宣传策划案例
某乐园属于新兴的野外拓展运动场地，开业前一年，因为乐园的名气不大，市场开拓不力，所以，一直是惨淡经营。2004年，乐园的老板确定了以提升品牌知名度带动人流量，促进销售额的发展思路，并且计划投入重金，进行品牌宣传。
在这种情况下，笔者进入该乐园，在经过充分调查之后，进行市场细分，确定目标消费群，进行有效的品牌宣传与活动策划。运用二手抓的原则：一手抓品牌宣传，一手抓市场开拓。在这种新思路的策略运营几个月后，乐园的游玩人流量大大增加，并且逐步扩大了珠三角的市场份额。现把方案整理出来，与各同行共同探讨与分享。
品牌分析
XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者。自2003年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子，单人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高，选择外出旅游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，XXX乐园的市场前景非常广阔，也是非常乐观。
XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，寓教于乐、在笑声中放松身心，调整心态，这是所有游玩者认知的共性。其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且与乐园项目相吻合，这有利于品牌的塑造与宣传。经考察与提炼，XXX品牌乐园诉求功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。
乐园的运动项目重在主动参与，让游客从参与中获得满足、获得快乐，这符合现今消费者的需求，所以，该乐园的市场份额相当大。其运动项目取得国家专利权，属专利性的独创项目，市场仿制、雷同的几率相对较低。这样，乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象。
经过一年多的经营，XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件条件良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。
品牌现状
1、品牌知名度低
前期XXX乐园虽有广告投入，但属零星的投放，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色。因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低在一定程度上直接影响销售额。因此，品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。
2、市场认知度低
品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑的就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者。只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极为不利。因此，目前的工作重点，应放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。
品牌定位
细分市场以及独特的销售主张(USP)，是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园的品牌重新定位为：
1、青少年身心成长的素质教育培训基地
目标人群：大、中、小学生。消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX乐园的消费主体。
2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所
目标人群：都市繁忙的白领一族。消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，XXX乐园是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。
宣传策划
1、宣传媒体：
(1)主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》和《南方日报》。
(2)辅助媒体：《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《旅游界》、《精诚旅讯》以及珠三角周边地区的媒体。
2、宣传方式：
(1)文章：占宣传的80%，主要塑造品牌。
(2)平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。
(3)印刷品(单张、海报)：占宣传的5%，配合重大活动。
(4)户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。
3、宣传策略：
(1)宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。
(2)宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。
(3)一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期。在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，XXX乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及去此游乐项目带来什么样的收获。这是目前的宣传重点。
(4)宣传广告语：XXX，锻炼人的乐园！
(5)选择媒体方式：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅，配以其他的宣传方式(如户外广告、灯箱、宣传海报等)。
活动策划
目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。
1、五一、十一旅游黄金周活动策划：
(1)市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择。所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。
(2)人群特征：有充裕的时间、精力、财力，来考虑选择是否旅游、购物。
(3)目标群：都市人群。
2、学生夏令营活动策划：
(1)市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上歧途。如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子、作为家长，都会支持！
(2)人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。
(3)目标群：放假的学生。经过以上前期的策划之后，确定了XXX乐园的工作重点与宣传重点，以此为行动的指南，务求严格执行。因为，一个策划方案能否成功实施，并达到预期的目标，是要靠细节的执行来完成的。因此，我们的每项任务都制定了详细计划，明确分工，责任到人，力求把每个细节都做到最完善，才能使这个方案具有生命力。在方案具体实施之后，终于达到了预期的目标，也使乐园在2004年呈现一片生机，步入快速发展之路。
快克是中国感冒药市场的强者，每年四个亿的销售额，使快克一直牢牢地控制着感冒药市场占有率的至高点，成为许多同行追赶的对象。有一句广告语是专门为快克写的：“我们一直被模仿，但从未被超越！”
作为复方氨酚烷胺这一配方的国家标准起草者，良好的疗效及过硬的品质注定使快克成为感冒药里的强势品牌，无论是作为国家赠送药品，还是第一个感冒药里的中国驰名商标；无论是家庭个人防治感冒用药，还是流感禽流感官方指定用药，快克胶囊都是一马当先。然而，这一处方很快被很多制药企业跟进，至今为止，在国家食品药品监督管理局的官方网站上，我们可以查到该处方的药品高达300多种，包括感康、感叹号，都是用的与快克胶囊同样的处方——复方氨酚烷胺。同样的东西多了，市场就进入了一种泛滥成灾的状态下了。
很多该处方产品为了节省生产成本，采用了降低成本甚至于不顾疗效及生命安全的做法，从胶囊包装、到牛黄等成分，都是比成本，于是出现了劣质胶囊事件，出现了劣质人工牛黄事件……面对这一切，快克必须行动了快克品牌已深入人心，消费者却仍不成熟快克的“大雨伞，小雨伞；大快克，小快克”品牌广告在广大消费者心中已植根深远，无论是妇女老人，还是学生儿童，都能将这句广告语朗朗上口的背出来。
但真正在购买产品时，却仍显不成熟，有的是被同类产品的终端促销给拦截了，有的是一味相信经验和传统，以为感冒了只要吃点霍香或板蓝根就能解决问题。而对于产品功效、成分、品质等核心价值并没有多少了解。这种现状，导致快克一直前行艰难，每年在销售量上都很难取得质的突破。面对前面急需突破进行销量可持续拉升，后面大量同处方产品抄路跟进，快克决策层进行了深入思考。
同方不同质，历数快克八大优势在感冒药里面，可分为治标型和标本兼治型两种。所谓治标型的感冒药，主要是针对感冒后发烧、流鼻涕、鼻塞、打喷嚏等卡他症状而进行有效缓解的药物，如康泰克就是这种药物的代表。而标本兼治型的感冒药以抗病毒与缓解卡他症状双管齐下的配方在治疗效果是更胜一筹，这类药物不但可以快速缓解感冒症状，还可以有效缩短病程，对抗感冒病毒。我国的抗病毒感冒药以复方氨酚烷胺为主，占据了整个市场份额的70%以上。
虽然都是复方氨酚烷胺，但快克在这一处方药品中，可以说是首屈一指的。
1、从剂型上比较，快克采用的是胶囊剂型。这种剂型比较片剂更加利于人体吸收，而且密封性更强，不容易被氧化，充分地保证了药物的活性成分。
2、从包装上比较，快克采用的是苏州胶囊厂生产的胶囊。苏州胶囊厂是外资在国内建立的全国最好的胶囊生产企业，当然，成本也是最高的。
3、人工牛黄是复方氨酚烷胺的重要成分，国家并没有一个统一的人工牛黄品质标准，但快克采用的人工牛黄采用了色谱分析法，品质要求达到了国内最高。
4、配方上，快克是复方氨酚烷胺的国家标准起草者，是这一处方的创造者与倡导者。
5、感冒药里面第一个获得国家驰名商标的也是快克，至今为止，获得这一殊荣的感冒药还是凤毛麟角。
6、在防伪与售后服务方面，快克为了方便消费者咨询，单独设立了800全国免费咨询电话。
品质决定疗效，虽然都是同一处方，但快克的品质无疑是同类中的佼佼者，治疗效果肯定远胜于其他复方氨酚烷胺，而这一切，消费者却不得而知。
总体要求：
立足历史，放眼未来，回顾鸿一地产20年风雨历程，展望企业改制后，在全球化和市场经济时代大潮中搏击的宏伟抱负。重点是鸿一地产产品品牌以及鸿一地产企业品牌，借此阐释鸿一地建筑开发房地产的理念以及企业经营理念
一、基本理念
专题片的主题，是向社会宣传鸿一地产，展示鸿一置业的历史沿革、企业文化、楼盘建筑、企业理念、辉煌成绩、品牌文化以及鸿一人的精神风貌。专题片遵循新闻和传播规律，增强专题片的亲和力和传播效果。通过专题片，使广大市民，特别是鸿一置业的潜在消费群体，了解鸿一置业的历史与现状，了解鸿一置业开发建设理念，从而达到引导消费和塑造企业品牌的目的。
二、专题片定位
专题的主体形态为纪录宣传片，展现的是鸿一置业的方方面面。以企业发展的历史作为节目的主线，从效果上讲是最佳的、最容易引起共鸣。专题片的每一篇章，都要以一个时期或与这个时期有关联的事件为主要对象，作为描述的主体内容。
这样，历史分期既是主要信息，又承担着一种结构性的功能，我们通过各个历史分期进入正题的细部，并由此呈现更深层的企业文化、楼盘建筑、企业理念、辉煌成绩以及鸿一人的精神风貌等诸要素。专题片的每一篇章，都有自己所侧重的内容，但总体遵循整个专题片的总体特征和思路，体现主流观点。
三、专题片宣传重点：
立足历史，着眼未来，回顾鸿一地产20年风雨历程，展望企业改制后，在全球化和市场经济时代大潮中搏击的宏伟抱负。重点是鸿一地产产品品牌以及鸿一地产企业品牌，借此阐释鸿一地建筑开发房地产的理念以及企业经营理念，从而达到提升企业品牌、产品品牌的目的，起到引导潜在消费者的效果。
1、鸿鹄园产品品牌。
2、鸿一地产企业品牌。
3、20年历史回顾。
三、电视专题片篇章设计。
A、鸿一历史篇章。
鸿一地产20年发展历程。
B、鸿一成就篇章。
1、河花园产品品牌。
从楼盘的开发建设、园林装饰、楼盘营销、业主入住、物业管理等整个产业流程角度着眼，贯穿鸿一地产开发的一系列楼盘诸如鸿鹄园、香榭丽都、香榭丽舍、鸿一上城等楼盘，阐释鸿一地建筑开发房地产的理念，突出鸿一地产在泰安房地产界的领跑地位。
2、鸿一地产企业品牌。
突出鸿一地产在泰安房地产界的领军地位，
C、鸿一战略篇章。
今后的发展规划以及战略，公司管理革新的历程，以及先进的管理理念。如质量管理体系和企业主题年的推广等。
D、鸿一人才篇章。
书写鸿一地产的员工，展现公司良好的精神风貌以及对企业的认同度；并展现公司员工文化素质、业务素质等各个方面。突出公司的人力资源优势。
E、鸿一文化篇章。
公司管理革新历程，以及先进的管理理念。
鸿一地产对社会的贡献以及社会对企业的认同观感。以及开展的一系列的社区活动。
四、节目时长
专题片的时间长度为10分钟左右。
这是一个能基本完整、全面地叙述企业历史与有关背景、刻划细节，充分表现鸿一置业整体形象的时间。
五、表现手法
本系列专题片的表现手法以实景纪实拍摄为主，辅之以适量的采访。
六、总体要求
直白、平实、不矫饰；同时，尽量展现企业主流文化、企业介绍生动、有一定深度。
从宣传策划成功案例浅谈千岛湖如何做好活动策划一、前言古人云：“凡事预则立，不预则废”，讲的是凡事都要有计划，这就是策划的最基本含义。美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。因此，策划必须包括这样两个前提：一是搜集信息，策划者要尽可能多地掌握实际情况和信息，并在充分掌握各种信息和对有关情况进行深刻分析的基础上进行策划。其二要有明确的目的，策划是为了达到一定的目标，在调查分析有关材料的基础上，努力实现综合效益的最大化。旅游策划应该是以旅游资源为基础，通过创造性思维整合旅游资源，实现旅游资源与市场拟合的同时，实现旅游业发展目标的过程。因此，旅游策划必须熟悉旅游资源和旅游市场。针对同一目标，可能有不同的实现方法，不同的实现方法会产生不同的效果。因此需要创新思路，争取以最小的代价实现最大的效益。从这里可以看出，旅游策划的灵魂是创新。要做到“你无我有，你有我新，你新我奇”。
从广义上讲旅游策划包括旅游项目策划和旅游活动策划。旅游项目策划是旅游项目规划的前提，也是一个旅游目的地能否做出特色的关键，比如国际上比较知名的迪拜城，就是通过成功的项目策划将一个沙漠之地变成旅游胜地，还有美国迪斯尼乐园应该是项目策划成功的典范；国内也有很多通过项目策划成功的典范，比如方特城、云南植物博览园等。这里我们要探讨的重点是旅游活动策划，想通过成功的旅游活动策划的案列来指引我们千岛湖旅游活动策划。二、从中国旅游活动经典创意看旅游活动策划案例1：三亚借选美赛事营销城市从2003年到2005年，世界小姐桂冠的“美丽角逐”连续在三亚上演了3年，2007年世界小姐选美比赛又在三亚成功举办，于是，三亚这个城市由此和“美”紧密地联系在一起。人们对于美的事物总是会争相追逐。2003年11月，53届世姐赛给刚试营业不久的喜来登度假酒店带来了不错的业绩。通过覆盖全球的电视转播，喜来登当年的营业收入超过1亿元，房价、入住率飙升居亚龙湾度假酒店之首。而靠3年“世姐之家”的持续效应，三亚喜来登成为喜达屋度假村集团知名度最高的酒店。
在世姐赛之后，一批重量级国际活动及会议也纷至三亚，整个城市焕发出勃勃生机。可以说，世姐赛给三亚带来了空前的知名度和美誉度。而对于三亚来说，借助世姐赛来营销城市旅游是件“何乐而不为”的事情。3年的世姐赛，三亚打出的“美丽”、“时尚”的名片，有效地激活了旅游产业。在2000年以前，三亚90%的国际游客来自港、澳、台，外国游客仅占10%。而随着世界小姐选美赛事在三亚的连续举办，三亚的客源结构已经发生转变，形成多元化的市场格局，化解了单一客源带来的市场风险。2005年，三亚骄傲地打出“中国的度假天堂”口号。案例2：《印象？丽江》营销丽江2006年7月23日，大型实景演出《印象？丽江》雪山篇终于在海拔3100米，世界上最高的实景演出剧场——云南丽江玉龙雪山的甘海子蓝月谷剧场正式公演。整个演出以雪山为背景，以民俗文化为载体、由500名来自10个少数民族的演员倾力出演。
来自纳西族、彝族、普米族、藏族、苗族等10个少数民族的500名普通农民是《印象？丽江》雪山篇的主角，他们的家乡就是云南的丽江、大理等地的16个村庄。这些非专业演员，用他们原生的动作、质朴的歌声和滚烫的汗水带给了观众心灵的震撼。于是，《印象？丽江》大获成功，很多旅行社纷纷将观看《印象？丽江》演出添加到旅游产品的行程当中，以吸引游客。而正是由于以《印象？丽江》为代表的这些旅游演出成功的典型事例，正改变着我国文化艺术的生产方式和生存方式，极大地促进着文化产业的发展和创新。