净水器市场推广方案

近几年家用净水器市场发展迅猛，净水器品牌和经销商数量越来越多，但市场法则是优胜劣汰，净水器市场经销商销售也是几家欢喜几家愁。主要原因是家用净水机还是相对新兴产品，得益于中国经济发展和环境污染日益严重，人们健康饮水意识提高，因此经销商前期净水器终端销售广告和市场推广就尤为重要。

进行市场推广的方式很多，但不能眉毛胡子一把抓的都用一通，一方面要考虑到成本，同时要考虑到是否符合净水器销售广告实际效果。例如广告单张、汽车游街、车身广告、路牌广告、电子屏广告、报纸广告、舞狮宣传、街道横幅、街道拱门、手机短信、队伍游行等等好多种方式。显然，经销商不可能将以上方式全部用上，因为全部用上一是成本高；因此净水器经销商要有所选择性。因此本人建议临汾市场净水器推广实用途径：

1.根据当地市场情况、消费者的关注情况，进行推广方式的选择，一般选择一、二种为主打，一、二种辅助就行，这样既能有效控制成本，又能实现立体传播，从而达到最好的效果。一般在一个县城做这样的活动，一、二个月的推广费用大约在2万是很充足的，效果也会很好的。当然，这与宣传的内容质量也有关系。

2.确定团购方向。可以根据当时的情况，进行团购目标消费方向的确定，如小区、学校、医院、村庄等都是可以选择的团购方向。关键是哪类可购产品数量多，哪类易于攻克，等等，要把这些问题科学的解决，制定的方向才更易于执行和快速达成销售。

3.整体团购推广。要对小型团购工作进行整体的推广，一方面可以采用汽车、广播等方面，另一方面是口碑。这也要根据不同的目标消费者，进行针对性的宣传推广。总体而言，要有针对性，手段要直接，效果有明显，并且费用要控制。

4、核心团购攻克。做好了以上几个个方面，专业团购人员可以选择某一销售方向，进行集体的攻克，包括宣传推广、心灵讲解、当场销售等工作，都应该做齐。做这工作不要心急，同时要将局部和全局一起抓好，最终就会量变达质变，很多小型团购单就会源源不断的找上门来。

5、专业服务是培养消费者对品牌忠诚度的坚强后盾：家用水处理行业是个新兴行业、产品属于半成品型的服务性产品。我们必须及时反应、礼仪待客、专业作业、尽心服务。从而提升消费者对品牌的忠诚度。

5.1、消费者购买前：贴身为消费者使用环境、产品类型做量体裁衣的专业解说、购买引导。

5.2、选择过程中：简要的和消费者讲解他（她）选择的产品性能、工作原理、日常保养常识、常见故障的解决方法。让消费者“买的放心、用的舒心”；再根据产品安装环境进行合理的安装设计。

5.3、购买后：

及时反应：对需要服务的消费者/自消费者购买产品后，原则上24h内必须上门为其服务。形象规范：着统一形象品牌的工作装，携带水处理行业售后服务的工具箱。认真做好客户服务档案，作业专业：礼仪用语规范、动作熟练、解说专业。

5.4、定期回访：按时回访产品使用情况、客户对品牌的评价、对服务的满意度、意见和建议。

如果能很好的把以上五大方面做扎实，快速实现大丰收，实现资金回笼就很容易了。当然，不同的地方有不同的情况，老板在实战执行过程中，还需要根据自身情况、市场情况、消费情况、竞争情况等方面对症下药，甚至在以上五个方面外，再丰富其他一些必须的内容，并且一起综合的做好，方能取得最终的胜利。

波派特净水机进入黑龙江市场有一段时间了，产品的特性及功能尚不为消费者及经销商了解，产品还处于市场导入期，还有一个开发、培育市场的过程。在此阶段，推广的重点应致力于在短时间内炒热市场，将产品概念灌输到目标消费者及经销商头脑中，让产品在消费者心里建立正面形象，激发其尝试购买的欲望。

波派特净水机应该以产品的独特性，本推广方案将以波派特净水机的保健功能为诉求重点，力图使波派特净水机与市场上同类净水设备的差异得到最大化，以突出波派特净水机拥有而市场上同类产品不具备的独有功能。

一、本方案分四阶段进行：

第一阶段方案

用后一月付款活动

运作：

1、在新晚报、生活报、上刊登广告。广告内容为：200台波派特净水机免费领回家（或付50%的款），用后1月付（余）款。

2、组织一组报道（内容定位：由于波派特净水机用后1月付款的促销之举及该产品与市场上同类产品相比拥有的绝对优势，在哈尔滨市场上的净水机将导致一次洗牌革命）在媒体的家电板块上刊出。

目的：

1、吸引眼球，有效拉动销量。

2、同时制造新闻由头，突出波派特净水机与市面上同类型产品的不同及独具的优势。

实施：

1、在新晚报、生活报 、2家各投放实际金额为3000元(打折后金额)的硬广告。用特大号超粗字体突出广告语：200台净水机免费用。 登载核心内容：

自主”减酸” 长寿之源(小标题) (下接文字 略) 生水直饮 安全省钱(小标题)

(波派特弱碱离子水与市面桶装水饮用成本对照 略)

2、免费试用对象限哈市户口，有此意向的消费者根据广告与公司联系时，须留下身份证号码、家庭地址、单位地址、联系电话、证明人联系电话。

3、核实确定可以让其免费试用净水机的消费者名单(分批)后，通知这部分人在同一天的一个时间段到一固定地点领机。领机地点最好在人流量较大的商场等地，可进行现场演示、悬挂横幅、派发传单，以求在活动的同时，达到局部广告的效果。

4、以200台波派特净水机免费试用为新闻由头，在2家主流媒体的家电类版面各刊载深度分析新闻稿一篇。核心内容：韩国波派特净水机的入市，将对市面上的饮水机产生毁灭性的冲击，促使黑龙江净水机市场出现一次新的洗牌。文章须突出的重点：波派特净水机产品的独特性及与同类产品相比拥有的性价比优势。

但目前而言，应以上销量为侧重点，在上量的同时，逐步建立品牌知名度和美誉度，打造饮水机行业的“巨无霸”地位，因此本推广方案将选择广告价格相对便宜，同时适宜于理性诉求的报纸、为主推广媒体。

实施要点

1、 本方案将在电视广告播出一周后实施。在此时间段实 行方案，消费者已从电视中了解到有此产品，但基于电视稍纵即逝的传播特点，对于产品的特性不可能深入了解，此时平面媒体切入，既能解决消费者想了解产品的心理悬疑，又能收到较好传播效果。

今年来净水器，作为消费者所陌生的新型水家电，其品牌层面划分并不明显，尤其是在品牌观念比较强的一二级市场。虽然饮水机产品的品牌划分很明显，但作为高端形象的净水设备在消费者心中并不等同于价格低廉的饮水机，这并没有“反光环效应”的存在。所以谁抓住了主动权，谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌。那如何做好推广工作呢?泉露净水器国内最早涉足净水行业的品牌，做为专业净水器第一品牌，净水器 十大品牌之一，多年以来致力于解决每个家庭的用水问题，积累了丰富的市场开发经验，为广大创业者提供了良好的发展平台，泉露净水器支招怎么做好净水器市场推广。

在品牌推广中，终端是其重要的一个环节。不管在家电连锁，还是在大型超市，亦或是专营店，终端非常重要。主要有以下几点：

1、终端导购。由于净水器产品认知度相当低，很少消费者了解此产品，所以终端导购的详细讲解就显得非常重要。 泉露净水器对于所有加盟代理，都是由公司统一提供设计方案，终端导购和业务员都是由公司免费提供专业的培训。

2、终端形象。在终端可放置各种荣誉证书、高端机型、精美的产品手册，以提升品牌形象。泉露净水器先后荣获了净水器十大品牌，315消费者信得过企业，中国净水行业名优产品，以及各类资质证书，是净水机行业资质最齐全的证书;泉露的每款机型都请了国内高级美工帮我们设计出了精美的海报，产品手册页是由国内一流策划公司帮我们量身定制的。

3、媒体推广。选择中央级的报纸进行投放，目的并不在拉客户，而是旨在将报纸放置终端提升形象。泉露是整个净水行业最早进入电子商务的品牌，我们先后与国内知名B2B平台慧聪，阿里巴巴等取得了良好的合作关系，同时泉露也是最早进驻央视的的品牌，预计今年七月我们将再次登陆央视电视台，打造净水行业最强势的品牌。

4、促销活动。服务是拉拢消费者的关键。厂家可进行服务方面的促销活动，提升品牌的人性化形象。泉露每年会策划涵盖全国的促销活动，一般泉露会联手国内外知名品牌净之泉，菲欧特等知名净水品牌，组成旋风式的促销活动，其次各地代理的促销泉露也会派市场人员下去指导。

由于净水器价格高昂，可将此产品的目标消费群定位高端人群，此外，由于净水设备具备快速电水壶、传统饮水机等所不可比拟的功能——净水、去异味，目标市场应定位在中高污染的工业城市。

所以，目前尚未成熟的净水器市场更加需要推广，将自身品牌勇敢的推向消费者。如此，在对净水设备并不了解的消费者在强大的宣传攻势之下，就会很容易将宣传品牌与整个净水设备产业产生相关联想，从而，自身品牌也就成为了消费者心目中净水器产品的代名词。泉露净水器，全心全意只为改善家庭用水，让每个家庭都享受到高品质的净水生活。