驻外招商工作总结
1资阳区商务局驻外招商工作总结
20XX年9月，根据区委、区政府统一安排，罗光初副局长被选派驻东莞招商，直到20XX年12月。在一年多的招商工作中，他充分利用乡友、同学、亲戚等人脉资源，先后拜访了东莞、深圳等地300余家企业，广交了一大批朋友，捕捉到了大量投资信息。现将他一年多来的招商工作总结如下：
一、所做主要工作
（一）参与组织了相关招商活动。
驻外期间，他参与组织并筹备了益阳（东莞）承接产业梯度转移暨加工贸易推介会的相关工作，为推介会的圆满举办作出了积极的努力，受到市委、市政府领导的一致好评。此外，还为周书记率队赴东莞对接项目作了充分的前期工作，与对接项目的老板进行了先期接洽，并为对接项目的具体行程和路线进行了先期踩点，并努力做好了接待和服务工作。
（二）拜访了东莞的一些政府机构和商会组织，以及在莞的益阳籍乡友。
为了搞好招商工作，他主动和当地一些镇区政府和商会组织取得立刻联系，通过他们的帮助获得了一定的招商资源。在莞期间，先后拜访了东莞市清溪镇尹德明副镇长。拜访了东莞湖南商会秘书长王东先生。还拜访了东莞商会副会长兼清溪商会会长黄华精先生，塘厦台商会会长陈清池先生，副会长王千秋先生、王财福先生。与他们进行了广泛而深入的交流，向他们散发了大量招商资料，有力的宣传推荐了资阳，重点向他们介绍了我区区情以及区位和资源、劳动力等方面的优势，并邀请这些商会企业和党政领导来我区考察，加强联系和互动，相互增进了解。为了认识更多的朋友，他先后拜访了几十位在莞的益阳籍乡友，通过他们牵线搭桥，认识了许多企业老板，获得了许多招商信息。
（三）拜访了一大批客商。
驻莞期间，他先后拜访了东莞、深圳近300多家企业。拜访的主要企业有：从事园区开发、酒店经营及珠宝生产经营的新太阳集团，该集团公司在内地投资超过10亿元。中意橱柜集团，主要从事整体橱柜生产。专业生产高档灯具灯饰的阿拉丁灯饰有限公司。优立化工有限公司，这是东莞塘厦一家大型台资企业，老板王财福是塘厦台商协会副会长，企业主要生产各种工业涂料，包括汽车涂料等。东莞市浩林木业有限公司，菊本木业有限公司，宏辉木业有限公司。晟建五金有限公司。三洋电器（东莞）有限公司。大洋光电公司。品峰电子厂，恒通电子制品有限公司。宝隆电子有限公司。这些企业分布在东莞32个镇区，有台资企业，也有外资企业，其中有不少企业还是东莞的知名制造企业。
（四）捕捉了大量的招商信息。
通过与这些企业的广泛接触，发现许多企业本来有投资计划，也想到内地进行投资、开拓市场，我们也及时的将这些招商信息及时向有关部门进行了汇报。如新太阳集团曾准备到内地从事园区开发，中意橱柜有意到内地开拓市场，建龙五金等五金产业想向内地转移，浩林木业有意在内地投资，还有深泰丰投资有限公司想来开发益阳大厦，等等。不过由于种种原因，最主要是由于东莞企业大多是外向型企业，受金融危机影响最大，这些企业自身发展也举步维艰，对外投资的计划大多搁浅了。
（五）进行了相关产业调研。
为了配合全区产业招商，更好的掌握了解东莞产业转移的动向，我们在走访企业的同时，还有针对性的对东莞的机械五金及电子产业进行了调研，并将调研情况向区里作了汇报。与此同时，为了掌握更多的企业和项目资源，我通过相关商会组织，找到了东莞台商会入会企业的基本资料和联系方式，大大方便了联系这些企业。
（六）邀请了一些客商来我区考察。
尽管受到金融危机的影响，许多企业不得不放弃了投资计划，但还是有一些企业表达了想来内地考察的意向。我也邀请了一些企业老板来资阳考察，如长沙宏达置业投资有限公司董事长李坦女士、深泰丰投资有限公司总经理胡晓，均在本人的邀请下专程来资阳考察过益阳大厦的开发，但由于益阳大厦的开发区委另有安排，他们最终放弃了投资计划。还有一些项目，由于项目不是很成熟，或者不太适合我区的产业规划，经过我们的筛选，暂时没有邀请他们来资阳考察。
二、招商工作的几点粗浅体会
搞了一年多的招商工作，对如何搞好招商引资工作做过一些不成熟的思考，借这个机会谈谈自己对招商引资的一些思考和体会。
1、部门联动、形成合力。招商引资是个系统工程，必须各个部门联动才能搞得好。不然，有了好的项目来投资，却没有好地块给人家，或者给了基础设施又没有到位，只能眼看着项目溜走。所以，要搞好招商引资，必须部门联动，各个部门真正将招商引资作为工作中的重中之重来抓，要将干部力量、经费重点向招商引资倾斜。同时，各个部门要信息互通，加强合作，合力把项目引进来。
2、要讲究招商方法。招商引资，方法很重要，本人搞了一年多的招商工作，没有真正引到好项目，最主要的一个原因就在于没有掌握好的招商方法。总以为凭着满腔热情和三寸不烂之舌就能够说服老板前来投资，所以从开始就不断的去拜访老板，不管老板有没有兴趣，一个劲地向老板推介资阳，宣传资阳。结果是老板见得多，项目看的多，但真正适合到我区发展的少。这里面就存在一个工作方法问题，没有考虑到东莞主要是一些外向型企业，产业关联度大，对上下游配套产业要求高，你要他单个企业到内地来，他根本无法生存，更别说发展了。当然，也有少数产业配套要求不强的企业，他们在市场开拓上是内外并重的企业，也有意向来内地发展的企业，应该说这类企业才是我们的主要招商目标。除此以外，在具体招商工作中，如拜访些什么企业，怎么拜访企业，这些问题都还值得商榷。
3、集中力量，突出重点。从这次外派干部招商的情况来看，动作很大，但实质效果却不是很理想，这里面的原因是多方面的，但我认为最主要的一点是力量过于分散。驻点分布较广，这样每个驻点就显得人员和经费相对不足，招商人员在外面工作有点放不开手脚，更有点力不从心。现在只设立一个点，集中精力搞好珠三角的招商工作，这是比较符合资阳实际的。
4、要厚爱招商干部。作为一名经济工作局的班子成员，派驻外地招商，独挡一面开展工作，在他个人来说还是第一次。在这一年多的招商工作中，遇到了许多以前想都没有想到的困难，受到了许许多多挫折。如果没有区委、区政府的坚强领导，没有有益阳乡友的热情帮助，我可能在东莞一个月都呆不下去。在一年多的招商引资工作届满，即将回单位重新上班之际，回顾他自己一年多来的招商工作，最大的收获是对招商工作有了全新的认识和体会。招商引资这种在一些人看起来是吃吃喝喝、免费旅游的工作，实际上倾注了招商人员的辛劳和汗水。而作为驻外招商干部，则面临更多的困难，既有生活上的，更有工作中的。不但有长年累月在外漂泊、居无定所的生活窘境，更有拜访老板时四处碰壁的工作困境，热脸皮挨上了冷屁股还算好的，有时甚至连门都不让进，挨冷屁股的机会都不给。这种困难，没有出去过的干部是无法体会的。我们平时说要对招商干部“高看一等，厚爱三分”，这句话以前我不是很理解，现在看来，这是对招商干部的一种鼓励，也是给他们勇气和信心，更是对招商干部的关怀和爱护。
2XX区驻外招商小分队工作总结
区政府按照市委、市政府大招商、招大商工作要求，围绕四一三战略重点，主动适应新形势，明确新要求，为了在更新招商理念、创新招商方式、提高招商质量上下功夫、求突破，不断提高招商引资工作的成效和水平，去年11月份，从全区党政群机关、事业单位在职在编人员中选拔有招商资源、有招商经验、有招商意愿的干部组建5支招商小分队实行常年驻外招商，全方位多渠道开展招商。截止目前，小分队共举办专题招商推介恳谈会3次，接洽各类客商200多人次，共邀请40多批次客商来XX实地考察。落地项目13个，重点在谈项目14个。主要措施如下：
一是公开选拔精兵强将。坚持民主、公开、竞争、择优的原则，研究制订《关于公开竞聘专业招商小分队主任人选实施意见》，在XX公众信息网、XX组工网站发布公告，各街区和区直部门、单位积极做好宣传发动工作，对报名人员进行资格审查、履历业绩评价、面试答辩、组织考察等程序，把政治素质高、有招商资源、有招商经验、有招商意愿、适合专业招商的人选选拔出来担任招商小分队主任，招商小分队队员由主任提出建议人选，区委组织部、区人社局按照干部管理权限选调小分队成员，主任、成员实行双向选择，各小分队每队3人，共选拔15人驻外专职招商。
二是瞄准重点招商区域。根据XX产业优势，结合全区招商、片区招商、楼宇总部招商、科技人才招商四个重点，研究确定了五个重点区域开展招商活动。一是韩国，以中韩工业园为依托，主要针对韩国机械加工、电子信息、研发制造企业开展招商和宣传推介；二是京津**环渤海区域，主要针对京津**环渤海经济区优势产业和重点央企开展招商和宣传推介工作，做好有关政策和资金争取工作，联系知名科研院所、高校到我区设立研发、培训等分支机构，并引进我区需求的高层次人才和可转化科研成果；三是长三角区域，主要针对上海、杭甬、苏中南区域高新技术项目和产业转移项目开展招商和宣传推介工作；四是珠三角区域，主要针对粤、港、澳地区高新技术项目、外资项目和产业转移项目开展招商和宣传推介工作；五是福建沿海区域，主要针对福建沿海经济带产业转移项目以及台商开展招商和宣传推介。
三是招引大商大项目。认真学习当地先进发展理念和管理经验，深入研究当地在改善投资环境、推动经济发展等方面的政策措施，与当地政府及有关部门、各类开发区（园区）、企业和商会、协会、同乡会等组织建立良好合作关系，以引进六大产业和高科技项目、外资项目为主，重点引进世界500强企业、国内500强企业、中央直属企业、民营100强企业、上市公司100强企业、外资企业等大公司、大财团，引进对我区经济拉动大、辐射性强的大项目、好项目，力争全年引进过亿元项目10个以上。
四是搞好各项保障工作。（1）组织保障。各小分队成员人事关系、工资福利待遇等仍在原单位不变，工作与原单位脱钩，驻外专业招商。各小分队成员工作满一年经考核，完成任务目标并作出突出贡献，且符合干部选拔任用条件的，予以提拔重用，待两年期满后正式任职。（2）经费保障。驻外招商小分队经费列入区政府统一预算，国内驻外招商小分队每年XX万元，韩国招商小分队每年XX万元，由区财政定额拨付予以保障。（3）荣誉保障。对驻外招商小分队成员年度考核适当倾斜，优秀等次单独核定指标，对工作特别突出的进行表彰奖励。同时定期汇总重要招商信息，及时发送给各专业招商小分队，为专业小分队驻外招商提供信息支撑。先后两次到驻外招商小分队驻地了解情况，及时解决驻外招商队伍工作、生活中存在的困难和问题。
五是加强业务培训，提高招商技能。为提高驻外招商小分队在招商工作中的专业技能，先后2次组织驻外招商小分队全体成员开展业务培训，到招商项目现场查看、了解项目具体情况，通过集体授课、共同学习，现场互动、答疑解惑，熟悉市情、区情，掌握产业政策，了解项目信息，进一步厘清了招商引资的方向和重点，努力为招商小分队开展高质高效的招商提供帮助。
3江干区驻沪蹲点招商工作总结
我区自xx年3月设立驻沪蹲点招商平台，招商中心人员以该平台为工作契机，进一步提高认识，紧抓机遇，在当前招商竞争的激烈态势下，积极发挥江干区在招商引资方面具备的优势，从而推进招商工作的进一步拓展。目前在谈企业10余家，比如和记黄埔、太古地产、兴业集团、崇邦集团等，都已针对具体地块达成初步意向。现将驻沪蹲点招商工作总结汇报如下：
一、主要做法
（一）拜访企业、宣传环境
招商员通过网络以及现有关系网逐步完善上海客商库，分析整理列出重点外商，并排出走访计划，进行敲门招商。自蹲点招商平台建立以来，我中心驻沪人员积极联系对接在沪知名地产类、商业百货类、中介机构类等企业，加大力度发掘新的客户资源，截止目前共计走访在沪企业及国外驻沪办事处100余家，电话联系企业共计200余家，其中有世界500强的和记黄埔、大和房屋、太古地产等地产界大鳄，有世界著名的第一太平洋戴维斯、仲量联行、高力物业等中介机构，有在沪知名的美商会、中小企业精英会等商业平台，也有日中经济贸易中心等政府行为的民间团体，全方位扩大了招商渠道。
（二）邀请客商、积极跟进
在积极宣传江干区投资环境，推介重点出让地块的基础上，两次成功举办上海推介会及今年西博会期间江干区专题推介会，我中心驻沪人员已成功邀请20余家在沪知名地产商，如和记黄埔、太古地产、大和房屋、丽丰控股、兴业集团等，提高了参会人员的级别，拔高了会议的高度，受到了领导的好评；10余家著名商业百货企业，如崇邦集团、久光百货、远东集团太平洋百货等前来杭州江干实地考察。今年也拓展了近10家在沪新客商，如台湾远雄集团、新加坡仁恒、广州富力地产等等。在抓住时机积极宣传江干区投资环境的同时，努力做好意向地块的推介宣传以及后续跟进服务工作，力争确保地块预推时做好跟进衔接工作。
（三）掌握动态、推进落实
在与香港崇邦集团的前期拜访和对接中，积极探寻其下一步拓展计划，充分挖掘对方投资信息，实时掌握第一手讯息以针对性安排好实地考察对接工作。在跟进该项目与城东新城地块对接上，联系安排领导上门走访近5次，徐书记分别两次考察大宁国际项目及金桥国际项目、周区长考察思南公馆项目等等；安排接待企业来访近6次，徐书记、周区长、杜局长分别接待崇邦集团老总及具体项目负责人，在进一步明确客商投资意向，促进项目顺利进展，提高招商引资实效上，作了极大努力，力争将其投资计划落户我区。此外，也积极邀请其他在沪知名地产商来我区实地考察投资环境，安排好宣传接待工作，为推进项目的落实打下基础。
（四）发散渠道、实时更新
针对上海中介资源丰富，外商进入内地市场跳板的首选地特点，加强与国际知名中介联系，借助中介力量招商，多方捕捉信息源，拓展招商门路。借助《解放日报》、《东方早报》、《房地产时报》等上海报业平台及中介资源平台，争取多发掘新的客户资源，同时多渠道发散我区招商信息。经过前期拜访沟通，与高力物业、第一太平洋戴维斯、仲量联行、戴德梁行、美商会等进行了初步洽谈，并达成了建立长期战略合作关系的初步意向。另一方面，努力加强与市驻沪办的联系，蹲点招商人员已与驻沪办建立了资源信息对接，通过在沪举办的推介会和走访活动，在客商和信息等方面得到了驻沪办的大力支持。
（五）积极参会、发掘信息
为拓宽招商领域，以“走出去、请进来”的办法，广泛开展招商引资洽淡活动。截止目前，杭州市江干区（上海）地块推介会在杭州市驻沪办事处已成功举办两场，邀请了在沪的知名地产商、国际著名中介机构等客商达150多人，打响了江干区在上海的知名度。蹲点招商人员组织参加了杭州地块招商（上海）推介会、上海·浙江经济合作洽谈会、杭州（上海）经济合作洽谈会暨第十一届西博会新闻发布会、上海驻杭机构总部负责人座谈会、中国20XX城市土地推介上海博览会等等多次会议。在邀请客商参会的同时，积极主动对接与会新客商，充实招商对象库，宣传我区优势资源，推介我区重点地块。另一方面，通过驻沪办平台，积极参加上海的企业精英会，企业联合鸡尾酒会等会议，发掘新的客户资源，完善在沪企业的人脉网络，丰富招商对象库，为下一步招商工作夯下坚实基础。
二、存在问题
（一）信息汇总及集聚程度不够。驻沪蹲点招商工作自开展以来已将近两年，而除去两次在沪推介会，各责任单位尚未充分利用驻沪平台，不够积极上报信息，只能是招商员问一答一，导致很多信息的脱节和机遇的错失。
（二）客户信息资源相对有限。招商人员经过一年多蹲点经验的积累，通过几次在沪推介会的成功开展，在沪企业的人脉网络逐渐被打开。但是介于人手有限，驻沪人员沪杭间两地工作的不确定性，对打开更广的新客户市场造成一定负面影响，也对老客户的长久维系也产生一定冲突。针对地块性质招商，不仅要招到商更要招好商，希望今后在客商信息上能得到驻沪办、市外经贸局、区各部门、各责任单位的大力支持。
（三）客商要多方比较，私下看地，错过信息。上门拜访推介，尽管经过前期多方努力方能约见对方相关负责人，也表示出一定的兴趣，但是不少企业选择自行前来考察投资环境，多数以不愿劳烦政府领导为由，而对整个杭州市整体投资环境进行综合比较。尤其是百货商业类，多数在广州深圳北京落户成功，介于落户杭州的成本相对比较高，所以选择杭州市场还是比较谨慎，要做多方调研。
（四）上海的强大辐射效应造成一定程度“阻挠”。国内诸多知名中介机构，如埃森哲，在北京、上海等大城市都已设立分支机构，而上海分公司的设立也就意味着覆盖了长三角的一些重要二线城市，至少能辐射至这些城市。在交通日益便利的今天，很多大企业看好杭州市场，但宁愿将总部或分支机构设立在高成本的国际大都市，也不愿搬迁或者设立分公司于地价不亚于大都市的后花园——杭州，这对本身环境有优势的天堂城市造成了相当大的招商压力。
三、下一步计划
（一）针对特色，定位招商
根据我区大都市中心区的定位特色和产业提升的要求，重点选定现代商业业态、外资房地产和高新技术产业为上海驻点招商的重中之重和突破口。商业零售类围绕城东新城地铁上盖及步行街项目，积极向在沪著名商业百货类如崇邦集团、远东太平洋等有意向的企业宣传推介；高科技的城市化工业类锁定园区地块、丁桥地块，全方位搜集外资信息，引进对位企业；住宅开发类锁普福区块、城东新城地块、运河地块、丁桥地块，加大力度引有外资背景的开发商，跟进九龙仓、崇邦集团等有实力的开发商。
（二）加强联络，形成互动
因杭州市政府驻沪办事处已形成一定客户信息资源库，要不断加强与杭州市驻沪办事处的联系。目前，蹲点招商人员已与驻沪办建立了资源信息对接，通过前期推介会、省市在沪洽谈签约会以及各种走访活动，在客商和信息等方面得到驻沪办的大力支持，力争将我方客户库得到充分拓展。此外，杭州市外经贸局国际投资促进处也是一个重要的信息来源，应不断加强与促进处的联系，获取更多的客户信息。
（三）利用中介，完善客商库
加强与知名中介机构的对接，加强与在沪世界500强企业的联系，及时参与跟进，收集最新信息。加强协会、商会、酒会、中介平台招商，进一步完善驻外工作机制，增强驻点招商、联合招商力度，充分利用资源完善招商对象库。
（四）融入上海，拓展思维
网络传媒招商。利用招商网站重点宣传我区的投资环境、投资政策、投资法规等，树立良好的地区形象，使之对未来投资者产生一定影响力和吸引力。比如制作、刊登我区的最新宣传介绍、文章；将上海信息及时回馈我区；与上海传媒保持定期、良好的工作交流机制。商会、中介招商。通过外国驻沪使领馆、商会、投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所、银行招商，充分挖掘信息来源，提高招商效率。酒会、碰头会招商。介于上海国际大都市的文化氛围，积极参加各类企业组织的联络会、集会和Party，充分做好会前的准备工作，会后跟踪落实工作，扩大宣传、结识客商。
随着投资的增多，目前已从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量，从“招商引资”进入“招商选资”的新阶段，重点引进高质量的企业，不仅要招到商，更要招好商，这就要求招商人员不仅要高度重视信息的搜集和分析，更要有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力。通过实战蹲点，我们认识到应当勇于创新招商形式和方法，全方位、多角度搭建招商服务平台，提高招商工作的效率，顺势而为，理性谋划，扎扎实实抓好招商工作。