广告投放总结
1网络广告投放经验总结
网络广告投放经验对于做网络广告投放来说起着很重要的作用，长期做网络广告投放的人也许了解网络广告投放技巧，但是对于新手来说了解网络广告投放经验是很有必要的，下面来让广告门户网向你介绍一下常用的网络广告投放经验总结吧:
1、关注效能的持续优化。
作为电子商务部门，他们很关注在百度等各种媒体上投放的最终效果，即达成实际的购买率。根据传播学上的AIDI模型，消费者的购买行为分为四个基本的步骤:注意-兴趣-决定-购买。从网络接触行为来看，消费者先注意到广告，再产生兴趣，到决定购买和实际购买，这其中每个步骤都是存在转换率的。
他们非常关注每个阶段的转换率，并进行“漏斗分析”，即每个环节的用户损失率是多少?为什么存在这样的损失?例如，页面的浏览量假设为100，点击广告的人数是15，参与活动留下联系方式的人是9，实际购买的人是4，那么最后的转换率为4%，流失率为96%。
还可以算出每个步骤的转换率和流失率，网络广告投放经验以及投入-产出的效益(例如暴光度的千人成本、销售的投入产出比分析)。福州新商务周刊传媒发展有限公司，通过这样的分析，就能对网络投放-网站设计-后台服务等各环节进行持续的优化，探测其效果，不断提升其产能。
2、不同广告形式的应用。
百度的广告形式主要分为三种:全流量广告、精准广告、排名广告。全流量广告即普通的媒体暴光广告，在大家都看的到地方挂广告;精准广告即根据用户一个时段来的上网行为(例如搜索行为)来判断该用户的用户特征和属性，根据它和产品的相关性来选择广告投放对象;
排名广告则是通过选择搜索关键词排名来进行广告投放。显然，三种广告的特点是不同的:全流量广告的暴光度高，但精确度不高;排名广告由于是用户主动搜索，因此精确度最高，但暴光度欠缺;精准广告我觉得是对排名广告的流量不足的补充，能将具有相关性的用户选择出来进行暴光。
3、不同广告媒体的应用
在中午吃饭的闲谈中，百度的人不经意说了句“其实百度还是更适合销售的。”，我理解为，百度的主动搜索特性，使得其用户的相关性高，但暴光度可能不够，因此适合做直销，而品牌的推广和暴光则需要以其他门户类网站的大流量暴光为主。
我觉得，门户网站的优势在于品牌效应和“大众关注度”以及“群体互动和暗示性”，大家都会以为别人看到了该信息，从而形成“媒介事件和话题”，因此，在对媒体选择的时候，媒体的性质是考虑的第一位。其次，才是流量。
就门户网站和专业网站的区别而言，我认为，二者在到达的广度和深度上互有优势。门户网站到达面广，而用户深度不够;专业网站用户相关度高，而到达率不足。因此，最好结合起来投放。
同样，电视广告、平面广告、网络广告、户外广告等不同广告载体之间的关系也是如此，电视形象性好，受众面广，适合做品牌塑造;平面广告的阅读深度高，适合做态度影响;网络广告互动性好，适合做资料搜集和参与性活动;户外广告接近社区，醒目刺激，适合地方推广。此外，媒体行为和地面的销售活动的结合也是非常重要的。
4、网络广告投放的基本流程
网络广告投放行为的确定包括以下几个环节:目标确认、问题和难点确认、媒体选择和方案确认。明确目标是非常重要的，需要分清楚，本次投放是信息告知性质的?还是品牌展示性质的?还是为了拿到名单配合地面人员销售的?
还是想促成直接网上销售的?不同的目标会遇到不同的问题和难点，而最后的方案是通过解决这些问题来实现目标的。例如，新浪等门户适合品牌展示、信息告知，而百度适合促成直接网上销售。接着，再考虑选择告知型或者参与型等广告方式。
此外，公司自身的网站建设也是很重要的，网络广告要尽量和公司的网站进行结合宣传。
5、网站的合作方式
年度的合作方式有利于形成品牌和网站的稳固关系，获得配送的广告资源和PR保护。广告效果和PR效果的结合是企业和网站达成合作的两个重要指标。
以上几点，我觉得基本上可以概括了网络广告投放的基本经验了。
总结下:
(1)利用AIDA模型:用户的接触度、流失率和转换率分析，效果的持续优化;
(2)网络广告的定位，和电视广告、平面广告、户外广告，以及地面销售的有机配合;
(3)网站和广告方式的定性和定量分析，广度和深度分析;
(4)网络广告投放行为的基本流程:目标确认、问题和难点确认、媒体选择和方案确认。
(5)广告效果和PR效果的结合是企业和网站达成合作的两个重要指标。
2互联网广告投放总结
1、媒体投放最重要的就是分析目标受众在网络上的路径，然后选择合适的网站进行投放。所谓的目标受众有很多的属性，例如性别，年龄，职业，爱好，城市等，他们日常都经常上的网站有哪些?他们在这些网站都在干什么，是看新闻，还是聊天或游戏?根据用户接触的这些网站的功能特点，用户接触行为、接触深度、用户黏性，寻找和企业营销最适合的网站。
互联网的四大应用方式是:资讯、娱乐、沟通、电子商务。例如:有些网站是资讯型，有些是社区型，有些是工具型，新浪是看资讯，QQ是聊天，盛大是游戏等，不同的接触场合，用户的体验是不同的，适合的沟通方式也是不同的。要根据企业的投放信息的特点，选择最相匹配的媒体和广告形式。
品牌的整合营销，互联网广告具有传统平面和电视广告不具备的互动性和参与性，因此要更好的强化自身的角色功能，不仅仅是简单的品牌曝光。甚至传统广告可以围绕线上互动活动开展，也可以通过搜索引擎广告等有机的融合为一体。
网络广告资源选择有两种路径:从受众行为到媒体，从媒体行为到受众。前者根据是根据不同属性的网民的媒体接触行为来选择网站，后者则是具体的网站，根据用户行为，来推测不同的用户属性，进行针对性的广告投放
2、具体广告形式的选择。网络广告分为富媒体广告、通栏广告和文字链广告形式三种。而企业的营销目标也可以分为提升品牌知名度、美誉度、独特认知和直接促进销售等几种。
富媒体广告冲击力强，创意展现效果好，适合与受众进行深度沟通，提高美誉度和独特认知，通常点击量和转化率高，但价格贵，适合疏松投放，配合电视广告投放和整合的品牌推广活动，或者大型的产品上市推广。
通栏广告和按钮广告是常规性的广告方式，曝光效果好，创意展现效果好，用来进行提升品牌知名度的广告活动，价格较富媒体广告便宜，投放时间和方式都比较灵活，适合密集投放。
文字链广告是以文字形式展现的广告，比较理性，深度用户关注度高，CTR转化率高，适合公关信息的传递，以及促销信息传递，创意的说服能力强，适合长期投放策略。
3、广告的排期选择。分为前紧后松、循序渐进、平缓式、突出推广式、波浪式等，适合企业的不同营销活动类型，包括产品推广，收集客户反馈，品牌维持，活动宣传等等。需要企业营销的经验配合。
4、广告效果的衡量。广告效果和广告目标相呼应的概念，但从广告的效益来看，则可以用CPM、CPC、CPA和CTR等指标来衡量。针对不同的活动类型和目标，偏重不同的评估指标，例如品牌曝光则采取CPM为主，如果是活动推广，则需要关注活动的参与人数和CPC，如果是促销为主，则需要关注CPA和转化率CTR的情况。
5、三种特殊的网络广告投放方式和收费模式比较:全流量广告、分众广告、搜索引擎(关键词)广告。
全流量广告，就是大家常见的固定位置的广告，排除轮播广告外，所有的人只要上到这个网页看到的广告都是一样的;
而所谓分众广告，就是根据不同的用户属性类型，呈现不同的广告，实现网络广告的精准投放，所谓的“窄告”网站联盟广告、腾讯智慧“TencentMind”和百度精准广告等;
而所谓的搜索引擎广告，则是更加准确的根据用户的搜索行为，来进行关键词的广告投放，相关性更强，转化率通常也是最高的。
由于互联网的互动性强，形式多样，应用方式和收费模式也很不相同，许多平台一直在更新新的展现样式和功能，因此，以上只是概述型的描述和经验总结，具体的应用，还需要在实践中悉心的体会和验证总结。
3门户网站广告投放总结
目前较好的广告方式一种是微博推广，第二种是门户网站广告投放，下面我们来总结一下后者的几个要点。大型门户网站的优点在于可以较稳定的为网站输送流量，来源稳定可靠，缺点是整类广告的转化率偏低。不过这里还是建议去尝试一下门户的广告，毕竟有流量的基础，转化是可以通过一些手段优化上去的。
结合着提高广告的转化的目的，这里整理了一些在门户网站投放广告的注意事项:
1.人群的筛选要基于用户的行为路径
想要提升广告的转化，人群的筛选都是最重要的。一般情况下建议更精准更好。人群的筛选并不是简单的操作，真正意义上的精准筛选，并不在于用户的年龄、性别、兴趣等参数，因为这些参数都无法直接定义成是不是会对你的广告产生兴趣。
当然并不是任何门户网站都提供了这样的数据给广告商做人群的筛选，但对于广告商来说，提供这样筛选方式的门户网站才是投放广告的首选。
2.除首页外的广告位置需选择相对“干净”的页面
需了解的是门户网站的盈利就是以广告为主，所以很多门户网站的广告位置是非常多的，不仅仅是首页，几乎是任何一个页面都挂了很多的广告，而这些过分多的广告很大程度上降低了用户的体验值，所以要想广告投出去的效果好一点，选择广告位置相对少的页面还是重要的。
3.要测试广告的触发数以及到达数的比值
我们支付给平台商费用是按照广告触发(点击或者展现)付费的，而我们广告要收到效果一定是用户要达到我们网站上才可以的，而经过一番测试，也是看到有些门户网站的广告在触发数和实际到达数存在较大的偏差(原因可能是因为门户网站本身内容非常多，这会影响到他们统计代码对数据统计的准确性)。这样的偏差最直接的影响就是会降低广告投放的roi。
4.仔细分析选择cpc还是cpm
而另外两种很常见的cpc和cpm的广告模式，则需要我们去做一些测试，然后选择适合自己的广告模式。测试需要关注2个数据，点击单价以及曝光单价。这两种模式没有说哪个一定会更好，他们的效果也由广告的物料、广告投放位置等多种因素决定，需要经过数据的分析来判断。
420XX年募捐箱广告投放总结
“中南海”募捐箱媒体发布网络已在北京中高档商用车4S店与北京大中型商场、超市广泛推广，由于这种新型的媒体发布形式集中了现有平面媒体的一些主要优势，并依托中国红十字会、残疾人福利基金会、中国青少年发展基金会等机构的大力支持，因而在短时间内产生了很好的社会反响，取得了预期的媒体广告投放效果。
经我公司阶段性调研，“中南海”募捐箱媒体广告的投放效果总结出以下几点：
一、发扬媒体的优势，画面清晰完整，有针对性的触达受众
分众媒体的特征是人群分流、媒体分流、受众群具有强烈的、下意识的视觉需求。该媒体设立在北京中高档商用车4S店与大中型商场、超市内，因此该媒体的受众相当集中并且档次、品味相对较高，具有很强的针对性，符合品牌的定位。媒体设备美观、广告明亮、色彩明亮同时具有当今最先进、最流行的消毒洗手功能，广告主体需求频率增高，带动了广告的收视率的增高。其视觉冲击力和强迫阅读性都相当大，使受众主动去收看，注意力相对更集中，记忆也就更深刻。
二、依托自身特点、达到印象强化
汽车4S店凭借更人性化的特点，让顾客真正的感受“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看电视、杂志、上网等。因此在店内明显位置设置的灯箱广告与休息室摆放的烟灰缸，使顾客看到广告的机率和频次很高，所以能够在较短的时间内达到认知并达到重复触达。商场、超市零距离接触受众，具有很大的流动性，有的广告正设置在烟酒销售区域内，可直接刺激消费者的购买欲望，带动销售。
三、借助媒体的公益性、凸显企业的社会责任感、亲和力
媒体设备本身就是一个公益产品，下方设有公益募捐箱与免洗消毒净手、擦鞋器，与中国红十字会、残疾人福利基金会及青少年基金会有全国性的合作投放，免费提供给公众使用，进行手部消毒，减少交叉感染的公益设施。
我公司工作人员对朝外华普超市等处消费者进行了随机采访，效果满意率达到了80%以上，消费者普遍认为企业支持公益事业、传递爱心。在其上投放广告不但博得了社会公众对企业的赞誉，进而对企业的产品及服务产生信任。
四、广告分布广泛、受众反响积极
目前已在北京市150家汽车4S店内设置“中南海”品牌烟灰缸、150个汽车4S店与50个商超媒体广告位上投放统一画面广告，有的4S店还免费为吸烟的顾客提供“中南海”香烟，美观、舒适、方便的条件，得到了顾客的一致好评，3月底就发现有网友在网易、新浪、搜狐等国内知名网站的汽车论坛中发贴，积极传播，大大提升了品牌的美誉度。
综上述，此次“中南海”公益募捐箱媒介广告的效果受众准确、社会公益性强、反馈良好、投放稳定。
北京创意汉桥广告有限公司
20XX年11月10日
5网游广告投放误区总结
随着互联网的飞速发展，使得网络广告形式也有了很大的发展空间，而且网络广告形式已经成为现在广告形式中不可缺少的广告形式，网游广告投放也是一种很重要的投放形式，游戏人数也有了很大程度的提高，下面是广告网总结的网游广告投放的三大误区:
误区一:专业媒体必定好于普通媒体
网游专业媒体手中掌握的是游戏玩家，普通媒体手中掌握的是互联网用户。游戏玩家是相对高端互联网用户，因此专业媒体往往气势如虹，但事实是很多人忽视了一点:互联网用户由于基数巨大，不仅是游戏玩家的隐性转换者，有时候更是完全重叠。因此，我们很容易就找到了专业媒体性价比不能大幅甩开普通媒体的根源，加上专业媒体做专做大的高成本，直接导致了误区的产生。
例如:假设某专业游戏资讯网站PK某视频网站。拉动单人成本的公式为“广告费用/(接收人群×转换率)”。
看似视频网站的用户更倾向于休闲、游戏资讯网站更专业，但差别不大的转化率加上接收人数上的弥补，专业媒体的优势已经被大大缩小。而某视频网站的收费更低廉，网游广告投放于是做出来的效果竟然反而是视频网站占优，此类例子在市场投放中不胜枚举。
误区二:名气大=效果好
众所周知媒体有一、二、三线之分，即便处于同一线中也差异巨大。很多运营商喜欢选择一线媒体，认为一线媒体可以迅速帮助竖立起品牌形象，广告效应立竿见影。我们不能说这个观点有错!但是大名气的媒体意味着高额收费，除非真的不愁银子，否则烧钱生火总有垮掉的一天。潭邵高速公路广告，根据各自产品的不同，应该事先做好分析定位，针对不同的市场投放不同媒体，小媒体也能成就大厂商。
某公司老板酷爱某一线媒体，往往指名道姓对其砸钱。偏偏期间恰逢完美上市、天下2首推，在竞争公司雄厚的资金夹攻下，几无生路。通过在小媒体组合投放的解决方案，终究在重重围攻下杀出一条血路。
误区三:投放的是广告
有读者也许会问，投放的不是广告，难道是寂寞?诚然，在市场圈子里，投放跟着的词必然是广告。但对于厂商来说，光投放广告是不够的。在一则广告的后面，应该跟着的是各式各样的活动、推广方案、事件炒作……
笔者曾经尝试过纯硬广模式和活动搭配模式的投放对比，从投放策略上来讲，一个是主打产品形象，一个是主打活动，都算不上错。但效果上的差异就立即体现出来了。最近越演越烈的情色广告模式，剥开外壳来看，也是一种软广形式。