网上抽奖促销案例

现在微博越来越流行的今天，所有的公司无论客户来不来自微博，都得开一个官方微博，因为微博的己成了一个最为基本的网络营销身份像征，虽然真正通过微博获得商业获取得价值的公司并不是非常多，但是也得开一个，但是开了问题也随之而来，开了没有粉丝，虽说网络上一百几十可能买很多的了，但是掩耳盗玲的事情干起来也没意思。这种情况下公司微博能过新浪官网的有奖活动不失为数一种获得粉丝的有效方法。因为新浪上的活动成本并不是很高，而且活动而来的粉丝质量最说不高，但总比买过来的好。

一、目的

1.增强公司微博的趣味性，促使公司员工对公司微博的关注与互动

2.增强微博的粘性与活跃程度，增加公司微博粉丝积累。

3.提升公司品牌知名度

二、范围

1.在新浪微博官方抽奖区上发起大转盘抽奖活动

2.文件签字受控后下发给网络中心

三、原则

1.确保活动预算在计划范围内

2.确保效果在计划范围

四、预算：

一等奖100元一个，二等奖10十个，共200元

五、预计效果：

活动期间共有三千微客关注泉来微博并参与抽奖

六、抽奖活动

1.活动主题

2.活动时间

2013年1月10日-2013年1.月15日

3.活动形式

转盘抽奖，送话费

4.参与方式

1)抽奖送话费

2)关注@XXXXXXX官方微博，即可获得三次中百元话机会

3)缴请好友参加抽奖，多一次中百元话费机会

4)分享泉来净水器抽奖信息，多一次中百元话费机会

5.奖项设置

1)一等奖

u奖品：手机充值卡100元名额：1名

u中奖率：万分之一

2)二等奖

u奖品：手机充值卡10元名额：10名

u中奖率：千分之一

6.活动宣传

1)活动发布与报道：

xxxxxx微博每天发二次活动信息，同发布中奖信息截至活动结束。

2)微博发活动信息

每天到50个微群发群活动信息，吸引用户去参与抽奖

事例一“岁月”刮刮卡，一卡二用

在一个半月的时间内，凡采办“光亮”乳品促销装产物(250mL6包装或1L2包装)，即可得刮刮卡1张，刮开后当场兑奖。除了5000元特等奖10名外，还有一、二、三等奖，一共1110名。未得奖的刮刮卡可用做优惠券，在下次采办时可当2元抵用。

本例展现的是优惠券与抽奖酌组合，得到的奖赏不光有能够当场得到，并至少能扣头2天，对消耗害来说仍是比拟实惠的，这种活动能鼓舞消耗者重复采办，并培育消耗者的患诚度。而对活动的举行公司来说，出资并不算大大，此玩要待再次采办时才得以实现。实质上，关于1L的“光亮”牛奶来说，公司的促销本钱将低于每盒1元，因为得奖者酌再次采办还能为公司带来赢利。

美中缺乏酌是，在本例的广告宣扬阐明中，公司重复言明“再让您连环赢大奖，奖多少看您的命运。”可是，在本广告宣扬中底子找不到与此相匹配的阐明。若是说，中奖的刮刮卡也能够用做下次消耗抵价用，可这在广告的宣扬中并没有阐明；若是说，只是是不能中的刮刮卡能够用做下次消耗fEf用，这就谈不上“连环赢大奖”了。实际中还有不少的公司都犯这类“活动主题宣扬不妥”的缺点，提示咱们在举行相似活动时应尽量防止犯相同酌过错。

事例二“可口可乐”，以“箱”论英豪

凡采办“可口可乐”1箱音均可得到随箱附赠的礼物，包含弹弹球、购物礼券等7类礼物，此外，每箱中还附有1张刮刮卡，有时机赢得“足球型电话”、“可口可乐足球”和“足球收音机”等奖品。

在本例中。“可口可乐”以箱为单位进行奖赏，无非是期望敌励集团采办或大宗采办。另夕L6种办法也可回馈通路合作伙伴，因为零散采办的消耗者是无法得到需整箱采办才干得到的奖赏的，那么，这些箱内的奖品天然归于零售前门70其实，这个活动首要仍是立足于“赠品促销“，至于其间再设朗“刮卡抽奖”，无非是为了下降较大价值赠品出资酌份额。所以，此例与前几例的最大不同是，“刮卡抽奖”的位置由主角转成了副角。“刮卡抽奖”转化为副角的作用将愈来愈成为将来市场促销活动描绘的趋势，一方面因为“刮卡抽奖”作为主角，若是概率不高将愈来愈不具招引力；另一方面，“刮卡抽奖”自身是一种颇节约本钱的活动增强剂。

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易使消费者对商品品质产生怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销应注意赠品的选择。特别提示：

（1）不要选择次品、长春起名劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。

（2）明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务。

（3）注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危机公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危机。

（4）注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。

网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应注意的几点：

（1）奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加。

（2）活动参加方式要简单化。因为目前上网费偏高、网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客。

（3）抽奖结果的公正公平性。由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能通过E-mail、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。