报社广告部工作总结
1报社广告部工作总结
20XX年广告部年度总结20XX年是广告部树立全新经营管理理念，提升核心竞争力的关键一年。一年来，在报社领导的具体指导下，广告部强化服务意识，突出工作重点，开拓创新，狠抓落实，很好地完成了年度目标任务。
全年刊布636.8万元，比去年同比增长108%，到款605.5万元，比去年同比增长105%。
回顾一年工作主要有：
一、抓好队伍建设，提高服务水平今年，广告部在建好班子、带好队伍上下功夫。
一是进一步提高广告从业人员素质。今年广告部所有工作人员转变观念，深入市场第一线，随时掌握市场动态，了解客户需求，以市场为导向，适时而动、创新运作。另一方面，加强团队协作，努力营造一个团队氛围，用各种特刊、活动等营销手段增强团队协作能力；三是树立工作就是服务的观念，以专业服务和创新精神，关注客户的成长和发展，关注客户的品牌，在做好广告经营的同时帮助客户开拓市场、出谋划策，达到了互利双赢的效果。
二、建立健全制度，强化内部考核要牢固树立经营意识，各项管理措施必须跟上，并持之以恒。
如规范广告合同管理，发票管理办法，广告部专题部考核办法，广告部业务人员考核办法等等，都要通过相关的制度来进行有效地控制和约束。20XX年，广告经营管理中最大的变化是引入了绩效管理，将绩效管理的目标设定、过程控制、联合绩考的思路贯穿于广告经营活动中。
首先对从事广告经营相关人员日常工作中的所有工作内容从制度上进行了规范，特别是对具体从事广告业务经营的人员将其每月的广告发生，广告回款，广告欠款等7项指标进行综合考评。使广告经营的所有工作环节有了具体量化的考核指标，广告经营工作有了对应的抓手，他们将这一思路引用到20XX年广告经营的各项活动中，使活动经营中的各项工作也有了对应的着力点。
由于建立了严格的经营创收任务监管体系，创收目标与个人分配实实在在地结合在一起，既充分调动积极性又有利于强化创收管理，使日常工作与经营创收之间更加协调统一。
三、突出品牌，加强活动策划传媒竞争激烈程度的加剧越来越突显媒体经营能力和品牌号召力的作用。我们必须重新调整思路，以超常的方法和手段拓展广告创收市场，在政策容许的范围内做大做强地报社经营。
今年，广告部共举办各类活动10多个，除取得较好社会效益外，经济效益也十分显著。仅今年2次车展活动产生巨大社会反响后，获纯利40万元。
广告部从加强活动的策划，加强对活动的经营管理入手，使之形成更有章法和规范的实际操作流程，把活动转化为广告，将植入式广告与报纸版面完美结合，从而创造出更多价值和收益。
另外，健康生活由“水开始”繁山矿泉水营销活动、“红歌耀嘉州”大型红歌会、“全称热恋告别单身”井研大型相亲会等活动产生了广泛的社会效益和良好的经济收益，真正让活动和经营实现了良性互动。经过一年的经营，广告部同样存在了需要改革的问题。
首先是分工不均，由于行业不同，对于业务的付出有多有少，但是轻松的行业和相对困难的行业业务不能跨，考核制度相同的情况下就会造成闲着的人反而收入高；其次部门繁冗，一个部门里分设7位工作室主任一个“品牌推广部”一个“专题部”，会造成各自为阵，不利于管理最后人员过多，广告部正式招聘员工16人完成600万的广告任务，使广告业务员单产不高，继而收入不高，也会让部门各项开支增加，压力过大。
面对竞争日益激烈的媒体环境，面对纸媒发展的形式，面对已经运营了6年的广告部现有机制，面对广告部全体同仁迫切要求改变，针对20XX年广告部存在的问题。广告部经过讨论，对20XX年广告部的经营思路和策略作出以下考虑一、打破固定模式首先，根据今年的刊布和到款，以20XX广告部整体任务630万为基础，建议取消工作室制度，合并“品牌推广部”和“专题部”等部门。
一直以来广告部针对行业划分成房产、通讯、医疗、汽车、联办、商界、教育、财经8个行业，设有7位工作室主任。这种机制下广告部对业务员的依赖相对较大，一旦更换业务员会导致业务接替不上，而使某行业塌陷。原有的模式也因缺发竞争易使业务员产生惰性，不利于业务的开发。
“品牌推广部”和“专题部”等部门的设置经过1年时间的检测并没有达到当初预想的效果，反而部门冗繁。二、设定大行业部门由于上述局限，同时在任务实际增加130万元的情况下（其中今年电视剧《天下无贼》刊布70万，今年实际刊布570万），建议把广告部划分为两大版块，一版块为业务部，另一版块为活动策划部。
业务部除房产外分为两部，分别是：一部、二部。
一部业务范围是：包括通讯、医疗、联办、旅游这4个行业，业务员为：周泉、薛梅、李敏、詹旭。由薛梅牵头组织工作。
二部业务范围是：包括商界、汽车、教育、财经这4个行业，业务员为：隋雪、周楠、李静、胡文君。由周楠牵头组织工作。
一部、二部业务相互不交叉，业务员不能跨部门经营。一部所属业务员经营一部所有的行业，二部亦然。业务员对于广告提成享有同等的点子。
这种调整将有效增加了内部的竞争意识有利于增加整个团队的积极性；有效解决了人员离岗行业塌陷的问题；能很好的解决行业之间无合作的局面；有效解决了单打独斗的业务经营状态；有效解决了部门繁冗，业务员提成不均等的局面。
而上门业务、业务员长时间无法完成的业务以及广告部必须掌握的大客户均划归广告部所有。
各部门创收任务划分如下：
广告部30万、一部250万、二部250万、房产100万。
三、减少行业版广告部行业版缩减为4个版面。
作为广告部就是纯粹做好报社的创收工作，近年来，广告部人员兼任了编采、发行、营销等职责，花费很多精力、人力和财力去做行业版面，有时还得到“报道没有深度”的点评，而任务又连年递增，广告部开销和成本增大，故广告部（除房产）常规只需4个版面消化所有行业信息。如遇到好的选题或者大型活动等则提前向编采中心协商版面。
四、增设活动策划部增设活动策划部，其部门包括：
余娜、胡英迁、雷雨佳、高瞻（实习）。活动策划部人员与业务部是相互依托的关系，分别向一部和二部对接。业务部需要策划部活动策划和活动执行，策划部需要业务部为活动的实施招商，共同完成年度考核任务。广告部下达活动策划部150万的活动任务，与业务部的任务相融合，换句话说630万任务中需要有150万是活动策划完成的。活动策划部具体负责：4个行业版的编采、活动策划的形成和实施、广告部经营分析报告、所对接行业的广告分析以及竞争媒体的信息收集等。
五、强化业务培训，加强与其他媒体的合作通过划分2大业务部和属于后勤服务的活动策划部，以实战代训，强调以更多的实际操作来强化业务技能；同时采取介绍成功案例或者组织各类培训的方式，灌输切实可行的经营理念。
另外，要继续加强与其他媒体的合作，开展更多方式的经营渠道，尝试运用新媒体（与移动合作二维码）的平台运作。
2报社广告部工作总结
广告部20XX上半学年工作总结广告部是《青年人大》报社下设的社务部门之一，20XX年上半年我们深入贯彻落实科学发展观，以人为本，深入挖潜，自我加压，负重奋进，开拓创新，积极提高报纸经营意识，加大了与商家联系沟通力度，进一步提升了人大的品牌形象，增强了自我竞争力。在认真研究多元化、市场化等经营发展思路的基础上，不断开拓广告部经营创收新领域，确保经营创收增长速度保持高水平。
现将20XX年上半年工作总结如下：
一、上半年工作总结：
上半年工作总结：
1、努力拓展广告业务，较好地完成了20XX年上半年广告任务、努力拓展广告业务，广告部平时加强与老客户——天道英语的沟通，认真完成客户提出的要求，在规定时间内更换报架背版纸，及时刊登客户广告。在稳定老客户广告源的同时，千方百计主动寻找联系各种新客户，运用各种传媒方式，扩宽业务面，为新客户耐心地介绍广告投放的相关信息，解释推介资料等。虽然在工作中面临着种种意想不到的实际困难，但在同志们的共同努力下，今年上半年的收入比去年同期还是有所增加。这一成绩的取得真的非常来之不易。广告部要在保持中有所发展，发展中有所创新，实现部门良好运转。
经验：通过同学们的反馈和总结，面谈的效果大于电话沟通大于短信大于邮件。一般的商家还是比较倾向于和同学面谈，去的时候要带好报价资料和相关证件等，和商家谈的时候要语言合理举止大方。另外，遇到一些突发状况时要以报社利益为重，商家一般不会太为难学生，只要有耐心，基本上可以谈成。在日常生活中，也要和商家多联系，多关心商家的动态和需求，认真做好记录，保持友好往来。
2、加强同其他部门的合作，取得良好的成绩、加强同其他部门的合作，广告部很多工作需要与其他部门共同完成，比如每期报架背版纸的更换需要和发行部共同出力一起完成，每周的工作总结需要和办公室协商与沟通，更多时候是临时任务，会与各个部门打交道，所以训练手下干事和副部长待人接物和礼貌有度的行为是十分重要的。所幸部门人员在此方面较为熟稔。
经验：要注意一些口头礼仪和书面礼仪，在打电话或者是发短信的时候要首先加称呼，对待师兄师姐要彬彬有礼，注意尺度，找准目标，勤劳做事。
在自己能力所不及的方面要积极和同学师兄师姐沟通，说明原因，合作完成或者转交工作。
3、完善部门内部建设，积极引进其他部门人员、完善部门内部建设部门内部建设，对于一个部门的发展而言，实际上就是每一个个人的发展。而发展需要总结和激情。短期的激情维持需要欢快向上的气氛，而长期的激情维持则需要让每一个在其中切实感觉到有所提高，付出后有收获，所以和部门人员的关系不是简单的上下级关系，更是亲密的伙伴和战友，对干事要投入情感关注，走进他们的内心，了解他们生活、学习、情感中的困难和问题。比如向他们传授一些学习经验，讨论大学应该如何更精彩的度过，他们马上要考试了，叮嘱大家要好好复习，天气有重大变化时，群发短信提醒大家并相互转告等等，努力营造一种关爱和家的氛围。在人员变动方面，积极引进其他部门人员，扩宽信息获取渠道，增加商家联系方式等，取得了显著成功。
二、工作中存在的问题：
工作中存在的问题：
因为新一届广告部刚刚选举产生，广告部人员变动较大，新老成员工作尚处于磨合期一些工作没有做到位，主要有如下问题：
1、成员自身的综合素质和组织管理能力还有待提高，工作积极主动性不够，不大清楚该如何开展活动。活动中我们的活动效果总是达不到预期的目标和预设的意义高度。
2、本学期所开展的工作与其核心职能还有一定的差距，工作较为传统，没有一定意义上的创新，应在下学期的工作中努力开拓进取。
3、沟通欠缺主要表现在部门中人员的交流不够，工作基本上都是单兵完成，造成有的人忙有的人闲的局面，不利于部门的发展。
三、发展前景：
发展前景：
1、增强部门人员合作与沟通，培养合作意识和主动工作的意识。
2、努力扩宽合作面，增加培训机构和人大周边外部的商家。
3、对部门人员进行专门培训，提升其全面素质。
尽管还有诸多问题存在，但广告部会努力解决、努力创新，争取在下学期做的更好。
3报社广告部工作总结
上半年以来，我们按照“调整、改革、创新、发展”的总体工作思路和“三年三个一”的奋斗目标，以创建发展型班子为统领，以“三改三教”工程为主线，团结拼搏，扎实奋斗，办报与经营工作呈现出齐发展、大发展的良好态势。——新闻改革取得历史性突破。
为适应报业发展形势的需要，更好地为双鸭山“努力快发展，全面建小康”服务，更好地为广大读者服务，我们于年初向读者发放了征求意见函，根据读者对办报质量的意见和建议，经过精心筹划，于4月初进行了双鸭山日报有史以来规模最大的一次改版。在对日报与《百姓周刊》改版的基础上，专门推出了《经济导刊》和《农民周刊》，形成了双鸭山日报及其子刊《百姓周刊》、《经济导刊》、《农民周刊》“一报三刊”的办报格局。改版后的《双鸭山日报》以追求真正的新闻为办报取向，全面加大信息量，使读者看到更多更好的有用新闻，使党报的功能得到充分发挥。《经济导刊》解读经济政策，关注经济热点，传播经济信息，指导经济生活。《百姓周刊》关注百姓生活，反映人间真情，参与社会批判，引领导社会文明。《农村周刊》做农民朋友，当致富向导，帮农民增收，为“三农”服务。
此次改版是双鸭山日报半个多世纪办报史上办报理念的一次重大转变。改版后，出版规模扩大了约三分之一，报纸的质量和品位明显提升，版面设置更加科学合理，报纸特色更加鲜明，宣传报道更加为群众喜闻乐读，引导水平也进一步提高，可读性、贴近性都有所增强。从方方面面的反馈情况来看，“一报三刊”已经办成了知识的窗口，信息的平台，生活的指南，投资理财的参谋，交流的桥梁，文化的先锋，社会的哨兵。
结合新闻改革，我们努力加强了宣传报道工作。上半年报社紧紧围绕优化经济发展环境、招商引资、迎接党代会召开、振兴老工业基地、落实一号文件精神、利民行动、哈洽会等宣传重点，突出策划、加强组织，采取战役性集中宣传报道与长期策划相结合的方式，营造浓烈的舆论氛围。1——6月份共刊发重点工作报道稿件1500余篇。开设了“优化发展环境促进加快发展”、”强力推进招商引资”、“抢抓机遇调整改造创新思路发展经济”、“迎接党代会召开重点建设项目巡礼”、“一号文件在乡村”、“贯彻一号文件增加农民收入”、“做好实事便民利民”、“主辅换位建小康”、“备战哈洽”、“聚焦哈洽”、“哈洽回眸”、“追踪哈洽”等等专栏，其中，在优化经济发展环境报道上，刊发稿件300余篇，拿出12块整版展示了四县四区形象。在《百姓周刊》以整版篇幅推出每周一期的舆论监督栏目“行风热线”，为全市创造优良发展环境营造了浓厚的舆论氛围。在对上报道上，上半年在省级以上媒体发稿一百余篇，仅哈洽会期间就在省级以上媒体发稿60余篇，日前，报社被评为哈洽会报道特殊贡献奖。
——报社的综合改革有序推进.根据事业单位改革及报业发展的客观形势的要求，紧密结合双鸭山日报发展的实际。我们积极稳妥地推进各项改革。一是构建了适应市场经济形势的新的运行体制。通过实行采编分开、事企分开、政事分开的改革，成立了编辑中心、采访中心、广告经营中心、印务中心、发行中心、财务审计核算中心等；二是初步建立了有利于调动全员工作积极性、解放新闻生产力、增强整体竞争力的新的管理机制，通过严格奖惩，解决了干好干坏一个样的问题，特别是政治家办报、企业化管理、市场化经营、社会化服务的办报理念在全社进一步树立起来；三是人事用工制度、分配制度已经形成了初步的整体改革方案。——改善办公条件及设施工作顺利推进。
目前报社办公楼开发改造工程进展顺利，谋划局域网平台设备资金正在积极筹划，如年内经营收入正常，工程进展顺利，10月中旬就可以顺利完成搬迁新址。从上半年经营情况看，按照年初确定的工作目标，广告、印务、发行三条经营主线脚踏实地、扎实推进，以求真务实的精神开展各项经营工作。上半年报社全口径收入实现234.2万元，同比增长10%。其中:广告中心今年分五条战线，每月组织研究策划分析，开辟新用户，取得了一定的效果。上半年五条战线都能完成分解指标任务。共完成93.6万元。发行中心组织发行职工开展社会调查，走访用户，发放4000余张调查问卷，《双鸭山日报》投递准确率达到99%以上，受到了用户的好评。20XX年《双鸭山日报》日发行份数11000余份。上半年《双鸭山日报》报款收入实现74万元；印务中心积极组织活源，上半年印刷报纸收入66.6万元社会零活完成30万元左右，报纸每日平均印张11070份，半年总印664500份。特别是年初动迁，印务中心做了大量细致的工作，保证了报纸的正常出版发行。——“三项教育”活动扎实有效。
一是深学。确定每周五为“三项教育”专题例会学习时间，通过邀请省、市新闻宣传专家来作报告，由社领导授课辅导，对全社近百名新闻工作者进行集中培训。编辑部每半月组织一次交流活动，由编辑、记者座谈学习认识和体会；着力办好《新闻阅评》、《探索与交流》两个内部交流刊物，加大业务工作和“三项教育”的研究力度。此外，我们还通过开展向穆青学习与树立身边典型相结合，对照他们的先进事迹，开展“在新形势下怎样做一名合格的新闻工作者”的大讨论，同时经常组织学习省委宣传部关于违规违纪新闻工作者的典型通报，进行警示教育。上半年，共举办集中培训班达20期之多，交流活动11次，收到心得体会文章100多篇。系统学习了李长春、吉丙轩等领导同志关于“三项教育”的讲话以及省委宣传部、省记协、省新协等领导在全省“三项教育”培训班中的辅导材料。社领导先后做了《树立马克思主义新闻观，努力做好新闻宣传工作》、《坚持“三贴近”原则，做好宣传思想工作》、《弘扬新闻职业精神，恪守新闻职业道德》等辅导，每人记笔记达10000字以上。另外，我们还结合全市开展的创造优良发展环境的要求，集中对全体工作人员进行了“人人是环境”的系统学习教育。
二是严查。在深入学习的基础上，认真对照“三个代表”重要思想，马克思主义新闻观及新闻职业精神和职业道德的要求，重点围绕查不足改进工作，查漏洞整章建制，查表现转变风纪，在全员中深入组织开展查摆活动。一是自己找。组织大家撰写自查报告，深刻反思自己；二是上级点。实行党委成员包战线、包部室，参加基层单位组织的座谈讨论活动，帮助大家进行查摆问题，找出不足。三是互相帮。召开基层党支部民主生活会，组织大家展开批评和自我批评，自揭短处，互相帮助，共同提高。通过认真查摆，全社共查摆出报道贴近性不强、工作作风不实、自律不严等3个方面20余条问题。对有偿新闻、虚假报道、低俗之风、不良广告等不良现象的危害有了更为清醒的认识，从而增强了深入开展“三项教育”的自觉性、主动性。
三是真改。社党委坚持边查边改、立查立改与建立长效机制相结合，在求真务实下功夫，在具体工作中抓落实。边查边改。针对工作中自律不严、深入基层不够、窗口形象建设需要加强问题，在编辑部内实施了“精品年”和“效率年”活动，通过“赶”记者下基层，深入实际、深入生活、深入群众，认真倾听群众的呼声，反映群众的切身感受，运用群众性的鲜活语言，撰写出更加为群众喜闻乐见、欣然接受的报道。立查立改。针对群众提出的工作作风问题，制定了《双鸭山日报社加强党风廉政建设的八项规定》、《双鸭山日报社工作作风八不准规定》，明确规定不准搞虚假新闻、失实报道；不准以稿谋私、以版面谋私等等。在报纸上公开“承诺”，公布举报电话，广泛接受社会监督。
同时，对败坏新闻工作者声誉，损害新闻工作者形象的两名记者进行了调整工作岗位的严肃处理。建立长效机制。根据报社改革和发展的需要，对采、编、校、排、印、发各个环节的工作规程不断进行相应的调整，建立完备的制度规定，使各项工作有法可依，有章可循；在经营上着重加强了广告管理，通过严格审核把关，不符合有关规定和政策精神要求的坚决不登，从源头上杜绝了不良广告。此外，进一步强化了政治意识和把关意识，挑选精兵强将，对报纸进行印前和印后审读。随着“三项学习教育活动”的深入开展，全体员工以学习促进工作，在工作中深化学习，宣传质量、引导水平、工作作风、人员素质都发生了根本性变化，全社呈现出四多现象，即自觉学习、提高素质的人多了；主动深入基层找“富矿”、捉“活鱼”的多了；贴近实际、贴近群众、贴近生活的报道多了；讲究职业精神、恪守职业道德的人多了。
存在问题：尽管做了许多工作，但是按照发展要有新思路、开放要有新局面，各项工作要有新举措的要求，在工作中还存在着一些差距和不尽人意的地方。一是在业务上，在贯彻落实马克思主义新闻观、实现正确舆论导向上还存在着差距和足，主要是适应形势发展变化及读者的多元化要求上还有差距。二是在报业经济发展上还有差距。这两年纵向与自己比有了很大的发展，但横向与兄弟报社比，在经营成果的扩大上显得步子不够大。按照努力快发展的要求我们还有很多文章要做。三是在管理上还有差距。这两年理顺了很多关系，出台了很多规程，但无论是业务、经营还是后勤管理方面，还有一些粗放的地方。四是队伍建设仍有待加强。通过去年以来开展“三查”、“创建学习型报社”、“三项学习教育”等活动，人员素质有了显著的提高，但与市委和广大读者的要求仍存在着一定的距离。