假期培训班策划书

1暑期培训班策划书

一：前期招生准备

1. 招收生源前准备工作；

2. 正式招生；

3. 做好家长及学生的思想工作；

4. 合理分配教师及学生；

二：后期教学安排

1． 学生及工作人员人身安全问题；

2． 学生听课及教师上课安排；

3． 教师每天备课指导与教学监督，经验交流；

4． 定期检查学生所获，教师之间开展经验交流会。

《一》前期招生准备

一：招收生源前准备工作：

确定教学点： 。

收集信息：包括淮阳各中小学期末考试、放假、领 成绩单的时间，以及各学校自己的暑期补课时间安排；

辅导班宣传： 在设点招生前三四天， 可以调动辅导班人 脉关系， 以及散传单形式到各居名区张贴广告或口头宣传，宣传力度要足够，确保生源；

4. 设定点招生： 做好人员提前选点安排， 各大辅导班竞争 激烈，我们必须抢先占点。

5. 工作人员安排： 在前期准备工作中， 各位负责人和教师 要做好充分准备，听从辅导班安排，严格要求，尽心尽 力。

二：正式招生：

1. 时间安排：第一批宣传暂定于6 月高考结束后，主要以学校、 小区传单形式，一定要加大宣传力度这是很关 键的时间，并要设立一个点，让家长和学生询问具体 情况，并记下要报名的学生；第二批宣传拟定于大学 期末考试后进行，持续一周左右，主要还是在小区， 人流大的地方发传单、贴海报、等，招生最要是 宣传，你宣传得到不到位直接关系到你招生多少！然 后安排家长和学生听一次免费的公开课，让他们了解 一下我们的实力是什么样的。招生成败在此一课！

2. 如果学生那时还没领成绩单，我们还可以在学生领成 绩单那一天到学校宣传发宣传单！

3. 人员安排：每 2～3 人一组，由一人带领，设点招生。 辅导班机构可以设置奖励措施，每多招一名学生奖励 20～40 元不等，鼓励大家积极工作。 4. 招生对象：主要针对中小学，集中在五、六、七、八、

九年级和高一高二。主要教英数化物！

三；做好家长及学生的思想工作： 做好家长及学生的思想工作：

1. 让家长认可：让有口才能力和交流能力的负责人及老 师与家长深度沟通， 确保家长对辅导班的认可和支持。

2. 让学生认可：最好让各位教师直接与学生沟通，增加 认可度。

3. 与家长深度交流，并确定学生所补科目，登记《学生 暑期补课登记表》 （见附件） ，以及介绍相关学费的收 取（具体学费如何收取在此不作介绍） 。

四：合理分配教师及学生：

1. 学生班级分配：按照不同年级不同科目分班，每班最 少 10 人，最多 25 人。

2. 教师班级分配：每位教师根据其能力和意愿暑期分配 2～3 个班级授课。

《二》后期教学安排

学生及工作人员人身安全问题： 一． 学生及工作人员人身安全问题： 1. 人身安全是头等大事，要妥善处理，特别是若后期有 暑期游玩活动更需谨慎。 2. 对学生宣传自我安全保护措施，保证在上课期间人身 安全。

3

二．学生听课及教师上课安排：

1. 按年级和班级不同分时段上课，课程表见后。

2. 严格规定上课时间，确保教师和学生不迟到不早退。

3. 一周六天课，每天六节课，每个班级每天上两节课,连 堂上课。

4. 课表：

另附

一．教师每天备课指导与教学监督，经验交流：

1. 每位教师在代课之前特别是班级确定的时候需要上 交“暑假授课计划书 暑假授课计划书”以及“自我上课流程安排表 ， 自我上课流程安排表” 暑假授课计划书 自我上课流程安排表，明确自己在暑假授课期间需要完成哪些工作任务。

2. 每位教师在每次上课之前必须充分备课，尽量做到 上课脱稿。

3. 由各负责人监督和管理各教师的“暑假授课计划书 暑假授课计划书” 暑假授课计划书 和定时备课检查工作。 定期检查学生所获，教师之间开展经验交流会：

三． 定期检查学生所获，教师之间开展经验交流会：

1. 通过上课和课间师生交流，妥善处理好学生与教师 间的关系。

2. 负责人做好平时的协调与监督处理工作。 3. 对于一些性格内向和基础差的学生，授课老师要特 别关心，给予学习引导。

4. 辅导班购买好所需教材，包括教师用书 学生单元 教师用书和学生单元 教师用书 测试卷，每周至少发一张试卷让学生自检、练习巩 测试卷 固。

5. 教师之间每周末召开经验交流会，由负责人安排， 特别是前几周的工作经验交流尤为重要。

2寒假补习班策划书

一、 活动目的：

1、 大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。

2、 大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。

3、 中考生在二轮复习之前扎实基础，提高学习成绩。

4、 惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。

二、 可行性分析：

1、 规章制度方面：

小型的补课机构，大学生为主体，有寒假社会实践的性质，没有教师参与，与教育局规定无冲突。补习班会根据具体情况制定自己的规范制度包括教师、时间、安全、注意事项等，违反者会有相应的处罚。

2、 师资力量方面：

各位带教老师均出自全国一本高校，均为大三或大四学生，成绩优异。同时会邀请清华或北大学生参与，提高补课班的信誉度。在讲课前一两天会对各位老师备课教案进行审核，通过可以讲课，否则重新修改。教师费用以时间结算，当天算清。在课后有对老师教学进行评价，按照评价等级发放一定奖金。

3、 宣传招生方面：

在正式开班前会举办一次免费见面会，面向家长和学生，对补习班进行介绍、补习课程时间安排、学习方法传授，与授课老师面对面接触，提高家长信任度。再者，在各个中学放假时去学校班级里宣传、发传单、拉横幅等，详细情况见活动内容。

4、 课程时间安排方面：

仿照北京新东方寒假中考不可进度来安排，再根据当地情况进行调整。

5、 资金问题：

本次补习班主要负责人：郝凌杰和吴丽媛，二人再议。

6、 安全问题：

会在制定的规章中体现，保证学员在补课班期间的安全。

三、 活动内容：

1、 前期准备：负责人 郝凌杰 吴丽媛

上课教室（桌椅、黑板、粉笔、暖壶、纸、笔、一次性纸杯）宣传（横幅、宣传单、小广告、名片）招生（报名表、公章两个、课程安排表、教师简介、听课卡 收据条）上课（学案、配餐练习、教师评价表）具体数量再议。可以网上购买价格实惠，一月五号前准备齐全。

2、 规章制度建立： 负责人郝凌杰 吴丽媛 2月1日前完成。

教师规范、 学生规范、安全管理

3、 教师准备：负责人：吴丽媛

初招：至1月30日

确定：2月2日前，教授内容确定

4、 宣传活动：负责人 吴丽媛 郝凌杰

1、1月2号全体教教师开会，说明教师管理制度，工资发放制度，进行课 程时间调整。此外安排自愿的教师回初中母校进行宣传，宣传成功每名学员奖励15元.

2、自愿发传单每个学校两人，每人30元。

3、放假期间横幅宣传。

4、小广告张贴大街小巷。1月5号家长见面会，具体活动内容策划再议。现场报名。负责人吴丽媛 郝凌杰

5、 课程安排：1月31日前初次准备就绪期间可进行适度调整 负责人吴丽媛

开课时间2月6日—2月16日、2月21日—2月27日共18天

上课时间：上：8：00—9:30、9:45—11:15

下：2：00—3:30、3:45—5:15

课程设置：英语基础班 英语提高班 数学基础班 数学提高班 物理基础班 物理提高班

化学基础班 化学提高班 语文补习班 每门24个课时，每个课时45分钟，两个课时一起上。

针对人群：提高班：为以基础较好的优秀学员量身打造，对中考数学知识的重点和难点做高度总结，以讲授专题难点和专题失分点为主。在正常教学进度上进行拔高教学，模块教学，让学生在中考二轮复习中领先于正常教学进度。

普通班：针对成绩中等或中等偏下的中考学员、想进行高效的中考二轮复习的学员。物理专题模块串讲，传授高频题型解题方法。

6、 各种费用：物品采集、房屋租金、印刷

教师工资：以时间结算每两个课时（即一个半小时）基础班60元 提高班80元 每天日结。

学生费用：每门课基础班400 /人 提高班450/人 报名一次交清，开具收据和听课卡。

3寒假补习班策划书

一、开办目的

大学是一个培养人才的地方，在这期间我们不仅学会了专业知识还懂得了大量的社会经验。面对现在的教育现状在职教师不能在外开设补习机构。但学生的学习是不能落下1、是家乡培养了我们，所以在我们力所能及的范围内我们就要服务家乡。

2、借助这次机会我们可以更好的锻炼自己使自己能力的到提升。提前适应当代的社会。

3、我们都生在农村家庭都不富裕，用自己的双手利用假期的时间减轻父母的经济负担，充实大学生活。

二、开办宗旨

“韬略补习班”是一个以服务学生为宗旨，有着严谨纪律的教学组织，良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。20XX年寒假期间将开办寒假补习班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数特对本地的辅导班情况进行一下分析

三、市场环境分析

近年来人们的生活水平得到了很大的提升，龙场镇各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的补习班班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是家长特别头疼的问题，这时，寒假补习班班是一个两全其美的选择。寒假补习班具有较大的市场容量。学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2、消费者分析

韬略补习班定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30—40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。

3、竞争对手分析

韬略补习班的竞争对手主要有两大私校、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。

①相同目的的大学生开办的辅导班：

暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网

劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性

②当地中小学老师自主开办的辅导班：

很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔

劣势：政府有政策干预国家规定在职教师不能在外开设补习机构

四、开办时间及地点

时间:20XX年1月6日~20XX年2月20号

地点:龙场镇刘韬家

五、招生对象

以龙场镇为主及周边村子的中小学生，就是三年级到初二。

六、开设科目

语文外语数学及一些小特长按学生的喜好来教。

七、对外宣传

以海报、传单为主分为以下几点

1、前期宣传在20号以前把海报传单做出来，21号请人去贴海报和传单。

2、派发传单和粘贴海报的地点主要以龙场镇的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等

3、在去做这些前要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

4、在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。

八、招生期间

1、及时检查粘贴的海报掉落的问题，并再去发一次传单。

2、做好招生人员的自身能力塑造。

①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

②学会谈判的技巧：

③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

3、后期再某个点做一个咨询台以便家长的咨询，咨询台的人熟悉自己辅导班开设的特点。并留下每位家长的号码，保证在开班前有50个家长的号码。

①不断的派发宣传页和名片

②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性

⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

八、学生报名

①电话报名、咨询台报名或者直接到刘韬家报名。并做好报名记录，现场收取报名费。

②在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。

③票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，避免不必要的纠纷。

九、教学期间

1.各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。

2.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。

3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。

4.增加人文关怀，如增设茶水炉。

5每周由学生来评价老师，以建立健全反馈机制，并对不足的地方进行改进。

十、时间表

20XX年12月12号到20做好海报及传单。

20XX年12月21号到23粘贴海报及传单。

20XX年12月29号我们放假回家做后期安排。

20XX年1月3号开始招生

20XX年1月8号开始上课到20XX年2月15号放假

十、风险分析

1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。

2．整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。

3．因为可能会有赠送礼品的计划，会导致投资风险的增加。

十一、解决方案

1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。

2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。

3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资金浪费及货物积压。

补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造韬略补习班的正规化、专业化的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来；发传单时切忌漫天发放，这对树立企业形象极为不利。可采取义务咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的。

招生时应特别注意工作态度，因为这是企业向家长展示企业形象的绝佳机会。

4暑期家教培训策划书

活动内容

为官塘社区的小学三至六年级、初中一二年级学生开设周末辅导班。

活动背景

小学和初中对于一个人的一生来说是一个美好的回忆，有快乐的玩耍，有亲密的同学，有亲切的老师还有关心的家长;但与此同时，小学和初中也是一个人人生的重要基础。因为小学和初中所学到的知识，可以受用一生，如果在这一个阶段的知识吸收出现了缺漏，会影响一个学生的前途，这朵祖国的花朵也变成了残花。而在现在我们处在一个物欲横流的时代，诱惑满街都是，连续剧、小说、游戏、网络等等，随时都有可能把一个学生的心从学习上拉走，但这只是一时的快乐，等到他真正走进社会才会发现那段所谓的快乐，其实是一场灾难。在暑期开展的辅导班中我们得到了一些信息：现在的中小学生所掌握的知识厚度远不能乐观，部分初中生连数学的基本运算规则都不清楚，如此基础，莫说读大学，连上高中都困难。因此，小学和初中所教授的知识，应该让每一个学生都熟练掌握。

活动目的

夯实中小学生的知识基础，并在课本教授的知识的基础上进行拓展教育，让学生在掌握好课本知识的基础上也掌握到课外知识。

面向对象及开设课程

辅导班面向小学三至六年级及初中一二年级学生，分为小学三四年级、小学五六年级、初中一二年级三个教学班，分别开设数学及英语两门课程。(注释①)

活动参与

“3+2”党团建基层创新示范点小组

官塘社区居委会

参与方职责

“3+2”党团建基层创新示范点小组部分：

制定、修改周末辅导班的开设计划，制定教学安排，并负责招募、培训授课的教学人员。

官塘社区居委会部分：

提供授课场地、必要的授课用物资及关于辅导班的相关宣传工作所需物资。

活动人员招募计划

计划招募12人，皆为教学人员，每人只负责其中一个班的一门课程。详见“人员安排”。

活动具体安排

学生报名方式

与家长一同到官塘社区一楼服务窗口共青团实践岗处报名，如无家长陪同则进行电话通知核实(注释②)

使用场地

官塘社区居委会一楼服务窗口办公室及二楼会议厅

时间安排及课程安排

每周周末共两天，每天分上下午上课，每个教学课时1.5至2小时。开设小学三四年级数学及英语、小学五六年级数学及英语、初中一二年级数学及英语共六门课程，每门课程每周一进行教学课时教学。周六进行数学课程的教授，周日进行英语课程的教授。

人员安排

12人分为2班，各6人，轮换上课，每半个月轮换一次。每人只负责一门课程，负责同一门课程的2人每半个月进行一次课程交接以免教学脱节。周末时每天负责同一门课的3人一同上班，如无特殊情况结束一天的教学(下午)后3人方可一同离开。(注释③)

注意事项

1. 每次上课必须签到，如发现有学生连续缺课或早退2次，即需要联系家长。

2. 注意维护课堂纪律以及课间休息时的纪律(尤其是三四年级学生)以免出现受伤等突发情况。

3. 学期中每人限请假2次，并且让教授同一课程的另一人顶替，以免出现无人上课的情况。

注释

注释①：暑假辅导班给我们的经验是，我们比较适合对这些年级的学生进行授课。小学一二年级的数学比较简单，掉队的情况不是太严重;初三，乃至高中的课程对于我们本科生来说，有些吃力，而且这些学生面对的是中考以及高考，我们教授时的一些错误有可能会导致他们考试时的一些失分，乃至失败，虽然我们是免费的，公益性质的，但也不能面对这个风险。数学和英语是比较容易进行教学的科目，考虑到语文教学的主观性，我们没有选择这个科目。

注释②：主要是为了避免一些学生利用这个辅导班为由，欺骗家长，在上课时间没有来上课而是去网吧等一些娱乐场所或是其他地方。因此报名参加辅导班的学生必须让家长知情，而且需留有家长的正确的联系方式(暑假辅导班就出现有学生留错误的家长联系方式的情况)，以便通知和交流学生的学习情况。

注释③：如此安排有两方面考虑，第一是在上课时只有一个人即教学人员在场会比较吃力，需要有另一个人帮助维持纪律或进行个别学生的单独讲解辅导;另一方面是为了教学人员的安全着想，避免有一个人单独上下班的情况出现，官塘社区居委会距离学校比较远而且没有公车直达，一般需要骑车上下班，而路上车辆众多，3人一起上下班比较安全，并且比较容易培养团队之间的感情和合作精神。