茶博会总结
1上海茶博会总结
纷纷攘攘的08上海茶博会终于结束了，一切的结果都验证了来之前的判断，所以没有失望之余尽然有不少惊喜。本着以苦为乐的精神，勉强算的上是办展的成功之举吧!当然，茶博会以外发生的很多事情没有计算在内，否则如果非要给“开心”一个前缀的话，那将是“盛况空前”的!
就茶博会而言，上海的情况大体总结如下:
1、规模较小，不符合上海大都市的形象，很难说这个海派风格的地方茶文化是否深入民心，尤其我又是站在普洱茶的角度上看问题，总之上海人对茶的态度还是不够积极的，否者天山茶叶城怎么会这么小规模呢?
2、普洱茶在上海的群众基础薄弱，从大益，下关展位可以看得出，一般而言，不管在任何地区，只要是大益下关的展位都会人头涌动，但在上海茶博会上，我看不到，满眼只是稀稀拉拉。很显然，大益的新茶喝没有什么优势，前几年炒作的时候，上海市民又参与者寡，没有什么投资方面的惊喜氛围，所以有今天的情况实属正常，在这个角度上看，我想大益和下关应该正视自己的状况，除去品牌，你们还有什么呢?
3、绿茶展厅规模大，虽然整个上海茶博会的参展商不多，唯有几家大的还是绿茶厂。所以华东地区的茶消费短期不会很大改变。上海市民茶消费以实惠为主，在这个价格范围内，普洱茶还很难做到。偶有精彩的中生代茶每片茶过1500元，换算成龙井，也是高档消费了。
我观察了几家以老茶销售为主的展位，交易量都非常清淡。的确让不太懂得上海市民化几千上万去买一片老茶不尽情理。唯一让我惊讶的是，抛开茶博会不论，在上海某高档普洱茶会所，却又有很多客户愿意喝一泡几千到上万元的老茶，这些都是珠三角许多茶馆不太可能的发生的消费。所以我对我朋友说，广州等珠三角地区有很多高端客户会花上万元去专业市场买片老茶喝，但不会去茶馆买这些茶消费，而上海，来茶馆喝这些老茶的高端消费者，却不会专门去买一片慢慢喝。这些，都是普洱茶在不同地区的不同消费模式，非常有意思，来上海参加茶博会，真正销售多少只是眼前，能逐渐了解这个地区的消费习性却是长远。从这个角度而言，08上海茶博会的确受益良多。
220XX广州茶博会总结
其他茶博会我不知道，广州秋季茶博会必须参加，即便不摆展也必须去逛逛。因为关于普洱茶界的所有动能都集中在这几天爆发出来。一些新动向，一些新理念，旧颜已退场，新欢才上台。若您参加了七八界的话，这里就真是一个畏缩的普洱发展世界，很多感慨会用涌上心头，唯一值得庆幸的是我还能体面的站在这个舞台，没有被大风大浪消失的无影无踪。这个时候我想起部队里常用的那句话“铁打的营盘流水的兵”。每次茶博会我站在这舞台中央环顾周围穿梭如过江之鲫的人群，都深深的体会什么叫“旧貌换新颜”，一些老人已黯然消隐，一些新晋却一脸春风，唯一不变的就是普洱茶这个大舞台，或者说是这出大戏却越演越烈了。
本次茶博会我感触最深的是普洱茶事业更红火了，甚至火到我看到20XX年的一些小影子。但火的方式却和以往有些不一样此为后话。相比普洱茶其他茶叶在广州茶博会的表现就显得有些惨淡，如福建系的铁观音，大红袍，或者正山小种红茶在本届茶博会的展览从面积或者参展企业数量而言都大为畏缩。黑茶以往靠地方政府和某些区域的土豪共同发力曾经创造过一些繁荣假象，但到这次也终于撑不住了，因为市场终归还是没有跟上，有普洱茶在，这种类似的低海拔做工又不够讲究的黑茶始终站不到台面上来，只能作为博大精深的中国茶的一种，要不继续默默供应边疆作为自己的本份---边销茶，要不只能以一种小姿态登堂入室偶做主人婆。若要大面积推广我想还是难度很大。
关于茶叶在中国市场的消费现状广州秋季茶博会可以窥斑见豹，还是普洱茶大行其道。其实中国从过去到现在的茶叶消费情况大体都是地方政府扶持的本地茶叶+能在国内独当一面的主流茶。去到浙江或者江苏甚至四川等地你会接触到一些地方绿茶，做工精致，嫩度也很好，鲜爽不错，但咋一听价格都吓人，都是本地名绿茶，很贵的价格，或者政府消费或者作为贡品去到帝都。但如要进入主流消费市场流通都基本很难。因为主流消费市场都被一些主流茶占据，这些主流茶过去有铁观音，岩茶，正山小种代表的功夫红茶，还有就是普洱茶。而作为前几年和普洱茶有的一拼的正山小种，这两年却越来越弱。
20XX年趁着普洱茶病拿你命，正山小种登堂入室做了主人着实红红火火了几年，但随着中央压缩三公消费后，首当其冲受影响的就是这些外面包装的堂而皇之，里头没有几克的红茶。用这么好的包装走的都是礼品市场，或者官场居多，故和茅台五粮液月饼一样受到很大冲击。反而普洱茶却逆势回升，红的一发不可收拾或者一塌糊涂。这里又有什么奥秘呢，我想看过早期普茶藏珍的普洱茶分析文章的朋友一定能了解一二。为何全行业都受中央政策影响一片低迷惟独普洱茶生意却能逆势而上，这里不是偶然，有很多因素能让你一二三的了解清楚，但这是后话。
320XX山东茶博会总结
借力山东茶叶销售与流通优势齐鲁晚报山东茶博会搭起茶企进鲁桥梁山东由于茶叶产量小、消费量大成为我国茶叶消费大省和茶叶主销区，拥有巨大的消费潜力。同时完善的茶叶销售体系又促使山东成为茶叶流通大省。这些特征使山东市场成为国内外众多茶企的宠儿。近日笔者走访了已驻扎山东市场的几大品牌茶企，他们表示，每年一届的齐鲁晚报山东茶博会为其拓展山东市场提供了最稳固的桥梁。
20XX山东茶博会将于日-6日，在济南舜耕国际会展中心举行。巨大的茶叶消费潜力茶叶是山东省农业种植业中的特色产业，但由于种植规模较小，所产茶叶远远满足不了省内市场需求。从20XX年茶园种植面积来看，山东仅为25万亩，不足全国茶园种植面积的1%，茶叶总产量为40969.04吨。但山东是全国茶叶消费大省，九千多万人口拥有巨大的消费能力，每年消费茶叶6万多吨，是全国茶叶主销区。
山东茶叶市场消费从销售量上看，近几年来，山东市场上对茶叶的消费需求逐渐趋于多元化，各种茶品均占有重要一席。如山东本地的日照圣谷山绿茶，云南凤宁号红茶，云南勐海普洱源普洱茶，广西桂人堂金花茶，肖鸿、高家山、久扬、白沙溪、泉笙道、华莱健等多种品牌黑茶在山东形成百花齐放之态势。完善的茶叶销售体系据调查，山东17个地市均有茶叶交易市场，涵盖50到200家商户。各地又有约1万家零售茶庄、3000家茶艺馆。这些网络构成了山东茶叶销售的体系，为茶叶的流通提供了安全便捷的渠道。其中，济南茶叶批发市场茶叶销售已辐射华东、华北、华中、东北等十几个省和直辖市。来自云南、湖南、广西、广东、福建、浙江、安徽、台湾等主要产茶区的驻场茶商、茶厂客户1500余家，加上临时租铺近200家，合计1700余家进驻济南的各茶叶批发市场。济南茶叶市场每年交易量以10万担的速度递增，到现在年交易量超过120交易额超过18亿元，占到济南茶叶消费市场总额的90%，被誉为“中国茶界的晴雨表”。
而山东的日照、烟台、青岛等沿海城市，对出口茶叶到日韩俄等周边国家具有近水楼台的优势。总之，占据山东市场为众多茶企进一步拓展国内外市场提供了得天独厚的地理条件。齐鲁晚报山东茶博会为茶企拓展山东市场搭建桥梁茶叶消费潜力巨大、销售体系完善的特征使山东市场受到了众多茶企的青睐。占领山东市场并不断做大、做强成为茶企追求的目标。每年一届的齐鲁晚报山东茶博会无疑为国内外茶企提供了拓展山东市场最稳固的桥梁。参展商一方面可以通过展会宣传品牌理念;另一方面，通过与茶届专业人士的接触，参展商往往更能快捷便利地发展代理商、经销商、加盟商。
东营博岩堂茶叶有限公司是一家集茶叶种植、采制、研发、销售、品饮于一体的茶企，旗下经营多种茶品，并力求优质精品。去年，博岩堂在20XX山东茶博会上小试牛刀，据总经理郭总介绍，参展效果颇佳，仅四天时间就在会上收获了几十家来自山东17地市的经销商。今年的山东茶博会上，博岩堂继续参展，并扩大宣传规模，进一步提升企业形象，提高市场占有率。
广西桂人堂金花茶业从20XX年成立以来，一直注重品牌化经营与发展。据桂人堂茶业总部负责人黎经理介绍，在山东市场上，桂人堂已在省会济南签约代理商，并紧锣密鼓地在淄博、青岛、烟台等地开发代理商。公司在未来几年要实现以济南为中心，覆盖山东全省。
今年首次参加山东茶博会，是想通过进入这一平台，获得更好的发展。高水平打造茶届盛宴本届山东茶博会由济南市人民政府和齐鲁晚报共同主办，一方面具有毋庸置疑的公信力和品牌影响力，另一方面齐鲁晚报作为山东省第一大报，全面覆盖山东市场，宣传造势力度大、范围广，必定为展会现场带来大量高品质的专业观众，为参展商拓展山东市场搭建优质交易平台。
20XX山东茶博会将于8日-6日，在济南舜耕国际会展中心举办。此次盛会不仅规模上有所扩大，而且组委会将通过加大宣传力度、科学规划、增加配套活动、规范参展企业、提升展览服务等多种手段，全面打造高水平、高效益的茶博会，为茶届带来一场饕餮盛宴。
热情欢迎广大茶人报名参加本次盛会。