销售评比方案
一． 活动目的
1．提升“碧源清”在甲方各连锁店的销售；
2．感谢甲方对“碧源清” 系列的大力支持，与甲方达到互惠互利。
二．活动主题
爱拼才会赢——“碧源清”系列产品销售明星有奖竞赛
三． 活动时间
20XX 年11 月 15 日—— 12 月 31 日
四． 活动范围
甲方所属的连锁经营药店；其他在活动期间内新开设的连锁经营药店届时可同样加入开展。
五． 活动方式
1．产品提供
所有活动产品均由南京好益来生物科技有限公司提供，由甲方在其所属的所有连锁经营药店销售，届时根据双方原有经销合同进行结算。为切实起到激励零售终端店员的作用，本次推广活动的范围仅限于甲方开展。
2. 销售明星药店评选标准
基本标准：凡参与评比的药店在活动期间的销售金额总和应较该店前两个月的销售金额总和有所增长，若增长率为负，则无参评资格。具备参评资格的销售明星药店的评选办法分为两种：
（1）将各门店活动期间的销售金额总和做为比较依据，按照各门店销售金额总和高低依此比较评出10家“超级销售明星”；
（2）以各门店活动前2个月的月均销售金额做为评比基数a(月均销售金额低于1000元的门店及活动期间新开门店以1000元作为评比基数a)，将各门店活动期间月均销售金额b做为各自比较依据，根据增长绝对值高低即（b-a）/a依此评选出20家“销售增长明星”店。
（3）“超级销售明星”和“销售增长明星”可以分开开展。如同时开展，则同一店只能得一奖项。
3．奖励办法
为了激励甲方各连锁药店参与推广活动的积极性，本次活动将设置现金XXXX元和产品XXXX元作为如下奖励：
（1） “超级销售明星”—— XX名
一等奖： 家店×现金500元+价值500元的产品/店
二等奖： 家店×现金400元+价值400元的产品/店
三等奖： 家店×现金200元+价值300元的产品/店
四等奖： 家店×现金200元+价值200元的产品/店
（2）“销售增长明星”——XX名
一等奖： 家店×400元+价值400元的产品/店
二等奖： 家店×300元+价值300元的产品/店
三等奖： 家店×200元+价值200元的产品/店
四等奖： 家店×100元+价值200元的产品/店
六、促销配套措施
1、促销方法
（1）消费者购买任意各1瓶“碧源清”系列产品，均可获赠“碧源清”系列赠品1瓶；
2、药店培训
在该促销活动开始前，请甲方集中安排时间和场所，由南京好益来生物科技有限公司对甲方各门店店员代表或店经理进行一次有关该促销活动内容和产品知识的宣传介绍。
3、POP宣传
海报宣传：促销活动期间，在甲方所有各连锁店内各店张贴至少1张宣传海报。海报内容是：促销主题与产品信息；海报由甲方各连锁店自行张贴。
4．促销产品陈列与推荐
甲方在所有连锁店内就“碧源清”系列产品进行醒目的位置陈列，并作为各门店营养类产品的首推品种。
七、后续活动
根据本次活动效果，双方可通过协商后在20XX年第一季度开展新一轮销售竞赛活动，我司将配合投放相关资源。
一、活动宗旨
为巩固基础工作、提升岗位技能水平，通过系列评比活动强化员工技能，选拔优秀品牌及团队，并通过内外部宣传推广中心品牌形象，增强凝聚力,树立榜样。
二、活动安排：考核期间：4月15日-5月14日
活动时间 活动事项 活动内容
4.13-4.14
动员宣传 1、致函沟通引导供应商 2、宣传动员商营部积极参与
4.15-5.14
具体活动
1、“奔跑吧·品牌”之十佳品牌评比 2、“奔跑吧·店长”之十佳店长评比 3、“奔跑吧·柜组”之优秀柜组评比
5.15-5.19
总结表彰
1、奖项设置 2、宣传推广
三、活动组织
活动一：“奔跑吧·品牌”之品牌评比
考核指标及权重 评选要求
销售业绩60%
1、 销售规模（权重20%）：专柜考核期间实销在本柜组同品类中销售业绩名列前10％；
2、 增长趋势（权重20%）：专柜考核期间实销业绩同比增长在本柜组同品类排名前10%；
3、 效益增量（权重20%）：专柜考核期间财务毛利坪效同比增长在本柜组同品类排名前10%。
终端管理20%
1、 基础规范：月度联合大检查，专柜综合表现较好；
2、 货品管理：商品丰富，适销款、新款占比高，库存合理；
3、 工作配合：中心工作配合落实好，无违纪，无投诉。
专业技能10%
1、 商品知识扎实，促销内容掌握全面，售后服务细致全面；
2、 商品陈列创意新颖，了解时尚流行趋势；
微信投票10%
本着“公平公正、全员参与”的原则，入选品牌将进入微信投票环节（每人限投一次）
l 评比形式0
1、部门推荐
各部门针对上述考核指标进行宣传动员，组织内部选拔，并至少推荐3个品牌参与中心决赛。
2、中心评选
人力资源部统一组织品牌终极评选，评选出十佳品牌。
l 奖项设置
十佳品牌
活动二：“奔跑吧·店长”之店长评比
l 评比组织
考核指标及权重
工作规范20%
1、 在职≥6个月
2、 专柜内无投诉违纪，前3个月无任何暗访和违纪罚单
销售业绩30%
1、专柜内个人销售业绩排名前30%；
2、月度内销售业绩增幅明显；
团队管理30%
1、 团队稳定：无缺编，且月度员工主动流失率在3%以下
2、 劳动规范：全员社保福利保障及时到位
3、 员工状态：精神面貌佳，积极向上，凝聚力强，工作执行到位
微信投票20%
本着“公平公正、全员参与”的原则，入选柜组将进入微信投票环节（每人限投一次）
l 评比形式
1、柜组预赛：各部门针对此项评比活动进行宣传动员，组织内部选拔，并至少推荐3 个优秀店长参与中心决赛。
2、中心决赛：人力资源部组织评审小组对参赛店长进行现场技能测试评审。
l 项奖设置
十佳店长
活动三：“奔跑吧·柜组”之柜组评比
l 评比组织
考核指标及权重 评选要求
销售业绩30% 销售业绩增幅明显，柜组品牌调整到位，考核同期柜组毛利坪效同比上升
调整管理20%
1、调整品牌毛利坪效达到10%--15%以上
2、具有一定的品牌资源
3、无空柜，过渡柜原则上不超过2个月
晨会组15%
晨会组织活力创新，员工参与度、满意度高，效果显著
团队管理15%
1、 考核期内柜组内各品牌供应商营业员主动流失率低于3%
2、劳动规范：全员社保福利保障及时到位
微信投票 20%
本着“公平公正、全员参与”的原则，入选柜组将进入微信投票环节（每人限投一次）
l 评比形式
1、 部门推荐：各部门对比考核指标，选拔推荐优秀柜组参与中心评审；
2、 中心评审：人力资源部、商营部对参选柜组进行复核比较，提名至评审小组终审。
l 奖项设置
优秀柜组
四、活动嘉奖：
（一）奖项设置
1、十佳品牌奖10名，奖金1000元/品牌；
十佳店长奖10名，奖金500元/人；
优秀柜组奖3名，奖金1500元/柜组；
2、费用预算：嘉奖：19500元。
其他：1000元（为扩大对客宣传效应，拟对获奖专柜颁发精致奖杯，费用预计1000元）
合计：20500元
3、费用列支：罚单基金
（二）嘉奖表彰
1、 颁奖典礼：对获奖个人、柜组及品牌代表授牌颁奖，公开嘉奖。
2、 内部宣传：致函全体供应商反馈评比结果；
通过员工宣传栏进行系列报道；
拍摄制作系列培训示范带，组织培训学习；
3、 外部推广：对获奖个人及品牌进行卖场形象宣传，加强顾客宣导；
通过媒体互动及软文报道、专题活动报导，推广中心品牌形象。
徐州金鹰国际购物中心
“为促进自建自营营业厅智能机终端的销售，开展“月月争第一，我是销售小精英”营销活动.
活动内容:
1、营业厅内部销售模式的整改
由单一的4S店销售方式转变为3+1销售方式（3+1是指3个台席+1个4S店）
打开单一的销售渠道会扩大销售的机会，有效提升销售量，逐步实现多点开放式营销。通过多点开放式营销有效的引导营业员由单一的服务型转变为服务营销性，有效的改善以往的工作模式，通过引导逐步实现习惯性销售，从而形成一个营业厅内良性竞争的发展趋势，有效的提升营业员的主观能动性
2、加大营业厅店面前的宣传
在月初，节假日，新款智能机型上线等，在营业厅门口进行有规模的宣传，在宣传的过程中要突出我们的优势，具体如下
A产品优势：源自中国移动的品质，产品保真，提供市场畅销机型
B形象优势：中国移动世界500强企业的品牌形象
C价格优势：0元购机，全额补贴话费，赠送包半年幸福家庭
D服务优势：提供一站式服务，终端软件下载，赠送的业务办理，提供手机维修，保养，售后等服务，坚决执行国家三包
活动的奖励与考核政策
此次活动分为3个阶段上旬，中旬，下旬，如营业员在10号之前完成单位下发的智能机任务指标则每台奖励XXX元，在10~~20号之间完成，每台奖励XXX元，20~~30号完成的每台奖励XXX元，未按时完成任务的每少完成一台考核XX元，并对本月销售第一名给予现金XXX奖励