保险公司竞赛方案
“一年之计在于春”，我们迎来了让人奋发励志的黄金季节，为了再掀业务销售高潮，提升保费平台，积极抢占市场，有力开拓渠道，保证目标达成，特制定二季度业务竞赛方案：
一、竞赛目的
保持一季度销售士气，提升保费平台，开拓优质渠道
二、竞赛时间
20**年3月26日—20**年6月25日
三、竞赛口号
月月开门红，人人勇争先
四、竞赛目标（见附表1）
五、竞赛渠道及竞赛险种
销售渠道：中行、建行、工行、邮储、代理银行
竞赛险种：*****D款及公司推出的新产品
六、奖励政策
1、锋线战士奖：达成二季度竞赛目标的客户经理可获得奖励基金1500元；达成二季度必保目标的客户经理可获得奖励基金800元；达成任一目标可获得精美司徽一个。
2、达成二季度竞赛任务120％的机构可获得1‰机构费用
3、勇攀高峰奖：
完成二季度竞赛目标的机构获得“夏日浪漫”旅游名额一个
竞赛措施：
1、银保部每天通报全辖业绩、保费排名。
2、各机构需围绕保费目标，大力开拓渠道，保证每个机构都有一至两条专业银行渠道。
3、各机构按照相关费用政策及时报销业务费用，费用帐目需明晰，严格按照程序报批主管总与银保部。
4、本次竞赛所考核保费均扣除犹豫期退保保费。
为全面贯彻总公司整体发展思路，顺利达成XX分公司开门红工作目标，分公司营销部特制定XX年1月开门红竞赛方案。XX分公司营销部制定本方案：
一、方案参与人员：全体营销人员
二、方案口号：XX纳福来红透开门红
三、方案时间：XX年1月1日-XX年1月29日
四、方案目标：
目标：全省252万元
五、方案内容：
第一阶段：XX年1月1日-XX年1月4日
竞赛期间累计标保达成3000元及以上，可获得开门红购物卡58元；
竞赛期间累计标保达成6000元及以上，可获得开门红购物卡118元；
竞赛期间累计标保达成11000元及以上，可获得开门红购物卡268元；
竞赛期间累计标保达成25000元及以上，可获得开门红购物卡518元；
竞赛期间累计标保达成45000元及以上，可获得开门红购物卡888元。
第二阶段：XX年1月5日-XX年1月31日
竞赛期间累计标保达成6000元及以上+100元卡单且达成1月XX人力，可获得开门红年货礼包一个；
竞赛期间累计标保达成11000元及以上+200元卡单，可获得开门红年货礼包一个+XX人寿成立5周年纪念银币一枚；
竞赛期间累计标保达成20000元及以上+300元卡单，可获得XX人寿成立5周年纪念银币一枚+300元购物卡一张；
竞赛期间累计标保达成30000元及以上+400元卡单，可获得开门红年货大礼包+纪念银币一枚+300元购物卡一张；
竞赛期间累计标保达成50000元及以上+500元卡单，可获得开门红泰山游名额一个；
一、 竞赛时间：20XX年5月1日——6月30日
二、 竞赛口号：“展业转世界，增员创事业”
三、 竞赛对象：全体营销员、区拓服务专员
四、 奖励办法：
（一）个人层面：国际都市炫动之旅
（1）新加坡-马来西亚魅力之旅
竞赛保费达到5万元，新加坡-马来西亚魅力之旅；
（2）新加坡-马来西亚豪华双人游
凡竞赛期间，竞赛保费达10万元，可获得新加坡-马来西亚豪华双人游；
（3）埃及神秘之旅
凡竞赛期间，竞赛保费达到30万元，即可获得埃及神秘之游；
（4）美国梦幻之旅
凡竞赛期间，竞赛保费达到80万元，即可获得美国梦幻之旅；
五、 指标说明 指标说明：
（1）竞赛保费＝期缴＋短意，以竞赛期间核保生效的保单为准。
（2）个人层面的竞赛保费统计要求：短意险和三年期缴按照100%计入竞赛保费；万能险不计入竞赛保费；自保件不计入竞赛保费，自保件指投保人或被保险人为业务员的保件。
（3）旅游奖励按所达到的最高档次兑现，不可重复享受。
（4）不接受任何因体检、抽检、高保额等原因导致保费未在要求阶段内生效保费的情况说明。
（5）因犹豫期退保导致竞赛指标不达标者，将扣回相应奖励费用。
（6）分公司将对业务品质情况进行核查，一旦发现有弄虚作假行为，除扣回所有奖励费用外，同时按照业务人员品质管理规定等相关文件进行相应处罚。
（7）本竞赛文件解释权归分公司个人业务部。
确保炎热夏季的业务势头高涨，有效推动第三季度业务，特制定20XX年“夏季风暴”盛会竞赛方案，具体如下：
一、竞赛时间：20XX年6月-8月
二、竞赛对象：XX省分公司所属全体营销员
三、竞赛标准，满足竞赛标准之一的，均可获得竞赛奖励：
1、竞赛期内连续3月入围X分爵士会（月FYP≥5000元、件数≥2件）；
2、竞赛期内竞赛业绩(FYP)累计≥22000元（含）以上的；
3、竞赛期间XX省分公司所属新设机构，竞赛标准至机构开业时再行予以明确。请留意另行公司发文。
四、竞赛奖励
满足竞赛标准的营销员均参加9月下旬或10月上旬于XXXX召开为期三天两晚的“夏季风暴盛会”。竞赛期间达到竞赛标准的营销员均可获得“入围奖”荣誉证书；
竞赛期间FYP累计排名全省前十位的营销员，可获得“展业能手”称号及相应奖杯；
竞赛期间FYP累计排名全省第一位的营销员，可获得“夏季风暴总冠军”称号及相应奖杯；
竞赛期间FYP累计排名各竞赛机构第一位的营销员，可获得“夏季风暴分区冠军”称号及相应奖杯；
五、竞赛规则
1、出现并列排名，需要按照并列人数顺延下一名次。例如出现三位并列第3名，下一名次则需要顺延至第6名（不设立第4、第5名）。若并列排名的情况出现在最后一个名额，则取件数最多者；若出现件数及FYP都相同的个案，需要通过抽奖的方式确定最后一个排名的名额。
2、各项达标资格（由低至高）不重复获得，重复达标者按照其最高奖项计算其资格，高一级奖项资格不占用低一级奖项排名。
3、根据国家税务总局规定，旅游费用全额计入营销员应纳税所得，依法征收个人所得税，并由公司统一从营销员佣金中扣除。
4、竞赛业绩：在竞赛期间递交的保费以新契约首年实收保费（FYP）为计算基础。本规则中所有“达
标”业绩必须为在指定时间承保的。本规则中“新契约首年实收保费”是指在竞赛期间的新契约的首年首期保费和此契约在竞赛期间的首年续保保费。
5、竞赛机构划分：大XX地区各SSO合并成为统一的竞赛机构参与竞赛；XX、XX及新开设的CSO均为单独竞赛机构参与竞赛。
6、保费计算：
A、趸缴保费按10%折算为竞赛业绩；
B、万能险种及投资连结险之额外投资部分保费按10%折算为竞赛业绩，但不作保单件数计算；
C、附加「运筹」慧选投资连结保险（20XX版）的保费按100%计入竞赛，但被确认的竞赛业绩以该保单主险保费的30%为限；
D、新增附加险保费不计入竞赛业绩（旧保单的附加睿智险及额外投资除外）。
E、团险保费的计算：
1、短期团险业务（保险期限为一年或一年以下）满期重新投保件均作为新契约投保件计算相应的竞赛业绩。
2、若竞赛为达标赛，则团险保费100%计入竞赛，但被确认的竞赛业绩以达标业绩标准的20%为限。
3、若竞赛为排名赛(包括有入围标准的排名赛)，则团险保费100%计入竞赛，但被确认的竞赛业绩以个险及团险有效业绩合计的20%为限。
4、团险保单在竞赛期间内发生的保全变更（如增加被保险人）产生的正向保费计入竞赛业绩，但产生负向保费（如减少被保险人）也相应扣减竞赛业绩。
F、两件意外险保单,一件团险保单,一件寿险保单,等同于一件竞赛保单。
7、在竞赛规定期限内如因退保、减保或契约撤消而减少的首年保费，经公司电脑系统核对接受，该部分保费从竞赛业绩中相应减去。
8、凡于奖励发放/旅游出行前发生退保、减保或契约撤消等情况而影响达标资格的，将会取消其达标资格及相应奖项。
9、凡于竞赛奖项兑现后一年内发生退保等情况的，公司保留追回竞赛奖励费用，并在营销员佣金账户扣除之权利。
10、竞赛业绩上诉：竞赛业绩公布后一周内为上诉期，按照公司规定填写《日常事务联系单》，提交至业务支援部提出申请，逾期不接受上诉申请；
11、本次竞赛除公司原因外，不接受任何特别申请。
12、达标资格不得由他人代替，所有达标人员在获取奖励/出发当天必须仍为本公司之签约营销员。
13、如遇特殊社会及安全情况，公司保留更改地点及变更其他奖励内容的权力。
14、竞赛成绩若有异议，以公司决议为准。公司对所有规则保留最终解释的权利和作最后决定的权力。
15、营销员在12月内累计记过3点及以上，将被取消达标资格。