房地产乡镇推广方案
一、活动目的
为了配合项目的营销推广工作，提升人气，改变现销售部冷清之局面，有利销售的展开，提高项目知名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘沙河各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。
乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期项市场、培育目推广销售都有着不可替代的作用。
三、营销推广方案
在走访了沙河各个乡镇后，根据项目本身特点和沙河各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案：
商店免费店招
悬挂横幅
宣传包装车
集会日宣传推广活动
大篷车巡演
联合政府搞宣传、义诊等公益活动
环保袋赠送活动
单页派发
1、商店免费店招
方案内容简介：
在沙河各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。
可行性分析：
优势：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在温江亦有。 A．较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息传达给群众。
B．乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。 C．后期维护成本较少。
效果评估：
由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。
由于国庆将至此方案要一定时间。
2、悬挂横幅
方案内容简介：
在沙河主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经过大的地方，悬挂横幅。
效果评估：宣传效果较好，但由于自身劣势，只能在短期内起到一定的宣传效果。
针对金澜湾目前国庆震撼一口价急需发布消息，此横幅建议尽快上马
3、项目宣传包装车
方案内容简介：
选定一辆车（类似50铃），外立面模型较明显突出，便于对外立面大范围包装。配音响、大喇叭广播宣传项目信息，可适量插播国家或地方政策新闻、转播广播电台，或者播放音乐、戏曲等节目作为娱乐吸引群众关注，增强效果。
效果评估
宣布车能强加给人们信息，使人们难以拒绝，宣传车可以给人们强烈的视觉冲击。但即时反馈信息有限。且是一次性的宣传，难以实习广告重复记忆效果。需做多次重复宣传。
也可以叫外面广告公司有一种带电子屏的专门广告车在沙河县城及乡镇跑几天。因成本大此模式目前不考虑也行，领导定夺。
4、集会日宣传推广活动
方案内容简介：
在各乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行项目推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的人们注意，
并派单。可适量免费赠送洗衣粉、牙膏、牙刷等小礼品，小礼品上附带有项目信息。
效果评估
在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提高项目知名度，礼品赠送能达到较好的口碑效应。但受集会时间和地点、自然气候等条件影响限制较大。此方案国庆后做。
5、大篷车巡演。
方案内容简介：利用大篷车，到各个乡镇巡演，在指定场所指定地点指定时间举行大型的表演活动。在活动开始前简要的项目推荐活动，现场派单并接受咨询。
效果评估
本项活动容易激发群众热情，造成社会的轰动效应，极易受到群众的欢迎和喜爱。有可能会吸引新闻媒介对活动进行的免费跟踪报告，对项目的宣传推广十分有利。口碑效应明显。不足之处是组织难度较高，活动成本较大。
6、联合政府搞宣传、义诊等公益活动
方案内容简介：
联合政府举行旨在为民服务的诸如政策宣传、专家义诊、扶贫助困等公益活动，以项目主办、冠名、协办等方式参与宣传。可在活动前做短暂项目推介活动、悬挂横幅等。
效果评估：
公益性活动能得到广大群众的喜爱和欢迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新闻媒介对活动进行免费跟踪报告，将能起到更大的效果。较易树立项目品牌形象。
7、环保袋赠送活动
方案内容简介：
订做一批印制有本项目宣传内容的环保袋，在部分乡镇有针对性的进行免费赠送和发放。里面放置单页，楼书及一诺千金全民营销政策。
效果评估
能有效吸引乡镇人群的关注，但广告载体能传达给人们的信息有限。此方案建议立马去做。
三、 总结分析
综上所述，以上活动方案在不同的场合针对不同的受众客体，各有所长，各能起到不同的广告宣传效果。若能综合运用，同时选用其中2-3种营销方案，从多方位进行立体宣传，方能发挥最大功效。 以上方案为初步意见，后续还需落实各推广活动细节。望邓总熊总定夺。
一、活动目的
为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，提高项目知名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘温江各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。
乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期项市场、培育目推广销售都有着不可替代的作用。
二、温江乡镇市场分析
随着温江经济的不断发展腾飞，近年来温江各乡镇经济发展迅速，人民收入稳上台阶，尤其是乡镇农业、产业经济等支柱的经济发展初具规模，在四川乃至全国知名度很高，并有相当市场占有率。
随乡镇经济的发展，人们生活水平不断提高，收入不断增长，手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境，向往城市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房子居住或者买个商铺自营或者作为投资生财用。
所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资理念的更新。
三、营销推广方案
在走访了温江各个乡镇后，根据项目本身特点和温江各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案：
商店免费店招
悬挂横幅
宣传包装车
集会日宣传推广活动
大篷车巡演
联合政府搞宣传、义诊等公益活动
环保袋赠送活动
1、商店免费店招
方案内容简介：
在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。
可行性分析：
优势：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在温江亦有。
A．较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息传达给群众。
B．乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。
C．后期维护成本较少。
劣势：
A．大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店铺影响力不及大品牌店。
B．由于店招本身尺寸有限，内容不可过多，可传递信息有限。
C．洽谈成本较大，需投入较大人力物力。
成本分析预测：
洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本， 其他成本
效果评估：
由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。
2、悬挂横幅
方案内容简介：
在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经过大的地方，悬挂横幅。
可行性分析：
优势：在人流较大的必经道路悬挂，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。后期维护成本较少。
劣势：
A．政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成一定的不良影响。
B．横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。
C．放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。
成本分析预测：政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费，悬挂道具搭建费用。
效果评估：宣传效果较好，但由于自身劣势，只能在短期内起到一定的宣传效果。
3、项目宣传包装车
方案内容简介：
选定一辆车（类似50铃），外立面模型较明显突出，便于对外立面大范围包装。配音响、大喇叭广播宣传项目信息，可适量插播国家或地方政策新闻、转播广播电台，或者播放音乐、戏曲等节目作为娱乐吸引群众关注，增强效果。
可行性分析：
优势：宣传车是一个活动广告的广告牌，可到各乡镇各个地点广播宣传，宣传上没有死角。可最大限度的挖掘客群。包装精美的广告车还可以给群众强烈的视觉冲击力。吸引他们的好奇心。
劣势：宣传车成本较大，配置要求较高，花销较大。要求司机对当地道路、地形等有相当了解。宣传效果只能是一次性的。
成本分析预测：
宣传车配置、播放设备配置、宣传录音制作、外立面包装、以及宣传成本（人力、燃油、车身损耗等）
效果评估
宣布车能强加给人们信息，使人们难以拒绝，宣传车可以给人们强烈的视觉冲击。但即时反馈信息有限。且是一次性的宣传，难以实习广告重复记忆效果。需做多次重复宣传。
4、集会日宣传推广活动
方案内容简介：
在个乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行项目推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的人们注意，并派单。可适量免费赠送洗衣粉、牙膏、牙刷等小礼品，小礼品上附带有项目信息。
可行性分析：
优势：在人流较集中的市集日广做宣传并赠送小礼品，能吸引很多群众注意，口碑宣传效应明显。
劣势：
A．宣传场所不固定，广度不够，只能针对部分赶集的人。
B．由于天气原因，露天场所工作受自然条件影响较大。
C．礼品赠送成本花销较大。
D．活动道具移动搬迁会带来一定的麻烦。
成本分析预测：场所租赁费用，道具订做，活动礼品花销，场地布置，工作人员日常开支等。
效果评估
在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提高项目知名度，礼品赠送能达到较好的口碑效应。但受集会时间和地点、自然气候等条件影响限制较大。
5、大篷车巡演。
方案内容简介：利用大篷车，到各个乡镇巡演，在指定场所指定地点指定时间举行大型的表演活动。在活动开始前简要的项目推荐活动，现场派单并接受咨询。
可行性分析：
在乡镇，群众闲暇时间较多，喜欢凑热闹，精神文化生活较匮乏，对文艺表演等活动要求不高却情有独钟。很容易被吸引过来，宣传效果明显。
优势：场面大，吸引人多，活动前的推广活动能有效传递给群众。口碑宣传效果较好。
劣势：活动前要求对广泛宣传到位，对安全条件要求大，组织难度系数大，要求能对现场进行有效控制，花费大较大，对场地选择有一定要求。
成本分析预测：对专业艺术团队的联络和活动费用，大篷车租赁（购买）成本，场地租借成本，活动道具，工作人员安置等成本。
效果评估
本项活动容易激发群众热情，造成社会的轰动效应，极易受到群众的欢迎和喜爱。有可能会吸引新闻媒介对活动进行的免费跟踪报告，对项目的宣传推广十分有利。口碑效应明显。不足之处是组织难度较高，活动成本较大。
6、联合政府搞宣传、义诊等公益活动
方案内容简介：
联合政府举行旨在为民服务的诸如政策宣传、专家义诊、扶贫助困等公益活动，以项目主办、冠名、协办等方式参与宣传。可在活动前做短暂项目推介活动、悬挂横幅等。
可行性分析：
优势：较易得到群众的人口和支持，对树立项目品牌和形象非常有利。口碑宣传效应明显。
劣势：需要一定成本，受自然条件影响较大，对相关单位的联络难度较大。
成本分析预测：政府沟通，相关协助单位的联系活动成本，场地租借，活动参与人员安置成本。
效果评估：
公益性活动能得到广大群众的喜爱和欢迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新闻媒介对活动进行免费跟踪报告，将能起到更大的效果。较易树立项目品牌形象。
7、环保袋赠送活动
方案内容简介：
订做一批印制有本项目宣传内容的环保袋，在部分乡镇有针对性的进行免费赠送和发放。
可行性分析：
免费环保袋的发放，能有效吸引乡镇人群前来领取，在他们利用环保袋的同时，宣传项目。
优势：引发乡镇人群的热情，且购物袋能随着人的流动而流动，能吸引周边很多受众的注意，广告效果较明显。宣传效果有一定长期性。
劣势：受环保袋本身条件影响，宣传信息有限，人们通过此渠道了解到的产品信息较少。
成本分析预测：环保袋制作、订做、发放成本。
效果评估
能有效吸引乡镇人群的关注，但广告载体能传达给人们的信息有限。
四、 总结分析
综上所述，以上活动方案在不同的场合针对不同的受众客体，各有所长，各能起到不同的广告宣传效果。若能综合运用，同时选用其中2-3种营销方案，从多方位进行立体宣传，方能发挥最大功效。
以上方案为初步意见，后续还需落实各推广活动细节。
三四线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略与推广方式也大相径庭。要探讨小县城有效推广方式之前首先要分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与习惯，然后再探讨推广方式就有了基础。
一、客户群
一般来说，县城客户群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员以及私营业主居多，但是县城有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于城市幅员的狭小，小城市的人们大多相互认识，在三线城市真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑也是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视的。
二、消费心理
县城的特点是：从众心理严重，绝对地爱凑热闹；绝对的贪小便宜。县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更实在。所以利益重与概念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。
三、宣传方案
1、广告宣传及形象建设
（1）户外大牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报广等主流媒体缺失的情况下，户外显然是吸引人们眼球的重要手段，县城选择大牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。
（2）工地包装要利用好，迅速树立良好的形象。同时售楼部一定要显示出档次。不能因为是县城项目就做的粗糙，这是很错误的。
2、派发传单
派单在媒体渠道不发达的县城，派单是常用的宣传手段，而且毋容置疑它会产生效果，不过是效果大小取决于你的派单方式，县城派单最好不要站在街上向行人派单，那样效果会很差，因为县城中最热闹的时候往往是集会的时候，乡下的老百姓去县城赶集、采购、逛街……并不是我们的目标购房群体，单子派发出去，显然达不到效果。因此派单对象要选沿街店铺的老板，出入专卖店、名品店、酒店、娱乐场所附近的人群。
派单的方式：
（1）在学校门口派发传单给接送孩子的家长。
（2）返乡高峰期在车站派发给打工返乡者。
（3）与邮局联系通过夹带的方式同报纸一起发送到各企事单位及行政部门。
（4）在吃饭高峰期在饭店集中地带派发。
（5）联系各大酒店超市及娱乐场所在前台留DM单派发。
3、宣传车巡展
宣传车巡展在小地方来说应该是人尽皆知的最好的办法。把车身包装精美再配上配音在县城以及各乡镇巡展。
4、桶装水广告
现在的企事业单位及行政部门都喝桶装水，所以能在桶装水上印广告是一个很好的宣传。
5、购物袋宣传
联系超市或市场业主免费给他们提供印有我公司广告的购物袋，可以是质量稍好一点的塑料袋，这样可以做到很广的宣传效果。
6、条幅广告
在各个路口或项目周围以及塔吊上悬挂条幅，即经济又实惠。
7、公关活动
县城居民的文化生活还是相对简单和匮乏的，组织一些简单的文体活动效果还是很不错的，活动内容一定要和目标消费者相结合。比如情人节（让人装扮成天使在人群集中的地方发放我们特制的印有我们公司LOGO和项目名称的礼品），水果节（引进进口水果或者本地少有的水果，让客户边吃，边在售楼部观摩，另外考虑到家长带来的孩子，还设有玩的）。啤酒节（和一家啤酒厂合作，做一个双赢的活动）等。这些活动可以联合县级文化部门一起举行。
8、节日庆典
中国百姓对于节的情结还是很重的，比如元宵节。如果能给百姓放场焰火表演，组织个大型的文艺演出，对提升消费者的口碑是很有效果的。但是考虑到成本等因素可改为放孔明灯的活动，在活动现场免费发放印有我公司广告的孔明灯，并组织集体一起放飞孔明灯。
9、口碑传播
县城人圈子小，七大姑八大姨的都能扯上关系，而且平时交流多，总爱扯些杂七杂八的事情。因此县城推广口碑传播非常重要。良好的口碑并不在于你的房子质量有多好，你宣传的多花哨，最重要的是你把消费者哄的多舒心，县城人很爱面子，这是个细节方面的问题，其他做的都很好，有一点没照顾到，客户就会对你耿耿于怀，尤其是小恩小惠的事，很在乎这个。因此一定要注意客户之间的利益公平性，逢年过节再多送礼品，让他心理平衡，脸上有光，肯定说你个好。)
10、优惠措施。
在销售的节点上可以适当的制定优惠策略，优惠的具体细节可以是单位团购，已购房客户再带新客户并购买。