农村电子商务案例

以往的腊八这一天，山东省博兴县湾头村的村民会早早起床，打扫卫生，熬粥腌蒜，祭祀祖先。可今天唤醒湾头村的，不再是鸡鸣声，也不再是村民依湖捕鱼的古老作息，而是互联网上发出的“叮咚”声。这个有几百年历史的村庄，已经踏上了电子商务的节拍，成了名副其实的“淘宝村”。如今村民们看重腊八，是因为当天网上有相关年货促销，而这直接关系着草柳编的销量，目前淘宝村级服务站申请也开始了。

湾头村是全国20个“淘宝村”之一，全村有1000多个淘宝店销售草柳编工艺品，其中80%以上的店主都在35岁以下。在山东，像这样的“淘宝村”共有4个，集中在滨州市博兴县和菏泽市曹县大集乡两地。

上午10点，凌晨两点才睡的28岁的马耀飞刚刚起床。简单洗漱后，他径直坐到电脑前，开始了一天的工作，“叮咚、叮咚”，陆陆续续的买家提示音将会持续到深夜。

临近中午，守在网店前的安娜努努嘴：“今天的销量并没有预期的好。”等待订单的间歇，安娜拿起单反相机，给新上的货品拍摄图片。这是她开店以来用的第二个相机。24岁的安娜是土生土长的湾头村人，滨州技术学院毕业后在济南做客服，每月收入只有1800元，“这点工资仅够基本生活费”。在家人劝说下，2011年2月她最终选择在家门口创业。开网店的第一个月，她就净赚了6000元，第二年就拥有了自己的私家车。现在她的网店已拥有150多个品种的产品。

但安娜几乎没有业余时间，她无奈地说：“自己压力很大，每天都为订单着急，每个月光支付各种费用就有6000多元”。由于长时间在电脑前保持同一姿势，年纪轻轻，她就已经患有严重的肩周炎，去年做了1个多月的刮痧治疗。“现在还是经常不舒服，不能长时间保持一个姿势”，她边说，边不时换换姿势。

中午12点到下午3点，这是“淘宝村”店主们一天最忙的时候，他们忙着下订单，写地址，打包。不曾停歇的“叮咚”声同样在离湾头村不远的“淘宝村”顾家村响起。靠村新建的老粗布家纺城是博兴县大学生创业园，入驻220家商户中，其中100多家开有淘宝店。

经营老粗布之前，商铺店主王立军与妻子在北京、济南、淄博都待过，干过广告设计、室内装修。2013年初，王立军带着妻儿返乡开了淘宝店，开始推广他难以割舍的、也是父辈曾赖以为生的老粗布。

如今，他们有自己的生产车间，经营着4个网店。就在两周前，中央电视台主持人朱军联系到他们，在这里订做了几套唐装。“到时候给我几张他穿我们衣服的照片就可以了”，谈起名人在这里订制唐装的事，他显得很淡定。今年央视春晚剧组也在这里订制了2000条红围巾，这些手感舒适的老粗布围巾将出现在2014年春晚的主持人和嘉宾身上。

与顾家村相隔400多公里的曹县大集乡丁楼村，“打工东奔西跑，不如创业淘宝”、“足不出户掌握天下商机，键盘轻敲完成四海交易”的类似标语在村口墙上随处可见。

23岁的袁哲初中毕业后，一直在上海的外贸服装厂打工，去年春节回家看到丁楼村的变化后，她不禁萌生了在家开网店的想法。现在她有两家淘宝店，平时自己只负责网上销售，拿到订单后就到村里拿货，然后通过快递把货发出去，平均每个月有7000多元收入。“比以前挣得要多，和外面打工相比，我更喜欢在家里”，她说，在丁楼村，和她有相同经历的还有很多人。

下午3点钟，湾头村57岁的张洪文正在院子里加工自家网店接到的订单，他只接受异形订制，所以并不是每天都有订单。2008年奥运会开幕当天，在儿子鼓励下，木工出身的张洪文开了自己的网店。

开店前，初中毕业的他对着墙上贴的汉语拼音表，花了一个多月才学会电脑打字。他习惯在一个老旧的明细簿上记下每个订单的详细要求，然后自己打出模具，由59岁的老伴来编。为了展示产品的纯天然材质，他甚至会以夏天的玉米地为背景来拍摄产品效果图。开店前，老两口晚上不到9点就会入睡;而如今，这对老夫妻每晚都会熬到十一二点，他们的生活已经离不开网络了。就连张洪文的老伴治疗骨质增生的进口药品，都是在网上订购的。

从下午4点开始，快递员就会成为“淘宝村”绝对的主角。“一直到晚上7点，是快递最忙的时候”，湾头村的周曙光快速处理着厚厚一摞快递单。快递公司老板介绍：一开始自己也开网店，但后来发现村里做快递的太少，严重影响了自己包裹的发送速度，最终决定自己代理一家快递公司。像他这样做既开网店又做快递的商户在村里还有5家，店主都是30岁出头。现在，湾头村遍布着20多家快递公司和3家银行。

入夜，随着快递公司的货车纷纷出发，“淘宝村”再次变得安静起来。短暂放松后，是晚上10点到11点的网售小高潮。接近午夜，乡村的淘宝店主们才有了真正喘歇的机会，靠近丁楼村的一条小吃街也开始变得热闹，淘宝店主们三三两两聚在这里，享受着难得的惬意时光，而三年前这里还一片冷清。

屏幕前，马耀飞还在浏览着网页，期待睡前还能获得新的订单。

东风村就在沙集镇边上，从睢宁县城驱车20多分钟便到了。镇上，有一幅大型的广告招牌，上书“最佳网商沃土奖”——2010年9月阿里巴巴召开“第七届全球网商大会”时将此奖唯一授予沙集镇。之后阿里巴巴发起召开“农村电子商务暨’沙集模式’高层研讨会”，东风村迎来中国社科院信息化研究中心、国务院研究中心、商务部、工信部、农业部、国家工商总局等“国”字号贵宾。

一个“淘宝村”凭什么吸引这么多的关注？“沙集镇走的是一种很典型的以信息化带动工业化、农村产业化的模式，在这里，信息化不是一个辅助手段，而是一个火车头，它拉动了加工制造、服务、物流等，形成了一个产业群，形成了一种生态。” 农民在家里创业，不用背井离乡也能致富，有尊严地走向市场经济。

东风村的崛起，离不开孙寒、陈雷和夏凯这3位创业青年，号称东风村“三剑客”，“带头大哥”是孙寒。孙寒创办的家具加工厂门口挂着3块牌子，一块是公司招牌，一块是“大学生村官网络创业示范基地”，另一块是“共青团睢宁县委青年网络示范基地”。

而在“三剑客”带头经营淘宝网店销售简易家居前，拥有1180多户人家的东风村，多数人家从事废旧塑料加工，被人称为“垃圾村”，但东风村也积累了难得的“商务经验”。“如果没有这个从商经历，东风村不可能变成"淘宝村"。”目前,东风村已有网店1000多家，开网店的农户已超过400户，营业额超过3亿元，不少店主月收入超万元。

孙寒毕业于南京林业大学，大专文凭。在南京，孙寒当过保安；在上海，帮亲戚做生意，一个月300块钱。孙寒还去酒吧做过服务生，帅气的他也做过群众演员。后来回到睢宁县移动公司上班，月薪3000元，却因为倒卖公司做促销活动的手机赚差价被迫辞职。失业回家后整天摆弄电脑的孙寒一度成了父母的心病。当时为了安装宽带上网，孙寒天天去镇上的电信局软磨硬泡，请相关人员吃饭才搞定。孙寒先在网上卖手机充值卡，一个晚上就卖了30张，发现电子商务可以成为“生存手段”。

2006年，孙寒正式开了淘宝网店，经营一些小的家具饰品和挂件，每月净利润有2000多元，可以把自己养活了，但孙寒并不满足，当时他发现淘宝上同类型网店已有1万多家，竞争非常激烈，利润空间很小，很难成为“主要的生存手段”，开始谋求销售新产品。创业灵感来得很偶然，2007年的一天，孙寒只身前往上海，发现了宜家家居超市。经过在网络上调查，孙寒发现宜家这种时尚简约的家具很有市场，利润空间也很可观，“于是我当机立断赶回家中，开始了对木制家具生产的探索”。孙寒草根创业，模仿宜家做廉价简易家具，被人称为“山寨宜家产品”。

一开始，孙寒寻找当地木匠代工，他拿着2000块创始资金满村满镇满县地找木匠。接下来，村民们开始发现孙寒每天都在家里发货几十单，却从不见人上门付钱，也没个店铺门面的，村民们议论纷纷：这孩子是不是在搞传销啊？当初为了保密，孙寒开淘宝店只有另外两个好朋友陈雷和夏凯知道，夏凯是沙集中学的美术老师。3个人便一起干，不仅在当地找到木匠仿制出了宜家风格的家具，而且低价时髦，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，在淘宝上大卖特卖。

没有不透风的墙，知情后的村民立马模仿“三剑客”开网店，开公司，亲戚带亲戚，朋友带朋友，电子商务迅速复制。原来经营废塑回收的人看到网商们在网上卖家具，不出家门就能赚到钱也纷纷弃旧学新。2009年，更有一大批年轻人陆续返乡开店创业，其中不少是大学毕业生。夏河山便是其中一位返乡大学毕业生，他告诉记者，一年营业额是100多万元，利润率是10%，赚得比“北上广”新工作的白领还多。

今天，走进孙寒的家具加工厂，迎面就是一个大车间，十几名工人正在操作现代化的机械制造简易家具。孙寒向记者介绍，2007年他先投入10多万元创办了家具加工坊，2010年又投资100多万元升级为拥有现代化设备的加工厂，目前一年营业额500多万元，以20%的毛利润测算，孙寒已经成为“百万富翁”了。孙寒还在建设新厂房，源源不断的订单需要他继续扩大规模。孙寒的加工厂现在不仅能生产简易家具，也能生产板式家具、实木家具、实木床家具，开始从单纯仿制到自主创新，试图从“山寨宜家村”转型为“您身边的家具定制专家”。

农村地区电子商务的发展提供了更多机会。中国去年以农村IP注册的网上商店增加25%，达到逾200万个。

一年前，26岁的年轻村官张玉来找李成才。2012年夏天，中国传媒业热议基因改造与食品安全问题，张玉和数名同事们一起想出一个主意。他们以村官的名义在新浪微博上注册了一个账户，宣传黄山地区以传统方式种植的新鲜特产。不久之后，他们在阿里巴巴的淘宝网上开了一个商店，撮合当地农民与城市顾客。第一宗订单是买五磅甜粟米，买家是远在港口城市大连的居民。

这间名为“年轻村官农场”的网上商店，吸引了来自北京、上海等地的顾客，微博约有1万名粉丝。目前有客，在微博上约有1万名粉丝。目前有27个农户为该商店供货，包括卖萝卜干的李成才夫妇。顾客在网上下订单，然后张玉转告农户，并解决物流与配送问题。张玉称，其商店成功是因为人们重新爱上当地的传统耕种方式，以及他们严格控制质量。她在社交网站上发布大量照片，详细说明。她的团队会检查农产品收成，丢弃不好的部分。她说：“我们倾向与山区农民合作，因为当地的自然环境较佳。”

张玉称，当地家庭一般每月收入只有600元人民币，而在网上销售农产品的农户能增加收入三分之一。他们的商店最畅销的商品为笋干、硬豆腐和罐装蜂蜜。许多农民不识字，也从未用过互联网，但是在年轻村官帮助下，他们仍能得到电子商务带来的经济利益。璧山某客栈的经理穆二说，他们可以使用“手机上的互联网”。张玉便是利用她的小米手机在微博上发布信息。

张玉的网上商店反映一个日益壮大的趋势，这趋势或将改变中国农村的经济前景，减慢年轻村民移居城市。中国电子商务巨头阿里巴巴去年12月的一份报告显示，以农村IP注册的淘宝网商店去年增加25%，达到逾200万个。至少一些电子商务企业不但增加了农民的收入，还使一些人致富。以前务农的刘玉国2007年于北京郊区的居所创办了一个卖毛线的网上商店，如今他从内蒙古采购毛线，旺季时雇用200人。他现在开一辆宝马汽车。

农村居民也上网买当地商店不易买到的东西。因为电视与社交媒体的普及，“偏远地区的消费者如今也有很强的品牌意识，”波士顿顾问集团驻北京的JeffWalters说。璧山的穆二说，他在淘宝买鞋，因为当地鞋店“只卖便宜的次货。”