期效果，并且所需费用很少，为商家减轻不少的经费负担。

3、活动形式多样，主题明确，目的清晰，内容丰富多彩，文采丰富，给观众视觉上美的享受，而且给选手留下较深刻的印象。

4、活动让交院学子们对该产品的价格和质量有了进一步的了解，这大大减少了他们对该产品的顾虑，也为该企业树立很好的商品形象，促使消费者对其产品产生偏好。

5、活动让交院学子们了解自行车的未来不是简单的交通工具，而是一种文化，一种思想，更是一种随身休闲的工具。也让该企业对未来有一个发展方向，更好地适应市场的发展趋向。

6、通过这个活动，交院学子们将学到很多东西，视野也扩宽了许多，而且给交院学子们很好的启发，对他们来说是非常有意义的一次活动。

7、对于企业方面也起极大的作用，让企业了解到消费者的需求方向来进一步调整策划和方针。也通过这次活动来宣传该企业，扩大企业的知名度，为以后的发展做准备。

3石家庄城市学院自行车营销策划书

一、前言

1、活动概况：我们的设想是在20XX年国庆节那天在城市学院食堂广场摆台，通过大型促销宣传糅合游戏、音乐、街舞、等营销元素甩卖二手自行车以及捷安特情侣自行车，据此我们希望实现预期的目标。

捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。

捷安特以“全球品牌，当地生根“的行销哲学与自我创意和人性科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。始终创造与生产最佳综合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。捷安特确信自行车在休闲、娱乐与运动领域里具有多元化的发展空间，同时，它也将是我们明天生活最不可或缺的伙伴。

二、正文

1、SWOT分析：优势，劣势，机会和威胁分析

（1）优势和劣势分析

a、优势：

①公司独家代理注重科技与创新的拥有多项专利功能的捷安特自行车。

②公司有过在高校进行大型促销的活动经验。

③捷安特在消费者中具有一定的品牌知名度，消费者易于接受公司的活动和产品。

④公司拥有经验相当丰富的营销人员，能够快速实现营销目标。

b、劣势

①公司对于校园销售需求量的担忧

②第一次进入高校区对环境的陌生和市场的不熟悉

③市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的高校消费者。

（2）机会和威胁

a、机会

●自行车市场产品细分趋势越来越明显并且可能成为未来的主流，因而我们主打二手自行车以及情侣自行车。

●在高校区还没有一家公司进行过大型自行车促销活动。

●在高校区周边没有一家专业的自行车营销店（2公里范围内）。

●市场进入壁垒降低，只要对高校相关部门进行有效地公关就可以进入高校市场。

●通过相关调查广大师生已经对校自行车维修部提供的价高量次的自行车及服务深恶痛绝。

●通过有关调查国庆恰好是新生入校不久，新生（90后追求浪漫时尚、个性）普遍需要个性的廉价代步工具。

高校区平坦开阔很适合自行车的狂驶，能够让自行车驾驶者很容易的体验驾驶乐趣。

大学校园情侣众多，通过相关调查自行车是很多情侣的必备之物。

具调查高校区公交107、70路压力相当大。

b、威胁

●替代品抢占公司市场，如今很多大学生倾向于驾驶摩托车

●目前高校很多师生对自行车的安全防盗问题深感忧虑因为高校自行车管理一片混乱。

●目前高校师生对促销活动存在一定的反感和警惕对促销自行车的质量也存在很大的疑虑。

2、SWOT分析总结：优势与劣势、机会与威胁对比，优势大于劣势，机会大于威胁，目前市场对本公司产品很有利。

3、市场营销目标：

（1）目标市场：以城市学院在校大学生、年轻教职工为主

（2）营销目标：

a、通过此次活动完成200辆的营销目标

b、接触人群数量约为1000人

c、提高营销团队的知名度，培养消费者忠实度

4、营销策略

1）产品策略

针对大学校园新车极易被盗的现象，这次销售活动以二手自行车为主，以双人自行车和新车为辅，品牌有捷安特、追风鸟和津·阳光等。同时，为满足部分消费者的需要，我们增加了结构简洁合理，能轻松折叠和展开，携带和使用方便舒适的折叠自行车。

2）价格策略

主要是中低档产品，自行车价格300—500占60%，双人自行车价格400—500占15%，折叠自行车价格200—500占10%，其他15%。

3）促销策略

第一期：务实的真实市场调查、广告宣传、校园推广。

时间：20XX年9月24日—20XX年10月1日。

第二期：广告宣传、现场销售、公关活动。

时间：20XX年10月9日—20XX年10月13日。

具体安排如下：

第一期：广告宣传阶段

国庆节前三天在食堂、学生楼栋、西教学楼宣传栏处连续张贴海报。同时，在食堂门口发印有次活动的宣传单。

第二期：

一、广告宣传策略

在前一期的广告宣传中，广大师生对这次活动有了一定的了解和认识，对这次活动已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向广大师生传递产品的情感性利益。

1、广告诉求点：自行车是大学生在校期间的第一交通工具选择，它方便，快捷和环保。此广告的策划围绕着休闲，运动，健康等要素来创作。

2、广告语：我们一直很坚持环保、低碳、时尚……

3、传播媒体：现场广播和音乐以及大横幅、易拉宝海报。

二、现场优惠活动阶段

提供精美实惠的套餐车和买车送自行车防盗锁等优惠活动

三、娱乐活动阶段

街舞表演和现场观众有奖骑慢车比赛。

5、活动设置：

活动主题：

活动口号：我们一直坚持环保、低碳、时尚……

活动现场的布置（图）

a、新旧自行车分开摆，摆成五排在轮滑广场

b、在轮滑广场搭一个简易舞台

c、在舞台旁边搭起一个简易帐篷

6、活动构成：

1、活动宣传：

宣传内容：国庆促销活动的主题、口号、具体时间、持续时间、具体地点等

宣传媒介：

海报：现场通过打大横幅、易拉宝海报、音乐、街舞表演等宣传，营造气氛，同时在活动前三天分别在食堂、学生楼栋、西教学楼宣传栏处连续张贴海报。

传单：①使用半张A4纸大小的传单宣传，内容包括此次活动的主题、口号、具体时间、地点等，于活动当天中午10：40—12：50在新老食堂门口进行②同样使用上述宣传单于活动当天中午11：20—12：00在图书馆门口进行

2、产品介绍

主打产品：

各类二手自行车+一面小国旗+一块自行车抹布50--100元不等套餐产品；

情侣实惠车：新型的情侣双人车+一个便气筒400--500不等。

情侣精美套餐：男女新自行车+两把情侣防盗锁400—500元不等。

3、活动所用道具：（附表）

7、活动公关、协作、鸣谢单位：

学校后勤有关部门、学校有关审核部门、当地工商质检部门、校表演队。