外拓营销方案
第一部分 超市展点
一、宗旨
本方案旨在鼓舞外拓销售人员工作热情，提高外拓工作绩效，积极开拓外围市场，扩大长沙华丰及各经销车型在外围市场的影响力。
二、城市超市定点展示时间推进
推进时间 项目 区域 责任人
9月5日前 销售人员确定
9月5日前 首批（3个）超市展点确定，保证9月前车辆入内 城南
9月10日前 完成第二批、第三批（3个）超市展点确定 城西、城北
二、销售人员管理
超市展点实行专人负责制，专门成立小组负责所有超市展点工作，不参与展厅销售，不受展厅销售管制。如超市展示有空挡区，该组成员则负责每天到外场分发传单，收集客户。（展示地点由市场部江斌负责，展示地点需提前两天报备公司，统一通过后，通知相关人员）
1、室内超市定点展示人员人数定没个超市点2人。工作时间为：每天16:00—09:00分，
2、超市内定点展示工作人员一律要求着公司统一西服工作服，
3、每个点设置负责人一名，负责每天车辆、宣传物品的检查，表卡的统计上报等，
4、工作人员每天准确填写三表两卡，并对客户进行积极跟踪，
5、工作期间不擅离职守，用餐时间必须保证有一人在场地值班，
6、其他形式的展示活动按公司规定及临时变化为准。
三、车辆管理
1、展出车辆无刮痕，内外每天需清洁，保证车辆内外干净整洁，
2、车辆需加装座套、脚垫等装饰、前后保险杠、脚踏板等装饰，熊猫车最好能贴车膜等最为装饰。
四、人员奖励办法
1、销售人员每天收集的有效客户名单需有客户姓名，电话，住址，职业，级别，详细交流过程等，每天收集的客户名单经客户回访后确认为有效的客户名单，
2、每个点每人每天收集意向客户名单考核要求为5个，5个名单以不设奖励，大于5个者，每收集1个有效客户可奖励10元，成交另外按展厅成交销售提成计。
3、每发现一个虚假信息，罚款50元。
4、同展点发现3个虚假信息，除罚款每个50元外，取消任何奖励。
第二部分 定点外展
定义：定点外展指公司自行组办的小型外展，
一、目的：金九银十是传统的销售旺季的开始，利用外场人群集中的广场、工厂门口等地展示，收集意向客户，增加集客，再利用展厅活动促进成交。
二、时间安排
建议展示时间为，每个点三天，具体为周三、周四、周五，下午四点半开始至晚上九点，周六、周日邀约收集客户至店参加店内活动。具体日期为：9月12、13、14、19、20、21日、10月10、11、12、17、18、19、24、25、26日，
三、车辆安排，每次外展车辆为熊猫、远景、GX7各一台。车辆管理参照城市超市展点管理。
四、人员安排，每次外展人员为三名销售顾问（需能驾驶），奖励管理参照城市超市展点管理。
一、时间目标
在暑假期间两个月完成对金坛市场的两遍推广宣传，提高每个业务员同时期有效客户数量平均达到十组，提升案场上访数量到每周七组，争取让新员工在这两个月中人均成交一组客户。
二、拓展模式
①人流密集的场所，大统华、华润苏果、八百市场、八佰伴等（4人一组）
车站（4人一组）
②专业市场
建材市场、花木市场、服装批发、灯具批发（1人一组）
③目标客户集中范围内的各大小超市，小店逐个拜访，并洽谈合作（2人一组，需一个老业务员）
④市民广场
主要以我们市场周边的广场为主导，比如较近的香格里拉就有跳广场舞的，还有中塘桥，远点的威尼斯和东方三村（4-6人一组）
⑤综合地域
现在虽然各大学校都放暑假但是各种补习班也不少，主要针对我们周边和各大乡镇（并可以洽谈合作)(2人一组）
各大小企业，我们在各大企业上下班时截流宣传（2-4人一组）⑥社区
拜访周边社区租房人员为主(2人一组）
还有各大乡镇农村（2人一组）
⑦乡镇露演
以露演地为核心做宣传(全员出动，人员不能太分散）
⑧企业团购（蓄客期和尾盘比较适合）
⑨即将拆迁区域，锁定拆迁户
⑩与其他商家联动（交换客户讯息）
11熟人介绍
三、每日工作时间安排
①上午打电话回访，邀约上门
②工作时间
早7：00——晚3：30（早班）
早8：30——晚5：00（正常）
午12：30——晚19：00（晚班）
四、人员管理及奖惩
①统筹（对接、管理、调节、应急处理）王志伟
②执行（踩点、车辆接送、资源讯息收集、物资调配）戴晓琪、殷丽丽、王志伟、司机
③销售组（负责外拓宣传与营销）王志伟、刘玲丽、荆佼杰、顾梦婷、顾梦强、常思雨、汤佳钰
④兼职组（负责推广宣传，索要号码）1托2——1托4⑤奖惩制度
所带小蜜蜂所要号码资源归个人所有
事后效验一组有效电话奖励五元
⑥推广要求
每一位职工需尽职尽责推广宣传
见人就发宣传单，无论接单者是否有意向购买都要耐心解说与介绍
对于自身所负责区域尽量保持地上无掉落单页
凡对于有一丝意向或者是亲戚朋友有意向购买者竭力索要号码
五、反馈制度
①日报
当日实到工作人数
派单地点
派单数量
留电话数量
前一日客户跟进情况
需解决问题
当周各组留电数量及转上门数量统计分析评估下周工作计划
需支持事项和注意事项
六、物料预算
①单页每日需要量
②小礼品
③桌椅
④X展架及海报
⑤兼职人员数量
七、相关表格
①《兼职签到表》
②《客户登记表》
③《客户统计分析表》
外拓目的：
通过“商业优惠政策”和“合作宣传”扩大项目及品牌的知名度，建立
价格低廉的宣传渠道。确保在明年春季项目园区绿化恢复后，相应合作单
位能在项目现场采景或活动嫁接，进而增加销售现场人气，进一步推动别
墅项目销售。
外拓执行要点：
1、统计拓展单位名单地址及电话
2、与拓展单位负责人电话初步沟通说明情况并约好面谈时间
3、携带随手礼及合作内容面谈
4、反馈洽谈结果
5、洽谈成功，开始物料制作并摆放，定期进行画面更新
外拓方式：
电话拜访、主动拜访、熟人介绍
外拓人员：
外拓专员至少2名（因经常在外拓展，建议给予话补、餐补、车补）
外拓点位：
各大影楼、餐饮、4S店、南极批发市场、建材市场、大学、医院等
外拓物料：
纸袋、楼书、户型图、展架、资料架
外拓随手礼：
红酒、白酒、印有公司LOGO的精美礼品。（送给私企老板或管理人员，建议
随手礼档次不要太低）
外拓主谈内容：
合作宣传、合作经营、活动嫁接、摆放物料
外拓优惠方案：
1、启动”一元租“政策，即一元钱可以租赁商业使用权一年，一次最多租两年（视商服大小另行商榷）
2、“一元租“租期届满后，续租优惠新政：
①续租第一年，年租金给予7折优惠
②续租第二年，年租金给予8折优惠
③续租第三年，租金无折扣
3、打造“合作经营“理念，开发商提供场地，经营商自行提供装修、实行合作经营（开发商需提供部分广告宣传，利于经营商经营发展）
4、“以租养售”政策，租期届满后如果购买该商业，开发商一次性返还全部租金
外拓X展架制作要求及功能：
1、需设计人员排版加入项目微信公众账号二维码，可实施扫二维码到访领精美
礼品活动，有助于增加到访数量，提高现场销售氛围。
2、此展架画面制作可开发商独立宣传，也可与合作单位共同宣传（各占一半），
配合现场活动及合作单位活动定期更换宣传画面。
外拓建议：
1、因外拓活动费用总体较低，宣传面较广，对品牌落地起到至关作用，建议长期执行效果较好
2、如外拓地点较远，建议公司提供车辆
20XX年10月28日