led灯销售方案
为了更好的开展 LED 灯饰品的发卖活动，公司制定一套模 式化的营销方案，经销商只需根据本模式进行推广就能收到良好的成效。
1、铺货购置：建议每种灯具准备10件以上投入约莫600--800元，摆放在柜台或货架上作为样品。发展下级代办署理经销代办署理商。适合灯具成批出售城。阛阓。超市。灯具店。五金店。小卖店。下岗职工，待业小伙子创事业的最佳产品。投资小市场大。适合场所，政府构造。公共场所。办公工厂。超市家庭。家家需要市场巨大。
2、宣传方式：通过媒体。网络或在门市明显出张贴产品海报，在柜台上面或附近放置产品申明材料便于主顾随时查看。为主顾讲解产品的相关独特的地方和优势。就地做对比实验。
3、演示装置配备：经销商自行准备并列两个灯口，一个数字电表和开关把他们连在一路。准备60W电灯泡一个和25W普通节能灯一个，可认为主顾随时演示普通灯胆与LED照正确方向的现实对比成效，让主顾自己看看到LED灯胆的长处！让主顾看他的节能成效（看数字电表的反应）。可以让主顾体验LED灯胆发光时是否有热能。
4、发光道理对比：为主顾讲解为什么LED照正确方向比普通灯胆节能成效好，可以从发光道理讲解如次：普通灯胆包孕节能灯是先将电能转化为热能，再由热能通过频闪处置惩罚转化为光能！电灯泡的频闪低消耗电能高光能转化率也低，节能灯的频闪高消耗电能稍低些，但高频闪带来的辐射对人体有害，这两种灯的运行电流都比力高能量利用率只能到达20--30%，此中热损耗占大部分！LED照正确方向是通过半导体发光二极管把电能直接转换成光能，无热损耗、无频闪、无辐射，并且运行电流很是小，能量利用率高达60--80%。因此说LED的节能成效很是突出。
5、护眼功能对比：本产品具有护眼功能，普通护眼灯是通过超高频（10000次/秒以上）处置惩罚到达"不闪"从而削减对眼睛的刺激，这里的"不闪"只是人眼感觉不到闪烁现实上闪烁的回数更多了！虽则不刺激眼睛了但高频带来的电磁辐射却给人带来了另一种危险。高级一点儿的护眼灯采用滤光手眼到达护眼但辐射问题还是存在，只要用交流电供电就不可能到达不闪。LED照正确方向是采用交流转成直流供电如许就到达了真正的不闪，不会对眼睛造成危险也不会有电磁辐射，这才是真正意义上的护眼灯。
6、售后服务讲解：售后服务是产品的灵魂！良好的售后服务是产品的最大卖点！本公司所有产品保质期都是1年，也就是说主顾在买本公司产品后在1年内如有质量问题都可以换新的。当然报酬损坏不供给调换。在发卖产品时可以向主顾诠释为什么本产品的保质期这么长？LED灯的发光芯片是入口的，发光时不产生热能，光通量衰减周期是8--10年衰减到3%，也就是说LED灯的正常使用寿命可以到达8--10年，因此1年的保质期是很正常的！最主要的是要主顾自己看看到他的实用价值。是否个物美价廉的产品。亮度，寿命，以及节能成效在使用过程中就可以证验。当主顾买产品的时候，可建议主顾实行照明替换让他证验节能的成效，你交完上月电费闸完表，把所有的照正确方向胆全换掉，看这个月跟上个月的电费有多少比率，就能看出他的节能成效。此灯经我们试验3个灯胆一块用电表不转。也可谓一个灯一年一度点都用不了
7 、产品价格定位 ：本公司的产品实行天下同一定价发卖，绝不允许暴利发卖和敲诈举动，确立消费者至上的理念，不打折因为已经是最低价格没有折扣可打，不设会员轨制因为每位主顾都是我们一视同仁的上帝，所以我们会把最大的实惠留给主顾。
一、市场分析
我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。
目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。
同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。
二、产品定位与目标客户群
根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。
高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。
中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。
低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。
零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户；一类是临近终端的零售商。
大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。
三、项目规划与准备工作
为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。
初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。
项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。
项目的长远规划为以下步骤：
1、突破市场，找到正确的销售渠道与方式
2、加强推广力度，扩大市场分量
3、加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势
4、加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。
5、加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率
6、利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营
7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营
四、推广策略
总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。
初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。
具体推广措施：
1、网络推广
网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。
网络推广可以采用这些手段：
①国内的C2C网站C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标
②国内的B2C网站非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标
③国内的B2B网站网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用
④知名搜索网站关键字排名搜索可以作为一个辅助的推广手段利用
⑤相关特点的门户网站的链接广告门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告
⑥中小型网站的集体推广现在的网站众多，有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点
2、展销会推广
联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户
3、实地推广
直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户，开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用，即拉网式销售。
具体推广计划书在推广过程中逐步完成。
五、销售政策
1、返利政策
为加强公司的下级销售商之间的合作关系，公司制定相应的返利政策，即对一段时期内（一般按年计）销售量的大小对销售商做奖励。奖励政策可以在下一步工作中制定。奖励内容不局限于货币，还包括如组织团体活动，赠送一些有价证券、礼品等方式。
2、付款政策
上门取货的，量大的为先订金再现款现货；量小的为现款现货。
非上门取货的，第一次合作可以通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。后面合作的，尽量用先款后货的方式收款。
3、产品供应政策
确定几项畅销产品作为公司的主打产品（主要做中性产品，尽量避免知识产权纠纷），后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售（固定渠道有利于培养产品的品牌知名度，品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性），并做一定的库存保证供给。其它产品作为附属产品，在客户有需要的情况下加以推荐。
销售人员工资制度另外制作。
六、营销费用预算
初期投入预算为：
1、网站平台经营与维护，预留费用1000元。
2、加设电脑一台，费用控制在3000元以内。
3、员工工资，底薪控制在1500元/月范围以内。
以上总计初期投入费用（三个月以内）的最低投入为5500元。
后期费用投入据实际情况定。
一、背景
1.1LED灯发展前景 20XX年，国内LED应用厂商正处于一个极为关键的时期。一方面，随着全球性能源危机、环境恶化的日益加重，各国政府对于作为第四代光源的LED技术给予了极大地支持。另一方面，国内LED行业许多检测标准未立，整个市场竞争激烈且秩序混乱。目前LED产业投资是很热的一个重点项目，全球各国对LED的研发生产都比较重视。
1.2网络营销的优势 在现代社会中，无论企业还是商家，通过网络进行产品推广越来越受到重视，有许多企业成立了专门的网站营销部门，因此一个产品需要做推广前，需要制定一个行之有效的产品网络推广方案。
二、产品定位
LED灯是在原有灯具技术和功能创新的基础上产生，因而用途广泛，是适合通过网络进行推广的产品，但是，鉴于贵企业产品有专业用途，用户相对也比较固定和单一，那么，找准接触客户的途径是关键。最为新产品做好广告宣传是首选之策。
三、网络推广的实施
网络是一个信息快速交流和传播的平台，其中聚集的人也比较杂，这就需要企业根据需要来选择适当的推广方式。
3.1在专业LED网站建站
企业生产的LED产品是专业性的，那么针对性的客户也会集中在专业性质的网站。在这样的专业性的网站建站，进行产品管理。通过正规技术，把网站自身优化好，包括目标关键词、关键词标签、站内优化、站外优化等。可以使网站在自然排名中获得好的排名（除去推广），不过需要坚持，需要专门的人员管理网站。
一但网站优化上去了，将产生传统营销不可比拟的效果，为企业带来巨大的经济效益。可以轻松享有大量意向客户，是企业网络营销推广的首选方法。
3.2 电子方式DM直邮
企业首先需要自己搜集整理出目标客户的邮箱，然后就可以对这些企业有针对性的发送电子邮件。并且可以根据目标客户进行分类，细分客户可能存在的诉求，抓住客户需求。
一个星期后的回访是很有必要的，客户跟踪很重要，是DM直邮成功的关键。跟进客户是一项系统的工作，务必要做好客户记录，包括跟踪时间、邮件内容、交流记录等，最好把客户进行分类成很有意向、较有意向、没有意向，这也是公司营销资源。
3.3大型网站做广告
对于一些实力比较雄厚的企业，可以将网络广告投放到国内大型网站，如QQ每天弹出的mini新闻框，新浪、网易、搜狐等，也可以根据经济实力将广告投放到大量的2、3线网站，有很多个人站长的网站也做的比较权威、大，同时他们也是愿意挂相关广告的。
加入百度贴吧、相关QQ群、社区，打广告、做宣传，大多不会产生费用，投入的时间是时间和人力。
3.4病毒式营销（以下暂略）