国际贸易工作总结

1国际贸易工作总结

回顾曾经走过的日子，有在订单成功拿下途中搞定一件为成功做好铺垫的欣喜，比如通过和客户耐心的谈判和交流，客户给我们提供了到付DHL帐号，此时此刻，虽然尚未正式给我们下单，但心里也有些许成就感，也相信那离成功已经很近。我也曾经有在成功前的一些顾虑，偶尔会担心客户在给我们下过定单后会有什么变卦，比如怕他们不给我们T/T款或不开信用证。当货物装船并启运越过船舷后虽然从理论上说风险已经转移但实际操作中并非完全这样，尤其在FOB术语成交下的单子，船是由客户指定的，客户应该和船公司关系应该比较好，有可能他们会勾结做出理论上说不会做的事情，另外，许多客户在开证的时候不在银行押钱，实际操作中，客户若不去付款赎单，开证行也不会给我们付款。所以，当成交单子金额大时让客户在开证时加电索或保兑是必要的。

通常在客户开证并经我们单证部门审核好后我们这边才开始下执行单并安排生产通过和我们单证部门同事的相处，体会到了他们工作的严谨，使我心里多了些安全感。

通过工作，我还体会到用真诚的心和客户耐心的多沟通、交流是很重要的，努力和他们建立和谐、融洽的关系，在不违背我们的经营原则或公司规定的前提下，可以适当对客户妥协，使双赢最大化。

骄傲情绪是不可有的，但有时候适当欣赏一下自己对提高工作效率是有效的，比如客户给我们下续定单了，我们可以用心为自己来个简单的喝彩，为自己加油，再接再厉！

对我们做外贸的来说，通常会有淡季和忙季之分，记得在春季广交会到来前夕，业务比较闲，有时候甚至会有点儿无聊的感觉，不知道该干什么，但渐渐意识到人是需要自我调节的，也需要控制自我情绪，当静下心来思考、适当调整心理情绪后，心中渐渐有了方向，给自己合理分配了一下时间，很快就感觉工作充实了。我是这样做的：当闲的时候，进一步去了解、掌握产品知识，甚至生产工艺、产品测试方法等，另外就是大力发推销函以开发、建立新的客户关系，相信量的积累一定会促成质的飞跃。

我们公司将举办今年的歌咏比赛，它让我们的生活更加多彩，让我们的工作更有激情和动力。这也是企业文化的一种很好的表现形式。

总之，相信今年的工作经历是我人生中一大财富。感谢公司给予的良好发展平台，我今后一定奋发向上，做出更好的业绩。

2公司国际贸易部年终工作总结

在20XX年的工作中，国家贸易部作为公司的综合职能部分，在市局党组的领导下，在省局办公室的关心帮助和具体指导下，转变思想观念，强化服务意识，进步本身素质和工作质量，努力围绕中心任务展开工作，较好地发挥了职能作用，为行业的发展做出了应有的贡献。下面总结一下一年来的工作：

伴随着新年钟声的邻近，我们依依惜别了任务沉重、硕果累累的20XX年，满怀热忱的迎来了光明灿烂、布满希看的20XX年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报以下：

一、完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60p(replacement)到美国。

主要负责

1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有题目并通知及时修改。

2、按制定的出货计划及相干要求与货贷联系租船订舱。

3、与客户确认相干得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并预备熏蒸证书。

4、调和好生产部分，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

5、核算出相干的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

6、根据信用证要求，制作并预备相应的出口单据，往银行办理交单议付，有时办押汇。

7、登记相干的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。8。将资料整理回档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每个月的出口资料提供给财务。

此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几近每周重复一次)，占往了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过很多错误：

1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2、与车间及其他部分配合、调和不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。

3、车间加班不及时，常被叔叔点名。

通过这段时间的努力，使我个人的耐心、仔细程度及对工作的公道安排得到了锻炼，学会了在繁忙当中找条理，危难当中找希看。

二、与韩国hankooksharp订远控铅芯；催goodfela生产并尽快发货；订emicro的细太空，并与收到货后，对出现的质量题目进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。

三、处理平常工作，服从公司领导安排。

联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证预备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等弄好关系并与之定期结算用度；服从领导平常安排的各项工作；协助行政部制定部分职责；联系复印机维修，电脑维护等等平常工作。

四、与客户进行平常的邮件联系。

主要负责与韩国bestselection公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件往返确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相干产品的变动等等内容，其中大部份是协助王总来完成。

期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。

通过这项工作，使我本来欠缺的英语写作及口语得到了很大的进步，并学到了好多与客户交换的技能及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多留意，加以改善。

五、新产品的开发，为客户备样。

将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部分，并负责监视并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，预备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为b·s。整理库存样品并报价；给b·s。预备从日本带回的新样品；给morris预备美国展会样品并报价等。

通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但间隔还差得很远。这对业务员来说是一大缺陷，希看公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

整体说来，对领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展看邻近的20XX年，我会更加努力、认真负责的往对待每个业务，也力争赢的机会往寻求更多的客户，争取更多的定单，完善进出口部分的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

一年来，我们公司贸易部固然获得了一些成绩，但间隔上级要求、和兄弟单位的工作相比，在全面发展上，在争先创优上，都还存在一定差距。在今后的工作中，我们要认真履行贸易部职责，开辟创新，把我们的工作进步到一个新的水平。新世纪，新情势赋予了贸易部新的历史重担，贸易部愿与行业内同行一起奋力拼搏，锐意进取，与时俱进，通过不懈的努力为贸易部的建设和公司的发展增砖添瓦。

3国际贸易综合改革试点工作总结

20XX年6月23日，义乌商贸服务业集聚区管委会正式成立。自管委会成立以来，我们围绕改革试点重点任务开展各项工作，克难攻坚，锐意进取，圆满完成了《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点20XX-20XX年重点工作任务分解表》相关工作任务。现将20XX年管委会改革试点工作总结如下：

一、加快编制商贸服务业集聚区规划，制定推进集聚区建设的政策意见

（一）编制完成集聚区各项重大规划。制订《义乌商贸服务业集聚区产业功能分区规划》，明确五大产业功能分区开发建设的把握方针、定性定量发展目标、布局安排，努力实现“产业策划清晰、项目谋划慎重、项目招商实打实”。完成《义乌国际生产资料市场控制性规划》、《国际生产资料市场近期建设区块城市设计方案》、《国际生产资料市场一期城市设计方案》等，正在进行《国际生产资料市场地下空间综合利用规划》等多项规划的编制工作。

（二）制订加快集聚区建设的政策意见。根据《中共浙江省委办公厅、浙江省人民政府办公厅关于加快推进产业集聚区建设的若干意见》以及省级产业集聚区建设现场交流会的精神，义乌市委、市政府把制定加快义乌商贸服务业集聚区建设的政策意见提上重要议程，广泛征求各有关部门和镇街的意见，于20XX年12月下发了《中共义乌市委、义乌市人民政府关于加快推进义乌商贸服务业集聚区建设的若干意见》。

二、加快国际生产资料市场建设，积极谋划国际电子商务城项目

（一）全力推进国际生产资料市场建设。国际生产资料市场建设和繁荣，是义乌今后一个时期市场建设的重中之重，也是管委会全力以赴推进的重大项目之一。先行建设国际生产资料市场一期工程，用地约520亩，建筑规模约71万平方米，地上四层，地下两层，其中，地上建筑面积约为50万平方米，地下建筑面积约为20万平方米。今年6月23日，一期工程正式奠基，国庆期间，管委会加班加点，顺利完成土地清表工作，11月9日，完成基坑及土石方工程招标，目前土石方工程已进场施工，计划于20XX年4月份完成100万方土石方工程，确保市场主体工程4月份开工建设，20XX年底结顶，20XX年7月份投用。为确保国际生产资料市场“一炮打红”，我们实行“边建设、边招商”，特别是加强与同业公会、行业协会、科研院所等机构合作开展招商，力争引进一批行业领军企业落户义乌。

（二）大力推进国际电子商务城建设。管委会积极谋划国际电子商务城建设，深入走访市内电子商务行业协会、企业，全面掌握我市电子商务产业现状和企业需要政府解决的突出问题，充分吸收企业意见，邀请专家到集聚区考察指导。初步提出国际电子商务城的目标定位为努力打造全球网货配送中心、全国网商集聚中心、区域快递分拨中心、局部功能领先的第三方平台体系和海量信息处理中心。加快仓储场地建设，提升发展快递物流行业。

20XX年工作思路

20XX年是我市建设商贸服务业集聚区的关键一年，集聚区管委会将以科学发展观为指导，认真贯彻落实市第十三次党代会和市第十四次人代会精神，继续深入开展“创新创优、提质提效”主题活动，扎实推进国际贸易综合改革试点工作，明确20XX年为集聚区“招商引资年”、“项目实施年”，将以加快重大产业项目建设为总抓手，着力推进生国际资料市场、国际电子商务城、“义乌港”等一批重大产业项目建设。重点做好以下几个方面工作：

一、进一步优化管理体制。理顺商贸服务业集聚区管委会与部门、镇街、五大功能区块的关系，强化行政管理效能。建立集聚区管委会与五大功能区块的开发建设机构之间“统分结合”的管理模式，在项目立项、综合统计、规划协调等方面，由集聚区管委会统一牵头运作，具体的开发、招商、建设、基础设施配套等任务则分别由五大区块的管理机构分头组织实施。

二、进一步突破用地瓶颈。用地指标紧缺是当前和今后一个时期集聚区建设面临的主要问题，管委会将通过各种途径解决用地指标紧缺问题，保障集聚区用地需求。一是根据“占一补一”的要求，加大土地整理及垦造耕地力度；二是探索用地指标置换模式，实现跨乡镇有效置换；三是争取省里对我市集聚区用地支持，通过跨大区域购买实现占补平衡。

三、进一步加大国际生产资料市场招商力度。招商工作是明年的工作重点，为确保国际生产资料市场“一炮打红”，我们实行“边建设、边招商”。在前期大量调研的基础上，充分借鉴外地市场招商经验，认真研究制定优惠招商政策。在招商形式上，采取自主招商、委托招商等多种形式进行广泛招商，特别是加强与同业公会、行业协会、科研院所等机构合作开展招商，明年将设立专门的招商机构，组建专门的招商队伍，发动全市上下参与招商，力争引进一批行业领军企业落户义乌，促进生产性服务业和先进制造业联动发展，推进市场转型升级。

四、进一步加快国际电子商务城建设。按照“特色明显、产业链完整、服务功能健全”的总体思路，加快国际电子商务城建设。一是借助外脑开展咨询。与国内外知名电子商务研究咨询机构建立合作关系，在电子商务城的功能定位、运营模式、招商政策等全方位开展咨询合作，确保电子商务城规划开发的前瞻性、科学性和实效性；二是深入外地开展学习。认真虚心地到国内其它成功的电子商务园区考察，学习借鉴它们的经验做法；三是主动上门开展招商。瞄准国内外知名的第三方电子商务平台、电子商务技术研发服务机构、电子支付平台、大型电子商务企业、快递物流公司等，找准它们与义乌有形市场的结合点，按照开放竞争、合作共赢的思路，倾全力开展招商工作；四是高起点、高标准、高质量开展规划建设工作，努力营造国内一流的软硬件环境。