10万元创业策划书

110万元创业策划书

一．项目介绍

随着网络的发展，电脑的普及，手机平板等个人服务终端的成熟，2G到3G到现在移动刚刚推出的4G，手机浏览网页不用像以前等待个几十秒，现在只要轻轻一点，就可以迅速手机上网，这种大的环境下，催化了网络销售的发展，淘宝成为我们国家上至六十大妈下至小学生都晓得的东西。所以我计划在淘宝上申请一个店铺，店铺主要销售散装零食，因为宅男宅女占据的比例越来越大，而“吃货”更是遍布大江南北，而足不出户就可以买到天下零食更是每一个宅女宅男的追求。

二. 市场环境分析

1.市场主要竞争者

我们在市场上的主要竞争者就是一些新兴起的卖家以及和一些模仿者，他们会抢夺大量市场份额。还有就是现在卖的好的一些皇冠卖家，跟这样的大卖家抢夺客户，无疑是虎口拔牙，不过我们也有我们自己的优势所在，我们的人性化服务和我们的价格可能会比他们的要低那上那么一些，我们都可以好好利用这些。

2.市场预测及分析

当我们走进超市就会看到果脯、话梅、松子等休闲食品琳琅满目?包装新颖、时尚?而消费者的购买更是络绎不绝?休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。休闲食品行业是从食品行业中分离出来?综合形成的一个新兴产业。休闲食品的网络营销作为新经济的增长点?发达国家已逐步走向成熟。而在内地?这一行业尚处于初期发展阶段。随着休闲食品的迅速发展、网络经济复苏、网民消费升温和网上购物支撑条件的日益改善?传统的营销方式已越来越难引起客户的购买欲望?因此?网络营销成为休闲食品发展的另一个全新的突破口。 有关部门数据显示?20XX年?我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上?但人均消费量仅为23.6g?远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高?休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长

3.宏观环境分析

在过去两年里?随着网络安全体系的健全?支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐渐完善?电子商务形成了井喷之势?越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。

4.微观环境分析

现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的食品。通过分析我们发现他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。

5.竞争优势

差异化经营，以明显区别竞争对手。

相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。

产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多样需求。

我们营销方案贴近市场。

对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行

6.竞争劣势

新进入者——由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。 ?

供应商的讨价还价能力——这样会增加我们的成本，不利于我们销售。

购买者的讨价还价能力——由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价能力比较强这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利

各大买家之间的抢夺客源——由于我们的店铺刚起步，所以我们在这边比较处于劣势地位。

三．产品与服务

1.货源及配送

在货源及库存的问题上，我们是不需要担心的。客户所担心的产品受潮、过期。我们都是每天及时采购以及补仓的方法的，就算出了质量问题，我们也可以立刻跟厂家联系退货。我们最主要的问题可能就是配送问题了，因为产品在运输过程中由于配送员的不疏忽操作有可能会导致产品挤压变形，影响口感之类的等等问题。这样的问题，我们有考虑过。我们会为产品进行二次包装，然后叮嘱配送员，尽量减少损失，减少客户的不便。并且与顺丰快递签约，用最快最安全最贵的快递给顾客带来最好的享受。

2.建立客户意见统计

这个应该是一个非常需要注意的一个地方了。很多卖家都疏忽了这个问题。但是我们决定重点注意抓这个方面。我们会让顾客购买完产品之后有什么意见或是建议的可以直接填写在给我们的评论上，这样也方便我们的收集，也方便顾客观看，这样顾客看了也更觉得我们店铺更加人性化。如果这样还没有达到他们的需求，他们还可以跟我们的客服联系。我们会仔细每天查阅意见簿，并短信回访顾客，因为考虑到有些客户不喜欢电话来访，这样可能会影响他们的一些日常生活，所以我们就采取短信回访的方式。这样可以改进我们做的不足的地方，这样下次顾客来的时候也可以见证我们的改进。

3.好评

超过30字好评截图发给客服可以返现1-2元

四．资金分配

单位：人名币/元

初期进货 20000

租借仓库 8000/年

普配台式机*5 2000/台*5=10000

办公室（租一个公寓改造） 13000/年

办工桌 水笔 等办公必须品 2000

厨房用品 800

二手小货车 30000

打印小贺卡 300

工作服 600

总资金 ： 84700

剩余15000+以备不时之需，包括快递，买菜等等

员工初期定在招收3人，繁忙4-5人

营销预算

初期由于没有信誉度，只能靠各种宣传，还有找淘宝买推荐位

前十天每天出售1000元货物，售价是进价上浮百分之五至百分之十五

每十天销售量预计增加百分之二十

预计三个月后销售量会稳定在每天4000元-5000元

五．营销策略

推广计划

1.网站推广计划

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略。推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

2.网络广告推广

我们会将我们店铺的地址、产品及服务在一些大型的网站放上自己的广告，展现给大众，从而推广自己的产品。

3.网络文章推广

一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带我们店铺的信息。名字、产品等。这样对我们的店铺进行了一次宣传和推广。这些文章可以写在各空间、博客、贴吧里。

4.搜索引擎推广

我们将通过搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等搜索引擎形式和在分类目录合适的类别中进行网站登录分类的目录方法。日前，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可。搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此我们会根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式来推广我们的产品。

5.电子邮件推广

以电子邮件为主要的网站推广手段，包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件的不同。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等

促销策略

促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段。促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。

1.周末推出优惠服务。每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。

2.节假日优惠活动。节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户

六．营销组织构架

老板一名 监管员工，初期参与售后服务

员工两名 售前服务，工作时间8点-12点 1点-5点

10点-14点 3点-7点

仓库发货一名 负责包装货物，打印快递单

七.总结

纵观整个网络市场，每天都有团购网站的关闭，所以现在网店的成活率也是低得可怜，每天都会有很多的网店由于经营不善导致关闭。我们的网店也像一叶孤舟在海洋中岌岌可危，稍有不慎，就可能被海浪打翻，所以怎么样让我们在这股浪潮中存活下来并且航行的越久越远是我们的首要问题。我们前期便需要增加浏览量并且要有一些客户订单。其实有很多的网店不是由于产品质量不好，而是客服态度不好，所以客户的流失，我们在这方面会加强注意，尽量让客户买的放心，我们卖的开心。食品类网店最大的劣势便是食品安全，以及在运输过程中会不会由于挤压变形，影响口感及给客户带来其他的不满。还有就是客户害怕食品过期等等原因，这也是食品类网店不易存活的原因。我们必须给店铺持续的注入一种新鲜感，无论是新老客户光临本店都会有一种眼前一亮的感觉，牢牢的抓住客户爱尝鲜的特性。随着市场经济的发展，我们不仅要利用现有的资源占有尽可能多的市场，而且在规避风险的同时取得较好的收益。

以上种种的问题，我们都会想尽办法去克服，给我们的网店找出条存活之路，发展的更大更强！

2大学生十万元创业计划大赛策划书

创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战，创业是团队合作，创业是历炼成长。为了深入贯彻十七大精神，“以创业带动就业”的有力举措，引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进高校科研成果转化为现实生产力。现我系团总支特策划本次活动，诚邀同学们踊跃参与，具体实施方案如下：

一、 活动主题：“创业成才，挑战未来”

二、 活动目的：我们本着培养创业意识、增强创业能力、提升我系学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，所以在我系举办大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为加强我系校园文化建设，展现我系和谐校园、魅力校园的一面。

三、 活动对象：机械工程系09、10级学生及10级造价班学生

四、 主办单位：机械工程系团总支

五、 活动时间：初赛4月26日，其余时间另行通知

六、 活动地点：教学楼多媒体大课室（待定）

七、活动形式：初赛以团队书面创业（商业）设计意向书、策划书（打印稿）进行竞赛，复赛和决赛都是以PPT形式，在现场展示及讲解创业计划方案，另外在复赛附加上“模拟面试” 环节来考核入围团队的临场能力，并现场答辩问题方式进行最终抉择。

八、活动要求：

（1） 组队方式：每组创业团队人数为1--5人，队员要有较高的创业热情和积极性。各团队也可跨年级、专业组建。

（2） 参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计意向书、策划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

（3） 每班所上报名额不得少于2组，作品在5月6日前交到本系团总支秘书处（报名表于4月28日晚会有负责人收回）。

（4） 要求参赛选手的十万元创业计划方案在资金预算项目的金额不得超过10万元。

（5） 非原创作品不能参加评选，本次活动将对参赛内容进行审查，胡乱编造或抄袭者将取消评选资格。

附：初赛评选标准

评审团：由本组织的老师、副书记、各部门的部长以及各部门负责人组成。

评审形式：先由各个部门负责人组成评审团对作品进行初步筛选，然后由副书记以及各部长再次筛选，最后交由老师审核。

评审要求：

（1） 创业项目：团队提出的创业理念是否新颖，所提出的创业理念是否具有竞争性，前景是否乐观，能否突出自身特有的优势。

（2） 团队分工：团队人员的分工是否科学合理、是否充分发挥自身特长与潜力、知识结构是否能让该项目正常的运营。

（3） 创业（商业）设计意向书、策划书的内容：内容是否全面、系统、科学，文章前后逻辑是否紧密，设计意向书、策划书的语言是否流畅、得体，是否具有吸引力和鲜明的个性。

（4） 论证质量：各项内容论证是否有相应的理论基础，论证是否充足、科学，分析数据是否可信，如果投入市场是否有一定的可行性。

另：复赛和决赛的评分标准会在赛前向晋级的选手公布

九、活动流程：

（1） 初赛：各参赛团队以创业（商业）设计意向书、策划书上缴作品，由主办单位组织评审团对方案进行筛选。

（2） 复赛：入围团队将接受由主办单位组织的考察团队对其方案进行更深层次的了解并再次进行筛选，并附加上“模拟面试”环节来考核入围团队的临场能力。

（3） 决赛：先是陈述环节，要求各团队代表结合PPT对创业计划项目进行论证展示，时间限制4--6分钟。然后是答辩环节，由评委及现场观众对各团队进行相关提问，各团队进行答辩，限时2分钟。

十、奖品设置：一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干名，给予获奖者颁发证书及奖品。

十一、参赛方式：已上交作品为准

团队名称 所在班级 成员姓名 联系方式

注：作品上交方式：参赛队员将作品标明班别+队名+姓名+联系方式，统一交到本班团支书处，团支书再将本班所交的所有作品送到本系团总支秘书处负责人处。

负责人：蔡昭维 15813358340（63304） B5-440

冼绮霞 15820224748（664748）B2-208

活动实际操作过程将根据实际情况做相应的调整，引起的不便敬请原谅，最总解释权归机械工程系团总支所有。

机械工程系团总支

20XX年4月25日

3十万元模拟IT创业项目设计大赛策划书

活动负责部门——外联部、公关翻译部

活动背景： 此活动是大连交通大学软件学院外联及就业指导部（AEGT）开展的“就业指导周”的五大活动之一。

活动目的：让参与此活动的在校大学生了解如果毕业后要自己创业，应该做些什么准备，明白要遇到些什么困难，要经过哪些程序。例如，如何选择一个合适的项目，如何找搭档，如何获得创业资金，如何利用国家政府为青年创业提供的优惠政策等。如何获得相关部门的批准

活动日期：20XX年3月24日星期二

活动地点：

活动步骤： (一)前期准备

1.活动申请 。

时间：20XX年****（由于此活动需要参赛者提前做好充分准备，所以提前一周开始接受申请）

地点：超市门口

方式：填写报名表，初步写下创业项目。

通知复赛名单：由专业人士从报名表上筛选出符合实际，有创意，有潜力的项目，然后通知报名者进入了复赛。

2活动宣传方案。（宣传部负责）

3.活动经费。（外联部负责）

(二)活动步骤

1． 参赛者提交一份电子版（打印版？）创业计划书。

2． 参赛者在现场解说自己的创业构想，并回答现场专家提出的问题。具体细节参看附录1

(三)活动评奖规则

参赛者的最后成绩由两部分因素构成，创业计划书和现场答辩各占50%。具体评奖细则参看附录2。最后现场颁奖。

注意事项：(一)活动预算

奖品，评委现场喝的水，主持人服装，宣传所用经费。

(二)安全事项

现场观众的秩序维持，如发生意外（火灾等）如何处理。

附录1现场答辩活动具体计划

时间：20XX年3月24日星期二（可改）　

地点：A楼多媒体活动中心

对参赛选手现场答辩的说明．（由谁在什么时候告诉参赛选手　现场答辩的各个环节　具体要求　是否需要他们做ＰＰＴ　等相关陈述所需要的资料图片　什么时候交给多媒体操作人员　等）

其他准备：人力资源：可邀请到场的评委：** ***　＊＊

主持人（答辩会的现场主持）　礼仪人员（接待嘉宾等）

多媒体操作人员（负责音频的调试　大屏幕的播放　参赛选手提交　　　　　　　　　　的资料的整理　评委打分表的设计）

维和人员（开场前桌椅安排　现场秩序的维和　观众座位的安排）

联络员（灵活机动动作　哪需要就去哪　）

清洁人员（活动结合后的清理打扫　桌椅还原）

物力资源：评委打分表的设计　桌椅　话筒的电池　笔记本电脑　插线板　矿泉水　胶布　笔纸（用于评委做笔记）　请帖？（邀请评委）摄像机？相机　

会场布置：会场如何布置？

时间××××××

人员××××××

附录２创业计划书的评价细则

1、正式陈述（３５分　一下７点概要　一点５分　　）

评定团队正式陈述的各项标准：

（1）产品（服务）介绍：全面且客观的介绍和评价产品（服务）的特点、性质和市场前景。

（2）市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。

（3）公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期营销战略。

（4）团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识、掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。

（5）企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况清晰明了，经济/财务报表具有严密性。

（6）融姿方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算。

（7）关键的风险及问题的分析：对企业的经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。

2、回答问题（４０分　一个要求对应１０分）

评定团队回答提问的各项标准：

（1）正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

（2）及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。

（3）回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

（4）特定方面的充分阐述：对评委特别提出的方面能做出充分的说明和解释。

3、整体表现（２５分　以下一点５分）

评定团队整体表现的标准：

（1）整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。

（2）团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

（3）在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。

（４）现场表现出大学生应具有的高素质，团队的着整洁美观大方，无破坏环境的行为，礼仪良好。

（５）评委的个人喜好分数，由评委个人感情决定。