大学生开网店成功案例

案例一:

北京联合大学毕业的苗苗已经在网上做了半年多生意,她说:“刚毕业的时候,一时没找到合适的工作,在一个朋友的启发下在网上开了家服装店。这个冬天棉衣服卖得特别好,现在天气转暖了,我又进了批彩色的隐形眼镜,今年流行戴这个,肯定卖得好!”

苗苗还告诉记者,在网上开店很简单,先选定一个适合自己的电子商务网站,把身份证的复制件上传到网上,得到该网站客户服务部的确认,三天后你的店就可以开张了。开店最重要的是小店的信誉度要高,得到顾客的好评越多,它在网上的排名就会越靠前,出于安全的考虑,顾客也多会选择在那些排名靠前的小店里买东西。

关于收入,用苗苗的话来说就是,只要把握住了时尚潮流,再赢得良好的信誉,小店的人气肯定会越来越旺的,一个月下来不比上班族挣得少。

案例二:

北京服装学院大三学生小杜的网上小店已经开了一年多,卖一些托朋友从香港带回来的化妆品,凭着比商场便宜的价格,生意一直都不错,每个月下来基本都有1000多元的收入。

小杜说她打算再开个服装店,“店里”的衣服全由她自己设计制作,每款只有一件,不用担心会撞衫,肯定受欢迎。这样既发挥了自己的特长,又省去了进货费,一举两得。“如果干得好的话,我打算毕业后就一直把这两个店经营下去,也做个SOHO一族。”小杜憧憬道。

刘浩和张添鑫，一个19岁，一个20岁。虽然还是石家庄信息工程职业学院大一的学生，他们的网店却成功拿下了一家饰品企业的淘宝网总代理，一年内就会发展数百家分销商，前景不可限量。

对于电商专业的学生来说，开一家网店是“必须课”。入学后不久，刘浩、张添鑫就开了自己的网店。起初他俩卖保暖内衣，因为没有什么本钱，都是先收了客户的订单，再去南三条取货、发货。“去南三条一趟，坐公交车来回要3个小时，每件衣服却只能赚十来元钱。”后来他们让南三条的商户代发货，但快递的价格压不下来，自己也不放心。因为不掌握货源的情况，有时收了订单后才发现根本没货，只好退单，还要跟顾客解释半天。“那时也不懂搞什么促销活动，每天除了上课就是盯着电脑屏幕，一直到晚上十一二点钟，都快魔怔了。”刘浩记得，接到第一个订单时他高兴坏了，打电话告诉了妈妈和所有的朋友。

没有固定的货源，他们的网站开得很吃力，两人不约而同地想，如果能自己做代理就好了。有了这个想法，他们就开始寻找机会。去年，一家饰品企业的老板来学校考察，他俩就把这个想法告诉了孵化园的谷老师。这是义乌一家多年做外贸的饰品企业，年销售额过亿，也有意建立网上零售渠道。经过学校的牵线搭桥，多次谈判后，刘浩和张添鑫今年4月与对方签下了在淘宝网销售的总代理协议。

两个大一的学生，凭什么打动一家远在义乌的大企业？“我们承诺，一年内可以发展500个网络分销商，帮他们打造这个品牌，打造网上的销售渠道。”刘浩说这话时，底气十足。因为他们学校电商专业的每个学生都有自己的网店，有的还有好几家，其中一大部分都可以发展为分销商。还有不少其他专业的学生也开了网店，到今年九月份，又会迎来一大批新生。“发展500家分销商并不难。”刘浩说，不过最终协议里规定他们一年内只要发展300家分销商就行了。“我们有成熟的运营团队，再加上学校电商专业的实力和信誉，也是我们成功拿下总代理的重要原因。”

如今，他们的饰品网店开办半年来已达到两钻的信誉，累计700多笔交易。十来名同学分管运营、美工、客服、产品等，销量不错。他们的目标是年底达到4钻或者5钻。现在已经有不少同学向他们要货了，但刘浩觉得时机还不成熟，此时发展分销商容易导致恶性竞争，这事儿需要慢慢筹划。

丹丹是闽南师大新闻传播学院13级的学生，今年寒假，她就已经开始筹划创办自己的网店，并且与在外地的妹妹一起经营。这学期开学不久，计划正式实施，两人开始了网络创业之路。

开网店相比于经营实体店来说，会稍微轻松一些，前期的准备工作也相对较少。可大体程序还是很相似的，比如实体店需要的装潢，网店虽然是在互联网上运营，但也得进行相应的“装修”，即用网店的装修模板对店网页作装扮。漂亮的店铺网页是吸引买家的第一步，点开来是亮眼的，买家才会进行第二步：浏览相应产品。丹丹之前就学习了网页制作，因此她并不需要去购买模板，仅凭一己之力便把自己跟妹妹一起经营的两家网店装修好了。

当记者点击开她们的网店页面时，简约跳跃的红色霎时映入眼帘，一下子便瞅见店内广告语“从心美丽，感动自己”，心一动，就缓缓往下拉，看到了她们出售的各色产品。店中产品主要针对的是女性消费群体，有化妆品、瘦身产品、太阳镜等等，货品大多从国外代购。“我有个表姐身处韩国，平时会请她帮忙寄回一些货，保证是正品。”丹丹告诉记者。

对于开网店这件事，其实丹丹在高中时就冒了念头。但当时没有充足资金，时机也尚未成熟，便只接触了淘宝客(帮助卖家推广商品并获取佣金的人)。由于高考失利，丹丹只考上了专科，但她并未失去信心，十分努力地学习和做兼职积累工作经验。专科在读期间，丹丹一边常在外参加礼仪模特的活动，以此赚取生活费;一边勤奋努力考取了“专升本”，最终考进了闽南师范大学继续她的学业。大专毕业时，她利用暑假打工几个月，将攒下的钱投进了网店。丹丹告诉记者，她今年的目标是收入过万。“脚踏实地，慢慢来。”她笑着说。

丹丹还说，姐妹俩一起开网店很开心，既能做自己喜欢的事，又可以发挥特长，就算毕业后参加工作，她依然打算把网店经营下去。

案例一：

华南理工大学大四学生小周即将成为TB皇冠卖家，对比于其他毕业生求职找工的焦急心情，她现在繁忙地几乎没有时间回校。小周起初在淘宝上卖韩国护肤品小样，今年三鹿奶粉事件之后，利用亲戚在新西兰定居的优势，全家人开始做起了奶粉生意。这一做便是直冲皇冠的销售量。其实小周成功的案例并不能成为大学生创业的典型，一罐奶粉大约是200元，开网店的成本是一大笔资金，另外小周家人恰好定居新西兰也是个例外。然而小周熟练电子商务的宣传和营销模式，顾客100%的好评便是对她生意能力最大的肯定。

案例二：

华南理工大学的小李同学受到哥哥牛仔实体店的启发，把生意做到了TB上。因为有稳定的货源和批发价，小李几乎没做调查就兴致勃勃地做起了网店老板。网店是2008年5月开张的，第一个月利润为200元，第二个月400元，第三和第四个月大概500元左右，9月情况比较特殊，上了TB首页活动，利润达到了2500元左右，10月回落到800元，11月更少，只有600元。

小李为了网店，基本上一天12个小时都在线，并购买了按点击收费的淘宝直通车广告为自己的网店做宣传。起初效果不错，可是最近两个月销量骤减，小李坦言：“貌似快做不下去了……”当谈到网店和学习是否有冲突时，小李回答：“开店肯定会多多少少影响学习的，因为要花时间和精力，但反正选择了就做下去，加上我的专业有很多空闲时间。”

案例三：

沈阳体育学院的小许是市场营销专业的大四学生，2006年年初，她和几个朋友一起合作在TB上卖体育饰品，刚开始大家都是热情高涨。后来生意一直不见起色，大家的热情就淡了，一周才去更新一次网站。小许告诉我们，他们在勉强维持中撑了一年，终于在2007年初关闭了网店，结果是大家投进去的总共2000元基本赔了。

小许在接受采访时说道：“从满怀热情到热情被浇灭，我们花了一年时间去承认失败，不错，我们没有获得事业上的第一桶金，但是收获了很多经验和心情。开网店熟悉了网络流程和沟通技巧，有所成长就是学习的过程。”这一次开网店的经验，是小许从任何书本上学不到的市场营销知识。

袁兰，21岁，四川师范大学公共事业管理专业大二学生，正与同乡、同班、同寝室好友王菊园经营着一家网店卖零食。两人的创业故事从大一就开始了。

由于一些网店在退货时会提出顾客自付邮费的要求，两人便给自己定下了规则：凡是在她们网店买的东西，只要发现有问题，哪怕吃得只剩最后一点，都可无条件退货！如此大胆的想法，让人不得不对她们刮目相看。

去年10月，网店开好了，两人拿着剩下的钱到食品批发城，批发了几千元的食品样品回来，“每样一两包，拿回来拍照片挂网上”。最初，她们特别担心没人光顾，常安慰自己说“卖不了就自己吃”。

两人的第一次推销是在宿舍楼，她们挨个寝室去宣传网站，“我"强迫"一个好朋友买了一包泡椒凤爪，3元，没好意思赚钱”。这是她们的第一笔单子。之后，两人分工，一个人在网上做推广，另一个人印传单发。

两个人将宣传广告印成传单，原本想进办公楼内发，但保安委婉地请她们不要污染环境。没办法，只有厚着脸皮，每天早上8点就守候在办公楼门口，带着微笑将传单发给进楼的白领们。那些被人转身就扔在了地上的传单，“我们捡起来继续发”。半个月后，生意终于有了起色，一单、两单地出现，让两个小姑娘看到了希望。

袁兰说，春节算是网店的一个转折，生意好时一天有几百张单子。两个女生完全忙不过来，袁兰发动了同班同学前来帮忙。春节后，网店的生意就比较稳定了。

两个小姑娘也关注到，今年特流行团购，“我们也开始推销团购”。她们的推销只求宣传：一块巧克力进价5元，她给团购网的价也是5元，而这个价往往比其他商家的便宜，网站就会力推她们的店。

最辉煌的时候是两周前，“每天一千多张单子，连续一个星期，我们卖了75万元。”为这75万元，她们付出的可比平时多多了：她们请了5个同学看网店负责接单子，请了30个同学负责跑市场配货，某物流公司还专门派了5个人来负责她们这一家店的单子。