杂志运营方案
第一部分：综合分析
1、定位：
《品牌视界》杂志是一本主要面向中西部6省，免费邮寄和派送的IT行业动向的期刊杂志，它有思想有观点有实际内容：关注国际国内的时事动态，把行业的命运和国家的命运及世界的风云变幻连在一起，把自己的发展融入到国家发展与行业进步之中。其定位人群主要选择省会城市及地市级各大、中型代理商、经销商、独立构件开发商、系统集成商、IT行业技术工程师、IT超市终端店、企事业信息部门负责人……
作为一本行业杂志，《品牌视界》有个性和品位，不拘泥于对资讯的满足，既站在市场的角度看品牌，也以品牌的角度引导市场，绝不能办成IT版的慧聪商情或IT行业的黄页资讯，它不但具备了一定的实用性更加注重其可读性，更是一本真正的高品质的专业期刊，我们志愿将其打造成集阅读性、可读性、实用性为一体的高端杂志。
2、竞争媒体分析
据调查，目前河南以及中西部市场尚未出现高端的IT行业杂志。河南省内的IT平面媒体以《甲方乙方IT资讯》为首，此外还有《科技快讯》、《今日IT》等，但都无一例外广告客户群体是代理商、经销商而少有厂商，且杂志都定位成IT产品黄页的形式，而《品牌视界》的形式、内容、受众定位都与以上媒体大所不同。
全国性的同类相似媒体有：《计算机产品与流通》、《数字商业时代》、《计算机与生活》等，这些杂志中的任何一本都是国内IT业的权威平面媒体，办刊时间都较早，且拥有厚重的发行量与办刊背景，深得众多行业人士的追捧，但也正是由于其编辑团队的强大，这些杂志都是订阅的形式，且发行并未覆盖河南及中西部所有地市，而《品牌视界》则深耕中西部，伴以展会双向开展宣传，以免费赠阅的方式发行，发行对象皆为从多年来累积的行业数据资源所提取的优质客户，真正做到点对点优质发行。
从以上分析可以得出，《品牌视界》的形式、内容、发行、受众定位均与以上众媒体不同，进入市场的难度不大，在市场中有足够的成长空间。
3、市场的读者分析
读者的核心人群:
省会城市IT行业代理商、经销商（总经理）25%；
地市级代理商、经销商、渠道商（总经理）25%；
政府、企事业单位信息部负责人10%；
独立构件开发商5%；
系统集成商10%；
IT行业技术工程师5%；
其他采购商10%；
供应商10%
4、办刊宗旨
传递价值资讯、整合创富资源，这是我们的编辑准则。
5、目标取向
对采购商是专属商务读物；对供应商是品牌进阶通路。
6、编辑原则
对所有的行业相关信息梳理、分析、判断、整合就是我们的杂志；把深藏在芜杂的事实背后的行业发展趋势呈现给读者的就是我们的杂志；给采购相关的人们以采购的“渔”，是采购工作从中得到启发和指导的就是我们的杂志。
7、宣传口号
给管理者以智慧、给经营者以镜鉴、给决策者以勇气、给成长者以力量，给职场者以专业，给供应采购者以精品，这是我们的承诺。
8、栏目内容设置：
栏目设置：社评，深度，资讯，专题，人物，论坛，服务，商机。
①“社评” 1-3P
刊首语要旗帜鲜明，有看头；忌不痛不痒，忌卖弄文字，忌万金油。
将原有的栏目改为“社评”或“时评”版，可尝试采用新闻写作手法，将行业风云与家事、国事、天下事一锅烩。
②“深度”版 2-4P
“深度”是少不了的，充分发挥杂志长于深度报道的优势，争取每期一个重磅炸弹，以期形成卖点，引起普遍关注。注意，要着重注重深度，按照客观主义报道原则，采用宏大的叙事手法，对行业热点（即新闻由头）进行深挖细剖，提供新闻背景分析，叙述新闻事件的来龙去脉，交待一切可能产生联系的环节，进行横向或纵向的比较，预测新闻事件的发展方向，并给予点评。
③资讯版 6-8P
强化资讯味，淡化商情广告味，使资讯版摆脱鸡肋地位，打造权威的信息发布平台。
建议增设“商情快递”版块，亦可称之为“资讯”；将该栏目放于专题之后；全彩印刷，配小图活跃版面；所登资讯要有新闻价值；发动全员写资讯，广开言路；重大专题可先以短讯形式在资讯版亮相、热身。总之，此版存在的意义，对目标读者而言，在于决策参考，在于解渴。
④专题版 4-6P
充分发挥媒体炒作、包装和造势之功，运用经营性编辑思路，策划专题或策划活动，制造噱头，引发引导舆论，从而带动广告创收或使影响力有所提升。
辟“专题”版。具体操作可借鉴网络竞价排名或超级女生（借助民意）的操作手法，针对企业或产品设立排行榜或风云榜；或对产品、企业甚至地区进行包装，将杂志变成一个制造明星的梦工场；或举行诸如高峰论坛、行业峰会和展会等活动，提升杂志影响力。
⑤“人物”版 4-6P
关注行业中的风云人物，争取每期一个人物专访，讲述他们创业和守成的故事，以人物命运的起伏折射整个行业发展的兴衰。（初期不收费，着眼于影响力，等时机成熟后，可考虑经营性操作手法）。身边人的活动在一切活动中总会显得尤其生动。我们的目标读者会对这个栏目产生强烈的“自己人效应”。
⑥论坛版 4P
行业杂志不仅是一个提供资讯的平台，也要为目标读者提供一个发表意见和观点交流的平台。我们为目标读者搭建一个开放式的交流平台。可以是一句话，一段话，也可以是一篇论文或评论；或由编辑发起一个话题，目标读者参与讨论。
⑦技术指导版 4-6p
我们的目标读者多为家族作坊式企业的老板，很多是技术出身，即关注市场又关注技术，但自身水平有限，急需专业指导。可针对他们这一特点，增强对口服务性，以赢取他们的信任和好感。目标读者的需求是我们必须尽力满足的，针对目标读者关于技术和采购方面的疑问和困惑，邀请专家答疑解难，对口服务。
⑧“商机”版 4-8P
此版主要用来刊登供求信息，产品信息，来自市场一线的自采商情短讯；努力打造it市场风向标。
第二部分：经营管理：
1、编辑部基本情况：
编辑部名称：《品牌视界》杂志编辑部
杂志总编辑1名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。
策划1名：负责杂志栏目的策划及方案的制作。
编辑1名：负责杂志栏目广告软文的撰写。
设计2名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。
业务：公司现有业务团队。
摄影1人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。（可让设计兼此职）
2、选择目标广告市场：
主要针对IT行业厂家，如：数码产品厂家、品牌机厂家、OA办公产品厂家、安防产品厂家……
3、经营方向：
《品牌视界》内容强调专业性、对各产业以及政府政令方面有着前瞻性，并且不失阅读品味的专业杂志。
先期主要作为公司展会的附属品，以辅助展会为出发点，以其作为接触厂家的切入点，伴随展会的成长与发展，与厂家的关系日益巩固，《品牌视界》自身逐渐在客户中建立良好的品牌形象，发行渠道也发展到一定的成熟阶段便可以独立成为一个盈利项目，在为公司带来利润增长的同时也为公司的品牌战略发展打下基础。
4、经营盈利模式:
据市场统计，杂志的收益75%以上来自于广告收入。
5、盈利预测：
首期：投入6.25万元，收益0元，盈利-6.25万元；
二期：投入6.95万元，收益16万元，盈利9.05万元；
三期：投入6.95万元，收益10万元，盈利3.05万元；
四期：投入6.95万元，收益10万元，盈利3.05万元
五期：投入6.95万元，收益18万元，盈利11.05万元
六期：投入8.75万元，收益18万元，盈利9.25万元
第三部分：商业运营计划：
1、杂志刊期、规格、形式：
杂志的刊期：双月刊
规格：16开本，全彩色，铜版纸印刷，页数：正文60～72页，广告页根据情况酌情增减。
封面：
①封面沿用250克或200克双铜，覆哑膜。
②封面的广告设计放弃产品巡礼模式，从企业的品牌和文化的角度设计，在给目标读者以美感的基础上力求大气、高雅、颠覆传统、谋杀眼球的效果。
③封面设计应由执行主编决定。因为他（她）最懂杂志，最懂读者，正所谓知己知彼。
④封面要有导读标题。导读标题是杂志卖点的广告，它的作用在于吸引目标读者的眼球，激发目标读者的阅读欲。
内页：
①内页全彩印刷，用纸可考虑轻涂纸或轻铜纸。
②广告页在排序上不能喧宾夺主，紧跟封二的广告彩插最好4个P，最多不超过6个P。
我们不能让读者一翻开杂志，就淹没在广告洪水中，这样的广告宣传效果也会大打折扣。具体安排可由执行主编与采编人员沟通后综合考虑、统筹规划。
③内页按照模块式编排，重视图文比例、图文搭配以及图片大小与位置。
内页编排应考虑目标读者理性、务实、重视效率和时间观念强的特点，尽可能照顾他们的阅读习惯。
2、发行计划:
1、发行目标：
主打河南省内市场辐射中西部其他省市级市场，一年内争取达到10000册。
两个月一期，具体计划为：
第一期发行5000册，发行时间为20XX年2月25日；
第二期发行8000册，与展会专刊合为一期，发行时间为20XX年4月25日；
展会结束后，根据实际收入情况保来确定一下步的发行计划。
2、发行渠道：
*个人邮寄、专人投递比例占：90%
（为各大中型代理商、经销商、政府及企业的信息部门相关领导、供应商）
*高档消费场所占：5%（汽车4S店、银行、机场、餐饮）
*高档写字楼及一些售楼中心：5%
3、新媒体推广策略：
为了使该杂志能更快的让客户和目标读者了解我们可以进行一下推广手段：
1、同行业进行广告媒体的置换，增加曝光度和曝光频率建立一定的知名度。
2、不定期举办以某品牌为主题的“头脑风暴”系列活动，设置**杯，增加全民知名度。
3、不定期举办些商业上的学习交流会，邀请企业的高层参加。更好的提升该杂志在这部分人群的影响力。
4、杂志成本预算：（以一期5000册为例）
杂志印刷费：每册5元，5000册计2.5万元；
发放工资：大约估计2万元。
杂志发行费用7500元,1.5/册。
其他费用约1万元。
综上，杂志每期制作成本约为6.25万元。
备注：
如客户签半年以上（含半年）享有以下优惠活动
A：封二及目录前页整版广告——目录前页（享受正文广告1期与软文广告1期）
B：封底广告（享受软文整版2期）
付款方式：
所有客户一律执行合同制度：半年以下客户签合同必须先付50%的广告款，定稿后付45%的广告款，上刊后付余下的5%。
半年以上（含半年）客户签合同必须先付50%的广告款，定稿后付35%的广告款，最后一期刊期之前必须付清余下的15%。
从1998年中国出现第一本DM免费杂志《生活速递》以来，国内相继出现了很多DM杂志。北京、上海、广州等大城市DM杂志的竞争已经逐渐激烈，《生活速递》、《目标》、《品味》、《资讯生活广告》、《万房》、《广厦资讯》、《妈妈宝宝广告》、《新生活》、《Flink Life》、《上海·百花》、《METRO ZINE》等发展初具规模，其中《生活速递》一路领先，《目标》则后起之秀，他们成为DM杂志中的佼佼者。
21世纪是以信息为核心的知识经济时代：一方面，信息的收集和分析已成为商家进行市场决策必不可少的辅助手段；另一方面，在旅游行业领域为吸引人们注意力而展开的“眼球争夺战”也趋向白热化。传媒是信息的载体，因此，传媒产业在信息时代对旅游行业来说具有得天独厚的优势，在全球信息化的推动下呈现出爆炸性的增长势头——传媒产业已成为“能获取超额利润的最后一块领地”。
《导游》杂志系中盛文化传媒（河南）有限公司旗下的一本及时介绍中外旅游经济文化动态和旅游活动资讯的大型旅游类商务杂志。
《导游》是一个跨越中外旅游活动、旅游行业交流的桥梁。与目前已经存在的绝大多数面向中外的杂志期刊相比，在更实用的同时，更是一个中外企业展示自己、互相交流的平台。面向工商领袖、企业白领以及从事与旅游商务有关活动的政府官员、专家学者的定位，使它与其它期刊相比更具活力。
传媒产业在中国的发展一直以来不让民间资本进入，随着改革的深入，开始与民间资本相结合。但一直以来，中国传媒产业缺少好的经营者，使很多有意向的投资人望而却步，《导游》有着一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营传媒产业的管理经营人员。
第一部分 综合分析
定位分析：
《导游》是一本免费派送的旅游类DM广告期刊杂志，《导游》的定位是工商领袖、行业老总以及从事与商务旅游、团体旅游、家庭旅游和个人旅游有关活动的政府官员、专家学者、商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等，该阶层人的经济实力雄厚。随着改革开放的深入，开始有意识的注重精神享受，有很强的外出旅游的愿望。
《导游》作为专业商务杂志，既注重杂志的实用性，又注重杂志的可读性；既针对工商领袖、企业白领以及从事与旅游有关活动的政府官员、专家学者，又面向社会大众，普通职员；既是一个跨越中外旅游活动、旅游交流的桥梁，又以人为本，密切关注中外旅游业的动向，介绍山水风情和各地的生活情趣。强调信息的娱乐性，及时介绍中外旅游经济动态和旅游商务活动资讯。
可行性分析：
据WTO的估计，旅游业将是21世纪最大的产业。而中国也是旅游业增长最快的国家之一。旅游不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和旅游业的繁荣相比，旅游杂志在中国的发展却不尽人意。虽然有近90种旅游杂志，但真正面向市场、被消费者认可的不超过10种，这是和一个旅游大国的形象是不相称的。而且现在经营比较好的旅游杂志基本上都在北方，如；《旅行家》、《时尚旅游》等，一些市场反映很好的准旅游杂志，如《中国国家地理》、《文明》等也在北方。在内陆城市，还没有一家叫得上的旅游杂志。内陆城市（主要指郑州）旅游业也在迅猛发展，而居民旅游消费之特别，比之与北方有众多独到之处。应该说新创一份旅游实用类杂志有相当大的市场空间。
目前市场上的旅游杂志之所以不能被广大读者接受，是因为大多的旅游杂志还停留在简单的旅游线路咨询上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位（而这在网络上的咨询更加丰富）。而且更多是景点介绍似乎主要是给不能去旅游的人看的。而不是给想去旅游的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏（是“代替旅游”而不是“带领旅游”）。目前市面上流行的一些旅游类书籍做得更好。做旅游杂志应该可以从旅游书籍中获得很好的启示与借鉴。而且，目前国内综合性的专业旅游杂志（指带有刊号销售的杂志）比较多，还没有以一本全国免费直投的DM杂志。因此，我们就可以以此为契机进入市场。
竞争媒体分析：
（1）电视旅游节目：
电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。
（2）报纸旅游版面：
报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的娱乐性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。
（3）车体旅游喷绘：
类似报纸，亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果不显著。车体广告作为非主流媒体，受众面窄，受众人群定位有一定的局限性。娱乐性差，广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。
（其他媒体略）
杂志名称分析：好的名称可以让读者加深对一本杂志记忆，为此，我们准备了《导游》、《旅游世界》以供斟酌参考。
栏目内容分析：
【旅行策划】：每期一个独家策划，突出文化品位。如：中国佛教文化之旅，（佛教地图）、中国道教文化之旅（道教地图）、中国茶文化之旅（中国名茶地图）、中国酒文化之旅（中国名酒地图）、沿着徐霞客（玄奘、郑和、马可•波罗等）走过的路等、四川的变脸、河南的豫剧文化、京剧文化、皮影戏文化等地方性的特色文化之旅……
【畅游风向标】：每期一个独家策划，突出实用指导消费价值。如：每期用一定杂志版面详细重点介绍一个旅游带（如郑州市）的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地图（它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置）等……
【自游天下】：随着私家车拥有数量的不断增加，自驾车旅游的人群将会越来越多；还有自助旅游的游客。这一个栏目专门为这一群人设计，从路线的设计，到驾车旅游的体验，都要体现出一种悠闲、时尚，有很深入的细节、有很具体的提醒、有很感性的描述；对各种旅行装备的介绍。还要有一种发现的快乐。
【二人风情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。对这两类旅游进行具体的描述，不仅有美丽的风景吸引人，探险（如登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠大戈壁、穿越原始老林…）已经成为一种新的潮流。探险是一种体验的美，是一种发现的美。
【饕餮美食】：美食是旅游的一大诱惑，各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和图片的盛宴让人大块朵颐。
【读图时代】：用图片或文字叙说读者心中最美的风景，是一个让读者广泛参与的栏目。这一个美丽的地方，一定有一种特别的东西打动人，或者有什么特别美好的记忆，比如；青春、爱情、梦想……等等，所以，这里表现的是一种情感的力量。
【人在旅途】：这是一个目前的旅游杂志都还没有做过的栏目。对古今中外的旅游文学作品进行一次全面的清点。精美的文字，缠绵的故事，作为一种调节，松弛神经，增加刊物的人性化色彩。最后可以形成《中国旅游文学读本》（古代卷、现代卷、当代卷）、《世界旅游文学读本》（以各洲或各国分卷）。
【实用看点】：内容包括：打折券、门票、礼品券、抽奖券等。或是旅行提示；旅行注意事项；旅行地图手册、乘车（飞机、火车）指南等实用信息。
第二部分经营管理
编辑部基本情况：
编辑部名称：《导游》DM杂志编辑部
杂志总编辑一名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。
编辑两名：负责杂志栏目广告软文的撰写。
设计3名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。
业务3名：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。
杂志发行3名：主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡视补发杂志丢失部分。
摄影一人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。
办公室3人：负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护（电脑维修等）、人员考勤、绩效考核等。
数据分析员一名：负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。
经营人员介绍：
丁相宾先生，长期从事期刊杂志国内的运营，在业界有着良好的人际关系。创立的《天天广告》、《爱车世界》受到业界人士好评。有媒体评论 “策划每轰动，经手成热点”！从《爱车世界》杂志全新的办刊理念,国际化管理的股权分配模式,到全面创新期刊媒体发行新模式。从传媒到策划，再从策划到传媒……，在两个发展与创新的音符中跳跃着前进！现任《导游》杂志社总编。
胡新先生，拥有 10年以上的图书出版和在线销售经验。在加入 《导游》 之前，先后从事《百姓故事》杂志广告营销和车载移动电视营销工作，有丰富的媒体广告整体营销经验，能够独立完成杂志广告的全年营销的统筹和阶段的计划制定、营销管理等工作，可组织大型商业营销活动，从而带动媒体广告销售。胡先生对《导游》杂志的创刊,寄予着高度的评价与殷切的期望。展望未来发展的空间,他的执着自信理念,伴承其资深的工作经验,在《导游》杂志成长的过程中,相得益彰.其现任《导游》杂志社市场营销总监.
赵丽霞女士，1999年就读于郑州大学管理系会计学专业，获经济学学士学位，在筹融资、资金运作、资金体系及人员的业务管理工作上颇具能力。其现任《导游》杂志社财务总监.
武建勇 大学学历，美术专业，2000年大学毕业后在上海金豆广告公司从事广告设计、创意、以及制作等。2003年到上海《汽车导购》的排版设计、广告创意、制作等工作。具有良好的美术功底以及艺术素养。对杂志的排版设计有独到见解，熟练操作相关软件以及杂志的排版流程。
选择目标广告市场：
《导游》主要在郑州地区以及全国旅游品牌服务企业，包括与旅游息息相关的行业，如保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市、医疗门诊等。
各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、IT产品、旅游景点、酒店（宾馆）、商场、人身财产保险等……
经营方向：
《导游》强调内容的娱乐性，及时介绍旅游动态和旅游活动资讯；《导游》更注重实用性，以传承旅游文化为己任，把国内外最新最好最美的旅游景点和旅行讯息介绍给读者；《导游》集娱乐性、先导性、专业性于一体, 以人为本，密切关注旅游景区的气候和交通情况，介绍当地的衣食住行习惯和生活情趣；《导游》视可读性为杂志的第二生命，追求文字的生动活泼，图片的精美有趣，选材的新颖独特。《导游》将遵循期刊的发展规律，向多子刊、多版化、多主题化、短周期化扩张，努力为旅游企业、旅游景区与游客提供一个最有效的信息平台。
经营步骤：
第一步根据《导游》杂志的发展需要，先期主要以郑州以及周边县市市场为主要发行网点，同时对全国旅游相关行业以直接邮寄的方式，使国内旅游企业和客户能够最快了解《导游》，创知名度，占领旅游类商务期刊的制高点。建立良好的信息采集渠道，培养出过硬的宣传团队，在客户心中形成较深的影响，为发展营造必要的先期条件。
第二步依靠企业的形象和品牌效应吸引外来资本，在保证控股权的条件下，依靠外来资本扩大宣传力度，抢占目标市场。通过赠送、礼品等活动迅速提高《导游》的知名度和市场份额，成为国内最大、最好的商务期刊。届时，先期投入的资本会以数十倍的利润回报。从投入期转为产出期，整个经营处于良性循环的状态。期刊可以增加专业副刊、专题刊物等附属产品，形成旅游系列刊物。在此基础上，开始实施资本市场上的融资，增强资本实力，开始拓展新的市场。通过信息获取渠道的通畅，推广经验的积累，开始拓展周边地区以及全国的旅游市场。
经营盈利模式：
期刊发行过程中的收入：
《导游》传播过程中的收入——广告收入，据有关机构调查显示，期刊杂志的收益的75%来源于广告，《导游》不但可以刊登旅游相关产品、保险、银行等广告，还可以刊登介绍企业的企业形象广告或根据行业需要，依据《导游》杂志的资料库和数据库做企业需要的内刊。
本刊的信息服务收入：
信息服务的收入，主要包括了各种数据检索、信息查询和咨询服务。目前我国开展此项业务的媒体还很少，例如《人民日报》建立了内容咨询的检索数据库，可以通过手机短信和互联网为国内外用户提供服务支持，这是《导游》期刊的一个盈利途径。
资本市场运作收入：
随着期刊知名度的提高，发行量的增加，必然开始资本的新一轮的扩张，通过以下几种方式，都可以从资本市场获得较丰厚的回报。
（1）合资成立子公司：用广告经营权和其它企业联合成立《导游》的下属子公司，从而实现资本的增加。
（2）股权收购：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多投资者希望参与合作。通过溢价出让的方式，不但可以获得超额的收益，还可以为《导游》的股权结构更加合理，适于发展。
（3）合作经营：杂志发展中，可以通过短期外包广告经营权的方式，获得稳定的收益，也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益，这更有利于《导游》知名度的提高。
（4）资源置换：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多公司或个人希望参与合作。可以与媒体间的广告互换；物质资源与广告互换；信息资源与广告互换等方式来实现杂志影响力最大化。
第三部分 商业运营计划
《导游》杂志企划案
《导游》杂志刊期：月刊
规格： 16开本，全彩色，铜版纸印刷，页数：正文112～116页，广告页根据情况酌情增减，但是为了保证杂志的厚重感，每期杂志最低不少于80页。
读者对象：
经济程度：收入在2000元以上
文化程度：大专以上学历
社会特征：商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等……
办刊方针： 娱乐性、先导性、专业性、可读性。
办刊宗旨：密切关注旅游动态，生动传播全球旅游资讯。
发行计划：
1、 发行目标：主打郑州市场辐射全国，一年内争取达到2万册。三个月为一周期，第一周期发行5000册；第二周期发行1万册；发行1万册后根据实际收入情况保持稳定增长，争取一年内达到5万册。
2、 发行费用：每本成本7.5元，发行1万册，每期费用7.5万元。
3、 发行渠道：
（1 ）旅游企业、个人直接邮寄投递：50%
A、 国内旅游企业直邮发行39%；
B、 郑州市区高层消费人群、高档消费场所的VIP会员、（包括旅游管理部门相关领导、房地产老总等行业领导）：11%
（2） 高档场所：50%
A、 高档消费场所的理事单位：10%；
B、 高档餐饮及娱乐机构:9%；
C、 高档咖啡酒吧、美容健身、休闲会所、婚纱写真：5%；
D、高档物业（别墅、精选写字楼、高尚住宅）：7%；
E、机场、火车站及汽车站；汽车4S店：16%；
F、广告样刊及客户推广：3%
广告策略：
1、 客户目标：各种与旅游相关的产品和服务广告类型。主要客户定位在和旅游息息相关的行业，如保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市、医疗门诊等。各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、IT产品、旅游景点、酒店（宾馆）、商场、人身财产保险等……
2、 广告内容：讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。
3、 广告预算：初期平均每页广告2000元，每期投放量40个彩页，如果全额做满，每期广告收入为8万元。扣除40%费用，预计每期广告盈利4.8万元。第一周期争取达到10页全额收费广告收入2万元，不能保证保本。第二周期达到20个彩色广告可以达到自养。发行1万册后，广告收费上调四倍，平均每幅广告收费8000元，每期盈利12.8万元（40版广告）。
预期收入： 发行1万册以后，每期收益：广告盈利12.8万元，全年153.6万元。
以上预期理由：
1、 有一支经验丰富的广告队伍。
2、 有一批资深撰搞人，确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨。
3、 有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物。
4、 有特定的读者群，他们在经济上具有购买力和消费能力，而且追求现代生活，我们的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客户具有说服力。
5、 有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传，把广告当作文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵。
6、 大幅广告与小幅广告的销售策略，可以满足不同广告客户需要。
7、 各大商家的产品分类小幅广告，将以数量上的优势为本刊广告目标提供保证。
8、 以小带大、以短期带长期是我们达到广告稳步增长的销售策略。
风险预计
书刊市场刊物竞争激烈，读者口味多样化，需要较长时间的培育，一般需要一年时间。为了占领市场，开始广告价格不可能太高。关键在于杂志的内容及编排是否有独特性，品位上是否适合读者口味、有吸引力。尽管我们在规划上进行了充分的考虑，但还需要一段时间的摸索，不能保证极短时间内见效。
广告市场的不确定性，受经济形势的影响较大。许多刊物的有名无实的无效广告影响了期刊信誉。这对于初创刊物来说都是不利因素。需要我们以出奇制胜的广告策略和独特的内容吸引客户，作好服务和多手准备。为了保证广告量以吸引客户，初期将有一些赠送广告，这势必要加大成本，影响效益。
为了降低风险，我们一方面要在杂志内容上下工夫，树立起杂志的品牌，另一方面举办一些有影响的、可以在短期盈利的活动以弥补不足等。
所需合作资金：
编辑部投资预算（草案）
1、 人员工资：主编1名，平均工资每年3万元；编辑3名，美术编辑1名，平均工资每年2万元；记者若干，发行主管1名，广告业务员若干。平均工资每年1万元；
2、 编辑费用：编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。合计每月1万元；
3、 印刷费（包括纸费）：按5000本计算，平均每本8.5元。
4、 设备：计算机2台1万元，计算机设计系统1套3万元，电话4部1,400元，传真机1部2,600元，复印机1台5,000元，办公桌椅6套3,000元，文件柜2件1,000元。
5、 收益：A、广告收益初期按印数5,000册，广告价格每幅7.5万元，最低折扣打5折计算，收益0.375万元，收益（0.375万×40幅）=15万元。
本刊目前所需资金80万元，可以投资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利原则，共同打造“钱”途无量的《导游》广告期刊。《导游》将通过“广告、发行区域广告独家代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康发展。
广告、发行区域广告独家代理方案
合作优势及广告前景
（1） 与同类刊物相比较而言，《导游》版面的买断价格较低，如合作成功，合作方只需先期投入较小的资金，即可获得广泛的广告市场发展空间；
（2） 作为《导游》合作伙伴，将享受各种优惠条件（具体见后）。同时，杂志社将长期同合作方建立友好合作关系，在今后征集广告独家代理公司时，合作方享有优先权；
（3）《导游》杂志社工作重点是将杂志进一步市场化，该刊欢迎合作方在杂志的装帧设计、市场宣传等方面提出合理性的意见和建议，杂志社将结合实际情况进行积极采纳；
（4）《导游》杂志拥有同类杂志无可比拟的发行网络及良好的读者群结构，为合作者的广告拓展工作提供强大支持。
（5）《导游》杂志将积极参与国内众多企业、商家举办的各种大型活动，同时，派记者在内地各大中旅游城市进行专题采访，从而提高杂志的知名度和可读性。
（6）《导游》杂志在加强自身建设的同时，将开拓广告市场作为经营工作的重点。可以乐观预计，随着市场经济的同步发展，刊物广告业务发展潜力巨大。
一，投资《**》杂志的商业价值
0，还投资做杂志？
著名的投资银行摩根士坦利公司曾对11种产业进行统计分析，发现大众传媒投资收回所需年限仅为8年，收益远远高于医药业、日常消费品、银行、电力以及建筑业。
据业内人士称，只要运作得当，媒体的投资回报率基本都能超过20%，而2000年中国上市公司的净资产收益率底线为10%，现在这条线已经放宽到6%，而大多行业连6%都做不到。传媒业本身的良好投资回报预期，加之中国媒体广告市场的“蛋糕”越来越大，资本的逐利本性必然使其将目光投向这一行业。杂志已经成为“中国最后一个暴利行业”——做得好的，不乏其人，曾经有朋友惊呼：“一个封面广告就好几万哪？比印钞票还快哦！”。
期刊还值得投资？
杂志的市场增长速度要高于电台和报纸。研究进入这个市场对这个市场的商业模式、政策法规、市场结构，市场的主要运营商主要有以下特点：
其一，中国的期刊投资政策相对其他媒体而言更为宽松；
其二，从总体而言，期刊的竞争并不充分；
其三，期刊的广告仍有较大空间。
资料显示，中国的期刊广告在电视、报纸、广播、户外五大媒体中，仅占2.8%的市场份额。而同期英国的期刊广告占到媒体广告的16.8%，美国占到11.8%(上述数据来自WORLD MAGAZINE TRENDS2002/2003)。
杂志热是不是也是一种虚热？
杂志的竞争激烈：依次推算，中国赢利的期刊仅占到期刊总量的2%左右，决胜在高端。
从传媒业自身来讲，媒体间竞争越来越激烈，财经类杂志的市场呈中度饱和状态，目前已形成初步的垄断格局，虽进入难度较小，但成功概率不大。
我们对财经、时尚和新闻类期刊这样的高端读者的判断是：如果没有非常雄厚的资金，没有非常优秀的管理团队、一流的财经新闻采编人员，进入该领域的成功概率将很小。
有人可能会问，既然中国大部分期刊都不赚钱，那么，如何能保证我投资的期刊一定会赢利呢？我认为，做传媒投资，如果只讲一条原则，就是只有强势媒体才能赢利。就是说，你投资的媒体一定要做到行业细分市场的前三名，否则必亏无疑。
1，为什么是《**》？
大众期刊的市场机会已经很小——
从定位来看，同质化严重：以财经类杂志为例。在常见的三四十家杂志中，除了《财经》、《中国企业家》、《IT经理世界》等之外，大多数杂志都很难区分，就连名字都在围绕着“财富”“投资”等。
从受众看，都把城市白领作为目标读者；广告客户也是一样。
从内容看，都离不开公司与人物报道；就形式论，都在主打封面文章或是专题策划，并且关注题材相互重叠，“撞车”时有发生。
《**》不是扎堆厉害的新闻、时尚、财经，它是蓝海的市场战略；《**》的受众不仅是城市白领，还有农村的乡绅，还有海外的华人……
刊物按照杂志信息特性分为：做时尚的，做小资的，做时政的，做人物的等，但是，没有一本是《**》；
刊物按照杂志内容类别分为：资讯杂志、思想杂志、新闻杂志、广告杂志与技术杂志或者是结合体，但是没有一本可以做成《**》；
按照杂志信息专业性，分为：家庭服务类、都市类、财经类、运动类、音乐类、妇女类、男人类、青少年类、车类、婚礼类、野营类、宠物类等等。
不同的细分适应不同的市场。《**》不同，我们做得是男人，也是女人；是家庭，也有时代和城市；有过去老旧唱片的声音回放，也有百年老店中商品的吟唱……
很好说《**》是什么，很难描述《**》不是什么……
2，《**》是怎么一回事？
发刊辞——略
3，《&&》何以成事？
在所谓的专业期刊、学术期刊与市场的脱节而曲高和寡时，《&&》以它生活宽度与人生深度的开掘，找到了独特内容与读者接受度的平衡点。
1），《&&》投资的进入门槛比较低。与报纸、电视相比，杂志的出版周期比较长，与新闻、时尚杂志相比，《**》所需人员较少，各方面的投资也就比较少。对进入中国期刊的资本方来说，用3、5百万元人民币也就运作起来了。
2），《**》期刊投资的风险相对较低。
一是规模小决定的投资风险较低；
二是与电视、报纸相比，政府管制较为宽松，所以遭遇政策风险的概率比较小；
三是不涉及到意识形态的特殊性和文化的安全性问题，可以安全、稳定、持续地发展。
3），《**》有效读者的规模是否足以支撑杂志的发展，如前所说，《**》的受众不仅是城市白领，还有农村的乡绅，还有海外的华人……
二，《**》杂志的市场定位与内容设计：
我们的杂志哲学是什么，核心竞争力有什么……
这些涉及到杂志的定位。
1，期刊的市场定位分析
一般说来，期刊的市场定位分析包括如下几个步骤：
1），客户需求调查。发行客户（读者）的信息需求、消费习惯，对其有一个客观、尽量具体的描述；广告客户（广告主）的宣传要求、广告投放习惯等。从中发现市场机会。
2），市场分析。对细分市场的现状及前景作一个判断，重点分析竞争对手的特色，看到威胁，并发现市场空间。
3），自身资源的优、劣势分析等。然后，结合上述分析，确定杂志的市场定位，然后根据读者需求与广告主需求之间的协调设计产品，突出与竞争对手不同的特色。
下面，按照以上程序对北京城市刊的市场定位做出分析，并进行产品设计（即栏目策划与内容特色分析）。
2，市场需求调查
1），整体描述
近年来，各大城市的都市报异军突起，区域报热的主要原因是区域广告的推动。区域期刊的作用和优势是区域报纸无法取代的。区域地产广告对媒体的需求必将催生品牌区域期刊。
在中国有望诞生品牌区域（城市）期刊的地方是北京、上海和广州。以北京为例：打造北京的品牌城市期刊，既是读者的需求，又是广告客户的需求。
2），以北京为目标市场的读者分析
北京城市刊的目标读者是北京1300万人口中文化层次较高（大专以上）、家庭收入较高（月收入4000元以上）的人群。据测算，北京该人群的人数在100万以上。此外，目标读者还包括在京的有中文阅读能力的外国人，以及全国大城市中对北京文化有兴趣的人。
北京城市刊的目标发行量应达到10万份，100万目标读者的十分之一。
上述目标读者不仅关注身边的新闻，而且关注身边城市的文化。因而，他们不仅需要都市报，而且需要高质量、高品味的城市生活杂志。这样的读者群，不仅可以提供6份都市报的生存空间，而且可以提供2、3份城市刊，特别是有内容特色的城市刊的生存空间。
3），目标读者对城市刊需求的特点
目标读者＝广告客户＋ 广告客户的客户
这个公式回答了杂志是办给谁看的问题。我们的目标读者是谁？他们有哪些共同兴趣和一致需求？他们的阅读习惯有哪些？等等。对于这些问题的回答，决定了我们的办刊方向。我们是为目标读者服务，为目标读者量身订做杂志，这是我们需要时刻提醒自己的金科玉律。分析以后我们发现自己的市场缝隙和机会：
（1）不仅需要提供吃喝玩乐指南的城市手册式的城市刊，而且需求提供城市文化、城市理念、城市名人、城市遗产等深层解读的高雅的城市生活刊。
（2）需求贴近生活、引领潮流的城市刊。不仅是衣食住行信息的简单堆砌，而且有客观立场和人文关怀；不仅是城市百态的平铺直叙，而且有情趣的创造和人文思想的引领。
（3）需求关于这城市、家、人的更全面、更深入的资讯。显然，人们对身边发生事件的深度报道的资讯难以满足。其次，相对静态一些的城市历史、家族家世等信息，其他媒体如报纸不易承载，而给城市生活刊留下空间。
（4）需求了解跟自己家世的生活状态，从而得到一种认同感和归属感。
4），广告客户分析
北京城市刊的广告客户主要有地产、汽车、IT、消费品等。其中，尤以地产广告客户为主。地产广告98%以上投向区域媒体，其中80%则投向区域平面媒体。
北京城市刊的目标读者与汽车、IT类广告产品的消费者之间的重合度也相当高。
当一本高品质的区域期刊的发行量越过临界点（5万份）时 ，必然会进入北京地产商的视野。北京城市刊的目标读者就是北京的中产阶层，与北京地产广告产品的消费者之间有着很高的重合度。
北京又是全国IT业的中心，是全国最大的IT产品市场。
作为北京城市刊的主要广告客户——北京地产广告，其投放习惯为偏爱区域报纸即都市报，将其广告的70%以上投向以《北京青年报》和《北京晚报》为代表的都市报；仅两家报纸每年的地产广告额就高达8个亿。造成这种现象的原因是北京目前几乎没有越过发行临界点的城市期刊。目前，已出现地产广告从区域报纸向区域期刊转移的迹象，转移的主要目标是准城市刊——地产DM，如《新地产》、《目标》、《家居》等。当真正的北京城市刊出现后，这种转移必定会加快。
仅靠北京地产广告的支撑就可解决北京城市刊的生存问题。当然，前提是靠前期启动资金的支持能尽快跨越发行临界点。
3，潜在竞争对手分析
1），竞争对手市场定位分析：
思路决定出路，目前的《&&》杂志可谓是执行蓝海战略——因为，竞争对手暂无，但我们还是参照一些生活杂志的发展状况来做市场的评估和规划。
在北京，有可以归为城市刊的有《北京纪事》、《名牌世界•乐》、《D壹周》和《双休日周刊》等。 归为次一级的分流读者与广告的潜在对手——
《北京纪事》为半月刊（但现在以合刊形式出月刊）。铜板彩印胶订，96页，定价8元。主办为北京文联，该刊曾融港资100万。城市刊的市场化是否只能放弃文化奔时尚？该刊值得借鉴的内容是家园栏目的文章。；《名牌世界•乐》《D壹周》《双休日周刊》这四本杂志内容特色都是突出吃喝玩乐，物质消费，缺少一个文化的根基；或者说，偏重于杂志的实用性，而欠缺内容的深度、厚度。他们通过不同话题组织起来的广告信息，总体是一本消费指南杂志，但搀杂了很多时尚、娱乐、前卫的元素在里面。
广告页码大概是：15P，占总页码96P的15.6%。18P，占总页码84P的21.4%。 20P，占总页码148P的13.5%。软文页码未计。
2），目标市场的读者分析
在中国，一本杂志做出很大的发行量已不稀奇。像《读者》，近期最高月发行量已达900余万份，居世界同类期刊前列。《故事会》、《家庭》、《知音》等杂志，单期发行量均以百万计。近年来，包括上述成功品牌在内的近百家杂志都已经开始尝试产品或产业延伸。然而遗憾的是，大多都只能停留在不断重复地增加项目方面，而项目与项目之间却缺少有机的内在联系。
中国有着世界上任何一个国家也不可匹敌的读者市场，而《家世》杂志是新创领域，同时又有着极强的适应性，适合各行各业，30岁至80岁的全球华人各个年龄层次的读者阅读，因而很难想象《&&》会出现滞销的局面。
针对相当一些实用类期刊，要么实用性很强，但可读性不足，不吸引人的特点，《**》完全可以成为一本贴近生活的必备读物。
《**》没有陈腐的文人气，《**》的读者，他们是豁达者和快乐者，有个性和品位，不拘泥于对资讯的满足。站在市场的角度看，他们是大消费者，而不只是财富创造者。
读者的性别比例：男女比：4：6。调查数据显示：最关注电视的女性占49．2％，最关注报纸的占32．8％，最关注期刊的占9％，最关注网络、广播、电影的分别为3．9％、3．2％和1％。由此可见，女性主要从电视、报纸这两种媒体获得信息。在妇女最关注的各类信息中，最关注新闻时事的有55．4％，最关注综艺类的有15．6％，最关注生活时尚的有14．2％，最关注影视剧的有15．6％，其他像法律、科普、健康等作为首选的较少。说明21世纪的女性比以往更加关注国际国内的时事动态，她们把自己的命运和国家的命运及世界的风云变幻连在一起，把自己的发展融入到国家发展与社会进步之中。《**》不像一般的俗众传媒那样仅仅把女性定位在喜欢穿衣打扮方面，那不仅有悖于妇女发展和进步的主流，而且也容易失去更多的女性受众，我们的读者。
读者的核心人群:收入中等，素养高，社会地位一般，家庭责任心重，家族荣誉感强，注重人文情怀和生活趣味的人群。
根据市场与读者，《**》的定位
4，定位
（1）定位是比较重要的。要想让杂志一炮打红，必须要考虑杂志市场运作的各种因素。
定位：打造中国人家世杂志唯一品牌
理念定位：中国人文精神的传播者、传承者
总体定位： 全力构建全球华人之间的了解、交流与合作的平台。
实用性、知识性、科学性、历史性、思想性、建设性（不刻意强调原创性和故事性）
形象口号：家世、家事、家谱、家学、家养、家风、家史……
打造中国人家世杂志唯一品牌
长远目标：打造中国家世杂志第一品牌（即使限于条件、环境很难达到也必须如此确立目标，所谓志存高远之意也）
（2）内容定位
核心定位关键词及其拆解：家世、家事、家谱、家学、家养、家风、家史、家书……
扩展定位关键词及其拆解：广闻博见的资讯；家世家史的厚重；家谱家事的严谨；家学家风的传承……
需要注意的是主次轻重要明确，不宜作无限延伸，否则内容定位的意义即不复存在，而杂志的个性、特色、品牌优势、核心竞争能力也将无从谈起。
建议将标准定位确定为栏目设置，且每个栏目设计所希望凸显的内容特色：
内容和读者定位确定将所设栏目按主次轻重划分为三到四个板块——略
页数：120页左右比较合适（处于消费者阅读习惯和栏目素材丰满度考虑）。
广告：作为一个准备长期经营、做出品牌效应的杂志，必须在可读性内容和广告内容的安排比例上按市场规律操作，即可读性内容占全部版面的75%以上，前期免费广告的内容应不超过20%，全部广告不超过20页。
出版：每月10号
（3）风格定位：
期刊的风格是指期刊的艺术特色。它包括期刊的封面、目录、内容、版式等诸多方面的设计是否独具特色和个性。只有独具个性、特色风格的期刊，才会受到广大受众的认同，才能在媒介多元化的今天立于不败之地。
整体风格：可根据内容定位、典型读者形象和目标读者群需求（生理、心理、情感、精神）确定：明朗、高雅、诚信、亲和。
品牌核心价值定位：品牌的核心价值应该具有包容力、感召力、独占性、可执行的四大特性。
图片风格：目标读者的文化层次、收入水平较高，决定了受众年龄段偏大，应以30岁以上居多。杂志的内容趋向与设计风格上，应与这个年龄段的审美情趣相吻合。去掉张扬、外露的东西，转为内敛、高雅的杂志，增加人文的关怀。当然，像多图的方式仍可以采用，而色彩、版式选择上趋于稳重、高雅，而不是过分的艳丽和浮躁。“内容为王”决定了文字为主，图片和设计应尽可能贴合文字的需求，以求整体内容的完美呈现。
文字风格：既有科学，也有文化；既讲义理，也讲情趣；品牌气质定位：热诚、亲切、品位、睿智、时尚、执着、深刻、无国籍。
原创（编辑部自行采写稿、约稿、投稿相结合）、半原创、转载相结合（比例可根据杂志投入预算和采编人员编制确定）
文字应尽可能提高加工程度，追求于无声处听惊雷；设计当刻意讲究视觉效果，寓均衡于变化之中
而在印刷载体上是走高端杂志的道路还是走中低端杂志的道路也完全取决于目标读者群的修养、品位、见解、情趣（在一定程度上取决于职业、收入、学历及其所属社会阶层）
当然，还有就是杂志是否将完全从行业走向社会以及走向社会的那个区域和层次（这一点也将决定杂志的经营和盈利模式）
无论是走高端杂志的道路还是走中低端杂志的道路，文字、图片、设计都必须相当精工，纸张、印刷、装帧都必须有所考究。
（4） 载体形式
以印刷版为主要载体形式是肯定的，同时应以电子版（通过E-mail邮件发送）、网络版（通过网站发布）为辅助载体形式。
电子版、网络版是延期免费发送、发布或即时收费发送、发布还需仔细研究、探讨，其间还有一个读者名址、名录信息的获取问题 。
电子报的特点：完全超越互联网现有的思维模式，中国出版科学研究所调查显示，我国上网读者年均增长78.9％。面对读者阅读网络化愈加明显的趋势杂志结合传统出版优势，投身电子出版及电子商务开发，挖掘同心圆业务的巨大潜力针对不同消费需求，将陆续推出如平面扫描版、动态电子版等网络电子书和杂志，还将同步开发手机版电子书等无线增值业务，并拟利用所属网络拓展特色主题网上商城，进一步开发手机无线增值服务种类，开通掌上商城等利用杂志资源的同心圆业务。
通过杂志、图书、网络、手机等不同载体将创意资源打包，进行深度开发，实现一种内容多种形式多次销售，最终实现媒体资源高度整合发展的目标，使杂志产业化进程逐层推进。
（5）平台定位：拒绝平庸，追求卓越。成立独立的公司操作,明确建立现代企业制度，开放引进合作资本。
杂志空间是有形的，而市场空间则是无限的。为突破出版品自身的局限，使杂志进一步向外延空间拓展。
增值服务的“蓝海”——向读者提供增值服务是多媒体杂志的商业模式中最不明朗的一个盈利点，但也可能孕育着最大的商机。
这是由多媒体杂志的优势所决定的。由于多媒体杂志往往比传统杂志更加细分，它所面临的读者群也更加“分众”。加上多媒体杂志具有和读者互动和及时反馈读者信息的功能，因此多媒体杂志完全具有成为“直复营销”的利器。
市场关系定位：与资方、杂志产品销售方等多家合作共赢——建立广告公司全代理制度；名人资源对广告客户全开放；为广告提供监控数据
资源状况的简单分析：
优势：
市场化运作机制，对主办方、投资方和经营团队的责、权、利清晰界定，确保合作愉快，激发创造性。
优秀的杂志运作团队，其中既有资深的媒体运营、研究专家，又有深厚文化底蕴的学者，以及背后的一系列可资利用的文化学术资源（如北大、社科院、北师大等）。
区域性运作，降低了杂志的发行成本，同时提高了对渠道的控制力度。
清晰的杂志经营模式。定价较低，有利于扩大发行量；以区域性的地产广告收入为主要的收入来源。
劣势：
厚积薄发，需要一定市场培育期。
三、“盈利”的可行性评估：
1，找到自己的“盈利”模式，稳定并壮大属于自己的市场，欲成为成功的主流杂志只能如此起步
《**》不是新闻和八卦杂志，所以话题不会处于不断的变化之中，另外从营销、广告角度看，读者也不是每周都想购买《**》杂志，广告主不是每周都要刊登广告…… 因此，发行周期为月刊。
刚开始，低价位策略可作为杂志刚创刊并赢得大量读者和广告的一种手段。
从收入来源看，期刊的经营收入无外乎3个方面：
一是发行收入，发行量的高低是最关键的衡量标准。我们知道，发行收入随着发行量的提高而增加；当发行量超过某个临界值的时候，期刊将开始赢利。一般，有3万份发行就可以保障资金的平衡不亏。
二是广告收入，它是期刊的间接收入或二次收入。广告收入跟发行量没有直接关系，而是取决于期刊的广告效果和广告主的预期。当期刊内容的影响力上升到某一临界值时，广告收入的增加会使期刊赢利；反过来，广告收入的增加会影响期刊的形式，如增加页码、缩短出版周期等。
三是论坛、咨询等衍生收入，它属于非主营业务收入。这类收入更多与期刊的媒介职能相关。发行和广告收入，是绝大多数期刊共有的（DM杂志、地铁刊物等没有发行收入）；而衍生收入并一定每本杂志都有。
1），发行营销
发行定位：先北京，再四个城市，再全国。
发行渠道取决于杂志内容、读者和风格定位 自办邮购
渠道之战 报摊的空间毕竟有限，它只摆放最受欢迎的一小部分。地铁、航空、超市……
2），广告营销
市场定位非常清楚、内容定位准确、支持市场定位的发行渠道有力，三者都有了，市场宣传不会落空，广告自然就会来了。
广告内容定位：我们杂志宣传的广告内容应以品牌形象广告为主，软文配合为辅；长期广告为主，短期广告为辅。拒绝低俗的广告出现、拒绝二分之一以下的各类广告，对有广告意向的客户宁可白送也不做小版面的广告，以保持我们杂志权威性和品牌价值。
广告主（客户）和广告内容的来源也取决于杂志内容、读者和风格定位。同时，杂志经营广告还必须首先拥有广告经营许可证，若无国内刊号、不具公开发行资格，则广告经营也只能悄悄进行。
杂志广告收费标准：
封面一可做广告，如卖出则可定价为4万元
封面二、三，每个p2万元，中页2个p必须一起使用，共4万元。
封面四3万元，最好固定长期卖出，不随意降低收费标准。
内页硬广告每个p收费5000元左右，软性文章配图片的广告每个p收费1万元。
我们杂志宣传的广告以品牌和形象广告为主，软文配合为辅，拒绝低俗的广告出现、拒绝二分之一以下的各类广告，对有广告意向的客户宁可白送也不做小版面的广告，这样可以保持我们杂志的权威性和自身的品牌广告价值。
3），产业链营销
以杂志为中心，以杂志品牌为号召，向上下游延伸，我们将可能构建成一个规模和效益并皆可观的传媒文化产业链。
产业链第一环——以刊带书
我们可以通过期刊连载，发现有市场价值的潜在图书出版资源，为出版图书做有针对性的第一手市场调研，并自然而顺利地将期刊消费群转化为图书产品的消费群。同时利用期刊对图书产品做后续的市场与品牌维护和服务，以及对发行渠道等资源优势进行整合，降低市场风险，提高发行数量，延伸品牌价值。通过整合营销，充分发挥期刊作为图书出版的试金石和宣传推广媒介等多项功能。
当然，这一切都是要以杂志为基础、以杂志产生品牌效应和确立品牌优势为前提条件的，而且，即使在我们搭建起自己的传媒文化产业链以后也仍然要注意继续打造和保护杂志品牌，万万不可过河拆桥（否则，建好的大厦也难免会有因此倾覆的一天）
2， 项目预算与投入产出分析
1）投入预算
基本上，投资多有钱多的做法，钱少有钱少的策略打法。
就是说，可以用高额资金加大海内外大规模的宣传推广活动，超常规、跨越式地网罗了一大批原创作者人才，实现了出版资源最大化，为杂志的发展和事业发产业的纵深开发可以打下了良好的基础。也可以小投资，只先发展本地区，只做一、两年的短期发展规划。
不过按照个人经验和见闻，运作一本商业杂志（即使是半行业性的或不刻意强调原创性和故事性），最低限度也要有每月35-48万元（即一年500万元上下）的投入。
按经营杂志由快慢两种通用的办法，每种方法的预算也各不相同，其大致预算如下：
（1），短期创立品牌的方案预算：
该预算决定以6个月为期，可以迅速打造出一个知名杂志品牌，其预算和具体想法如下：
a,与各大媒体相互联动，想办法利用一切关系，策划并承办三场大型的文化体育娱乐活动项目，与每期的杂志出刊同步进行，为杂志大造声势，引起社会各界和广告客户关注的目光，经营杂志即经营影响力！必须充分发挥媒体炒作、包装和造势之功，运用经营性编辑思路，策划专题或策划活动，制造噱头，引发引导舆论，从而带动广告创收或使影响力有所提升。
b, 短期创立品牌的经营方略是大胆策划、细心论证、周密安排、速战速决。一切以杂志的利益为重，干事从严务实，行动雷厉风行。
c,成本预算：
人工工资和稿费设计费：每个月约3.5万元左右。
印刷成本：以4万册计算，每册5元，共20万元。即首月印刷发行2万册，第二月发行1.2万册，第三个月发行8千册，第四个月后按每月5千册稳定下来。（对外可宣称每期6万册）
办公费用：包括近12名人员的招聘、培训、宣传材料、通联费、办公用品、电话费、策划活动的场地器材租用费、广告费及其它不可预见的费用等等，每月2万，三个月共6万。
d,以上三项合计共需投资51万左右，分三次投入，每期杂志和单独策划的活动捆绑在一起，每期综合成本为17万元。如果三期杂志和活动顺利完成，利用活动搞来的收入即可进入良性的循环轨道。
E,活动计划：第一期可结合杂志复出办一次新闻发布和客户联谊会，策划方案可委托专业公司办理，也可以自行举办。第二期可以同姓协会的名义办一次活动。第三期可可与其他兄弟媒体联手搞一次推广活动。
F，网站建设和推广费用（此项固定）
G，杂志的手续申请费用（此项固定）
H，其它意外支出
也就是说，我们可利用三个月的时间打造出一个杂志品牌，树立起一个《家世》的形象。即使前三个月杂志不收或少收广告费，我们也有信心凭三次大型的活动也可把杂志下半年的全部广告版面卖出一些，从第四个月开始有广告盈利，争取一年收回成本并有所利润，达到我们短期扭亏为盈的目的。
（2），长期创立品牌的方案预算：
销售模式设计为：
1、第一年，在发行销售上重点投入，最后三个月必须实现当月发行持平；广告销售以推广杂志为主；
2、第二年，通过发行实现杂志社发行成本持平，广告销售开始有零单,准备长期单子；
3、第三年，实现杂志社发行略有赢余，覆盖编辑之外的成本；广告销售有长期客户，广告利润覆盖编辑成本，当年实现持平略有赢利。
资金可以按照4：3：3的比例分配。
五、融资金额与合作方式
累计投资约500万元，第一次注资不应低于300万，这是保证杂志进入良性循环的基本资金。视投资金额，投资者最多可以拥有70%的股份，具体合作方式协商解决。目前，创业投资者的退出机制还不完善，特别是媒体投资领域，
目前国内经营商业杂志传媒的大多是一些小资本投入、低成本运作的文化或广告传播公司，经不起风浪，急功近利，没有长远目标，只想着以小博大，缺乏资深人才，低级趣味，不重视内容……所以把一个商业杂志传媒领域折腾得乌烟瘴气，相信最终也难成气候
但我们有足够的信心吸引战略投资者(包括国外投资者)，从而保障创业投资者的利益。
具体如下：
1，我们知道一笔钱投入下去，会产生什么结果么？（有详细的评估和预测）
2，我们知道如何投放会更加有效？（我们掌握了多少种其他的投放方式，能用很多少种方法达到同样的目的，并且要清楚这些方法的效果）
3，我们知道能产生收入的媒体市场推广的费用（不是宣传）有多少，也知道这些费用能产生多少收入。
4，我们知道的媒体成本有多少是浪费掉，有多少可以更加有效的组合，我们会很是谨慎地评估和做事。
做媒体，大有大做，小有小做，最忌讳的是不清不楚的乱做。我们有诚意，有好的创意，将有好的创作，还有适合自己的商业策略，所以，不那么充裕的投资我们也能办出成功的杂志！
不过我们也知道，前些年媒体是能力时代，现在已经进入资本时代了。 新刊想要胜出，就是要有耐心、有资金，一定得有资金。我们也自信可以与好的资金结合！
我们的信条是：“市场不是天生的，而是制造出来的，如果不进步，市场就一定会萎缩。” 所以，一定程度上，我们不怕被拷贝，被抄袭，因为我们每天都在进步，在前进！
四、投资风险提示
与其它行业不同，媒体业有着远非业外人士所能理解的独特文化。平面媒体的运作看似简单，但其本质是远非其它行业可比的极端复杂的系统工程。而且更重要的是，在媒体领域，目前国内尚未产生资本可以托付的职业经理人圈子。资本不了解媒体，就很容易与媒体产生冲突。《新财经》杂志6名骨干人员集体离职就是一例。
期刊出版已呈高起点、高投入、高目标、高质量、高产出的态势。资金门槛越来越高，一是市场竞争加剧，在推广上加大投资也是缩短培育期的重要手段，同时给后来者加高门槛；二是现在的人力成本、营运成本等迅速增长。
1、 新刊投资带有明显的风险投资特点
因为新创期刊的不确定性较大，品牌和市场培育的时间较长，即使经过市场调研，所得的数字也存在很多变量，分析也都是预测的、未知的，在实际操作过程中可能发现与想像的差距很大，因此投资风险极大。但一旦成功回报极高，尤其在培育期过后的3－5年内都会保持极高的年增长率。
2、成熟期刊投资带有实业投资特征
成熟期刊有成熟的品牌、稳定的受众，清晰的盈利模式等，是实业投资和财务投资理想的目标。但成熟期刊对待投资的态度往往是：一，不缺钱，拒绝投资；二，代价高，出让小股融巨资；三，利用老刊的品牌优势为扩张新刊融资，这就又带有新刊投资的色彩了，可能比单纯投资新刊风险相当低一点，但还要具体情况具体分析。
3、新刊投资具有进入壁垒低而退出壁垒高的特征新刊投资由于培育期较长会形成较大的沉淀成本，在期刊未形成影响力时退出时很难收回初始投入。
4、成熟期刊投资具有进入壁垒高而退出壁垒低的特征成熟期刊利润率较高且收入稳定，往往进入成本较高，如《商界》只向TOM出让20%的股份就开价上千万元，但即使这样，如果TOM有一天愿意退出时还能够卖得好价钱，或者杂志社自己也愿意回购股份，退出壁垒不高。
对于新刊来讲，你要慎重评估广告回报在自己整个资金流中的位置，看清楚自己是否有这样的能力进入这样一个漫长的循环。
新刊不能依靠广告的，就应该在发行上做足功夫，发行是保证新刊能打持久战的战壕。大多数在同类期刊市场中占据绝对优势的杂志，多是依靠二级城市读者的忠诚度去维持发行上的稳定。有了稳定的发行，这些杂志对广告也不需要有太多担心。新刊在这方面就没有优势，他们的群众基础很薄弱，没有办法打人民战争。