招生就业办工作总结

120XX年招生就业办工作总结

转眼间本学期的时光在忙忙碌碌中飞快流逝，这一学年对我们招生就业办来说充满了艰辛，但结果是欣慰的。我们能及时落实上级部门和学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为工作的基本原则，以发扬创造性精神为重点，以不讲任何借口为理念，以工作有质、有序、有力为工作目标，保证了本部门的工作能顺利进展，就将本学期以来工作情况总结如下：

一、计划落实情况：原计划20XX年秋季招生，保持小学生人数稳定，中专招生500人。安排实习两批。但实际情况是：小学招生164人，中专招生共计600人；安排专业二年级近200人的社会实践三个月。

二、工作措施

（一）招生工作

1、采取指标落实制，实行奖励机制

建立指标体系，从领导到一般群众，指标数由多到少，并把这个指标作为教师考核的一项内容，这样无形中加大了大家的招生压力，一起大家的高度重视。

2、统一全员参与意识

20XX年我校招生工作在原来经验的基础上，把重点放在了群众的身上。这也是招生中的一项改革。为此，学校领导班子思想统一，并分别负责分包科室和年级组，带领全体成动员，仁者见仁，智者见智。招生前期的工作准备充分，保证了结果的凸显。

3、领导示范起到了带动作用

大多人怕招生，主要是因为思想上的顾虑，怕受打击，怕被笑话，

更怕面子上过不去。因为近几年的招生形势很严峻，各种招生手段层出不穷，更不乏变化多端的“潜规则”，所以每位老师顾虑重重。这时候，校长、副校长们身先士卒，带领老师，深入生源学校，直接面对面和学生讲招生政策，讲我校的亮点，以争取学生的认可。期间张校长精心准备课件，带领招生办主任专门到潜力大的学校，比如新华路初中、城关二初中等，和学生互动，解答学生的升学问题等，还有陈校长、杨校长、郭校长、徐校长等带领老师们深入各初中，一次、两次，不厌其烦的和学生以及家长讲有关招生问题，真切的在老师中起到一定的示范作用。从而全体老师不再有怨言，极力投入到招生大战中。

4、在招生黄金期实行“阶段总结报告制”促招生

进入7月以来，招生办实行每周一总结一报告，总计报告做到准确细致，让每位老师及时了解招生动态，从而引起对招生的高度重视。同时要求进展慢的科室和年级组分析困难，找寻办法，解决面对的问题。可以说人人都不远落后。所以招生总结报告制度在招生中也起到了一定作用。

5、通力协作，相互帮助

面对招生工作，全校教职工都以主人翁的姿态参与其中，部门之间谁都不愿落后，于是出现一些克服各种困难，乐于奉献的招生干将，不仅为自己完成任务，还主动为同事招生，为团队作出了较大贡献。比如寇伟华、吴海朝、张亚丽，王洪涛、陈晓燕、陈凤兰、马万超、高晓璐等老师为他人的招生不计报酬，不讲回报，可以称得上无名英雄。

6、踏实肯干，热情服务

招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生办同志立足本职，细致认真地做好招生咨询和接待工作。为了更好地开展好咨询、接待工作，积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练，定期互相交流招生宣传体会。为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这一要求，招生办的每一个老师认真熟悉招生政策，接待家长和考生时做到“热心、细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。从七月初至九月初，招生办老师牺牲炎热的暑假，不讲任何借口，天天值班并且主动延长上班时间，保证生源“上得来、留得住”。

7、教师和新生的绑带制

经过大家的努力，在开学初报到新生600多人，这是历史上的新高。全体老师为之高兴，但是每年9月后，都会出现部分学生流失，影响了招生成果，为此招生办在学校领导的支持下，制订了教师和新生的绑带制，就是要求教师和新生常联系、常沟通，作稳定工作，并把学生的稳定率作为教师的成绩考核。所以截至目前，新生稳定，这是历史的突破。

三、实训与实习

今年八月底，在新密市人事局的倡导下，招生办顺利安排了二年级专业班200人的社会实践实习，获得较好的社会效应。

四、就业

本学期有103名中专生升入不同高等院校，有近50多人进入社会走上了不同的工作岗位。

五、不足与遗憾。

招生方面：

（1）招生经验还需要总结和提升。

（2）个别老师为难情绪有待克服。

（3）媒体宣传需要加强。

六、改进措施：

结合近几年的招生经验，今年的招生效果还是最好的，但是还要继续完善今年的招生方案，制定出更切实有效的明年方案。

1、加大老师们对招生的认识，继续发扬全员动员力量大的优势。

2、坚持以往有效招生宣传的基础上改革创新。

3、资金投入：资金投入是招生工作的有力保障。在厉行节约的前提下保证资金的供给。建立适合的生源数量与资金投入比例，保证学校可持续发展。

4、提前做好明年的毕业生升学或就业问题。

2招生就业办工作总结及计划

一、工作的总体感受

一周的工作感觉很充实，每天都是那么忙碌，虽然总是重复着做同样的工作，但还是从这样不断重复的工作中明白了耐心、细心、克制情绪的重要性。这是对于我这样年龄的人最缺的东西，也是工作中最宝贵的东西。虽然刚参加事业单位考试，但是成绩不是太满意，在工作中多少有那么一点情绪，我会尽量克制自己，以学校的工作为重，只要我还在学校的一天，我都会尽力去完成自己该做的事及各位领导交给我的任务。

二、工作岗位的认识

以前我的岗位名称是市场部，现在改为招生就业办，其实我很明白，只是把名字改了，但是我的工作本质没有改，反而给我的压力会更大，感觉整个学校的壮大都与我们部门息息相关，招生和就业，我们考虑的不仅是招生，还要考虑我们怎么为我们学校的学员联系和提供更好的就业机会，这关系着整个学校的兴衰存亡，但是我们一定会努力。

三、自己在工作中的不足

一周的工作，也发现自身的一些问题，对工作不够认真，有时还是出现了情绪急躁等。在以后的工作中我会不断改进，多与同事交流，多向同事请教，减少和杜绝一些问题的发生。

四、接下来一周的工作打算

经过一周的工作，我发现我们部门还应当招一致两名女员工，最近一直在通过红河人才网招聘相应的人员，但是都不太理想。

六一就快到了，借助六一在六月2号计划在浙江商贸城内通过我校幼儿园服装展示做相关宣传。

因为学校的各方面原因，我们会根据学校实时情况在工作中做相应的调整，尽最大努力把工作做好。

320XX-20XX学年上期招生就业办期末工作总结

20XX年8月被提拔为****招生就业办负责人，同时兼任3个专业九个班级的体育课教学工作、11电2班主任工作以及德育处副主任工作。这些繁琐的工作使我感受到了很大的压力和责任，而每一项工作都不容忽视，因为它关系着每一位学生的前途。正是这样的原因才让我下定决心，克服一切困难用全力以赴的态度面对所有工作。

在工作期间得到了学校领导的重视，并在全校教师的大力支持下；招生就业办工作才能得以正常推进。应对不断变化的招生就业市场，完成了学校下达的招生和学生实习就业等各项任务。现将本期的工作汇报如下：

一、招生工作方面：

在学校领导高度重视、全体教师共同努力下，本学期我校的招生人数达到了310人，其中县内273人、县外37人。

具体工作措施：

1、根据学校招生工作的总体安排，随着市场变化，认真分析并制定****招生方案，多次听取全校教职工的意见和建议后，经校领导批准后制定。

2、收集、整理有关信息资料，制作各项招生简章、宣传画和喷绘。

3、深入细致地开展招生工作，全面地宣传学校

（1）学校领导重视，措施得当

招生工作是学校生存和发展的基础。关系到每位教师的切身利益因此从校领导到老师都非常关心。学校领导多次召开会议，研究招生方案，部署招生工作，以招生就业办牵头，抽调责任心强的教师成立招生进班宣讲小组。针对职高招生在每年的初升高之前的5月份，组织招生进班宣讲小组到各中学，采取直接与九年级学生见面的方式，宣传国家职业教育的有关政策、发放招生简章并利用多媒体展示、三个专业招生学生现场表演等，更直观、全面的宣传学校，让初三学生了解我校。

（2）在招生过程中重视班主任和家长的作用

我们所面对的被招初三学生心理特点有：从众性、主观意识不强受外界的影响较容易，所以在招生过程中家长和班主任的重要性不容忽视，只要是家长和班主任认可学校的意见达成一致，那再做学生工作十有八九。

（3）做好学生咨询、新生到校的接待及录取工作。

组织招生内勤组全体人员对来学校参观咨询的学生和家长进行耐心的、不厌其烦地介绍和讲解，主动陪同参观，做到热情周到；对到学校报到的新生做好登记报名等接待工作，对于还没有选好专业的新生，针对我校学生管理、专业特色、成人高考优势及就业优势等方面，进行耐心细致的宣传讲解。真正做到让家长放心、让学生满意。

二、就业工作方面：就业工作是学校的重点工作之一，学生的毕业去向与安置的好坏直接影响以后的招生工作。我校共有顶岗实习学生共计297人，共7个班。其中参军学生人数、进入高一级学府人数占6%，对口就业率达到85%，学生自主就业率为9%，本学期共对17名三年级学生进行二次就业推荐。

具体工作措施：

1、二次就业推荐工作准备。

（1）需要二次就业推荐学生的个人情况了解，如：工作待遇、工作性质、工作地点等。

（2）按学生意向考察、联系用人单位，并做好面试、住宿等工作。

（3）做好学生二次就业前的安全教育，并及时告知家长、班主任该学生就业情况，做好跟踪服务工作。

2、搜集就业信息，拓宽就业领域。

在校领导的高度重视下，分管校长领导下，我通过走进企业，主动联系；参加企业活动等方式，进一步与省内外、市、县内的大中型企业加强了交流，掌握旅游专业就业单位信息10个，实地考察了其中8家单位、电子计算机专业就业单位信息20个，实地考察其中2家单位、对学前教育专业4所就业单位进行了实地考察。

3、做好上岗学生的跟踪服务工作。

组织毕业班班主任每月与就业学生或学生家长进行电话联系，了解询问学生在用人单位的工作、学习和生活情况，及时将信息反馈到招就办。由招就办负责协调用人单位解决他们在工作中的不稳定因素做好思想工作，这样既能了解学生的就业情况，又能掌握所在企业的基本情况。

存在的不足和下期想法：

招生

1、由于处于新接手这项工作尚在探索时期，还没能制定出比较完善的招生、管理制度；

2、对招生教师的学习培训力度不够；

3、招生简章的图片更新率比较低，下期争取能达到80%以上就业。

1、加强就业指导的力度，从从一年级学生抓起，通过就业创业知识讲座、职业规划讲座、学生进企业见习等活动。将就业指导工作贯穿于整个育人过程，帮助学生树立正确的就业观念，帮助学生做好自我定位，引导学生正确处理好工作中存在的问题，逐步树立“先就业后择业”的观念，从思想根源上转变学生的就业观念，同时，做好实习学生的登记和跟踪摸底工作，确保离校实习学生顺利就业；

2、就业单位信息量太小，下期应加强企业情况收集和实地考察；

3、在考察就业单位时带上班主任一同前往，可以更加有效的让班主任了解就业单位信息，对学生进行有针对性的推荐就业，改变学生初次就业不稳定格局；

请求：本学期我在思想上严于律己，渴求先进。希望学校领导能同意吸收我成为学校党组织的一份子。

4招生就业办工作总结

市场经济对学校的发展提出了新的要求，为了搞好我校的招生就业指导工作，以就业拉动生源，以生源促进学校的发展，招就办工作得到了校领导的高度重视和广大教职员工的大力支持，一年来，在以下几方面取得了显著的成绩。

一、加大宣传力度，做好年度招生首先，对**州“人口与卫生资源情况”，“未来3-5年中专层次卫生技术人才需求情况”，“年度应届初中毕业生情况”等信息做了调查、搜集、整理，形成了我校的招生宣传材料。3月份抽出专人赴全州各县开展宣讲活动，将改革后的升学就业政策宣传到中学生及其家长中，让政策深入人心，引导学生树立正确的升学、就业观念，适应升学就业政策的改革。将招生信息及时准确传递给学生及家长，并指导正确填报志愿，选择专业、选择学校。

(一)中专招生20XX年我州初中应届毕业生总计约40000人，其中参加中考人数为23081人。按计划今年普通高中预计招生17540人，职业高中预计招生11430人，普通中专预计招生3500人。加之部分州外中专录取的及外出打工人员。我州生源远不能满足州属中专学校。由于宣传到位，深入人心，工作扎实，积极拓展州外市场，现已圆满完成了招生任务(年度计划招生800人，实招生人数1033。

(二)成教招生加强院校合作，扩大成教招生规模。年初积极与云南省中医学院及大理学院招生处联系，将两校招生相关资料与我州实际相结合，制作成教招生宣传材料。3月份一并将宣传材料下发到全州所有乡镇及以上卫生医疗单位，宣讲政策张贴资料。让符合条件报考的医务人员知晓。通过广泛宣传发动，成教招生形势喜人，年度招生情况如下：大理学院：专科人(临床人)，本科人(临床云南省中医学院：临床医学专业人(专科人；本科）。

二、调动各方面积极因素，指导毕业生就业我校今年毕业生785人(社区医学143人、护理418人、医学影像技术35人、医学检验59人、助产53人、药剂47人、中医30人)，由于用人机制的转变，我州推行“市场导向，政府调控，学生与用人单位双向选择”的就业机制，实行“不包分配，竞争上岗，择优录用”的就业政策，坚持“凡进必考”和“公开、平等、竞争、择优”的就业原则。为了让我校毕业生能及时了解相关就业政策、就业形式，我办积极协调，争取了劳动人事部门及社会各界的大力支持，5月26日，州人事局人才市场管理办公室主任赵玉明同志到校开展**州就业形势及政策的专题讲座，解答学生疑月27日，**州就业局副局长李松藩同志到校做了《转变就业观念，多渠道实现就业》的报告。我校优秀毕业生及自主择业先进个人07级毕业生邓刚成同志到会现身说法。针对新用人体制，对毕业生进行了岗前教育、模拟招聘、面试技巧、“一凭多证”等技能培训。有998余人次同学通过了“护理员”、“保健按摩师”、“医药商品购销员”的培训；为684名毕业生办理了“失业证”；让557余名同学完成了“nmie”培训。使毕业生求职应试能力等综合素质得到提高。

另外，积极了解市场最新用人信息，与西安、广州、深圳、成都、昆明等地用工单位取得联系，并及时将用人信息反馈给毕业生，指导学生做好分流。08年我州有大中专毕业生6890余人，加上02年以来还没实现就业的7969人，年度需要就业的大中专毕业生14859人，而今年的进人计划只有1503个岗位。这对于我校的中专毕业生，是较为残酷的事实，针对严峻的就业形势，我校引进13家用工企业到校开展“供需见面”洽谈会，共提供就业岗位416个，缓解了部分就业压力。同时将毕业生信息与用工单位的用人信息发布到学校外网上进行互动。逐步形成了事业、企业、省内、省外、州内、州外、长线、短线、临时就业的新就业框架，通过各方面努力，今年毕业生就业率(含各类就业)达95。16%，达到了预期目的。

三、存在问题及努力方向经全科同事的共同努力，招生和就业等方面的工作都取得了可喜的成绩。但也认识到工作中几点的不足：

1、我校招生宣传所到之处深入人心。但由于我州是一个拥有三百多万人口的大州，地域辽阔，有一百余个乡镇，120余所初级中学。招生人手不足，故宣传广度还远没达到理想状态，相当一部分中学以信函来往的形式宣传。对此，我科将针对性的扩大宣传范围。

2、毕业生就业渠道还需进一步拓展。我校因招生的强大优势，近几年的毕业生数量剧增，如何解决学生的就业？问题颇多。初步设想是，调动市场积极因素，通过聘用性就业、输出性就业、自主性就业三方联动，力争我校毕业生就业率保持在95%以上，目前因经验不足及体制等诸多因素的制约，输出性就业及自主性就业的工作还较为滞后。因此，搞好市场调查，作好信息反馈，及时调整及科学的设置专业。加强与州内卫生系统、相关企业以及州外、省外有关部门的联系，取得第一手信息，与市场对接，掌握用人信息，订单培养。保证学生多渠道就业。

一年来，由于领导关心，职工支持，加之科室人员认真细致的工作，成绩显著，我们也深感责任重大，今年将继续“创新”工作思路，与时俱进，再创佳绩，为学校的发展贡献力量。