招商部上半年工作总结

1招商部上半年工作总结及下半年工作计划

20XX年以来，天门供销华西农商城招商部始终贯彻执行总公司下达的各项工作任务，上半年主要是围绕市场一期招商、整合搬迁、稳商运营；下半年主要是围绕市场二期整合招商和沿街商服销售以及团队建设的总体工作思路。至今各项工作均稳步有序的向前开展。现将我部门上半年工作汇报如下：

一、主要工作进展

1、市场一期招商方面

市场一期商铺总数357间（其中包含新增水果商铺15间，新增蔬菜商铺11间），截至20XX年6月，商铺签约339间，签约率达94.96%；其中蔬菜商铺总数105间，已签105间，共计83户；水果商铺总数103间，已签99间，共计65户；水产商铺总数36间，已签30间，共计13户，副食商铺总数101间，已签93间，共计38户，餐饮商铺总数12间，已签12间，共计8户。

2、市场一期整合搬迁及稳商运营情况

从4月16日中午开始承接蔬菜商户、4月30日水果商户搬迁进场经营，目前已经入驻汉菜、郊菜商58户，农户菜商共250多户，水果商65户（含新增临建15户），干调副食商26户。招商部门根据计划，目前除继续做好已入驻商户的后续跟进服务，同时还启动东湖、南湖水产市场的接洽沟通工作，积极准备承接水产商户入驻，尽早实现市场一期品类齐全、“一站式采购”的目标。目前市场一期运营良好。

为实现商户稳定经营，持续发展，华西农商城除对进场经营商户采取搬迁补贴、经营补贴，还对采购商进行采购补贴，同时通过广告宣传车在主城区和各乡镇进行大力宣传，通过发放宣传页、安排工作人员到市区机关、学校食堂、餐饮业等多种手段积极吸引、引导采购商到场采购。除蔬菜、水果业态原有采购商和乡镇采购商户外，周边县市如沙洋、京山、潜江、应城等部分采购商户也进场采购。

二、工作过程中的主要难点、问题，应对方法、建议

1、水产市场商户受东湖水产市场管理方制约不敢与我们接触、面谈。

应对方法：我们可以引进部分东湖水产市场外商户入场经营，一是补全市场一期业态进一步聚集市场人气；二是与东湖水产形成正面竞争，刺激未入驻商户。

问题：华西农商城水产市场地下井水压力不够，蓄水池的地下水质问题，启动水产市场需要完善的设备设施（如：自动取水机、增氧站、市场用电稳定）等，需要在水产市场开业前完善。

建议：华西农商城可以通过市场化运作手段来打垮东湖水产市场。首先与已入场经营的水产商户进行沟通，做到水产经营品类尽量齐全，防止因经营品类少导致市场内部形成恶性竞争。其次是给予水产商户一定的资金扶持要求经营商户通过价格优势、品种优势等方式与东湖市场形成有效的差异化竞争从而吸引下游采购商前来农商城采购。最后通过市场一期已启动的蔬菜、水果市场来带动水产市场人气，并且完善市场内部硬件设施让水产商户尽快开门经营，达到带动其他商户搬迁入驻的目的。

2、加强蔬菜市场管理，严格按照业态分区域经营。问题：郊菜大棚区经营旱货，洗土豆、芋头商户在郊菜大棚内经营，导致后排旱货及洗土豆、芋头商户生意有很大影响。

建议：郊菜大棚内不得经营旱货，如有经营旱货商户必须加以制止（有档位的回自己档位经营，无档位商户需改变业态，洗土豆及芋头商户在原档位经营，不得在郊菜大棚内经营）。市场加强引导豆制品、豆芽、蘑菇类商户向蔬菜市场最后一排集中，带动市场人气，盘活整个蔬菜市场。

三、20XX年下半年度工作计划

1、水产市场搬迁入驻经营

加强与市场水产商户的沟通力度，促使尽快搬迁入驻华西农商城经营，水产商户需在8月15日之前完成商铺内装修及暂养池的修建。水池浸泡一个月后，九月中旬正式入场经营。

2、二期招商销售工作计划

（1）本着“销售与招商同步、招商与营运并行，以业态带业态、以大带小”的招商销售思路。以市场一期已经建成并开始运营的业态为基础，带动其他业态进驻二期，以各品项大户招商为主带动其他小户入驻。招商“以市内为主，辐射周边区域”，品类包括副食、干调、粮油、冻品、一次性用品及小商品等多种业态进驻，影响政府促进南湖市场转型升级，做好自主招商准备，对天门及周边城市广泛招商。

（2）收集客户资料和信息，初步与有意向客户进行深入洽谈。二期首先对干调、冻品、粮油三种业态进行招商，其次是对鲜肉、一次性用品、副食等业态进行招商，最后完成其他业态的招商工作。

（3）招商销售步逐

①客户资料收集、分类、整理；

②确定目标客户及跟进计划；

③目标大户名单审核；

④意向商户谈判带看现场确定商铺位置；

⑤安排商户签署正式合同并收取入驻诚意金；

⑥商铺交付使用，通知商铺进场装修；

⑦商户开业经营。

3、团队建设

建立人才快速培养机制和人才储备模式，建立良好激励机制、公正科学的考核机制、实现招商部员工发展提升的培训机制。

招商部不定期的开展内部员工培训会议，培训业务谈判技巧和农产品市场专业知识，让所有市场部员工能够在市场招商和运营中发挥自己长处，激发员工潜能。

2招商部上半年工作总结

今年以来，招商部在总公司和孵化器公司领导的有力支持和正确领导下，按照总公司提出的目标和任务，结合招商部年初确定的考核指标，明确思路、紧紧围绕“积极稳妥开发科技项目引进渠道，努力通过高层次人才的引进完成科技项目的引进和招商引资任务，加强孵化器服务和文化建设”的工作方向，开拓进取、按既定工作计划，扎实开展各项工作。

一、上半年工作情况：

（一）招商引资工作

招商部门按照年初招商思路，改进招商方式，积极推介、洽谈和引进项目，1-6月份，先后洽谈项目36个，其中待过会项目18个，完成全年项目引进任务的45%，待入驻项目14个，已入驻项目3个（成都鑫格润投资、成都金菱电子、朵恩科技），园外孵化项目一个（恒坤光电）。招商引资洽谈金额3895万元，实际到位资金2385万，完成全年引进项目任务的45%，完成全年招商引资任务的39.75%。

（二）完成四大产业人才调研报告

按照年初制定围绕产业人才进行招商引资的思路，抓住县科技局邀请清控科创到双流进行创新体系规划的机会，招商部人员跟随县科技局、清控科创公司走访了县商务局、经信局金融办、市科技局、西航港经济开发区电子信息、新能源、生物医药、高端装备制造四大主导产业中11家亮点企业和蛟龙港工业区的四家企业，了解了四大产业的发展现状、企业创新意愿、产业链各环节企业的技术实力、人才分布状况，再综合走访新能源研究院、物联网公司和各大专院校产业及人才信息收集的情况，完成了电子信息、新能源、生物医药、高端装备制造四大产业人才报告，初步形成了四大产业人才信息表。

（三）高层次人才拜访

截止6月底，招商部拜访博士以上人才10人，其中国家千人计划3人，四川百人计划1人，成都青年人才计划1人，与10位人才就现有项目研发、成果转化意愿进行了详细洽谈，6位人才表达了成果转化意见，其中2位千人计划人才康教授、卿教授，成都青年人才计划刘博士，西南交大教授权教授来我园参观、考察，与我司就成果引进转化进行了商谈。

（四）校地合作

拜访了电子科大、四川大学、西南交大、信息工程学院等大专院校的相关部门，参观了川大大学生孵化园，与院校相关部门就教师、学生创新创业意愿，人才、项目引进合作进行了详细交流。

（五）招商渠道拓展

拜访了浙江民泰银行一家金融机构，天星工商事务所、塑丰企业管理咨询公司、成都天府双流人才服务有限公司三家中介机构，向其宣传我园区入园条件、相关优惠政策，努力拓展招商渠道，取得了一定成效。

（六）加强招商人员自身建设

招商工作需要不断学习。上半年招商部分别进行了招商引资政策、招商人员礼仪培训。通过培训学习招商人员更加熟悉招商引资政策、熟悉县情、懂得会谈，熟练行业知识等。在理论和素养方面得到更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、专业性和预见性，从而提高了自身的综合素质和业务能力。

二、存在的问题和不足

1．孵化器现有物理空间缺少企业研发、中试的小型工厂，导致一部份有科技含量的企业因办公场地不能进驻园区，制约了招商工作的拓展。

2.全年项目引进任务40个，招商引资6000万。上半年仅完成项目引进18个，招商引资2385万，未能有效完成上半年招商引资任务。

3.人才信息渠道还较狭窄，收集的人才信息还不够广泛，收集方法还较单一，人才信息库还不够充实。

三、下半年工作举措

1.进一步在公司的领导下申请推动“加速器”的早日建成，完善苗圃+孵化器+加速器的孵化服务培育模式，引进一批有科技含量的中小企业，为成长型企业的快速扩张提供适宜的发展空间，加快孵化器的发展。

2.不断开拓招商渠道，通过组织活动和宣传发动，加强与留学归国人才、高校、投资机构等合作，力争在下半年再引进有显示度的优质项目，进一步彰显依靠人才引进科技型企业的引领作用，确保完成全年工作目标任务。

3.全力办好首届（大学生）创业大赛。在县委、县团委领导下，加大宣传力度，进一步扩大大赛影响力，与大赛承办方和协办方密切配合，根据大赛实施方案和进程安排，确保大赛的顺利进行和圆满结束，进一步扩大孵化器的知名度，吸引跟多的创新创业人才进入园区。

4.积极寻找人才信息源，拓展人才信息。大量的人才项目信息是依靠人才进行招商项目引进和落户的前提条件。根据年初确定的通过人才进行招商引资的工作重点，加强和企业、高校、中介机构、海外归国人才交流，获取项目信息，加大人才的联系拜访力度，收集信息，根据拜访情况建立台账，开展后期的人才、项目引进工作。

招商部

20XX年7月1日

3招商部上半年工作总结及下半年工作计划

在区委、区政府的正确领导下，在有关部门的大力支持下，动车城管委会招商工作取得了较大进展。截止目前，拟入驻动车城项目共计52个，项目总投资118.98亿元。

一、上半年工作总结

（一）积极推进配套区首批入驻项目进场建设

目前首批入驻动车城配套区项目共15个，总占地面积641.32亩。项目总投资93800万元，固定资产投资74050万元。项目建成后，预计年销售收入达到172851万元，年创利税29107.8万元。为促使项目早日进场建设，我们主要做了以下具体工作：

1、认真组织好企业统一设计。为提升动车城整体形象及档次，使园区形成统一的风格模式，招商部于2月23日组织召开了由3家设计院参与的配套区首批入驻企业统一设计招标会议，最终北京筑通建筑勘查设计院有限公司中标。目前，配套区首批入驻企业高档次、高水平的设计工作已经全部完成，且通过了图纸审查。

2、切实组织好项目统一施工。由于配套区首批入驻项目位置比较密集，若每个项目单独施工建设必会带来很多问题。为了便于管委会在施工过程中的统一管理，减少工作环节与工作量，因此入驻企业采用约标的形式由燕东集团统一施工建设。在3月6日--5月5日间，招商部共召开了5次协调会，向企业宣传加快施工的重要意义及统一施工的好处，同时也强调5月7日必须将施工合同交到管委会，否则按《入驻动车城合同》中第七条规定进行清退。目前，除中铁实业项目退出外，其余企业均已开工建设。

3、全力推进项目施工进度。为更好地协调、解决企业在施工中遇到的实际困难与问题，我们制定了每周一的企业施工例会制度，全力督导燕东集团在确保安全与质量的前提下加快施工进度，为项目早日投产达效打下坚实的基础。

此外，在组织好统一设计、统一施工的同时，招商部还为配套区首批入驻项目联系了地勘公司、监理公司，均起到了良好的效果。

（二）积极推进唐车公司改制企业入驻动车城

唐车公司因扩能改造需要从厂区内部搬出的改制企业共9家。招商部对这9家改制企业进行了深入的洽谈、梳理，并利用一周的时间对改制企业全部进行了实地考察，分别从产品工艺流程、投资、占地需求等各个方面都进行了详细的了解。同时，招商部还与唐车公司进行了多次的沟通、接洽，督促唐车公司与改制企业早日达成协议，使改制企业尽快入驻动车城。

6月18日，根据与唐车公司接洽的意见，招商部召开了由唐车公司及9家改制企业参加的工作对接会议，对改制企业地价问题及入驻动车城的投资强度等其他问题都讲明了意见。6月22日，又与唐车公司就改制企业地价问题进行对接，最后经双方共同协商，初步达成了一致意见。

①由动车城管委会与唐车公司双方就地价问题共同向区委、区政府及上级部门请示还包含其他哪些费用，并由动车城管委会与唐车公司一起到省、市土地部门争取免除办理土地手续时的相关费用共38019元/亩（即上缴省级财政的新增建设用地费28014元/亩和上缴市国土局的耕地开垦费10005元/亩）。如果上级不能减免，则由唐车公司与管委会共同做通改制企业的思想工作。

②由动车城管委会按照入驻动车城的优惠政策对改制企业严格把关，投资强度（即项目用地范围内，每亩的固定资产投资额）必须达到150万元/亩。

③改制企业在签订入驻合同时，除缴纳全部土地出让金外，还应一并缴纳7万元/亩的代征道路费，代征面积按企业所占土地面积的15%计算。

④改制企业入驻动车城后，必须服从动车城管委会的统一规定和管理，土地费用按《唐山（丰润）·中国动车城招商引资暂行规定》实行先缴后奖。

目前招商部已经起草了《关于唐车公司扩能用地价格的请示》并上报区政府。

（三）积极联系新项目，强力推进招商工作

半年来，招商部联系、洽谈并接待了共20多个新项目，其中没有达成合作意向的有3个，如德国贝洱公司、日本企业考察团、新加坡考察团等；签订入驻合同的9个，如总投资1.7亿元、占地面积100亩的浙江金字公司项目及入驻配套区已经开工的唐山市丰润区华仁客车配件厂、唐山兴唐金属工具制造有限公司、唐山博运实业有限公司、唐山奥通铁路配件有限公司、唐山博缘车辆配件有限公司等；目前正在联系的项目有8个，如高楼救生梯项目、石家庄油漆厂项目及上海坦达座椅等。

（四）扎实做好其他相关工作

1、催要土地资金。截止目前，共催要土地资金共计1.3亿元，缓解了动车城管委会资金筹措问题，使动车城各项工作得以顺利开展。

2、做好5.18廊坊经贸洽谈会的准备工作。按照市招商局的统一要求，精心撰写了5.18廊坊经贸洽谈会的展板内容，达到了宣传动车城的预期效果。

3、配合各部门精心做好项目拉练活动。为迎接7月5日全市项目拉练活动，配合办公室撰写了25块项目展牌内容。同时，每天到配套区施工现场进行督导，协调燕东集团与项目单位，发现问题及时解决，使配套区项目的整体形象进度得到了领导的肯定与好评。

二、下半年工作计划及具体措施

（一）促使开工项目投产达效，签约项目早日落地。继续加强督导配套区已落地开工项目，争取9月底土建施工完毕，部分企业安装设备，力争2-3家投产达效。同时，积极与第二批进场项目联系，抓紧进行选址，督促其完善设计，争取早日进场建设。

（二）继续推进唐车公司4个中心及改制企业尽快落地。加强与唐车公司的紧密联系，督促其尽快拿出扩展区（1.84两侧）的整体建设方案及进场时间节点。同时，进一步与唐车公司及改制企业进行接洽、沟通，力争9月底前将改制企业入驻动车城。

（三）进一步拓宽招商渠道，积极联系新项目。一是加强与唐车公司的密切合作，抓住唐车公司扩能机遇，主动联系引入唐车公司供应商；二是积极联系市、区各级招商部门，掌握国内外投资信息，瞄准“中”字号、“国”字头大企业，瞄准世界500强，强力推进招商工作；三是采取“走出去”战略，强化小团组招商。瞄准长三角、珠三角等经济发达地区，召开小规模招商推介会，进行一对一洽谈，以吸引更多的好项目入驻；四是参加各种招商大会，如廊坊经贸洽谈会、厦门企业商交会等，利用这些招商大会，宣传动车城；五是坚持“以商引商”，充分发挥已引进项目的幅射和带动作用，拉伸动车城的产业链，争取达到“引来一个，带来一批，辐射一片”的效果；六是积极探索网络招商方式，利用动车城网站发布招商信息，不断巩固和扩大招商成果；七是继续联系重点引进投资强度大、技术含量高、产品前景广阔的项目，特别是引进一些外资项目，真正把动车城打造成“全国领先、河北一流”的动车组产业基地。

（四）积极推进标准化厂房建设。抓紧谋划标准化厂房的具体建设方案，争取采用BT或BOT模式建设。利用标准化厂房，来吸引投资小、占地少但科技含量高的项目来入驻动车城。

三、存在的问题

（一）现有的招商优惠政策部分内容不明确，执行有难度。例如“九通一平”动车城管委会究竟负责几通，收取哪些费用，这些需要明确。

（二）配套区内9条电线杆拆改，坟的搬迁需要尽快拿出时间节点。

（三）现有可利用土地面积太少。从招商部目前掌握的情况看，配套区内可利用土地面积只有300多亩，招商项目已经无法安置，不具备大规模招商条件。