医院网络推广方案
最近很多从事医院网络营销的朋友问我如何写网络推广方案，整理了下思路，分享给各位，知道一个医院网络推广方案应该如何撰写，分为哪些步骤：
第一步：竞争优势分析
巨火网络研究认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的准备环节，任何一个企业开始网络营销之前应该针对企业的现状，作SWOT分析，总结企业的优势点，针对企业开展网络营销作方案设计。通过数据检测系统，及时发现网络营销过程问题，但是目前很多企业在开始网络营销前没有任何准备工作，在后续的网络营销服务过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。
什么是SWOT分析法？
SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4个英文字母组成,SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。
根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。
SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
第二步：营销平台建设
巨火专家团队以近8年的实操经验总结：网站是企业网络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的网站，效果型网站指能实现多方位展示企业优势且符合网络营销要求的网站，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助你留住客户，真正实现好的网络营销效果！
效果型网站 21 个核心要点总结
•版权信息：版权信息要明确，注意格式，内容根据网站的实际内容进行书写。
•保持更新：企业的动态报导、产品更新等要经常性地维护，让客户常看常新。
•报价列表：提供服务的企业，要根据服务内容的不同，分层次、分级别给出差别的报价。
•常见问题：将客户关心或者产品使用中常见的问题罗列出来，给出答案。
•成功案例：列举与客户成功合作的案例，也可以列举一些网站曾经或正在服务的客户。
•导航结构：结构要清楚
•访问速度：速度要快、要稳定
•风格一致：集团公司、总公司、分公司之间的网站设计风格要一致，有两语或多语的网站，版本区别不能太大
•服务流程：越透明越好；客户越能放心
•关于我们：要详细、真实
•合作伙伴：合作伙伴的链接及合作方站内报道
•联系方式：联系方式要详细、完整、多途经、最好能提供所在地地图指南
•链接检查：绝对不能出现无效链接。
•免费服务咨询：提供400、800电话，彰显企业实力
•企业新闻：报纸或其他媒体对企业的正面报道全文帖在网站上。
•网页配色：建议使用公司LOGO的主色调，体现企业文化，可以加深客户印象。
•网页数量：充实的网页数量，企业站点至少50页以上内容。无错别字。
•网站备案：获得ICP的备案许可，链接到网站
•营业证明：公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质量保证书等能在网站查到。
•原创：原创内容、原创图片，包括员工照片等放到网站上，体现公司实力。
•域名续费：一次性续费时间长一点，不要因为没有续费而导致域名失效。
第三步：商机中心建设
互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段与支持“互动”，电话只是一种方式，为什么很多企业，同样的产品、网站也差不多、广告费也花了不少，网络营销效果就是比自己的同行竞争对手差？80%以上的原因是：网络营销商机把握环节出问题了！
企业商机中心为应该建立最适合企业的营销展示平台的沟通工具，如：在线客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方式，企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，从而将从网站流量转变成真正的销量！
网络营销商机把握环节常见问题分析：
多途经沟通渠道，全方位把握商机!
商机中心关键细节总结
1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询
2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌
3、企业详细地址、传真、企业邮件、**、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式
4、设立营销专线，不留前台电话
网站客服核心4个点
1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询
2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌
3、企业详细地址、传真、企业邮件、**、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式
4、设立营销专线，不留前台电话
第四步：网络营销推广
网络营销推广环节是企业网络营销的根本环节，是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力，企业需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去。
常用的网络营销推广方式
搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销、博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。
搜索引擎营销分两种：SEO与PPC，SEO即搜索引擎优化，PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，其优势是针对性强，广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，若关键字结构利用得当，则客户转化率较高。
搜索引擎SEO优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
邮件营销
电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。
博客营销
博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
免费网络推广
知识问题营销：到百度知道，新浪爱问，雅虎知识，soso问问等网站去回答问题，搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后进行回答与分享，并记得留下网址。
友情链接推广：相关行业的友情链接是网站优化不可缺少的元素。
论坛营销：自己去写原创文章或产品信息，发布到对应行业网站上。
九月份网站完善计划
一：网站备案
由于近期工信部对医疗网站检查非常严格特别是对于部队医院，很多部队医院都被停站或者封号；我们作为武警医院网站目前医院不给予我方进行网络推广，网站备案要求需要前置审批和营业执照或者许可证，我方没有这些证件，现目前备案方法有：
1、国外空间服务器2、委托一家公司来做这个备案（最好和医疗有关）形成一个隶属关系把备案号拿下来，然后我们跟他有一个托管协议。注：个人备案不允许有经营行为，容易被封号。
（一）网站新域名：www。8149977。com 已购买
（二）商务通两坐席 已购买
（三）咨询QQ:99770659 已购买
二：网站内容资源整合
编辑：
网站重点栏目、专题的策划与推进，网站信息源采集、网页内容与质量控制，专题设置，日常资讯编辑、发布审核与管理。（目前编辑未到位，按计划7天信息搜集，每天200条完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。）
网站美工：
1、网站焦点专题的美工设计；
2、邮件、网络推广活动等在运营过程中设计图片；
3、优化公司网站美工表现工作；
网络推广员：
1、收集西宁地区网站（博客、论坛、贴吧、微博、分类等等）作为外连软文推广资源，
2、论坛、分类、门户软文推广，注：持续维护
3、制作高质量博客，需要工作人员提交一定的文章或软文，通过博客营销增加网站的流量。每天坚持发布，并策划和设计好关键词的排布，锚文本的设置。
三：人员结构
1、筹备期人员组成：网页美工1名、编辑1名、优化1推广员1名、咨询1名（共计4名）。现阶段急需招聘人员：咨询1名
九月份百度竞价计划
九月中旬初步联系百度在西宁的代理商，九月20号开始逐渐完善账户结构、关键词、创意、出价、URL（指向页面）、投放区域、投放时间和竞价专题页面（导入页）制作，进行有效推广。
一、账户开通
百度推广账号开通服务，账号分为个人账号和企业账号，个人账号需要提供个人身份证，企业账号需要提供企业营业执照。
二、账户架构及优化
1.将分类分别设置成推广计划，每个推广计划都是产品或服务的一个类型，此种方式的账户架构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。
2.推广计划制定后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，方式相同，这样更加细化客户的产品或服务，方便管理和账户优化。
三：关键词
1.提交关键词之前对筛选出的词语按之前的推广计划和推广单元进行分类，使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。
2.关键词提交的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。
四：创意编写
创意编写，创意要体现出企业的优势、企业的服务范围等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。
五：关键词匹配
匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致产品在百度的搜索展示范围不同，也影响到账户的消费额。
六：URL路径设置
URL路径优化是将关键词与网址进行匹配，使得客户搜索点击某个关键词能直接到达客户所需要的网页，优化URL路径可以提高网站的转化率。
七：关键词出价
测试每个关键词的出价价格，将给出客户关键词的出价范围和排名情况，并根据客户需求和时间以及行业特点调整价格，使得关键词转化率有很大的提高。
八：时间、地域设置
时间：根据客户要求及行业特点进行时间的设置，如：医疗行业，我们设置的时间一般是工作日的早上8点30分到下午15点30分，下午15点到晚上22点40分的时间段展示我们的广告。
地域设置：根据客户要求，设置客户所能服务的区域，并重点设置客户服务健全、方便的区域。
九：数据分析
每天关注为客户推广后台数据，并对数据进行分析，总结行业关键词广告投放的经验并安排明日关键词广告的投放。
十：及时调整，不断优化
不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间等，并根据客户要求及时调整推广方式等，我们的目的是：优化百度推广，让客户用最少的钱获得更多的利益！（网站竞价，前期就可以尝试的开始推广，初步尝试与门户网的一些合作）
目前按38个病种计划主要推广，一个月20000元推广费，每个计划核心关键词20个，按每个月760次，要用14000元推广费用，每个核心关键词在15元左右，竞价词平均每个病种关键词在200个推广词左右，每个词以5块钱出价，每个月按点击1200次，要用6000元推广费用。（核心关键词平均每天点击25次需要375元，竞价词平均每天点击240次需要费用1200,每天费用在1500元。）
SEO优化推广（网站上线就可以进行推广）
一：推广初期
网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布就开始了推广的准备，在网站中从网站结构、内容等方面对百度、google等搜索引擎进行优化设计； 通过对内容的添加，META标签设置，关键字密度的组建，把网站的内容填充，让网站利于引擎认知和抓取。
二：社区推广
制作高质量博客、论坛、分类、门户等等帐号，注：持续维护
三：站内链接+站外链接+书签提交+目录提交
拥有丰富的资源，利用一些国内的技术和工具，每天完成一些内容，吸引流量，吸引搜索引擎的光顾。
四：博客群，博客链策略
制作高质量博客，需要工作人员提交一定的文章或软文，通过博客营销增加网站的流量。每天坚持发布，并策划和设计好关键词的排布，锚文本的设置。
五：营销分析
1、网站推广是网络营销的内容之一
2、关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；
3、搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；
4、链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；
5、目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；
六：综合优化
网站页面优化：页面布局，页面设计优化；
关键字优化：关键字的整理，还有长尾关键字等
链接整理：对网站的内外链接进行处理；
标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
七：整合资源推广
网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；
外部链接推广：友情链接策略的使用；
邮件的发送等其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。
SEO推广是一个长期而艰难的过程，需要不断地坚持，并且对搜索引擎要有足够的认识和一定的技巧。只有根基打好，才能立于不败。
一、分析网站现状
1、网站收录情况。杭州虹桥医院的这个网站的域名是20XX年注册的，因为备案原因一直拖到这个月才上线。上线的这几天因为百度这次大更新，很幸运的一天就被收录了。但是外链和收录几乎为0，这些都是以后重点需要做的事情。
2、网站架构。网站架构基本完成，仔细检查几遍后，没有看出大的问题，建站时所有的工作都是依据SEO要求设置，未利用flash等操作来进行导航条设置，导航结构合理，清晰明了。
3、关键词部署。主要的关键词部署基本完毕，主关键词有不孕不育，不孕不育医院，男科医院3个，另外可以在这3个关键词上发展一些长尾关键词，如不孕不育怎么治，不孕不育好治吗等，这个在下面会具体讲到，这里不多说。
4、网站的竞争对手。由于不孕不育这个词比较偏，网站的竞争对手相对于来说很少，可以面向全国实施我们的网站推广优化。更值得高兴地是，我们网站甚至几个主长尾词都有一定的排名，特别是“不孕不育”这个词已经上了百度和谷歌的首页。
5、优化难易程度及目标。理论上这个网站优化起来不太难，但是我认为还是不能掉以轻心，要防患于未然。另外我们的目标肯定是百度首页第一，最好是最重要的关键词“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主关键词做到第一，还有一些长尾关键词上首页。
6、网站的后期准备。后期的统计分析工作已经完成，如果需要做竞价再另行考虑，不过个人估计这个网站不用。后期优化工作，需要的人员不会太多，外链建设和内容建设都由我一个人来做，实在忙不过来可以另找一个人帮忙。关键是内容建设的时候要事先整理详细专业的资料来为每天的更新打好基础。
二、探寻优化目的
任何一个网站的优化目的都有一个共同的目的：将网站排名提升到百度首页甚至第一。但优化这个站最根本的目的还是为医院带来更多效益。具体点来说就是让网上搜索来的潜在客户能快速找到杭州虹桥医院的这个网站，通过这个站为医院带来客户，带来效益。下面细化到各个小方面的目的：
提高网站网页的收录量，内容建设要多原创，不要复制；
提高外链数量，外链建设过程中要高产量，高质量，高广度；
提高用户体验，提高用户粘度，提高知识权威性；
提高网站的访问量，日IP和PV要提高，还有回头客的访问量；
提高网站排名，不仅是百度，各大搜索引擎