银行客户联谊会方案
为了更好服务客户，进一步促进我行电子银行业务发展，提高电子渠道交易占比，尤其是做好企业网银对帐和个人白金贷记卡消费分期业务，6月28日##支行在##宾馆举办了一期电子银行业务大会，大会内容包括：企业网银、网银对帐、网银代发工资、特殊账户监管、个人白金卡消费分期。参加人员有上级行及支行领导、##各企业负责人及相关财务人员、白金卡贵宾客户共计近80人。具体大会方案安排发下：
一、时间：20XX年6月28日
报到时间：20XX年6月28日上午8：00-9：30
会议时间：20XX年6月28日10：00-12：00
15：00-17：00
二、地点：##宾馆
会议室设：##宾馆大会议室
早、中、晚餐设：##宾馆中餐厅
午休：##宾馆客房
三、会议内容
企业网银、网银对帐、网银代发工资、特殊账户监管、个人白金卡消费分期
四、参加单位及人员
（一）##支行主管领导：####
营业网点、综合管理部、客户部负责人客户经理17人
（二）客户由##支行负责联系，人数168人。
五、大会活动设办公室，办公室设在##支行
主任：##（具体负责活动期间的相关事项）
组员：###、###、###、###
六、其他事项
具体事项由大会办公室组织协调，包括会议会场与食宿安排，会议的组织等，##支行综合管理部及客户部搞好配合。
活动时间：20XX年11月27日16：00-18：00（拟定）
活动地点：二楼理财沙龙
活动主题：红酒品鉴——邮政储蓄银行高端酒会
嘉宾人数：10—20人
活动目的：为感谢客户对邮政储蓄的支持与信赖，特别为高端大客户群体举办此次酒会。向客户介绍邮政储蓄的前景与优势，为客户提供一个良好的投资储蓄环境。
主题：携手邮政·储蓄未来一路有你·共享美好明天
活动流程
15：30-16：00来宾签到，同时播放宣传视频
统计嘉宾人数及嘉宾职位姓名
16：00-16：10由主持人介绍来宾，行长致辞
由领导介绍本次活动主旨，宣布客户酒会正式开始。
16：10-18：00酒会开始
客人自由交流，就餐时提供红酒，自助冷餐，现场来宾自由交流。中间可穿插员工表演节目或者理财产品介绍。
18：20-幸运抽奖
入场时提供奖券，奖券分为AB卷，A卷为基本奖，B卷用作抽大奖，设大奖若干份现场抽取，中大奖者将奖券收回，其余未中奖者凭A券领小奖。
活动花费
布置会场：N元
冷餐：N元
红酒：N元
奖品：N元
一、酒会主题
成功人士都希望自己的工作或者事业推向一个更高的层次，寻求更大的发展。因此都渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士。为了更进一步增进成功人士间相互了解与沟通，创建和谐的交流平台，营造一个轻松的沟通环境，保定市农业银行举办这场“相约今夜·农业银行VIP客户联谊酒会”。
二、酒会目的
1、通过此次温馨的联谊酒会，增进中国农业银行与VIP客户之间的感情，维护与VIP客户之间的关系，便利以后相关业务的开展。
2、帮助客户解决一些投资理财方面的问题。
3、促进客户之间的交流、沟通和融合，搭建高端人群交流平台。
三、酒会时间
20XX年*月*日19:00-21:10
四、酒会举行地点
***商务会所
五、酒会参与人员
农业银行VIP客户、农业银行管理高层、业界精英、农业银行相关工作人员。总体参与人员80人左右。
六、邀约方式
确认与会客户名单。由销售人员5天前电话邀约，并上门赠送或邮寄邀请柬；3天前电话确认；1天前短信提醒。
七、酒会准备
1、会前准备
◆成立酒会筹备小组，制作酒会前中后期的时间表和工作人员配备表，以确保酒会顺利、圆满的举行。
◆确定酒会举办的时间、地点、与会名单。
◆制作并发放邀请柬。
◆相关物品的购买，气球、鲜花、彩带、横幅等。
◆购买酒水、水果与西式甜点。
◆确定一名女主持人，确定好商务会所提供的四名礼仪与八名服务人员。
◆灯光、音响的调试工作，准备有关公司的宣传片，入场背景音乐，交谊舞背景音乐，离场音乐。
◆准备摄像的设备
2、会场布置
◆在会所正门口悬挂欢迎横幅，内容为“相约今夜·农业银行VIP客户联谊酒会”。
◆在会场入场门口的左侧设有来宾签到处，右侧为酒会宣传海报。
◆会场最里部的中央为舞台，舞台两侧为工作人员休息室。舞台要表现出高雅，大气，以简约为主。
◆会场的两侧放置长桌作为自助式餐桌，上面摆放各种酒类，软饮，水果，甜点等。
◆会场的中央分散布置几张小型圆桌。圆桌中心放置插花。
◆会场最外围，餐桌后面，布置舒适的沙发、茶几，茶几中心放置插花，作为休息区。用水晶珠帘与餐桌隔开。
八、酒会流程
1、16:00-18:45布置酒会现场。
2、18:45-19:00工作人员分配到位。
3、19:00-19:30酒会来宾入场，播放背景音乐。引位员在门口迎接客人，向客人问好，指引客人签到。
3、19:30-19:35暖场表演，小提琴独奏。
4、19:35-19:55酒会正式开始。主持人致欢迎辞，银行管理高层讲话，客户代表讲话。
5、19:55-20:35来宾自由交流。业务人员或公司管理高层与客户交流畅谈，并介绍客户互相认识。由业界精英为客户解答一些投资理财方面的问题。
6、20:35-20:40节目表演，萨克斯独奏。
7、20:40-20:45主持人致结束语
8、20:45-21:00酒会结束，发放纪念品（理财书籍），所有参会人员集体合影。
九、人员设置（见附表1）
十、费用预算（见附表2）
十一、酒会后期工作
1、工作人员送走来宾，收拾物品并清理现场，结算费用。
2、会务记录整理，照片、录像整理。
3、酒会的总结与评估。
进入冬季以来，白金翰宫项目的来电来访量十分不理想，客户开拓的渠道和方式也因季节的影响受到到一定限制。如何突破冬季拓客渠道瓶颈是积累有效客户的关键。为此，新浪地产积极协助白金翰宫冬季营销工作，经与东营招商银行洽谈，组织东营招商银行与白金翰宫进行一次联谊会，利用本次联谊会将项目推介嫁接其中，对项目进行详细的解释和阐述，向到访的嘉宾进行项目推荐，完成客户积累。并且，以此联谊会为锲机将白金翰宫的品牌打入金融系统，形成口碑营销和圈层营销，拓展新的营销渠道。
一、目的
1、项目推介，客户积累；
2、拉近与客户的关系，提升项目亲和力，美誉度；
3、开拓新的营销渠道，为下步营销工作奠定基础。
二、活动主题
“相聚同欢乐携手创辉煌”——招商银行白金翰宫圣诞联谊会
三、活动时间及地点
1、活动时间：20XX年12月21日早9：00
2、活动地点：白金翰宫售楼处
四、活动对象
招商银行金葵花基金大客户、其他受邀约嘉宾。
参与本次活动人数限定在50人以内。
五、活动形式
互动联谊会
六、活动内容
1、扫微信赠礼品
2、项目推荐
3、西点红酒
4、抽奖
5、互动游戏
6、节目欣赏
7、招商银行贵宾客户免费观影
七、活动设置
1、迷你高尔夫
游戏规则：比赛实行淘汰制，每人击球3次，每轮击球不足3球者被淘汰，若进球数目相同则加赛，直至决出胜出者。
2、投篮
游戏规则：比赛实行淘汰制，每人投球3次，每轮投进次数不足3球者被淘汰，若进球数目相同则加赛，直至决出胜出者。
3、斗地主
游戏规则：参赛者每人发20枚筹码，三人为一组，筹码最多者为胜出者。
4、掷飞镖
游戏规则：飞镖获得环数最多者为胜出者，若环数相同进行加赛。
注：凡是到场嘉宾均可参加以上游戏，参加方式为自愿参加，每位嘉宾只可参加一种游戏，若发现有重复参加者取消其获得名次并收回奖品。斗地主游戏参加人数为3的整倍数。
八、活动流程（见附表1）
九、宣传推广
1、推广主题
“相聚同欢乐携手创辉煌”——招商银行白金翰宫圣诞联谊会
2、推广方式
活动结束后软文报道、话题炒作
3、推广渠道
东营新浪房产
东营腾讯房产
招商银行合作媒体及内刊
白金翰宫合作媒体及内刊
四方微信平台、东营移动微信平台
十、招商银行贵宾客户免费观影活动
为答谢广大朋友的关注和支持，白金翰宫与招商银行共同举办迎新年免费观影活动。活动费用由白金翰宫提供，活动对象为招商银行高端大客户。
1、观影活动时间：20XX年12月26日——20XX年2月9日；
2、观影日期：根据具体场次进行具体时间确定；
3、总观影人数：1000人；
4、观影场次数量：8——10场；
5、观影方式：由招商银行对其高端客户发放观影兑换券，客户凭兑换券到白金翰宫售楼处兑换观影券，确定观影日期和场次；
6、推广方式：本次活动由招商银行统一发送短信通知其客户。客户到售楼处领取观影券时登记客户信息并关注项目微信。
十一、工作分工
1、招商银行：
2、白金翰宫：
3、新浪
总指挥：刁金华
现场执行：倪崇喜
登记：万红春
戏组织：李凯、徐美清、张静、徐堃
物料：亓志伟、张静
推广：李凯
平面：雷雨琪
技术支持：徐美清
十二、物料及费用（见附表2）