病毒式营销策划方案
华润怡宝是中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年居首位。自1989年起，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产瓶装水的企业之一，华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝被评为中国名牌产品、国家免检产品及中国最具竞争力品牌，是中国饮料工业十强企业。优秀的企业少不了有效的宣传，而病毒式网络营销，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
一.方案背景和意义：
华润怡宝公司主营产品包括“怡宝”牌纯净水和矿泉水，设有大型生产基地，拥有数十条包装饮料生产线和水处理设备，生产设备大多由意大利、美国进口。华润怡宝品牌的宗旨是：始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。同时华润怡宝多年来也得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，荣获“中国名牌产品”等的荣誉。
随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，消费者将根据自己的需求进行选择，矿泉水市场占有份额将通过市场竞争和市场调节，不断发生变化。目前，饮水市场的主要特点包括，一是产品的种类不断增多，二是企业市场的竞争力明显增强。怡宝要稳坐现有的地位并实现增长就必须进行有效的宣传。而独特的宣传会促使怡宝矿泉水呈现科学化、规范化快速健康发展的趋势。天然矿泉水以其健康保健作用，必将成为饮用水市场的主导产品。
+二．活动方案设计：
（一）目的：通过病毒式宣传，获得更大的销售量。
（二）主要对象：学生、网友、老师
（三）关键词：怡宝 病毒式营销
（四）宣传的策略：
（1）节日祝福。每当到节日时，可以通过精美的祝福卡片分发给学生,帮助学生们传递祝福，后面附有“怡宝矿泉水”的元素，由于节日里，学生们都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就这样形成了。
(2)通过“事件策划”营造传播话题.。策划运作一个全省性或系部性的哄动的事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其特征在于应人心理需求，如：正值“汉服”热炒，借助当下这一新闻热点与北大服饰文化交流协会合作举行了“汉服秀行酒礼”活动等。
（3）免费的服务。当人们订购一定数量的怡宝矿泉水，承诺免费送去，或者可以累计积分，当分数达到规定就可以凭积分免费兑换怡宝矿泉水等等。由于这些服务都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外，当学生自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。
（4）利用学生人际关系网络传播信息。人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们经常通过QQ、电话、短信、E-MAIL，飞信,博客，MSN等于朋友沟通。怡宝矿泉水可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。
（5）通过“口头传递”传播信息。 我们使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。对这种方法，怡宝矿泉水可以通过不断提高服务质量，营造良好的形象品牌，为广大人民带来贴心温馨的服务。师生们享受这优质的服务后便会自发地向身边的朋友“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行，其效果还可以通过引入优惠券和幸运抽奖得以增强。
（6）精美网页或者笑话。制作怡宝矿泉水宣传的网站，用户在该网站上注册后成为会员，进入界面后可以观看到温馨的画面，独具风格的特色，美妙的音乐，甜甜的祝福语，灿烂的笑容的网页。而制作搞笑特别的笑话，可以给人在无形的工作压力之下，得到放松。这两种方式都可以在QQ，MSN，E-MAIL上通过链接来转发传递。在亲朋好友之间转发邮件的同时，就已经接受了怡宝矿泉水的宣传。当某个亲朋好友收到后，会仿效该做法，去网上注册，成为会员，或者转发这个笑话，继续把这个网站在他的交际圈里扩散。怡宝矿泉水宣传的信息很容易就在大众中扩散开来，达到的宣传效果。
（五）注意事项：A、不直接发纯商业广告。B、不欺骗。C、做好突发事件防护。 D、根据实际调整实施方案。E、不造成实际的病毒。
病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
一:方案背景和意义
山西大学商务学院快乐外滩是20XX年在山西大学商务学院新开的一家店,她位于学院商业位置最好的聚元堂一层.
快乐外滩提供中式和西式快餐及外卖服务，菜品因为季节的不同而有所变化，尽管如此,快乐外滩也非常恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味,从而符合更大多数学生的口味，依据中餐和晚餐的不同需要,快乐外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料。为力求食物的口味,快乐外滩选购的食物原料都来自主产区,比如泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场,那里因为大量的蔬菜种植和终年凉爽的气候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且价格合理。
为了达到师生们口味要求,还可以为师生订制喜爱的饭菜来满足自己的全部期待;快乐外滩奉行"好的菜肴是真实幸福的基础"竭尽所能满足顾客的需要!
快乐外滩给在校学生提供了诸多便利。吃饭、喝茶、聊天的休闲场所，和校外的外滩风尚颇有相似之处，但价格更为便宜实惠。周末的晚上更受学生欢迎。
快乐外滩内覆盖有无线网络，学生可以免费在这里上网冲浪，非常方便。
快乐外滩还推出一些优惠活动，比如推出积分赠饮，优惠券等等。
二:活动方案设计
(一) 活动目的：
用病毒式营销进行推广，利用一件事情的传播，让大家熟悉和光顾快乐外滩咖啡厅。
(二) 主要执行对象：山西大学商务学院全体师生。
(三) 活动关键词： 山大商院、聚元堂、快乐外滩。
(四) 推广活动内容：
1. 节日祝福. 每当到节日时，可以通过精美的祝福卡片分发给学生,帮助学生们传递祝福，后面附有”快乐外滩”的元素，由于节日里，学生们都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就这样形成了。
2. 通过“事件策划”营造传播话题. 策划运作一个全院性或系部性的哄动的事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、校花、比赛、辩论、电影等等。
3. 免费的服务。 在推出免费无线上网的基础上还可以拓展其他的免费服务，比如免费寄存、免费充电等服务。由于这些服务都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外，当学生自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。
4、利用学生人际关系网络传播信息。
社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们经常通过QQ、电话、短信、书信等于朋友沟通。快乐外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。
5、通过“口头传递”传播信息。
我们使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。对这种方法，快乐外滩可以通过不断提高服务质量，营造良好的就餐、休闲的场所，为师生带来贴心温馨的服务。师生们享受这优质的服务后便会自发地向身边的朋友“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行，其效果还可以通过引入优惠券和幸运抽奖得以增强。
(五) 注意事项:
A、不要直接发纯商业广告
B、服务要优质
C、不要欺骗师生
D、做好突发事件防护
E、注意根据商院师生的口味及喜好实施方案
一、策划推广名称
使用病毒式营销策划推广方案
二、活动背景
小组名称：第四小组
主要成员： 任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英
执行对象：07电子商务G5班全体同学
活动开展原因：让大家更加了解病毒式营销策
三、 活动目的、意义和目标：
目的：了解什么是病毒式营销
意义：了解什么是病毒式营销、病毒式营销的方法、病毒式营销的注意事项和战略要素、病毒式营销成功实施的基本条件
目标：通过 病毒式营销策划推广方案使同学们能夠明白了解以上内容
四、活动实施及时间地点：
活动中心：深圳高级技工学校综合楼5楼511电脑房
时间：4月30日 星期四
演讲人员：罗丹丽
后台人员：任琳、吴晓君 、郑晓英
1、首先我们先了解什么是病毒式营销 ：
病毒式营销的定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。
2、病毒式营销的注意事项和战略要素：
(1)要想病毒式营销能够像病毒一样蔓延开来，就要注意一些很重要的因素，否则你的病毒式营销将嘎然而止，哪些注意事项呢?
a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道；
b.信息要实用并方便传播；
c.不要欺骗客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉；
d.要做好人工服务。
(2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素：
a.提供有价值的产品或服务；
b.提供无须努力的向他人传递信息的方式；
c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
d.利用公共的积极性和行为；
e.利用现有的通信网络；
f.利用别人的资源。
3、病毒式网络营销成功实施的基本条件
1、提供有价值的产品或服务：
对传播者而言，愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。
2、提供简单的传递信息方式：
即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。
3、选择合适的载体易于递进扩散：
即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。
4、巧结公益热点话题入题：
最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣，但远不如“热点效应”的关注率高。
5、优化配置传播通路：
即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。
4、实例分析
这个案例采用的就是上面讲的病毒式营销方法举例的第二条，发送节日祝福的方法。
儿童节来临之前，07电子商务G5班一同学制作了一个精美的儿童节祝福的页面，这个祝福的页面和普通的贺卡相比，有个不同的特点，在页面的最下方有个文本框，同学们可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后发给被祝福人，从而让被祝福人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样，内心会高兴无比，也就非常的愿意以此种方法给身边的朋友、家人发送祝福，然后病毒式营销就在我们身边就产生了。
它这里采用的病毒式营销，基本符合病毒式营销的所有战略要素，比如提供的服务是有价值节日祝福，只要填写对方的名字，然后很容易的就可以将地址发送出去，非常的方便等；且没有违反病毒式营销的所有注意事项，所以这次病毒式营销也比较的成功。
这种节日病毒营销可以说是屡试不爽，只要你前期付出点时间去将信息铺开，那以后就会自然传播了。
5、病毒式营销方法举例：
(1)免费服务法
我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，当你在使用其中的一项功能的时候，比如使用免费邮箱给朋友发电子邮件的时候，系统都会自动的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣传。
(2)节日祝福
每当节日来临的时候，可以都会通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福，通常都是直接发送信息，或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的营销就产生了。
(3)便名服务
便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来，当然这种方法作用不是太明显。
(4)其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的图片发送给朋友了，自己制作的视频文件和FLASH游戏等供别人转发了，等等。
电子邮件营销(即EDM营销)是我们在网络推广中最常见的一种推广方法，它具有低成本、高效率的优势，所以很多企业喜欢这种推广方式。电子邮件营销有很多的方法跟技巧，如果你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率，但要是用不好的话，很可能会造成用户体验的下降，给用户带来很多负面的情绪。对于电子邮件营销来说，可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮件看上去更美观，更能吸引用户打开，以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率，却忽视用户的退订这一块。实事上，用户的退订也会给企业带来很多信息，而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订阅的关键所在。下面跟大家具体的谈谈在做电子邮件营销时应该注意哪些方面。
一、确立目标人群
我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，如果是关于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群发的形式向大量 的陌生人邮箱地址里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很容易成为垃圾邮件，损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。
二、邮件内容要引人入胜
一般我们打开邮件就是大概的扫描一眼就行了，不会很仔细的逐字逐句的慢慢看的，除非是特别重要的邮件。所以邮件的内容一定要简洁、美观大方，最好是采用图片的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意愿，要是你的邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能就会直接退订你的邮件，或者直接让其邮件成为垃圾邮件。所以，我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，能吸引人。在发送前一定要仔细检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要附上联系方式，以免消费者需要找人协助时，不知如何联络。
三、及时回复
在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应该在一个工作日之内回复客户，如果碰到比较复杂的问题，要一段时间才能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。实在没有时间回复，可以采用自动回复邮件的方式。
四、不断开发新的用户
不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候，绝对不可以再向对方发送广告信件，要尊重对方。你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应该重新开始找新的用户群，这样才能给网站带来更多的流量。
如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的网络通讯资源，因此如何利用好这些资源展开网络营销，就需要广大推手苦心研究了。电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式，其效果是可想而知的。如果我们好好利用这一营销方案的话给我们网站带来的将直接的效果。
一、策划推广名称
病毒式营销策划推广方案
二、活动背景
小组名称：luck group
主要人员： 黄旭南、黄松辉、陈洁珠、李嘉玲
对象：07电子商务G5班的学生
活动开展原因：让大家了解病毒式营销策划推广方案的具体实施和技巧
三、 活动目的、意义和目标：
目的：了解什么是病毒式营销及其定义
意义：了解病毒式营销的方法 、病毒式营销的注意事项、病毒性营销的战略要素、病毒式营销传播策略、病毒式网站推广的传播途径、扩散传播过程等。
目标：通过 病毒式营销策划推广方案使同学们学到以上知识。
四、活动实施及时间地点：
活动实施：电脑一台、投影仪一个、麦克风一个等。
活动中心：深圳技师学院综合楼5楼511
时间：4月30日 星期四
演讲人员：黄旭南
后台人员：黄松辉、陈洁珠、李嘉玲
五、举例病毒式营销的案例 ：
hotmail：最初hotmail推出电子邮箱服务的时候，在IT界还是一个很不起眼的公司，但就在短短的10个月内，公司的注册用户就达到了上千万的，而且每个月注册的用户还以几十万的递增。
个性图片：来自北京M2P公司的个性图片制作，用户可以输入自己的名字，然后就能合成到图片上制作成属于自己的个性图片。接下来把图片和网页发送给自己的朋友。当朋友看到有自己名字的图片的时候会很高兴的去看个究竟，然后在以同样的方式发送给他的朋友。
结合自己写的案例：
方案案例如下（绝对）：
深高技之丛飞 拯救汶川女孩的心灵
生活步调的忙碌，都市生活的快节奏，让现代人的神经越来越紧绷，压力也像雪球一样越滚越大。忙忙碌碌的城市，忙忙碌碌的人们，总觉得肩上的重任让自己不能够停下来。面对生活的压力或学习上的压力，高技人才没有放松而是踏上更艰辛的步伐，但你又有没想到某些人的思想情绪或内心世界呢？
20XX年4月17日星期五，那天07电子商务G班的黄旭南和女友在夕阳西下的学校看台上欣赏学校即将来临的校运会开幕式节目排练。在阳光的抚育下，他们窃窃私语直到看完排练我们才回家。她说要他送她回去，他遵命就是啦，哪敢不服从。送了她去车站，他们不舍的分开啦，在车上她给我打电话，飞短信。日子过的很幸福！
回家的路上，天色已晚我赶着回家。在家小区的一声颤抖声惊住了我，黄旭南停下步伐。黄旭南曾经不知在哪经过她一面，对她没什么印象，我见她孤零零的样子，就和她搭上了话。和她聊了很长时间，不过这也是蛮痛苦的一件事，在07电子商务G班 黄旭南再三的询问下才得知原来她是四川地震灾区的一个孩子。如今她已十四岁因失去父母跟随伯父的家人来深圳读书，现在已经初三啦，但是由于自己的基础不好，导致跟不上，想辍学出来打工。听完这句话，07电子商务G班 黄旭南连忙说：“不…”随后又拿出一支烟给我，他借着她的火点了一支，深深的吸了一口，不以为然的咳嗽了几下。
沧海横流，地震天灾。四川汶川一场罕见的大地震，震惊了整个中国乃至全球。相信我们每个人都是在煎熬、祈福、等待和感动中度过的。我们的内心被每天不断攀升的伤亡数字所煎熬；我们每天等待着又有同胞被救援的消息；我们被党和政府“人民生命高于一切”的决心和迅速的救灾举措所感动；我们为灾区的同胞们祈福，希望他们能够平安；我们为天安门广场数万含泪的人们挥舞着有力的手臂，发出心中最真实的呐喊“中国，加油”而震撼。
07电子商务G班的黄旭南拯救这小女孩的心灵，从心理克服过去的痛来解脱孩子。遇难的人是不幸的，而灾难给生还者内心留下的则是一道深深的伤害。同时胡锦涛总书记的嘱托提醒我们，在争分夺秒抢救生命的同时，不要忽视了“精神救灾”。的确，让活下来的人们活得更幸福，也许是对包括遇难者在内的人们最好的安慰。
07电子商务G班的黄旭南很不容易和她越聊越起劲，然后我和她简述许多有关我在平时生活发生过一些有趣的小故事，使她从而感受到生活的美好。她的成绩不管如何，但只要是活着就一定是有意义的。我反复安慰她，开导她，并给他讲张海迪、桑兰等人的故事，小女孩终于露出会心的笑容。“撼山河易，撼人心难”，这位小女孩能够接受失去父母的现实，同时我又会感觉出张海迪、桑兰以及尹书君们用生命为社会提供了多么宝贵的精神财富！我曾仔细读过尹书君的励志新书《“折翅天使”与生命对话》，可以深刻体会出她从脆弱女子之平凡到闪烁生命光辉的转变过程，她的经历和精神帮助上百人走出人生窘境，该书不失为实施心理干预的有效辅助读物。而唐山先后组织两支心理咨询志愿服务队，队员多为唐山大地震的亲历者，可以更有针对性地开展“心灵救助”，其深意不言而喻，与张海迪、桑兰、尹书君等励志典型价值所在异曲同工。
女孩住在我家楼下，07电子商务G班黄旭南送她回去啦，并答应有时间带她到黄旭南家玩。黄旭南并没有帮助她多少而是给她心灵上的解脱。同时也了解到小女孩心灵的那一丝丝创伤，使他也感触到这场灾难的苦楚。重大灾难会带来巨大心理创伤，心理援助与人身抢救、物资支援同等重要。”灾难考验着中国人民抗震救灾的精神意志，也标注着一个民族的生命境界和人性尺度。让我们群策群力，再打一个“拯救心灵”的战役，用“坚强”为灾区同胞点亮奋进的灯吧！
深圳技师学院07电子商务G班 黄旭南
六、了解更多的病毒式营销策知识
病毒式营销的定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。
病毒式营销的方法
a.免费的服务。
b.便民服务。
c.节日祝福。
d.精美网页或笑话
病毒式营销的注意事项
a.不要直接发纯商业广告
b.产品要实用
c.不要欺骗用户
d.做好人工服务
病毒性营销的战略要素
1.提供有价值的产品或服务；
2.提供无须努力的向他人传递信息的方式；
3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
4.利用公共的积极性和行为；
5.利用现有的通信网络；
6.利用别人的资源
病毒式营销传播策略
1、创新策略。
2、创新追赶策略
3、免费策略
病毒式网站推广的传播途径
1、即时通迅工具
2、社区论坛
3、个人博客
4、短信
5、电子邮件
6、视频网站