商户联盟方案
一、目的
提升销售、合作共赢、品牌宣传推广、以较小的投入获得较大的促销效果
1、联盟商家权益：
（1）可以享受会所会员资源
（2）在会所摆放合作商家宣传展板及宣传单页
（3）为联盟商家提供亲情卡等消费券，以促进新老客户到合作商家店内消费,提升业绩
（4）可以进行联合促销互惠互利
（5）节约促销成本费用
2、会所权益：
（1）会员在联盟商家消费可享受相应折扣优惠,（见附件）
（2）在合作商家摆放宣传展板及宣传单页
（3）根据联盟商家提供的客户名单，锁定相应客户群体，提升业绩
（4）提升员工专业、完善服务
二、商家联盟加入标准
1、各联盟商家须坚守互惠互利，公平合作共赢为目的实际为各联盟商家做品牌推广；
2、每个行业内仅洽谈合作一个商家且此商家必须具备5000名会员以上
3、每签订联盟商家会员所产生的体验亲情卡，激活金额xx元；
三、方案策划、执行时间与步骤：
1、03月xx日至xx日：营销部起草、讨论、完善、制定方案内容，负责人：xx
2、03月xx日至xx日：列商家名单，商家洽谈，签订协议，负责人：xx
3、04月xx日至xx日：物料、宣传品制作，负责人：xx
4、xx月xx日至xx月xx日：商家跟进，客户跟进，负责人：xx
四、方案费用与预算
1、业务洽谈经费，费用xx；
2、物料制作，费用xx；
以上合计xxxx
五、分工部门、人员财务部、销售部、客服部、行政部等
六、附件
1、联盟商家名单、联系方式
2、联盟商家登记样稿
3、联盟商家亲情卡、协议、方案模板
4、会所内部会员数量统计表
5、其它
备注此联盟合作预案由苏荷酒吧起草，详细合作方式由联盟商家共同拟定。
合作背景：
在竞争日益激烈的今天，客户已经成为企业生存与发展的生命线，谁拥有忠诚的客户群，谁就拥有财富和发言权。作为一个精明的店主或商家，您是否在为如何扩大影响、增加客源而努力，您是否在羡慕竞争对手门庭若市、声名在外，现在有这样一个机会摆在你的面前，让您轻松拥有周围几万的辐射人群，轻松让这些客户了解您的企业信息，而做到这一切，您只需要为这些上门的顾客提供一点点的优惠，而省去大笔的宣传费用，您还在等什么那？赶快加盟我们吧！
合作目的：
1、提升销售、合作共赢、品牌宣传推广、以较小的投入获得较大的促销效果
2、利用强大的宣传优势，联合多个商家整合资源，最终达到互惠互利的目的
关于我们：
境茶吧是艺朵人静心打造的禅茶文化休闲体验平台，推广中国的茶禅文化，一种回归朴素的生活方式，让健康与修养并举的生活方式，使艺朵由生产型企业上升为“品牌特许商”。
“致境茶吧”将以连锁加盟形式出现，为此公司专门聘请两家实力咨询公司，为“致境茶吧”进行专业设计，以此迈向全国，布局更加国际化。
致境茶吧实现中国传统茶禅文化休闲体验平台；
致境茶吧实现单店基因重组，使休闲茶水服务、茶楼、茶桌、专卖店四店合一，实现单店盈利倍增；
致境茶吧实现卖产品和卖服务双轨运行，使单店利益相关者，都能实现自己的战略意图。有这样一句话：起点能够预言成功。从0到1，需要远见和魄力；从1到100，则需智慧和执着。无数人怀揣着梦想上路，却总是无法触及起点。如今，艺朵为您量身打造了一个完美的起点，站在艺朵这个平台之上，您将在禅茶休闲体验中寻找到更多志同道合的伙伴，寻求到人生健康快乐的良方，寻觅到事业成功的捷径。您需要做的就是信心百倍地扬帆起航，而艺朵乐意为您备好一切，为您掌舵导航，使您能够轻松上路，尽情享受沿途风景。致境茶吧价格定位是“多数人承担得起的奢侈品”，消费者定位是“白领阶层、商务人士、情侣”。台湾艺朵——致境茶吧茶吧结合目标客户追求稳定的心理倾向以“攻心战略”感动顾客，培养顾客的忠诚度，同时欧式的精致和中式的恬静，既符合了当下“快节奏”的生活方式，又迎合一部分人的“慢”生活需求因此，市场前景更为广阔。
联盟商家权益：
共享会员资源
摆放合作商家宣传展板及宣传单页
为联盟商家提供亲情卡等消费券，促进新老客户到合作商家店内消费，提升业绩
合作内容：
1、本次我公司和贵公司合作，主要是针对会员卡这一块的合作，凡是持我公司会员卡去贵公司的消费场所消费，均能享受与贵公司会员卡的同等待遇，反之亦然。
在合作期间，我公司为贵公司提供网络宣传；其次我公司给贵公司提供放置展架地方，以供贵公司做宣传，其展架和宣传资料由贵公司提供，我公司负责摆放贵公司的展架。
如果贵公司有活动推广，需要用到我公司的渠道时，可向我公司提出，我公司在能力范围之内，全力配合贵公司进行推广。
4、我公司随时维护贵公司的利益及企业形象，不得做出任何有损贵公司利益和企业形象的行为。
5、我公司有权在为贵公司开展推广时，可使用贵公司的企业名称、商标、品牌等相关信息。
6、贵公司应严格遵守本次合作的内容，给予我公司会员与贵公司的普通会员同等优惠。
7、在合作期间我公司将会提供我公司会员卡等相关宣传资料摆放在贵公司经营场所，贵公司应对底下员工进行相关培训，以便员工及执行人员能够准确的识别我公司会员卡，在我公司会员消费时，能够给予本次合作中承诺的优惠。
8、合作期间，我公司在旗下网站为贵公司提供广告宣传，广告样本可由我公司设计。
9、假如因为您不经意的分享，A君成功成为致境茶吧会员，那么——将来A君在致境茶吧及联盟商家的每次消费，您都将获得现金奖励
拜访商家：（见附表）
一、商业联盟的筹建意义
1、整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享；
2、构建开发商与客户之间的沟通渠道；
3、打造中融置业所属项目线下推广平台；
4、通过合作达到互利双嬴的目的。
二、商业联盟的运作思路家商通过有效的资源整商家家商合，实现各商家的营销资源的配置更优化，客商业联盟资源整合户源更广，实现优势互家商家商补，共利共赢。
家商家商三、与战略合作伙伴的谈判
（一）联盟战略伙伴的选择
1、酒店：
2、金融机构：
3、行业媒体：
4、咨询服务机构：
5、家居生活出行类：
（二）战略伙伴选择策略宁缺勿滥——确保商联的公信力先大小后——大商家具有号召力先易后难——破冰之后，利于打开招募局面各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的谈判由此建议：最先以合作银行为突破口开始
（三）招募谈判要点第一、中融置业给予的政策
（1）商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发
（2）免费把商家编入《德阳市行业商家名录》
（3）中融会刊，免费登载商家信息；
（4）中融网站，免费登载商家信息；
（5）免费向商家提供客户资源信息；
（6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作为商家宣传推点；
（7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地；
（8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。
第二、商家给予中融置业的回馈
1、免费为中融置业提供，中融置业所属项目目标客群的信息；
2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等；
3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权；
4、参与中融置业组织的各种促销活动。
（四）谈判要约因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，方可批准入会和授牌。《商业联盟公约》，商业联盟的基础性约束文件；《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容；《保密协议》，规避引起的第三方法律纠纷。
四、联盟会员招募
（一）会员的目标群体
1、中融置业的新老客户
2、德阳当地公务员、教师、律师、医生等；
3、德阳当地个体工商户；
4、德阳本地私营企业的中高层白领；
5、长期出差和留驻德阳的外地人士
（二）会员招募策略第一步：主动出击、变被动为主动
1、免费派发国家机关副科级以公务员；
2、免费派发国有企业中高层管理人员；
3、免费派发银行、证券公司所在客户（开户在50万以上客户）；
4、免费派发车主购车30万以上的私家车主；
预期目标：会员卡变成身份的像征
第二步：鼓动消费、培养习贯
1、联盟商家制定相对优惠的价格促销和增值服务措施，鼓励消费；
2、开展抽奖、会员积分累积等活动，剌激消费；
3、随着商家会员的增加，会员卡的实惠与方便得以体现，会员卡——“消费优惠一卡通”的认识，开始为人所接受。
预期目标：获取口碑、嬴得认可
第三步：水到渠成，实现终极目标
1、当运行机制成熟、商家资源、会员资源极大丰富的时侯，扩大商业联盟领域，涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方面面。把商业联盟打造为德阳人民不可获缺的生活系统服务平台。
2、有强大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场。
预期目标：形成聚合效应（商家）、羊群效应（客户)
五、时间安排节点5月6月7月7月1日《中融0日，重点商5月10日，重点汇》DM单一家招募完10家；商业盟运营商家招募谈判启期派发（附大商动其它商家入会招7月1日正式启动名城项目信募全面启动。家息）招7月1日联盟商家授牌募商家持续招募5月25日，向行6月25日，沃尔玛超政、事业、国企市（持续五天）大客会单位赠送会员卡户兑换会员卡活动。员招6月5日，银行会员持续招募募证券4S店客户赠送会员。