销售绩效激励方案
为了使公司绩效奖金评定及发放有据可依，也为了激励员工士气，提高工作效率，更好的完成20XX年销售计划，特制定本方案。
1、绩效奖金
绩效奖金总额=销售利润抽取百分比+售后利润抽取百分比
除去薪酬标准工资外，公司每年从公司年度总利润（销售利润+售后利润）中按比例抽取部分资金作为绩效奖金总额的一部分，作为各部门月度考核奖金，每季度发放一次。剩余绩效奖金作为年度考核奖金，评价全年工作状况，年终发放，主要奖励对象为管理层。
注：全年销量低于400台，不按此方案发放年终奖励
绩效奖金等级表
注：销售部部长以下员工不参与公司整体绩效考核
职位 部门正职 部门副职 中层经理 主管 员工
绩效工资 500 400 300 300 200
绩效奖金总额随年销售量与平均每台车的利润的变化而变化（抽取比例）：
销售量利润 500台以下 500-799台 800-1000台 1000台以上
2万及以上 2% 3% 4% 5%
1万-1.99万 1% 2% 3% 4%
0.99万以下 0.6% 1% 2% 3%
2、销售绩效奖金
为了使销售部能够更好的完成20XX年销量，公司给予销售部每台车2000元的固定利润，用于销售部独立运作资金（包含销售部人员工资、差旅费、提成、绩效奖金、业务招待等费用）。销售部可运作资金总额=销量*2000元；
20XX年1月财务核算20XX年度销售成本，不得超过销售部可运作资金总额，公司协助销售部进行销售成本控制，如年度销售成本低于可运作资金总额，则低于部分资金作为奖金，销售部内部发放，发放方法自行制定。
3、售后绩效奖金
公司从售后全年的营业利润中抽取比例，作为售后部门可运作资金总额（包含售后人员工资、差旅费、提成、绩效奖金、业务招待等费用）。
售后部可运作资金总额=售后营业利润*80%；
20XX年1月财务核算20XX年度售后运作成本，不得超过售后部可运作资金总额，公司协助售后部进行运作成本控制，如年度运作成本低于可运作资金总额，则低于部分资金作为奖金，售后部内部发放，发放方法自行制定。
4、年终奖励发放
年终考核奖金发放先以部门系数为依据分配给各部门，然后再以部门年度考核系数、360度考核系数、岗位系数为依据。
部门销售部 售后部 财务部 综合部
系数 0.3 0.3 0.2 0.2
岗位 部门经理 部门主管 员工
系数 0.5 0.3 0.2
5、非物质奖励
1.旅游机会：优秀团队成员与优秀员工有由公司组织外出旅游机会，为期3-7天
2培训机会：优秀团队成员与优秀员工可由公司提供费用进行相关技能职业培训
一、总则
编制目的
为实现公司市场部营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的市场部销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
适用范围
本规定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，营销中心市场部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行。
激励原则
综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
二、薪酬激励模式
薪酬模式
总体收入＝基本工资＋绩效奖金＋津贴补助。
实际收入＝总收入—扣除项目。
绩效奖金＝销售奖金＋渠道奖金。
津贴补助：话费补助、差旅补助等。
扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
三、基本工资
基本工资公式
基本工资＝基础工资＋岗位工资＋工龄工资。
基本工资说明
基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为5类18级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。
四、绩效奖金
绩效奖金公式
计算公式：绩效奖金＝销售奖金＋渠道奖金。
销售奖金
计算公式
销售奖金＝基准奖金×销售达成率
公式说明
基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。
销售达成率：（销售达成率＝实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0～200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。
五、绩效考核
考核说明
考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。
月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。
年度考核：由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
一、活动目的
为激励崂山大区所有业务团队，提升崂山大区5月份业绩，奖励业绩优秀者，树立榜样作用。
二、活动概述
1、活动时间：20XX年5月20日----20XX年5月31日
2、活动对象：***崂山大区所有销售人员
3、奖励标准及方案
1）奖励方法：活动以签约业绩且实收符合奖励方案标准兑换徽章的方法进行
2）奖励方案：
①“世博之星”获奖条件
A：经纪人：凡在活动期间，累计签约业绩且实收1.5万及以上的经纪人可获得“青岛世园会门票”一张和红星徽章一枚；
B：店长：凡店内有2个及以上获得红星徽章经纪人的店长，可获得“青岛世园会门票一张”；
C：区经：凡区域内有5个及以上获得红星徽章经纪人的区经，可获得“青岛世园会门票一张”
②“店中店黄金搭档合作之星”获奖条件
以铺为单位，店中店合作签订一笔意向金，则奖励现金100元和黄星徽章一枚；店中店合作开单，则奖励现金200元和黄星一枚。
※a：以上所述意向金和签单均属售单；
※b：意向金获得者取前20组，时间以房友录入并区经审核为准；
※c：奖金分配（以意向金举例，如一铺两组合作开单，则奖金分配为每组50元，如一铺三组合作开单，则奖金分配为每组100/3，如一铺三组中两组合作开单，则奖金分给合作开单的店每组50元）。
③“开单之星”获奖条件
A：店长：凡活动期间店内累计签约业绩且实收3.5万及以上的店长可获得现金500元和绿星徽章一枚；
B：区经：凡活动期间区域累计签约业绩且实收为3.5n万（n为倍数）的区经可获得现金500或1000元（5个组以下的为500元，5个组以上的为1000元）和绿星徽章一枚；
④经纪人带看奖5倍积分
活动期间：经纪人每带看一个奖励原有积分的5倍（原来每个带看人次奖励3分，活动期间奖励15分）
※此项方案与公司形成积分同步
三、徽章发放原则
1、可获得徽章者，由助理每天汇总明细发给区域行政主管，由区域主管每天审核，审核无误后发到大区行政主管处，由大区行政主管进行备案公示房友并下发徽章；
2、带星仪式：区经每天利用早会或夕会到获得徽章的经纪人或店长所在店面进行带星仪式，主管陪同并拍照于24小时之内将照片传到店长微信群内；如区经获得徽章则由主管自己给区经别上并拍照发到微信群内；区经带星仪式则在区经节点会上进行；
3、大区主管负责检查微信内主管上传照片时间，超过24小时按照迟报处罚。
四、其他事项
1、大区负责本激励最终数据统计、审核及奖品兑现；
2、本次活动现金将于崂山大区6月月度总结会进行统一发放，且获奖人员必须身戴徽章上台领奖，无徽章者取消领奖资格。
崂山大区
20XX.5.19